中國自古有“飽暖思淫欲”之說，足以見得“穿衣”、“著裝”對於(yu) 人的重要性。而隨著社會(hui) 的變遷和經濟的飛速發展，如今的人們(men) 購買(mai) 服裝不再僅(jin) 僅(jin) 以“遮羞”、“保暖”為(wei) 主要目的，服裝在更多層麵上成為(wei) 人的“另一張名片”，它更多的承載起穿衣人的個(ge) 人身份，向他人展示關(guan) 於(yu) 自己的信息：地位，性格，職業(ye) 等。麵料，做工，設計，風格……這些詞語充分展現著服裝這個(ge) 多元化的世界。而今天，這個(ge) 多元化的世界必然的與(yu) “時尚”掛上鉤，並以強大的來勢衝(chong) 擊著青少年，白領，中產(chan) 階級等時下頗具代表性的消費群體(ti) 。
　　
    伴隨著巨大消費群體(ti) 和廣闊市場，隨之而來的是日益競爭(zheng) 激烈的同行業(ye) 競爭(zheng) 和外來品牌的衝(chong) 擊。中國是個(ge) 典型的紡織品生產(chan) 出口大國，卻沒有世界級口碑的品牌，綜觀現代市場營銷的實踐表明：對於(yu) 企業(ye) 來說，生產(chan) 出好的服裝並不是成功，隻有當企業(ye) 能以成功的方式將產(chan) 品的信息傳(chuan) 達給顧客，並與(yu) 之獲得溝通之後才能算作是成功。中國的服裝市場從(cong) 當初的“市場急需品牌”走到如今“品牌尋找市場”的階段。

　　細分市場  準確定位受眾(zhong) 群體(ti)

　　在眾(zhong) 多品牌中脫穎而出，獲得固定消費者的青睞是所有商家的一直目標。要達到如此效果，無疑準確定位消費群體(ti) 並與(yu) 之進行深層次溝通，繼而尋找到相應的訴求點、主題、構思或獨特的推銷主題是服裝營銷致勝的關(guan) 鍵。“艾格”－－中國女裝市場一路飄紅的獨秀是我們(men) 不得不提的首選案例.
　　
    服裝設計遵循的TPO原則要求在不同時間（Time）、地點（Place）和場合（Occasion）應該有不同的服飾。這一點在品牌“艾格”上體(ti) 現的一覽無餘(yu) 。艾格定位於(yu) 青春時尚少女，服裝款式豐(feng) 富，更新速度快，價(jia) 格適中，在中華全國商業(ye) 信息中心的統計中連續五年占據女裝市場的榜首位置。它旗下的“艾格周末”、“艾格運動”、“艾格正裝”、“ETAM艾格”各有針對的包攬了15～40歲年齡段左右的女性消費者。服裝的價(jia) 值之一就是使人們(men) 能夠宣揚和突出自我：20歲的花樣少女需要宣揚自己的年輕與(yu) 活潑，30歲左右的白領需要宣揚自己的職業(ye) 氣質，40左右的少婦需要宣揚自己的成熟穩重。“艾格”為(wei) 適應不同主打消費群體(ti) 的特點，在對消費者進行定位後又對市場進行了細分，繼而在服裝、麵料、色彩、風格等方麵做文章。如：“艾格運動”以萊卡麵料，以海軍(jun) 藍和白色為(wei) 主色調，產(chan) 品適合20～40歲之間所有愛好運動的女性消費群體(ti) ；而“艾格正裝”除了其傳(chuan) 統的藍、白色以外加入了粉色和黑色，服裝設計也多了鏤空和蕾絲(si) 花邊等深受白領女性青睞的樣式。準確的分析了消費群體(ti) 並直接，清晰的將自己品牌的係列產(chan) 品表達的信息傳(chuan) 達給消費者，為(wei) “艾格”迎來了暢銷中國一路飄紅的業(ye) 績。猶如它鮮明過目不忘的商標“ETAM”留在消費者心中。
　　
    和艾格走同樣發展模式的還有“ONLY”、“VEOA MODA”、“JACKJONES”等主打青少年的品牌，這些品牌被一些媒體(ti) 稱作年輕消費群的“草根英雄”。這些品牌的廣告重點放在塑造品牌形象上，演繹消費者價(jia) 值欲求的獨特賣點、強化個(ge) 性，突出時尚、與(yu) 消費者拉近距離使之產(chan) 生吸引力信心令人耳目一新、心悅誠服。盡管這些品牌的定位還不盡相同，但是他們(men) 大規模的占有率，以及對於(yu) 眾(zhong) 多沒有跨出校門、或者剛剛工作的年輕人來說卻充滿了巨大的誘惑力。原因很簡單：因為(wei) 這些產(chan) 品滿足了他們(men) 追求時尚的心理，以及他們(men) 並不充實的“錢袋”。 

　　走出國門  擴展多元化的國際市場

　　作為(wei) 一個(ge) 相對成熟的服裝名牌，應具有一定的預見性和前瞻性，根據社會(hui) 的發展而為(wei) 產(chan) 品的多元化發展留有充分的餘(yu) 地，並善於(yu) 用國際化運作機製來規範和係統決(jue) 策自己的品牌，目前，在國際服務貿易市場上，領先國家幾乎全部是發達國家。據《2005年中國奢侈品市場報告》顯示：中國已成為(wei) 全球高級時裝、飾品和其他奢侈品的第三大消費國；另一份來自專(zhuan) 業(ye) 調查公司對品牌服裝的調查顯示：中國有53.3%的消費者比較傾(qing) 向於(yu) 國外的服裝品牌，傾(qing) 向於(yu) 國內(nei) 品牌的僅(jin) 占16.7%，洋品牌表現出強勁的名牌姿態。中國正在為(wei) 遍布全球的公司生產(chan) 越來越多的產(chan) 品，但我們(men) 得到的僅(jin) 僅(jin) 是“世界工廠”的名號。顯而易見，中國比較成熟的服裝品牌需要走出國門，擴展市場。
　　
    顏色鮮豔、色塊較大、結合時尚流行款式的“漢派”服裝在中國一直是市場上的主力軍(jun) 。太和，貓人，愛帝，佐爾美等漢派品牌在眾(zhong) 國已是家喻戶曉。2005年，世界時裝之都法國首次出現了武漢的服裝品牌。同時武漢“喬(qiao) 萬(wan) 尼”與(yu) 法國服裝設計師簽約，將漢產(chan) 服裝推向法國、意大利等歐洲市場，這對中國服裝界來說無疑是一股春風。但相比於(yu) 世界級的名品路易威登，香奈爾等，中國所謂的服裝“品牌”還有相當大的差距。中國服裝品牌目前最缺的就是對中國元素的挖掘和應用，純西化的模仿給品牌帶來的隻是短暫的利益，要建立起長久的品牌帝國就一定要融入自己獨有的品牌印記。在建立鞏固好服裝品牌後，再可考慮向與(yu) 服裝相關(guan) 的其他產(chan) 品上延伸，從(cong) 而形成長期持久的文化產(chan) 業(ye) 鏈。

　　無處不在  建立龐大有序的營銷模式

　　在細分市場、定位針對性消費群體(ti) 後，來看看我國目前服裝的經銷方式。服裝業(ye) 的主要銷售模式有二種：一種是走傳(chuan) 統的銷售道路，即批發。批發是采取普通的銷售通路，靠走量獲取利潤，在新的市場競爭(zheng) 形式下利潤漸漸壓縮，生存的空間不大；一種是經營品牌，走特許經營的路線，特許經營有自營、加盟、聯營等模式。在國內(nei) ，除了少數的服飾品牌采取自主經營的經營方式外。99%的服飾品牌都是采用了代理加盟製。企業(ye) 通過設立專(zhuan) 賣店、專(zhuan) 櫃、代理商等形式，為(wei) 商品和消費者搭建“相識的平台”。
　　
    專(zhuan) 賣商業(ye) 模式自從(cong) 進入服飾零售，其主流模式名稱已經發生了幾次大的變化，而這種變化的背後是服裝企業(ye) 快速發展。從(cong) “服裝專(zhuan) 賣”到“襯衫專(zhuan) 賣”，到“步森專(zhuan) 賣”，直到現在風靡一時的“旗艦店”，商家越來越重視店麵的裝修風格，定位，營銷方式等要素，“體(ti) 驗店”、“主題專(zhuan) 賣”都是近年來的新名詞。這些名稱的變化實際上是對市場的又一次細分。以“主題式營銷”為(wei) 例，主題專(zhuan) 賣因為(wei) 表現主題明確，所以在內(nei) 部設計上更能從(cong) 主題出發設計陳列環境，讓消費者充分感受到服飾所傳(chuan) 遞的理念。如在消費者未來到李寧籃球服裝用品專(zhuan) 賣，他在店裏麵看到的是CBA、NBA電視鏡頭、籃球雜誌、誇張的扣藍模型，聽到的是CBA、NBA動感的現場轉播……李寧籃球服飾在這裏已經被籃球運動融合。服飾環境中的一切都包含了籃球的信息，你那一點點的購買(mai) 欲望在這裏被激發出來了，買(mai) ！看我們(men) 身邊，獨立特行的周傑倫(lun) 掌控的動感地帶便是最好的榜樣。
　　
    由此可見，今後的服裝營銷模式應適應現代服飾規模擴大化、品牌多元化的發展特點，對消費者消費個(ge) 性化、專(zhuan) 業(ye) 化、細分化的需求特點進行捕捉，建立與(yu) 自己品牌所包含的文化內(nei) 涵相輔相成的營銷王國。