2006年是中國童裝行業(ye) 發展過程中具有深遠意義(yi) 的一年——行業(ye) 轉型加速之年。2006年，國家統計局數據顯示，全國規模以上童裝企業(ye) 數量至少比2005年增加了30%，企業(ye) 的平均銷售收入比2005年增加了17．45%；童裝消費市場不再隻有“縮水版”的成人裝，針對各細分年齡層的、各種風格的童裝日漸豐(feng) 富；2006年11月，中國服裝協會(hui) 還正式啟動了“中國十大童裝品牌”評選活動，標誌著中國童裝行業(ye) 品牌時代的正式來臨(lin) ……種種跡象表明，中國童裝業(ye) 正迎來其成長發育高峰的青春期。

　　盈利能力有待提高

　　童裝行業(ye) 正在經曆轉型期，尚未進入穩定成熟的增長期，新一代品牌要脫穎而出，就要依靠企業(ye) 內(nei) 力的提升和運營手段的創新，這就意味著企業(ye) 要在產(chan) 品設計、生產(chan) 銷售過程中的各個(ge) 環節加大投入，同時力求穩固並擴大市場份額，但這又造成了銷售額提高利潤率反降的情況。國家統計局數據顯示，在整體(ti) 規模快速提升的同時，2006年中國童裝企業(ye) 的銷售利潤率反而下降了7．86%。

　　童裝行業(ye) 的增長速度遠低於(yu) 整個(ge) 服裝行業(ye) 。中國童裝行業(ye) 盈利能力也明顯低於(yu) 服裝行業(ye) 整體(ti) 平均水平，且呈現下降態勢。童裝企業(ye) 平均產(chan) 品銷售費用、平均管理費用都遠遠高於(yu) 服裝行業(ye) 平均水平，這就使得童裝銷售毛利率較高，而淨利率被拉低。

    童裝行業(ye) 與(yu) 成人裝行業(ye) 的成本結構存在明顯差異。以內(nei) 銷童裝為(wei) 例，單店年銷售額達到50萬(wan) 元就算是不錯的業(ye) 績了，而成人裝品牌的單店年銷售額過百萬(wan) 元者十分普遍，超過500萬(wan) 元的單店業(ye) 績在男裝行業(ye) 中也是比較常見的。盡管童裝行業(ye) 銷售規模小，但所承擔的物流成本、店麵租金、裝修及維護費用、人力成本、水電費用等卻一樣不少，因此分攤到有限銷售額中的成本比例就非常可觀了。以童裝業(ye) 有限的銷售額承擔與(yu) 成人裝相同的費用構成，這也是童裝價(jia) 格居高不下的一個(ge) 主要原因。

　　提高單店銷售收入和削減費用比重顯然是企業(ye) 提高利潤的最直接方法。除了通過差異化競爭(zheng) 、品牌附加值提升等手段提高銷售業(ye) 績外，提高企業(ye) 管理水平和管理效率、提高企業(ye) 營運能力無疑也是童裝行業(ye) 提高利潤的一個(ge) 重要手段。

　　童裝行業(ye) 營運能力明顯低於(yu) 服裝行業(ye) 平均水平。產(chan) 成品周轉率僅(jin) 達到服裝行業(ye) 平均水平的一半，而營業(ye) 周期卻高於(yu) 服裝行業(ye) 平均水平近40%。

　　與(yu) 休閑裝行業(ye) 相比，國內(nei) 知名的休閑裝品牌一年通常推出上千個(ge) 款式，而童裝企業(ye) 一年推出400個(ge) 款式就算比較可觀了，多數童裝企業(ye) 每個(ge) 季度新設計款式僅(jin) 幾十個(ge) 而已。經營較好的休閑裝企業(ye) 的產(chan) 成品周轉天數僅(jin) 20天左右，而統計顯示內(nei) 銷型童裝企業(ye) 的產(chan) 成品周轉天數竟然高達91．36天，內(nei) 外銷兼營的企業(ye) 的產(chan) 成品周轉天數也高達49．01天。如何提高產(chan) 品的周轉率肯定是童裝行業(ye) 未來要麵對的一大問題。

　　產(chan) 品更新速度慢導致的另一個(ge) 結果就是產(chan) 成品占流動資產(chan) 和工業(ye) 總產(chan) 值比重過高，也就是說，童裝行業(ye) 的庫存問題嚴(yan) 重。導致童裝庫存問題的另一個(ge) 主要原因是在傳(chuan) 統批發市場營銷模式下，企業(ye) 必須以大量庫存來滿足甚至推動未知的銷售。“小批量、多品種、快速反應、以銷定產(chan) ”這些在女裝、休閑裝等行業(ye) 已經基本實現的模式是未來童裝行業(ye) 發展的方向和目標。童裝企業(ye) 要在新一輪行業(ye) 洗牌中脫穎而出，除了要提高產(chan) 品質量、設計水平外，加快產(chan) 品反應速度、提高產(chan) 品更新速度也十分重要。

　　應合理安排內(nei) 外銷比重

　　中等規模是童裝企業(ye) 發展的一個(ge) “拐點”，企業(ye) 發展到中等規模的時候開始遇到發展的瓶頸。內(nei) 外銷比重調整的選擇、成本增大利潤下降的困惑、企業(ye) 規模繼續壯大的危機、品牌樹立和品牌影響力推進的困難、社會(hui) 關(guan) 注和社會(hui) 責任監督等問題接踵而來，企業(ye) 必須把握好這一時期的發展方向，盡快做大做強。而大企業(ye) 要重點解決(jue) 的則是降低成本費用和提高產(chan) 成品周轉率兩(liang) 大發展問題。

　　2006年童裝行業(ye) 外銷比重下降較快，外銷企業(ye) 向內(nei) 外兼營型企業(ye) 過渡勢頭比較明顯。內(nei) 銷型企業(ye) 的效益狀況最好，利潤率明顯高於(yu) 外銷型企業(ye) ，但同時承擔著高成本、高庫存造成的高風險。內(nei) 外銷兼營的做法可以有效地幫助企業(ye) 分散風險，在降低成本的情況下保證利潤，但由於(yu) 業(ye) 務麵廣而不專(zhuan) 容易造成資金和資源的分散，導致資金無法到位或資源使用效率下降，致使企業(ye) 在業(ye) 務側(ce) 重選擇和資源分配過程中顧此失彼，從(cong) 而大大提高了機會(hui) 成本。內(nei) 外兼營型企業(ye) 數量最少，但平均資產(chan) 規模明顯高於(yu) 另外兩(liang) 類企業(ye) ，換而言之，綜合財力沒有達到一定水平的企業(ye) 無法有效采用這種“腳踩兩(liang) 隻船”的經營模式。結合內(nei) 、外銷模式的運作經驗，近年來行業(ye) 中湧現出數個(ge) 自有品牌出口企業(ye) ，成為(wei) 了我國童裝行業(ye) 品牌發展的良好範本。

　　童裝企業(ye) 在轉型過程中，要根據自己所處階段的實際情況，控製規模和內(nei) 外銷比例，既不能裹足不前，也不能操之過急，要積極而穩定地走上品牌發展之路。

　　（文中數據參照2005年和2006年國家統計局統計的217家銷售收入500萬(wan) 元以上的童裝企業(ye) 的各項主要經濟指標）