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外貿企業(ye) 如何利潤最大化-從(cong) 某紡織企業(ye) 說開去
這個(ge) 夏天是如此的熱,走在路上,明晃晃的太陽毒毒的直曬在身上。但對於(yu) 某專(zhuan) 針對國外客戶的紡織企業(ye) 來說,比天氣更惡劣的是行情,今年夏天的紡織品行情隻能用慘淡來形容。
這個(ge) 紡織企業(ye) 的沈老板麵對著倉(cang) 庫裏麵積壓的堆積如山的庫存,回憶起過去的好時光,前些年這些麵料的銷售根本都不要太費心,隻要是中國廠家製造的產(chan) 品,極易打入國際市場,所以廠家隻管生產(chan) 就行了。可現在要求著人家拿貨,貨款還不知道什麽(me) 時候給,談及轉變生產(chan) 一些高檔麵料的時候,他說這些老機器如何能生產(chan) 那些高檔麵料,隻能生產(chan) 春亞(ya) 紡、桃皮絨等產(chan) 品。企業(ye) 資金周轉困難,前景實在堪憂。這是國內(nei) 很多紡織企業(ye) 的現狀。
這位老總說道:“近幾年對紡織行業(ye) 利好的消息不多。人民幣不斷升值,石油價(jia) 格居高不下,出口退稅不斷下調,民工荒出現,勞動力工資上漲,由於(yu) 環保原因,染費價(jia) 格上漲等等,一個(ge) 一個(ge) 壞消息接踵而至,如一張張傾(qing) 盆大口,一步步蠶食著本來就菲薄的利潤。以紡織重鎮盛澤為(wei) 例,目前盛澤全鎮無梭織機已達7.5萬(wan) 台,現有紡織工廠約2000家,以盛澤為(wei) 中心,包括吳江市和浙江嘉興(xing) 、湖州部分鄉(xiang) 鎮的廣大區域,擁有各類先進的無梭織機12萬(wan) 台以上,年產(chan) 紡織麵料達100餘(yu) 億(yi) 米,是國內(nei) 生產(chan) 規模最大的紡織品生產(chan) 基地。但是由於(yu) 空間狹小,沒有核心優(you) 勢,出現大量的重複生產(chan) 導致供過於(yu) 求,產(chan) 品的同質化嚴(yan) 重的情況也就不足為(wei) 奇了。”
紡織業(ye) 是中國最市場化的行業(ye) 之一,國家的幹預最少,也是國內(nei) 不多的在國際市場具有競爭(zheng) 力的行業(ye) 。但是在參與(yu) 國際化市場競爭(zheng) 幾年後,發現自己除了價(jia) 格外鮮有其他優(you) 勢,現在利潤空間在不斷地被擠壓,致使紡織企業(ye) 不得不麵臨(lin) 以上的窘境。
紡織業(ye) 的現狀存在不少瓶頸問題,尤其不得忽視的是,在當今全球信息化浪潮風卷雲(yun) 湧的時候,國內(nei) 的紡織企業(ye) 信息化程度不高,導致的最終結果,是品牌識別度不夠,客戶麵臨(lin) 的選擇無差異性,自然就會(hui) 在價(jia) 格上大做文章。另外,行業(ye) 性軟件開發力量薄弱,軟件產(chan) 品少,企業(ye) 管理軟件應用比例低,信息化普及率低,電子商務起步慢,多數企業(ye) 管理方式落後,難以真正建立起小批量、多品種、高品質、快交貨的市場快速反應機製。其實,紡織業(ye) 存在的企業(ye) 信息化程度低的困境,何嚐不是製約大多外貿企業(ye) 發展壯大的瓶頸!
在競爭(zheng) 日益激烈的國際貿易中,創新品牌,調整產(chan) 品結構,提高產(chan) 品開發和設計能力,加快實施品牌戰略才是競爭(zheng) 的保障。21世紀的經濟是以人才優(you) 勢和技術優(you) 勢支撐起來的具有特色文化內(nei) 涵的品牌經濟,中國紡織服務應建立起產(chan) 品設計、打樣、製版、測試、生產(chan) 、物流和銷售於(yu) 一體(ti) 的出口產(chan) 業(ye) 鏈,積極與(yu) 國際采購商、國際知名廠商合作,積累技術與(yu) 資金、吸取經驗,並盡快創建自有品牌體(ti) 係。采用與(yu) 國際接軌的形式,最大限度地減少因地域差異而產(chan) 生的信息差異、技術差異,使品牌產(chan) 品在最初級的研發階段能夠與(yu) 國際品牌同步,使品牌產(chan) 品能夠形成自我的個(ge) 性特點及時尚前瞻性。
毫無疑問,中國的外貿企業(ye) 需提升自身競爭(zheng) 力,最緊迫的是提高企業(ye) 的信息化程度、加強品牌意識、提升品牌識別度。在融入國際市場後,已經有相當多的外貿企業(ye) 認識到,網站的建設尤其是直接針對客戶的英文網站的建設,將成為(wei) 企業(ye) 業(ye) 務增長的一個(ge) 關(guan) 鍵因素;同時也是外貿企業(ye) 區別於(yu) 其他同行,建立自身品牌的重要平台。而外貿企業(ye) 從(cong) 網站的建立到托管再到維護這之間花費的金錢,與(yu) 在信息化程度提高、客戶來源更廣、品牌價(jia) 值提升後獲得的利潤相比,根本不值一提。正是意識到了網絡的重要性,外貿企業(ye) 的網站紛紛地建了起來!
中國諾網了解到外貿企業(ye) 的困境後,為(wei) 外貿企業(ye) 精心準備了高質量的海外空間,讓外貿企業(ye) 的網站在海外高速、穩定的運行。讓全世界都能快速訪問你的網站,讓你的網站為(wei) 你帶來更多的定單!使外貿企業(ye) 的全球互聯夢想不再遙遠!

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