專(zhuan) 業(ye) 市場伴隨著中國紡織服裝產(chan) 業(ye) 經曆了20世紀末起步期、發展期到21世紀初的升級換代期三個(ge) 階段，經過近20多年的穩步發展，已進入了非常成熟的時期；從(cong) 其發展曆史來看，一般都是自然形成、政府推動；看似簡單，實則複雜。尤其加入WTO後，隨著“後配額時代”的到來，紡織專(zhuan) 業(ye) 市場麵臨(lin) 著國際、國內(nei) 貿易的雙重考驗。如何進一步提升和發展專(zhuan) 業(ye) 市場？尤其是在產(chan) 業(ye) 和貿易發展的新趨勢下,打造一個(ge) 成功的紡織服裝專(zhuan) 業(ye) 市場需要具備那些要素呢？ 

　　位於(yu) 中國最大的羊毛衫交易中心——濮院國貿名品港給了我們(men) 一個(ge) 透視與(yu) 啟示的契機。 

　　1、市場基礎紮實 

　　專(zhuan) 業(ye) （批發）市場是商業(ye) 地產(chan) 中的一類目標產(chan) 品。既然是產(chan) 品，就需要有市場基礎。以專(zhuan) 業(ye) 市場為(wei) 目標產(chan) 品的市場基礎有兩(liang) 個(ge) ： 

　　一是地理條件。從(cong) 地產(chan) 角度理解就是“商業(ye) 選址”。商業(ye) 各業(ye) 態都有自己的選址標準，一般是人流、交通等等。有些業(ye) 態也會(hui) 選址在一些商業(ye) 網點不足地區，看中的是未來的發展和潛力。但專(zhuan) 業(ye) 市場不同，尤其是紡織服裝專(zhuan) 業(ye) 批發市場不同，它不再是市場的空白點。新的專(zhuan) 業(ye) 市場的生存和發展必須依賴原有專(zhuan) 業(ye) 市場在若幹年的發展中所培養(yang) 起的商圈氛圍，離開這些成熟商圈去打造新的專(zhuan) 業(ye) 市場大多命運多舛。 

　　濮院國貿名品港在選地上就充分把握了“地段，地段，還是地段”的地產(chan) 運營特性，占據了濮院羊毛衫市場的核心位置，北臨(lin) 320國道，南接市場幹線———工貿大道，可謂通衢之點。西靠羊毛衫工業(ye) 園區，東(dong) 鄰羊毛衫市場交易區，周邊產(chan) 業(ye) 氛圍成熟。 

　　二是產(chan) 業(ye) 條件。一般中小型專(zhuan) 業(ye) （批發）市場對立地條件要求較高，對產(chan) 業(ye) 加工條件要求不高，但是，隨著專(zhuan) 業(ye) （批發）市場業(ye) 態的成熟，同樣麵臨(lin) 一個(ge) 再發展的問題。一方麵是規模不斷擴大，另一方麵是硬件不斷升級。國內(nei) 眾(zhong) 多專(zhuan) 業(ye) 市場的發展曆史可以有力證明這一點。商圈內(nei) 部擴張的同時，需要輻射的半徑也就更大。但受資源和空間的限製，這個(ge) 擴大總會(hui) 遇到瓶頸。從(cong) 外部環境和內(nei) 部發展的需要，專(zhuan) 業(ye) （批發）市場對產(chan) 業(ye) 加工能力的要求也就越高。沒有產(chan) 業(ye) 支撐，或集中產(chan) 業(ye) 區距離市場較遠時，信息成本、物流成本、時間成本的增加，都會(hui) 帶來經營成本的增加。產(chan) 業(ye) 條件不足的市場或者商圈就會(hui) 在競爭(zheng) 中落伍或者被淘汰出局。 

　　國貿名品港的運營再次很好地說明這一點，它的所在地是有近20年發展曆史的中國最大的羊毛衫產(chan) 業(ye) 集群——濮院，有3000多家企業(ye) ，6000餘(yu) 個(ge) 經營門市部，年交易量逾6億(yi) 件，年交易額超過150億(yi) 元，已經形成完整的原料、生產(chan) 、銷售產(chan) 業(ye) 鏈。良好的產(chan) 業(ye) 基礎為(wei) 國貿名品港的成功發展奠定了堅實的資源基礎。 

　　2、政府大力支持 

　　專(zhuan) 業(ye) （批發）市場的發展壯大往往離不開當地政府的大力支持。一方麵批發市場在經濟方麵貢獻巨大，甚至成為(wei) 當地發展的重要支撐，各地政府較為(wei) 重視其發展。另一方麵，專(zhuan) 業(ye) 市場在發展中需要政府在政策、交通、配套等方麵提供大力支持，這些支持是市場手段替代不了的。從(cong) 這個(ge) 角度講，濮院市場能夠從(cong) 當初的三台橫機發展為(wei) 今日的中國毛衫第一市，政府的支持是至關(guan) 重要的因素。 

　　國貿名品港作為(wei) 品牌專(zhuan) 業(ye) （批發）市場，從(cong) 開發與(yu) 運作伊始，就被列為(wei) 桐鄉(xiang) 市重點專(zhuan) 業(ye) 市場，同時作為(wei) 濮院市場打造中央商務區的支柱，享有政府和當地市場管委會(hui) 一係列的優(you) 惠扶持政策；在項目的推進過程中，相繼得到中國紡織工業(ye) 協會(hui) 、中國流行色協會(hui) 、浙江省羊毛衫協會(hui) 等全國十餘(yu) 個(ge) 組織的大力指導與(yu) 推介，為(wei) 品牌的招商引進提供了廣泛的行業(ye) 通路。 

　　3、物流條件優(you) 越 

　　新型市場的最大特點，是市場服務體(ti) 係比較完善，能夠對品牌，特別是在服裝品牌這一塊，為(wei) 品牌經營的業(ye) 主提供一個(ge) 很好服務的環境。 

　　紡織專(zhuan) 業(ye) 市場商品的流動性強、量大，對物流環節有著較高的要求。以批發為(wei) 主的專(zhuan) 業(ye) 市場大都離長途客運站或火車站較近。濮院位於(yu) 滬、蘇、杭三城市之間，具有得天獨厚的區位優(you) 勢，滬杭高速公路、磁懸浮高度鐵路、320國道、申湖高速公路、蘇杭高速公路、京杭大運河等水陸交通主幹道橫貫全境。良好的交通物流依托，成為(wei) 羊毛衫市場從(cong) 無到有、不斷壯大的重要外部條件。 

　　早期在城市中心發展起來的專(zhuan) 業(ye) 市場，隨著城市車輛的增多和交通環境的惡化、物流成本在不斷增加，遷址是很多在城市中心區專(zhuan) 業(ye) 市場麵臨(lin) 的又一個(ge) 難題。而濮院作為(wei) 行政區劃的鎮，在城市化的進程中，市場區域與(yu) 生活區域規劃科學，並行發展，互相促進，並未產(chan) 生上述問題，尤其是還開辟了專(zhuan) 為(wei) 市場服務的物流專(zhuan) 區，國貿名品港更是是全局規劃中的重要組成，物流配套建設在項目動工之間，政府部門已經籌備妥當，新型的物流中心近在咫尺。 

　　4、規劃設計完備 

　　如果對市場進行分類。從(cong) 類型上看，市場的形態先是有“集貿型市場”。這是在初期自發形成的一些市場的典型。環境一般，產(chan) 品價(jia) 格較低，主要麵向低端市場。第二類是逐步發展起來的“商廈型市場”。這些市場在交易環境，交易條件上有大幅度改革。發展到今天已經有一些品牌經營的模式，在廣東(dong) 、北京、浙江都有一些這樣的市場。第三類是近年來市場提升過程中，具有代表性的“新型專(zhuan) 業(ye) 市場”。國貿名品港便是代表，它繼承了商廈行市場的特點又有所創新，硬件上如電梯、停車、空調、防火等指標都是高標準、高規格建設；另外，專(zhuan) 業(ye) （批發）市場業(ye) 態性質所決(jue) 定，以展廳為(wei) 主，人流動線的要求也較高，國貿名品港在建築規劃設計時必須充分考慮到這些因素，采用中庭設計，商鋪環繞分布，內(nei) 部交通係統通暢。另外，考慮到人本因素，名品港灣還擁有商務大酒店的頂級配套，在餐飲、休閑、住宿、商務等服務具有絕對的優(you) 勢；為(wei) 適應商業(ye) 國際化、信息化發展趨勢要求，市場專(zhuan) 門設置了商務配套樓層，安置信息谘詢中心、展示中心等服務機構。總之，目前的市場運營業(ye) 績表明，規劃設計領先的國貿名品港作為(wei) 專(zhuan) 業(ye) 市場升級換代的先鋒，給毛衫產(chan) 業(ye) 、專(zhuan) 業(ye) 市場和區域經濟帶來了強大的衝(chong) 擊力。 

　　5、經營管理規範 

　　統一的經營、良好的管理同樣是成功打造專(zhuan) 業(ye) （批發）市場，並可持續經營發展的必要條件之一。目前紡織服裝專(zhuan) 業(ye) 市場的發展趨勢，更多的指向是品牌服務。因此，國貿名品港在硬件領先的前提下，更加注重整個(ge) 市場的品牌服務，金融服務、商務服務、法律服務、物流服務、信息服務等，都納入為(wei) 其經營管理的範疇。 

　　專(zhuan) 業(ye) 市場更需要專(zhuan) 業(ye) 化的運作，首先需要專(zhuan) 業(ye) 化的開發。專(zhuan) 業(ye) 化開發體(ti) 現在三個(ge) 階段：第一階段是定位之初的專(zhuan) 業(ye) 化研究。在項目立項之前就已完成市場研究並有了清晰的定位；第二階段是規劃設計，這個(ge) 階段一方麵要根據市場變化修正定位，一方麵要根據定位正確規劃和設計建築產(chan) 品；第三階段是研究銷售對後期經營的影響。 

　　國貿名品港的發展之路可謂將這三個(ge) 階段體(ti) 現得淋漓盡致。首先，項目的前期研究得到了眾(zhong) 多毛紡織行業(ye) 組織和專(zhuan) 家人士的指導與(yu) 支持，在大環境下確立了細分化競爭(zheng) 的頂級品牌之路；第二階段，用近3年的時間，根據市場客戶的反饋不斷完善、修正定位方案，推進產(chan) 品建設；第三階段是在完成品牌招商引進任務後，馬上投入經營管理環節，綜合多方麵因素考慮，組建了專(zhuan) 業(ye) 的管理團隊，製訂了係統、全麵的推廣培育方案，出台了嚴(yan) 謹、實效的管理製度，極大地穩定了客商的經營信心，目前，市場已經進行到進場裝修準備試營業(ye) 的階段。 

　　當然，專(zhuan) 業(ye) （批發）市場運作成功與(yu) 否，涉及的因素和問題遠不止這5個(ge) ，但這5個(ge) 因素是比較重要的核心競爭(zheng) 力，我們(men) 通過濮院國貿名品港這樣一個(ge) 市場運營較出色的個(ge) 體(ti) 案例的分析，意在為(wei) 更多的專(zhuan) 業(ye) 市場經營者提供一些有益的借鑒和啟示，共同促進國內(nei) 專(zhuan) 業(ye) 市場的良性發展。