來源：中國經營報 | 發布日期：2007-07-30

    浙江義(yi) 烏(wu) ，陽光直射著浪莎的生產(chan) 廠房，董事長翁榮金並沒有按計劃去國外避暑，他在浪莎的生產(chan) 車間裏踱步，思索著和沃爾瑪下一步的交手。
             
    浪莎並不打算放棄和沃爾瑪的合作，現在的翁榮金正計劃和沃爾瑪談判，“我希望，能在沃爾瑪的賣場開設店中店或者專(zhuan) 櫃。”
             
    翁榮金和沃爾瑪打了十幾年的交道，做了十幾年的廉價(jia) 工廠，現在他想改變這一狀況，用羽翼豐(feng) 滿的浪莎品牌，和沃爾瑪平等地談談今後的合作模式。
             
    浪莎心理價(jia) 位至少提高30%
             
    “結合人民幣升值、出口退稅調整以及成本上漲，沃爾瑪至少提高30%的價(jia) 格，浪莎才有繼續為(wei) 沃爾瑪加工產(chan) 品的可能性。”翁榮金不急不慢地說，他覺得浪莎在這場紛爭(zheng) 中占有了更多的主動權。
             
    浪莎集團號稱中國的“襪業(ye) 大王”,主要生產(chan) 棉襪、絲(si) 襪等產(chan) 品。2005年接了沃爾瑪300萬(wan) 美元的訂單,2006年接了250餘(yu) 萬(wan) 美元的訂單,2007年訂單降到了220萬(wan) 美元。截至7月末，沃爾瑪的訂單全部完成，浪莎和沃爾瑪沒有製定新的訂單。
             
    浪莎對外解釋：“國家調整退稅政策,伟德国际英国產(chan) 品的出口退稅率從(cong) 7月1日開始再下調2%,導致訂單已經沒有多少利潤空間,甚至要出現小幅虧(kui) 損。”沃爾瑪對此沒有發表任何評論。有消息稱，沃爾瑪已經將更多的訂單下到越南、印度、巴基斯坦、土耳其等國。
             
    與(yu) 家樂(le) 福交鋒更早
             
    除了與(yu) 沃爾瑪暫時結束合作外，翁榮金已經和另一外資零售巨頭家樂(le) 福進行過交鋒。
             
    “家樂(le) 福壓價(jia) 太厲害，要價(jia) 比沃爾瑪還低。”翁榮金說，“我們(men) 和家樂(le) 福合作過一段時間，隻能做一些家樂(le) 福外銷的訂單，這樣價(jia) 格還相對高一些。”然而，即便是這樣，浪莎與(yu) 家樂(le) 福的合作也是短暫的，“我對家樂(le) 福提出了一個(ge) 要求，如果做我們(men) 自己的品牌，我們(men) 還有合作下去的希望，如果在這麽(me) 低的價(jia) 位，還做貼牌，那我堅決(jue) 不接訂單。”
             
    “現在和沃爾瑪的合作，隻能起到我們(men) 其他市場的一個(ge) 補充作用。” 翁榮金說。
             
    在與(yu) 沃爾瑪、家樂(le) 福攤牌後，翁榮金等待著這些國際零售大鱷能夠給予中國自主品牌最大的尊重，讓中國商品以獨立品牌的姿態，進入沃爾瑪、家樂(le) 福的銷售通道。“現在與(yu) 沃爾瑪、家樂(le) 福的博弈剛剛開始。”翁榮金很有信心。
             
    大鱷之“大”
             
    這是一個(ge) 很奇怪的現象，接受記者采訪的幾家沃爾瑪供貨商，一麵緊密地依靠著沃爾瑪，一麵又向浪莎投來羨慕的眼光。
             
    一家沃爾瑪的樂(le) 器供貨商曾經理，每年為(wei) 沃爾瑪的供貨量近20萬(wan) 把吉他。從(cong) 接到沃爾瑪的訂單開始，他便為(wei) 節省成本一籌莫展。“在與(yu) 沃爾瑪的談判初期，沃爾瑪堅決(jue) 表態，人民幣升值等外部情況，均不能影響成交價(jia) 格。”一年來，人民幣自然升值6%，曾經理的利潤便隨之縮小，“現在，我給沃爾瑪供貨的利潤隻有普通訂單的一半。”
             
    為(wei) 了更低地壓縮價(jia) 格，沃爾瑪把電吉他的音箱和吉他部分，拆分給兩(liang) 個(ge) 廠家製作，隨後在曾經理的工廠內(nei) ，沃爾瑪安裝了攝像頭，監督著工人按照要求進行組裝。
             
    據了解，通常情況下，這種出口商品的組裝工作需要在當地海關(guan) 指定的工廠完成，但是，沃爾瑪卻能夠破例。
             
    為(wei) 了滿足沃爾瑪對工期的要求，曾經理不斷地擴大產(chan) 能，這反而使他對沃爾瑪產(chan) 生更深的依賴，“現在沒有沃爾瑪的訂單，我們(men) 還不知道該如何解決(jue) 幾千名工人的工作問題。”
             
    在其他環節上，沃爾瑪的要求也毫不馬虎。據一家國際認證機構內(nei) 部人士透露，“對於(yu) 中國電子產(chan) 品的供應商，沃爾瑪和家樂(le) 福都有意，把對環境危害這一項加入到驗廠的要求之中。這種要求，實際上提高了中國企業(ye) 的隱性生產(chan) 成本。”
             
    沃爾瑪模式挑戰產(chan) 業(ye) 政策？
             
    雖然這些零售大鱷們(men) 對加工工廠的要求日益嚴(yan) 格，而這些苛刻的要求必然帶來產(chan) 品的成本相應提高。
             
    “沃爾瑪總是尋求低價(jia) ，這雖然是企業(ye) 自己的經營行為(wei) ，但也是很明顯的單邊政策。”紡織工業(ye) 協會(hui) 副會(hui) 長許坤元表示，“沃爾瑪不應隻用廉價(jia) 的標準看待中國產(chan) 品，需要看到中國商品成本上升的國情。”
             
    雖然，中國是第一大紡織產(chan) 品出口國，而沃爾瑪每年都在中國進行大量的紡織產(chan) 品的采購，但是沃爾瑪與(yu) 中國紡織工業(ye) 協會(hui) 的聯係甚少。
             
    早在2006年，國家發改委便發出《關(guan) 於(yu) 加快紡織行業(ye) 結構調整促進產(chan) 業(ye) 升級若幹意見的通知》，明確了“十一五”期間結構調整的重點，即加快技術結構調整，提高產(chan) 品附加值，加強對高技術、功能性、差別化纖維和紡織先進加工技術。
             
    紡織工業(ye) 協會(hui) 多次召開會(hui) 議，希望旗下的紡織企業(ye) 減少低價(jia) 產(chan) 品的出口，以減少反傾(qing) 銷情況的發生。相關(guan) 機構甚至曾計劃指定產(chan) 品的最低出口價(jia) 格。
             
    但是，沃爾瑪和家樂(le) 福顯然還在逆勢而行，依舊主打低價(jia) ，並向更低價(jia) 格的國家轉移訂單。
             
    許坤元對此情形不以為(wei) 然，中國的紡織行業(ye) 肯定要堅定不移地走高附加值之路，並且保持著高速增長，沃爾瑪對中國采購的放棄，不會(hui) 對產(chan) 業(ye) 造成任何影響。“沃爾瑪的訂單在整個(ge) 產(chan) 業(ye) 角度看，還隻是‘小菜一碟’。”