新聞提示：受諸多因素影響，紡織品外銷利潤大幅壓縮，整個(ge) 紡織行業(ye) 景氣度正在緩慢回落。

　　一邊是豐(feng) 厚利潤拱手他人卻又難以割舍的出口市場，一邊是看似柳暗花明卻又困難重重的內(nei) 銷誘惑，出口紡企究竟該如何抉擇？

　　一項產(chan) 業(ye) 價(jia) 值鏈的研究表明，產(chan) 業(ye) 鏈利潤呈現“V”字形，即所謂的“微笑曲線”。一般情況下，處在曲線兩(liang) 頭的研發、銷售環節利潤率在20%至25%之間，而處在中間加工生產(chan) 環節的企業(ye) ，其利潤隻有5%。我國大部分出口紡企，恰恰處於(yu) 中間位置———利潤最薄的穀底。

　　困境———外銷利潤漸陷穀底寧波一家大型紡織企業(ye) 裏，生產(chan) 一件襯衫要經過70多道工序，平均成本為(wei) 7.5美元。除供應國內(nei) 市場外，這家企業(ye) 為(wei) 國外品牌貼牌生產(chan) 的襯衫遠銷美國、歐洲、日本和澳大利亞(ya) ，每件襯衫的平均出口離岸價(jia) 為(wei) 8美元。這些物美價(jia) 廉、款式多樣的襯衫在離開中國後，價(jia) 格一路飆升。當它們(men) 在美國各地的零售網點與(yu) 當地消費者見麵時，身價(jia) 已經漲至30美元到40美元一件，數倍於(yu) 美國進口商從(cong) 中國的采購價(jia) 。

　　這樣的場景，每天都在無數紡企身上上演。這種“兩(liang) 頭在外，大進大出”的利潤分配模式，已然成為(wei) 紡織企業(ye) 價(jia) 值鏈中難以言喻的“傷(shang) 痛”。隻不過，在此之前，他們(men) 的日子似乎要比現在稍稍好過一些。

　　中國紡織工業(ye) 協會(hui) 副會(hui) 長孫瑞哲將此解釋為(wei) ，對外貿易環境不確定、國際供應鏈上采購成本增加、人民幣升值和出口退稅調整等因素共同作用，造成紡織品外銷利潤大幅壓縮。

　　第一紡織網“小馬視線”也認為(wei) ，紡織行業(ye) 整體(ti) 利潤水平下降已是不爭(zheng) 的事實。

　　一方麵，原材料及煤電油運價(jia) 格上漲、人民幣持續升值，給行業(ye) 帶來了巨大的成本壓力。據悉，2004年以來，煤電油運供不應求的狀況一直延續至今，價(jia) 格也是水漲船高；部分紡織原材料價(jia) 格雖略有下降，但整體(ti) 依然保持高位運行。紡織業(ye) 是一個(ge) 微利行業(ye) ，不可能完全消化由於(yu) 原材料漲價(jia) 、政策因素造成的價(jia) 格上漲，也就是說，紡織產(chan) 品很難隨成本的增長而加價(jia) 。

　　另一方麵，紡織行業(ye) 是一個(ge) 充分競爭(zheng) 的行業(ye) ，隨著近幾年產(chan) 能的急劇膨脹，新增產(chan) 能已超出國內(nei) 外需求的增長。與(yu) 此同時，企業(ye) 為(wei) 了維護原有市場，不但需要自己消化各種外來因素帶來的成本增長，還要不斷地降低產(chan) 品價(jia) 格，結果加劇了市場惡性競爭(zheng) ，使行業(ye) 毛利率水平趨於(yu) 下降。

　　“盡管上半年我國紡織全行業(ye) 的生產(chan) 經營狀況還算不錯，但整個(ge) 紡織行業(ye) 的景氣度正在緩慢回落，這是一個(ge) 值得全行業(ye) 警惕的大問題。”對此，業(ye) 內(nei) 人士頗為(wei) 擔憂。

　　迷茫———內(nei) 銷麵臨(lin) 重重障礙“隨著我國GDP的穩定增長，在預期時間內(nei) ，內(nei) 需仍會(hui) 拉動對紡織品的消費，紡織品內(nei) 銷加大成為(wei) 必然”，孫瑞哲表示，目前外銷產(chan) 品利潤占總利潤的3成，內(nei) 銷利潤已經占到了7成。

　　然而，對於(yu) 大多數出口紡企而言，轉內(nei) 銷並非一件易事。“雖然內(nei) 銷的利潤不錯，但打造自主品牌投入太大，多數企業(ye) 無法承受。”江蘇一家紡織企業(ye) 銷售副總王昊東(dong) 如是說。據他估算，在國內(nei) 樹立一個(ge) 品牌動輒需要花費數千萬(wan) 元，這還不包括以後維持品牌的繼續投入。因此，對那些實力稍差的企業(ye) 而言，麵對高昂的品牌運作費用，他們(men) 更傾(qing) 向於(yu) 選擇無須品牌運作且利潤相對穩定的出口貿易。

　　第一紡織網行業(ye) 分析師陳曉燕認為(wei) ，盡管不少從(cong) 事加工貿易的紡企在出口成本大幅上升以及貿易摩擦加劇的情況下有拓展內(nei) 銷的意願，但絕大多數企業(ye) 不敢輕易“試水”，其主要原因是融資難、市場風險、經銷商誠信不足拖欠貨款以及擔憂知識產(chan) 權被侵犯等，大大影響了企業(ye) 內(nei) 銷的積極性。

　　據悉，出口企業(ye) 要轉向內(nei) 銷，往往要突破重重障礙：一是資金壓力，開發新產(chan) 品、創建品牌以及開拓市場需要大量的資金投入；二是市場風險，因不熟悉國內(nei) 市場，長期隻從(cong) 事OEM的企業(ye) 初次“試水”零售往往會(hui) 遇到較大風險，而且還有可能遭遇知識產(chan) 權被侵犯或收貨款難等問題；此外，相關(guan) 政策門檻，也讓不少紡企舉(ju) 棋不定。

　　出路———有的放矢集中創新盡管由出口轉向內(nei) 銷可能會(hui) 遭遇重重困難，但當前我國貿易順差壓力與(yu) 日俱增，國際貿易摩擦日益增多，出口轉內(nei) 銷開始被看作是消化國內(nei) 巨大產(chan) 能的出路之一。與(yu) 此同時，城鎮和農(nong) 村人均收入繼續穩步增長，也為(wei) 國內(nei) 服裝市場消費升級提供了強勁動力。

　　此外，人民幣持續升值、出口退稅率下調以及加工貿易政策調整等綜合因素導致出口利潤日趨稀薄，也在無形中促使企業(ye) 學會(hui) 出口和內(nei) 銷兩(liang) 條腿走路。

　　業(ye) 內(nei) 人士認為(wei) ，我國服裝產(chan) 品的低端市場已處於(yu) 飽和或接近飽和狀態，加工貿易企業(ye) 要轉向內(nei) 銷，必須衝(chong) 刺高品質、高附加值的中高檔市場。該人士建議，外銷企業(ye) 進入國內(nei) 市場，首先要明確目標，製定詳細的推進計劃。要學會(hui) 借用一切可以利用的資源，如聘請專(zhuan) 業(ye) 的谘詢公司來幫助企業(ye) 做好規劃等，“這樣不僅(jin) 可以為(wei) 少走彎路，節省不必要的浪費，還可以提升企業(ye) 的整體(ti) 運作能力”。

　　該人士也坦言，政府應從(cong) 鼓勵內(nei) 需、減少儲(chu) 蓄等方麵多做文章，促使國內(nei) 紡織服裝企業(ye) 盡快在內(nei) 銷市場方麵有更大的作為(wei) 。而出台鼓勵消費的實質性舉(ju) 措應當成為(wei) 下一步促進內(nei) 需政策中的關(guan) 鍵問題之一，這也是減緩紡織行業(ye) 日益突出的產(chan) 能過剩矛盾的最佳途徑。

　　談及紡織製造業(ye) 的發展時，孫瑞哲認為(wei) ，產(chan) 業(ye) 集中度是中國紡織服裝業(ye) 下一步發展必須要解決(jue) 的問題。我國紡織業(ye) 正麵臨(lin) 由單純的產(chan) 品創新向產(chan) 業(ye) 鏈集中創新轉變，同時，整個(ge) 產(chan) 業(ye) 也將向非價(jia) 格競爭(zheng) 因素，諸如知識產(chan) 權、區域發展、貿易環境等轉變。