來源：中國紡織報 | 發布日期：2007-09-20

    在近期舉(ju) 行的第二屆中國（大連）國際服裝紡織品博覽會(hui) 高層論壇上，國際紡織局主任阿邁德先生指出，配額取消後的兩(liang) 年，中國的紡織工業(ye) 取得了令人矚目的成績，但是也受到了諸如歐美進口市場增幅下降、價(jia) 格降低等趨勢的影響，以及來自大型零售商的利潤瓜分。對此，以中國為(wei) 代表的發展中國家，其品牌戰略要在發掘國內(nei) 市場和精確定位消費市場方麵著手。
 　　
    兩(liang) 年多之前，中國擺脫了長期以來實行的紡織品出口配額製度，在兩(liang) 年之內(nei) ，中國紡織工業(ye) 出口增加了230億(yi) 美元，這是值得慶祝的成績，但取消配額並不意味著就沒有問題了。對於(yu) 中國、印度等發展中國家來說，開創紡織服裝的品牌戰略還有很多困難和挑戰。 
    
    壓力來自市場以及零售商 
    
    近年來，歐洲和美國紡織服裝進口市場出現了增幅下降的趨勢。在確立一個(ge) 品牌戰略的時候，需要將這些考慮進去。1995年到2004年，美國的進口每年增長11%，之後的兩(liang) 年，美國的市場每年隻增長5%，還不到原來的一半。對於(yu) 歐盟來說，曆史上的增長率是7.6%，但是最近的增長率隻有6%。這就是中國企業(ye) 麵臨(lin) 的挑戰，歐美兩(liang) 大市場並不像過去那樣好做。 
    
    另外一個(ge) 現象是歐美進口單價(jia) 持續降低。在美國市場，1997年每平方米單價(jia) 3.77美元，1998年變成了3.74美元，這個(ge) 數字在2004年降到了3.5美元，在2005年達到曆史新低3.12美元。可以看到，紡織品的價(jia) 格越來越低。同樣歐洲市場也可以看到這一趨勢。換句話說，配額取消以後，我們(men) 損失了很多貿易額。 
    
    大的零售商把單價(jia) 壓得非常低，他們(men) 對生產(chan) 者施加了許多壓力，這是我們(men) 在建立品牌戰略時需要考慮的一個(ge) 方麵。有時候越來越多的利潤和市場份額是被沃爾瑪、家樂(le) 福等一些大的零售商所壟斷。這些大的零售商向整個(ge) 的工業(ye) 都施加了許多的壓力，因為(wei) 他們(men) 是有組織的，所以說他們(men) 可以影響價(jia) 格。這對中國、印度這些發展中國家來說，造成了許多的損失。 
    
    解壓需要找準消費群 
    
    雖然如此，但是發展中國家仍然有許多的潛力，比如說在其他的國際市場上，中國有很多潛力可挖掘。一般來說，大家都認為(wei) 發展中國家隻能生產(chan) 低價(jia) 位的產(chan) 品，大多數情況下被認為(wei) 是便宜、質量差、缺少創新，這樣的印象不是短時間內(nei) 形成的。要改變這個(ge) 印象需要做很多事情，舉(ju) 一個(ge) 例子，中國的玩具受到了安全問題的指責，其他國家也覺得中國的產(chan) 品裏麵鉛含量超標，會(hui) 導致過敏或中毒。麵臨(lin) 這樣的挑戰，首先需要改變心態，要認真找我們(men) 的市場，我們(men) 的消費者群，如果我們(men) 能夠這樣做，我們(men) 就會(hui) 找到巨大的機會(hui) ，我們(men) 可以最終創造自己的品牌。 
    
    第二點，我要強調發展中國家國內(nei) 市場的巨大能量。比如中國、印度、印度尼西亞(ya) 等國的國內(nei) 市場，在這些國家裏，相當一部分當地公司創造了自己的品牌，這些紡織服裝品牌在國內(nei) 市場受到很大的重視。如果這些當地大的企業(ye) 能夠整合小企業(ye) 的工業(ye) 環節，著力發展當地的市場，並且在產(chan) 業(ye) 政策和技術研發上得到政府的大力支持。那麽(me) ，這些國家的龍頭企業(ye) 會(hui) 在國內(nei) 市場中占據優(you) 勢地位，創造出一種一加一大於(yu) 二的效應。目前，有很多企業(ye) 已經這樣做了，他們(men) 在向西方市場學習(xi) ，除了創造自己的品牌之外，發展中國家的一些企業(ye) 同時也有雄心，購買(mai) 國外的品牌。 
    
    在多哈回合的WTO談判中，有關(guan) 關(guan) 稅的談判涉及亞(ya) 洲國家的許多利益。中國在這方麵可以起到一個(ge) 表率的作用，應該發展出一個(ge) 品牌戰略，作為(wei) 其他發展中國家的榜樣。如果我們(men) 的單位售價(jia) 能保持十年前的水平，我們(men) 賣向美國和歐洲的產(chan) 品貿易額會(hui) 增長超過240億(yi) 美元，這其中的機會(hui) 非常大。