一些產(chan) 業(ye) 集群地延用各自資源在休閑裝產(chan) 業(ye) 上的探索，再一次為(wei) 中國休閑裝行業(ye) 的發展，扮演了先行者的角色。

　　利用“天時、地利、人和”，這是中國休閑裝巨頭真維斯國際(香港)有限公司董事長楊勳在品牌經營中總結出的經驗。 　　

　　其實，從(cong) 20世紀90年代開始，休閑裝逐漸進入我國，給中國服裝產(chan) 業(ye) 帶來了重大影響。真維斯是和佐丹奴、堡獅龍等第一批進入內(nei) 地的香港休閑裝品牌，登陸廣東(dong) 以後，迅速席卷全國。從(cong) 2001年起，休閑裝增長速度一直很快，並形成品牌熱潮，競爭(zheng) 進入膠著狀態。 　　

　　在楊勳看來，休閑裝的快速發展應該得益於(yu) “天時”，也就是“市場的環境和市場的需求”。“1993年創建真維斯的時候，中國已經改革開放15年了，隨著經濟的發展，人們(men) 收入的日益提高，當時的年輕人容易喜歡並接受新事物，對西方人的生活態度較為(wei) 向往”，楊勳說，“在這個(ge) 時候，建立真維斯這一休閑裝品牌，正是迎合了市場的需求。” 　　

　　而“地利就是怎麽(me) 去選擇地方”，在楊勳看來，“選擇最好的有利環境去釋放力量是非常關(guan) 鍵的”。當時真維斯拋開香港和廣東(dong) 而選擇去內(nei) 地發展，正是基於(yu) 這樣的考慮。“現在，事實告訴我們(men) ，這樣的策略是對的。”楊勳說。 　　

　　其實地利對於(yu) 其他休閑裝品牌甚至整個(ge) 休閑裝行業(ye) 來說，都非常重要，對品牌和產(chan) 業(ye) 的成長和成熟也產(chan) 生著影響。經過十幾年的發展，目前，我國休閑裝企業(ye) 主要集中在福建、浙江、江蘇、廣東(dong) 等地，並形成了幾大產(chan) 業(ye) 集群和“派別”，而每個(ge) 派別在區域特征和生產(chan) 經營上，又顯示出各自的特點。這些特點或保持原有、或應運而變，但都從(cong) 一定意義(yi) 上代表和預示著某一地區休閑裝產(chan) 業(ye) 的發展脈絡。

　　溫州：虛擬經營轉身？ 　　

　　提起溫州休閑裝，也許不能不提虛擬經營，自己掌握核心品牌而把生產(chan) 外包，讓企業(ye) 有更多的時間和精力來進行品牌運作，使溫州休閑裝能夠一直長盛不衰。據不完全統計，目前溫州的休閑裝品牌有上百個(ge) 之多，這些品牌中如美特斯·邦威、高邦、森馬、拜麗(li) 德等，都可以說是虛擬經營的“高手”。 　　

　　近年來，一些相對成熟的正裝品牌和新興(xing) 企業(ye) 相繼進入休閑裝領域，其實對於(yu) 剛剛起步的新興(xing) 休閑裝品牌，采用已經得到驗證的經營方式，也許可以更加順利地達到目的，而且對於(yu) 眾(zhong) 多中小企業(ye) 來說，還可以突破在資金、設備、技術等方麵的限製，大大節約成本，這在虛擬經營已經被廣泛應用的溫州，顯得更為(wei) 突出。 　　

　　這從(cong) 現在的成熟品牌中就能找到很好的佐證。拜麗(li) 德集團有限公司從(cong) 1997年開始采取特許經營，將渠道功能虛擬化。之後3年，公司在全國各地開起300多家專(zhuan) 賣店。在初嚐成果之後，公司又實施虛擬生產(chan) 模式，砍掉生產(chan) 車間，在廣東(dong) 中山指定8家質量可靠的企業(ye) 定牌生產(chan) “拜麗(li) 德”服飾。

　　不過在一些新興(xing) 品看來，虛擬經營並非品牌走向成功的唯一途徑，它們(men) 準備在虛擬經營模式的基礎上，轉而謀求更為(wei) “個(ge) 性”的經營管理方式。 　　

　　“虛擬經營有很多優(you) 勢，尤其對一個(ge) 剛起步的企業(ye) ”，王哲說，“但我們(men) 有更適合自己的路。” 　　

　　王哲是溫州北美風服飾有限公司的總經理，公司從(cong) 去年8月開始在全國招商，目前已經有100多個(ge) 加盟商加盟。 　　

　　公司的做法同樣是把生產(chan) 環節交托給國內(nei) 有實力的生產(chan) 商，而王哲所說的“適合自己的路”，則是公司參與(yu) 管理，實行管理輸出，同時公司不采用代理製，而采取加盟連鎖的方式。在公司看來，這樣一方麵可以規避加盟和直營混合經營在政策上的非公平性給加盟商帶來的衝(chong) 擊，另一方麵也能更好地保證管理人員對整體(ti) 品牌形象的管理和革新。“從(cong) 某種意義(yi) 上來說，是實行品牌形象的中央集權製，用終端帶動加盟。”王哲說。

　　而一些早已利用虛擬經營功成名就的著名企業(ye) ，也在尋求經營模式上的突破。 　　

　　雖然周成建不止一次地說過自己“離裁縫越來越遠”，但在他的計劃中，美特斯·邦威在未來應該擁有100家大型直營旗艦店和一個(ge) 集團直接控製的核心工廠。 　　

　　按照這位溫州休閑裝虛擬經營先驅企業(ye) 家的設想，在未來，有20%的生產(chan) 能力和零售終端要在自己控製之下。

　　泉州：文化升級 　　

　　“整個(ge) 地區可以努力發展成為(wei) 生產(chan) 世界級休閑男裝的首選地。”泉州紡織服裝商會(hui) 會(hui) 長周少雄說，這是他眼中泉州休閑裝在這一階段的未來。 　　

　　紡織服裝業(ye) 是泉州的傳(chuan) 統支柱產(chan) 業(ye) 。泉州地區紡織服裝企業(ye) 數千家，年產(chan) 值700多億(yi) 元。在生活方式主導流行口味的年代，鎖定休閑裝是福建服裝產(chan) 業(ye) 的一種姿態。目前，包括晉江、石獅、南安等地在內(nei) 的產(chan) 業(ye) 集群所生產(chan) 的休閑裝、運動類服裝在全國市場均占據主導地位，集群優(you) 勢明顯。 　　

　　從(cong) 上個(ge) 世紀90年代開始，泉州休閑裝產(chan) 業(ye) 從(cong) 貼牌加工進入到品牌化時代，規模以上企業(ye) 產(chan) 能增長每年都在30%左右。“這10多年是泉州紡織服裝企業(ye) 的發展階段，同時也是中國服裝自主品牌的發展曆程，是設計、開發、製造、管理、營銷、服務等環節逐步完善的過程。”周少雄說。 　　

　　事實上，泉州休閑裝的發展，首先在於(yu) 準確的產(chan) 品定位。比如泉州地區休閑茄克的風格和定位就非常鮮明，麵料的選用以洗水類、複合類、皮革類為(wei) 主，沒有太多高科技和高檔的用料，服用性非常好，而且價(jia) 格適中，與(yu) 其產(chan) 品定位比較吻合。 　　

　　從(cong) 行業(ye) 整體(ti) 上看，在泉州的休閑茄克中，高檔產(chan) 品的比重不大，從(cong) 市場上看，這個(ge) 定位的產(chan) 品應該在國內(nei) 擁有最大數量的消費群體(ti) ，這也是泉州休閑茄克產(chan) 業(ye) 能保持高速增長的原因之一。 　　

　　其實泉州休閑裝的這種區域特征明顯的風格和定位並不是由某幾個(ge) 品牌或者某幾個(ge) 設計師創造出來的，而是整個(ge) 地區的企業(ye) 在長期的市場實踐中，根據對消費者的了解以及在對國際時尚的模仿中總結形成的。 　　

　　這種區域特征的形成還在於(yu) 泉州服裝行業(ye) 的企業(ye) 運作模式，家族式企業(ye) 在福建服裝業(ye) 中占據著重要地位，這也使福建服裝企業(ye) 在運作上異常靈活。有業(ye) 內(nei) 人士分析，福建服裝奉行的仍是溫州服裝在前幾年一貫采用的低成本戰略。在生產(chan) 上，福建企業(ye) 快速仿製新款，並以較低的加工價(jia) 格迅速投向市場，獲取一定的利潤，短期內(nei) 可以憑著低成本優(you) 勢達到迅速占領市場的目的。 　　

　　這使得福建服裝企業(ye) 在國內(nei) 市場的競爭(zheng) 中優(you) 勢明顯，其中泉州休閑裝銷售網絡遍及國內(nei) 數十個(ge) 省市，形成了商場、專(zhuan) 賣、批發、零售四位一體(ti) 的產(chan) 品營銷格局，一些著名品牌在國內(nei) 市場都有較高占有率。而石獅的全國性商業(ye) 網點也達到5000家，營銷網絡可謂四通八達。 　　

　　“泉州的許多企業(ye) 體(ti) 製非常好”，周少雄說，不過他同時認為(wei) 問題同樣存在。“還要在規模上有提升，把品牌培育落下的課補回來。” 　　

　　其實周少雄所說的“品牌培育”上的差距，在很大程度上在於(yu) 設計，這一直是泉州休閑裝的薄弱環節之一。由於(yu) 長期生產(chan) 貼牌服裝，泉州休閑裝產(chan) 品品質過硬，但在款式、配色等設計要素方麵仍然存在欠缺，從(cong) 這一角度講，長期貼牌造成的思維定勢暴露了泉州休閑裝品牌在技術和文化建設方麵的弱點。“泉州企業(ye) 的品牌文化建設目前還比較朦朧。”周少雄說。 　　

　　事實上，很多人對包括運動類服裝在內(nei) 的泉州休閑裝企業(ye) 所謂的品牌建設都頗有微詞，在他們(men) 看來，這些泉州品牌僅(jin) 僅(jin) 是靠製造噱頭和在強勢媒體(ti) 的廣告轟炸來進行所謂的“品牌建設”。“不少品牌僅(jin) 停留在請個(ge) 企劃把商標設計得漂亮一點、再對這個(ge) 商標進行宣傳(chuan) 的層麵”，周少雄說，“部分企業(ye) 甚至對商標的設計還很落後。” 　　

　　這種現狀造成的後果讓周少雄感到擔心，“現在閩派休閑裝的影響力已經很高，整體(ti) 的優(you) 勢體(ti) 現出來了，但在高端市場的占有率反而有所下降，這點應該引起整個(ge) 行業(ye) 以及政府的重視”。“所以我們(men) 一直在倡導建立品牌孵化基地，從(cong) 小孵化。不要再像以前那樣，受生存的製約而對品牌沒有完整的規劃”，周少雄說，“泉州應該去孕育一些基因更好的品牌，製造要升級，文化要升級。”

　　沙溪：向品牌生長區轉型 　　

　　“休閑是一種生活方式、一種心態、一種需求、一種心境，休閑裝是和我們(men) 生活緊密相關(guan) 的。” 　　

　　這是在一次有關(guan) 沙溪休閑裝產(chan) 業(ye) 集群的論壇上，英國阿特金斯集團中國區董事羅雋對於(yu) 休閑裝理解的闡述，作為(wei) 一家主營業(ye) 務是城市規劃和商業(ye) 谘詢的跨國公司，羅雋對中國休閑裝產(chan) 業(ye) 的見解也許不夠深刻，但他可以從(cong) 一個(ge) 城市和地區產(chan) 業(ye) 集群運作和發展的角度，來表明自己對中國休閑裝產(chan) 業(ye) 的看法。 　　

　　“政府應在城市的環境建設、生態建設方麵下工夫，打造特色的地方文化魅力，創造更好的發展條件。”羅雋說。作為(wei) 中國著名的休閑裝生產(chan) 基地，沙溪的做法和羅雋不謀而合。 　　

　　2006年，沙溪緊抓“新思路、新發展、新沙溪”的發展思路，以服裝產(chan) 業(ye) 發展為(wei) 帶動，深入推進工業(ye) 強鎮和服裝強鎮的發展戰略，全麵加快建設社會(hui) 主義(yi) 新農(nong) 村的建設步伐，實現經濟社會(hui) 新跨越。 　　

　　在政府的大力支持下，目前，沙溪產(chan) 業(ye) 環境日臻完善，服裝生產(chan) 加工能力也日益加強。目前，全鎮紡織服裝企業(ye) 1300多家，從(cong) 業(ye) 人員近10萬(wan) 人。此外，沙溪產(chan) 業(ye) 鏈完善，產(chan) 業(ye) 環境配套，全鎮擁有與(yu) 製衣相關(guan) 的紡織、漂染、機械配件等500多家上下遊產(chan) 品配套企業(ye) ，形成了從(cong) 織造、整染、麵料到成衣、銷售相配套的係列化生產(chan) ，擁有與(yu) 服裝生產(chan) 銷售相配套的麵輔料及縫紉設備等專(zhuan) 業(ye) 市場。 　　

　　這些完善的配套資源為(wei) 沙溪休閑裝的發展提供了有利的保障，沙溪休閑裝占全鎮全部服裝產(chan) 量的80%，成為(wei) 當地產(chan) 業(ye) 發展的主流定位。 　　

　　完善的配套產(chan) 業(ye) 鏈和強大生產(chan) 能力，使沙溪得到了著名品牌的青睞，如LEE、CK、耐克、彪馬、銳步以及國內(nei) 品牌美特斯·邦威、七匹狼等，都來沙溪尋求生產(chan) 加工，這些經曆也被視為(wei) 沙溪在中國休閑裝產(chan) 業(ye) 中的地位。不過現在，這樣的看法正在被改變。 　　

　　“沙溪休閑裝不能再簡單地‘鋪攤子’，追求數量了。”中國服裝協會(hui) 副會(hui) 長魏林說。 　　

　　其實，目前沙溪遇到的主要問題是已經形成的休閑裝生產(chan) 、流通和資訊等生產(chan) 資源優(you) 勢並沒有完全高效地轉化為(wei) 產(chan) 業(ye) 優(you) 勢。目前沙溪的服裝企業(ye) 中大部分仍然從(cong) 事著加工業(ye) 務，甚至部分有一定知名度的企業(ye) 也有多半的業(ye) 務來自加工。此外，一些已經形成品牌的企業(ye) 也都擠在加盟經營的路上，價(jia) 格定位在中低檔，靠銷量爭(zheng) 取市場份額，利潤不高。 　　

　　在魏林看來，沙溪休閑裝應該在質量和特色上做文章，增加產(chan) 品的科技含量，這樣的觀點得到了很多人的支持，在中山投資興(xing) 辦了兩(liang) 家服裝企業(ye) 的香港商人方鏗就認為(wei) ，“中山的服裝企業(ye) 在發展中要樹精品意識，走品牌道路。” 　　

　　事實上，沙溪休閑裝企業(ye) 對於(yu) 品牌的建立並非漠視，相反，一些企業(ye) 一直在進行打造品牌的工作。近年來，沙溪也誕生了如柏仙多格、聖瑪田、劍龍、漢弗萊等品牌，這些品牌不但在國內(nei) 市場都有較高的知名度，企業(ye) 本身對於(yu) 品牌的認識也相當深刻。“品牌的文化內(nei) 涵是品牌的靈魂，品牌最高的境界不是賣產(chan) 品而是賣文化。”聖瑪田製衣貿易有限公司總經理黃沛強說。 　　

　　然而不可否認的是，從(cong) 品牌的實際操作水平來看，沙溪的大多數品牌仍然大而不強，經受不起市場的波動，許多企業(ye) 還停留在低層次的產(chan) 品競爭(zheng) 或者模仿式的品牌營銷上，無法建立起有個(ge) 性文化內(nei) 涵的品牌。 　　

　　品牌建設是一項龐大的係統工程，和國內(nei) 其他地區的成熟品牌相比，沙溪休閑裝大都是以生產(chan) 為(wei) 本，從(cong) 事貼牌加工、生產(chan) 、批發的私有民營企業(ye) ，這導致了沙溪企業(ye) 從(cong) 資金、體(ti) 製、尤其是經營理念等方麵受到局限，雖然它們(men) 也在向品牌經營上轉型，但在這一過程中，還有很多困難。

　　而企業(ye) 麵臨(lin) 的最大困惑就是體(ti) 製和觀念的改革。由於(yu) 沙溪政府一直以來都為(wei) 企業(ye) 發展創造了良好的環境，使不少的企業(ye) 都對政府產(chan) 生了較強的依賴性。事實上，在我國，政府的確掌握大量資源，包括政策資源、資金資源、人脈資源等等，這都成為(wei) 企業(ye) 快速發展的重要因素。然而過多地依賴這些政府資源，會(hui) 使企業(ye) 難以應對市場的檢驗。在現階段，企業(ye) 應改變對政府的依賴惰性，從(cong) 資金、政策方麵的依賴轉變為(wei) 獨立經營、積極參與(yu) 市場競爭(zheng) 的局麵。 　　

　　不過近一兩(liang) 年來，為(wei) 從(cong) 生產(chan) 向品牌轉型，沙溪休閑裝企業(ye) 已經開始尋求嚐試和突破。智威龍服飾有限公司在幾年前就已與(yu) 馬來西亞(ya) 跨國投資公司PC公司簽約，利用外資和海外網絡提升品牌價(jia) 值和開拓海內(nei) 外市場。劍龍、漢弗萊等品牌也在醞釀資產(chan) 重組，沙溪休閑裝企業(ye) 傳(chuan) 統的家族式經營管理，正在通過合並重組加以改造，以多元化的股權結構完善企業(ye) 管理，逐步走向強大。 　　

　　在魏林看來，品牌休閑裝的國際化加工基地也許不是沙溪的最終目標，沙溪要成為(wei) 品牌的孵化器、生長區，“如果轉型不好，我們(men) 將會(hui) 錯過一個(ge) 非常重要的曆史發展機遇”。 　　

　　其實不隻是沙溪，溫州、泉州甚至中國休閑裝企業(ye) 都處在這個(ge) “非常重要的曆史發展機遇”，而溫州、泉州、沙溪這三個(ge) 各具特色的地區利用各自資源在休閑裝產(chan) 業(ye) 上的探索，為(wei) 中國休閑裝行業(ye) 在這個(ge) 曆史機遇中的發展，再一次扮演了先行者的角色。