黨(dang) 的十六大明確提出，“要盡快形成一批有實力的跨國企業(ye) 和著名品牌”，並將“形成一批擁有自主知識產(chan) 權和知名品牌，國際競爭(zheng) 力較強的優(you) 勢企業(ye) ”納入“十一五”我國經濟社會(hui) 發展的重要目標。

    紡織工業(ye) “十一五”發展規劃也對服裝行業(ye) 提出了“加大、加快服裝自主品牌建設，創建具有國際影響力的服裝自主知名品牌”的要求，同時明確提出，“行業(ye) 發展要強調科技貢獻率和品牌貢獻率。”

    最近，國家發改委聯合九部委也發布了“關(guan) 於(yu) 推進我國紡織行業(ye) 結構調整促進產(chan) 業(ye) 升級的通知”，進一步提出“要大力支持紡織行業(ye) 自主品牌建設”。

    事實上，綜觀中國服裝產(chan) 業(ye) 上一個(ge) 10年的發展，正是因為(wei) 在各門類當中形成了一批一線品牌，它們(men) 的“榜樣作用”加速了整個(ge) 產(chan) 業(ye) 突飛猛進的發展。

    例如，男式西裝當中的雅戈爾、杉杉、羅蒙等，男式商務休閑裝當中的七匹狼、利朗、勁霸等，女裝當中的白領、瑪絲(si) 菲爾等，運動品牌當中的李寧、安踏、361°、特步等，休閑裝當中的美特斯·邦威、以純、森馬等，內(nei) 衣當中的愛慕、安莉芳等，童裝當中的派克蘭(lan) 帝、水孩兒(er) ，羊絨衫當中的鄂爾多斯、珍貝、比其等，羽絨服當中的波司登、雅鹿等。

    一批一線品牌的形成，是整個(ge) 產(chan) 業(ye) 在下一個(ge) 10年實現突破式發展的基礎，但是，仍有“瓶頸”需要突破。

    因此，下一個(ge) 10年，當產(chan) 業(ye) 的發展進入更高的層次，品牌建設仍然是整個(ge) 產(chan) 業(ye) 發展的核心命題。而在既有的基礎上，如何進一步提升品牌對於(yu) 整個(ge) 產(chan) 業(ye) 發展的貢獻率，這將以更深刻的方式，在更廣泛的層麵上考驗整個(ge) 中國服裝產(chan) 業(ye) 。
 
    概念破題

    從(cong) 宏觀方麵看，加強自主品牌建設、提高品牌貢獻率是中國紡織服裝產(chan) 業(ye) 當前不得不麵對的命題。

    中國紡織工業(ye) 協會(hui) 、中國服裝協會(hui) 會(hui) 長杜鈺洲指出：加快我國服裝自主品牌建設，是落實科學發展觀、實現紡織服裝經濟增長方式根本轉變的需要，是實現我國由紡織服裝大國向紡織服裝強國邁進的需要，更是關(guan) 注民生、建設和諧社會(hui) 的需要。

    提升品牌貢獻率：創新與(yu) 創意是核心

    服裝產(chan) 業(ye) 是典型的品牌驅動型產(chan) 業(ye) ，產(chan) 業(ye) 各種資源的配置都圍繞牌而展開。因此，建設自主品牌、享受品牌所帶來的附加值提升以及利潤提升幾乎成了每一個(ge) 企業(ye) 經營者的第一要務。

    那麽(me) ，品牌貢獻率的提升究竟有哪些關(guan) 鍵點？中國紡織工業(ye) 協會(hui) 、中國服裝協會(hui) 會(hui) 長杜鈺洲對此做出了深刻、全麵的闡述。

    杜鈺洲指出：品牌貢獻率的生命力在於(yu) 創新。品牌價(jia) 值的主要內(nei) 涵是什麽(me) ？它是基於(yu) 消費者和生產(chan) 者關(guan) 係的價(jia) 值，是作為(wei) 商品的使用價(jia) 值，是在市場上形成交換價(jia) 值的表現，這種使用價(jia) 值是完全由消費者體(ti) 驗決(jue) 定的，它是一種文化層麵的價(jia) 值，體(ti) 現了一種關(guan) 係。

    這種關(guan) 係對於(yu) 生產(chan) 者來說，就是企業(ye) 的產(chan) 品包含了多少人文關(guan) 懷。從(cong) 消費者來說，就是通過自己的體(ti) 驗來確認產(chan) 品的人文價(jia) 值是多少。這兩(liang) 個(ge) 方麵就決(jue) 定了品牌的價(jia) 值有多少，它的市場就是交換價(jia) 值。而產(chan) 品消耗了多少成本，又是和價(jia) 格與(yu) 企業(ye) 效益掛鉤的。消費者認為(wei) 某種產(chan) 品很實用，他心中的價(jia) 格比市場的要價(jia) 還高，就願意再買(mai) 。反之，消費者就不買(mai) ，企業(ye) 就得降價(jia) 。

    從(cong) 生產(chan) 者來講，除了價(jia) 格之外還有成本。企業(ye) 的成本如果能夠通過科學技術、管理以及對消費者的整合，使成本降低，那麽(me) 利潤就會(hui) 增長。如此，品牌的貢獻率得以提升。

    紡織工業(ye) “十一五”規劃明確提出，行業(ye) 發展要強調科技貢獻率和品牌貢獻率。也就是說，在今後紡織工業(ye) 發展過程中要把力量、精力以及有限的資本投向科技和品牌，這就是通過調整投資結構、產(chan) 業(ye) 結構和資源結構來實現增長方式的轉變。

    要實現這樣的目標，就要善於(yu) 創新。創新包含兩(liang) 個(ge) 方麵，一是科技創新，二是品牌價(jia) 值創新。

    企業(ye) 如果沒有創新，效益就會(hui) 下降，產(chan) 品就會(hui) 和其他企業(ye) 趨同，這樣，在產(chan) 品替代性的時代就隻能逐步減低價(jia) 格。如果企業(ye) 隻是靠廣告來推動品牌，那麽(me) 邊際成本也是遞增的。這樣一來，效益會(hui) 不斷下降，成本會(hui) 越來越高，效益與(yu) 成本之間的利潤空間就會(hui) 越來越小。而企業(ye) 如果要走利潤空間越來越大的道路，就要能通過科技、文化創意來實現邊際效益的遞增、邊際成本的遞減。

    那麽(me) ，品牌的貢獻率到底有多少？微觀的計算是很難的，但是從(cong) 宏觀方麵看卻很清楚。目前，中國的產(chan) 品在世界市場上得到的效益是跨國價(jia) 值鏈的15%-20%。對此，杜鈺洲指出：“這個(ge) 數據至少可以說明，中國服裝品牌未來還有80%的增長空間，因此，品牌的貢獻率的空間從(cong) 宏觀來說是很大的，這也正說明了中國紡織服裝產(chan) 業(ye) 現在形勢很好，將來更好，好日子還在後頭。因為(wei) ，中國不僅(jin) 有一個(ge) 好的宏觀經濟環境，還有可以增長的空間，這種空間不是靠物質消費、資源消費，而是靠創意和品牌。

    從(cong) 國際上產(chan) 業(ye) 的發展規律來看，產(chan) 業(ye) 發展的過程分為(wei) 品牌生產(chan) 、品牌創造、品牌經濟幾個(ge) 階段，我們(men) 目前還隻是品牌加工，即所謂的OEM，這顯然不是我們(men) 屹立於(yu) 世界民族之林的最高標準，這隻是我們(men) 得到了生存權的標誌。

    因此，在落實科學發展觀、全麵建設小康社會(hui) 的過程中，紡織服裝產(chan) 業(ye) 的愛國主義(yi) 表現應該更多地體(ti) 現為(wei) 創建具有國際競爭(zheng) 力的中國品牌。

    在創新的過程中，創意是個(ge) 不得不提的問題。

    杜鈺洲指出：創意是提高品牌貢獻率、轉變增長方式的具體(ti) 行動之一。要建設品牌文化強國，就要加快提高企業(ye) 的文化創意水平，這是國內(nei) 企業(ye) 目前最缺的。創意的核心在於(yu) 推動紡織服裝產(chan) 業(ye) 的價(jia) 值創新，而價(jia) 值創新的現實含義(yi) 就是要轉變增長方式。傳(chuan) 統的粗放型增長方式是同質化產(chan) 品大規模生產(chan) ，互相模仿，帶來的結果是效益的遞減和成本遞增。要想轉變這種增長方式，就要通過創新、創意實現價(jia) 值創新，提高產(chan) 品的使用價(jia) 值，讓它在物質上有新意，在文化上也有新意，這樣產(chan) 品才能保持自己的價(jia) 格。

    關(guan) 於(yu) 品牌貢獻率，還有一點必須指出，那就是品牌貢獻率雖屬於(yu) 經濟範疇，但又不隻屬於(yu) 經濟範疇。

    對此杜鈺洲指出：品牌貢獻率不僅(jin) 僅(jin) 體(ti) 現在對經濟增長上的貢獻，更重要的是對現實生活的貢獻。科技進步、品牌發展，最終目的是要提高紡織服裝行業(ye) 對社會(hui) 的貢獻。所謂社會(hui) 貢獻，就是生產(chan) 的最終目的是為(wei) 人們(men) 物質和文化生活的提高與(yu) 需要來創造精神產(chan) 品和物質產(chan) 品。
做品牌：是長久事業(ye) ，還是資本驅使？

    做品牌,是長久的事業(ye) ？還是簡單的資本驅使？在國內(nei) 服裝企業(ye) 界，很多老板談起這個(ge) 問題很不以為(wei) 然。但事實上，在今天這樣一個(ge) 關(guan) 口，當一批服裝品牌走過了10年的發展曆程、進入到第二個(ge) 10年的發展階段，麵臨(lin) 的是如何進一步提升。當數不清的企業(ye) 仍以巨大的熱情加入到建設品牌的滾滾洪流當中時，國內(nei) 服裝企業(ye) 家確實需要靜下心來思考這樣的問題：我們(men) 該以怎樣的心態來經營品牌？

    對於(yu) 企業(ye) 和品牌而言，贏利永遠都是第一要義(yi) ，但問題的另一麵是，資本不能迷失。

    杉杉投資控股有限公司董事局主席鄭永剛表示：國內(nei) 男裝品牌和國際男裝品牌的差距目前在哪裏？一是同質化問題，另一點就是心態問題。

    北京白領時裝有限公司董事長苗鴻冰則談到：白領是一個(ge) 地道的中國品牌，這一點從(cong) 白領這個(ge) 名字上就能體(ti) 現出來。經營一個(ge) 服裝品牌，一定要有夢想，白領的夢想就是成就中國的奢侈品牌。白領公司有一本用漢白玉雕刻成的2米高的書(shu) ，書(shu) 上隻有一行字———WHITECOLLAR。這些年來，白領所營造的文化就是希望當所有人看到和聽到白領這兩(liang) 個(ge) 字的時候，都能夠想到白領是一本書(shu) ，白領的文化就在這本書(shu) 裏。而要打開這本書(shu) ，要能理解白領的文化，則需要工夫，這就是一種風格和精神的堅持。

    事實上，一個(ge) 企業(ye) 用什麽(me) 樣的心態做品牌，背後折射出的是企業(ye) 家自身對品牌的態度。所以，經營企業(ye) 的人對經營品牌抱什麽(me) 態度，決(jue) 定了這個(ge) 企業(ye) 與(yu) 品牌最終能走多遠。

    北京依文服裝服飾有限公司總裁夏華表示：一個(ge) 企業(ye) 家應該有自己的“哲學”，也就是“企業(ye) 家哲學”，這非常重要。企業(ye) 家需要一種精神，那就是堅持。如果企業(ye) 能做到一百年，企業(ye) 家就需要用一種一百年都堅持挖一口井的“挖井精神”去做自己的企業(ye) 和文化。 

    對於(yu) 一個(ge) 企業(ye) 家來說，必須明白，自己到底想要做什麽(me) ，要做成什麽(me) ，又是因為(wei) 什麽(me) 而做，要堅持一種什麽(me) 樣的精神。不同類型的企業(ye) 家想法是不一樣的。對於(yu) 有的企業(ye) 家來說，賺錢是過程，做事是目的；而對於(yu) 有的企業(ye) 家來說，做事是過程，賺錢是目的。類型雖不同，但這兩(liang) 類企業(ye) 家的共同存在並不矛盾，最關(guan) 鍵的一點是，找到了適合自己做的，就是對的。

    “但有一點必須指出”，夏華強調，“當社會(hui) 就像玩遊戲一樣讓一個(ge) 企業(ye) 家總是疲於(yu) 拚命而喪(sang) 失了做事的激情，甚至讓一個(ge) 企業(ye) 家忘記了為(wei) 什麽(me) 要做企業(ye) ，這是非常不好的狀態。我們(men) 的理想是，能讓企業(ye) 家在解決(jue) 了生存問題之外，還能找到一種讓自己為(wei) 之激動的東(dong) 西，並為(wei) 之不斷去奮鬥，能讓企業(ye) 家的人生歸於(yu) 平衡、找到一個(ge) 平衡的點，能讓企業(ye) 家把對事業(ye) 的熱愛和對職業(ye) 的經營兩(liang) 者結合起來。隻有這樣，企業(ye) 家才會(hui) 有持續不斷的奮鬥動力。”

    對於(yu) 夏華的這種觀點，很多企業(ye) 家都表示認同。

    大連思凡服裝服飾有限公司總經理周嚴(yan) 表示：一個(ge) 有風格的品牌應該具有壟斷性的個(ge) 性，而這種壟斷性的個(ge) 性就緣於(yu) 品牌的締造者對個(ge) 人精神和夢想的不斷堅持。今年是思凡品牌成立的第10年。10年來，思凡能成功就是因為(wei) 對於(yu) 品牌夢想的不懈追求。“這個(ge) 世界上隻有兩(liang) 種事物可能是不朽的，一是精神，一是血脈，思凡之所以能夠成就今天，在很大程度上就是因為(wei) 思凡的精神。思凡擁有自己完整的品牌靈魂，這個(ge) 靈魂使得思凡在任何時候都無比堅強。”

    對於(yu) 企業(ye) 家經營品牌所應該具備的心態和精神，一位長年遊走於(yu) 國外各發達國家的業(ye) 內(nei) 人士則向記者表示了以下更為(wei) 深刻的話。他說：“在中國，我們(men) 看慣了周圍每天都在上演的創業(ye) 神話，看慣了電視頻道裏每一周都播出的各種創業(ye) 欄目，看慣了大街上的車來車往、摩天大樓在一夜間的拔地而起，似乎每一個(ge) 人所追求的，都是永無止境的財富積累。財富積累是沒有錯的，但是，對於(yu) 轉型社會(hui) 中的人們(men) 來說，別忘了，除了急劇積累的財富，我們(men) 還可以追求很多理想以及人類最樸素的情感，比如真善美，比如對一個(ge) 品牌所傾(qing) 注的理想與(yu) 追求。品牌的英文單詞，翻譯過來其實還有傳(chuan) 奇、遺產(chan) 的意思。它表示創建品牌這樣的事，不是一代人受益，而是造福子孫。從(cong) 這個(ge) 意義(yi) 上講，品牌建設、實施品牌工程都是傳(chuan) 世的事，它不會(hui) 隨著時間的流逝而灰飛煙滅。所以，如果服裝品牌的建設者不是以此為(wei) 目標並據此來做，都會(hui) 顯得非常浮躁。這就要求做服裝、做品牌要想達到一定的高度，就一定得有很高的境界，而且，這種境界一定得是自覺的，不是為(wei) 外力所迫。”
整體(ti) 來看，這些國外設計師和中國企業(ye) 的合作形式如下，他們(men) 負責出產(chan) 品的主創意，在對時尚的把握上保持品牌與(yu) 國際接軌。中國本土的輔助設計團隊負責對其主創意進行符合中國本土化流行趨勢的細節修改，但聘請國外設計師的成本是很高的。

    事實上，世界經濟正在迅速一體(ti) 化，中國市場已成為(wei) 最大的國際市場。在這樣的背景下，中國企業(ye) 需要用國際視野來應對國際競爭(zheng) 。充分整合並運用國際設計資源，對於(yu) 企業(ye) 而言，這是一種比較簡便、快速的提升設計力量、加快品牌建設進程的方式，也是中國服裝企業(ye) 更快地融入世界市場、應對競爭(zheng) 的方式。但從(cong) 根本上看，中國設計力量以及中國服裝品牌要想真正在世界時尚體(ti) 係中獲得話語權，還得主要依靠本土設計力量的崛起。

    渠道破題———

    後工業(ye) 時代“渠道為(wei) 王”，企業(ye) 需加強渠道控製力

    商場目前依然是眾(zhong) 多品牌的主要銷售渠道，但是，情況也正在出現變動。

    一方麵，中國商業(ye) 市場的發展相對滯後於(yu) 品牌發展，商場由於(yu) 自身經營壓力，對品牌不負有經營職責，更多地把經營壓力和風險轉嫁給品牌自身；另一方麵，多種要素綜合在一起使品牌進駐商場的綜合成本越來越高。

    重壓之下，國內(nei) 企業(ye) 目前在渠道利用上進行了一些多元化探索。

    品牌開始進駐主題特色突出的大賣場，例如，運動服裝品牌大賣場等。

    一些企業(ye) 自己還開始建設大賣場，例如，從(cong) 2002年9月起海瀾之家開始建設的海瀾之家終端連鎖的自選式購衣模式，為(wei) 中國服裝營銷界帶來了一股新風。據介紹，自開店起，其單店銷售增長均超過了50%，出現了一大批年銷售超500萬(wan) 元的門店，有的門店的年銷售額甚至超過了1000萬(wan) 元。

    據記者了解，一些內(nei) 衣品牌目前也在探索建立這種終端模式。

    有業(ye) 內(nei) 人士對此評價(jia) ：大賣場的模式在國外比較常見，在中國還比較新，今後會(hui) 大量出現。

    業(ye) 界目前出現的另一個(ge) 突出現象是，在商場之外，更多的服裝品牌正在自辟銷售渠道。

    在一次服裝業(ye) 與(yu) 百貨業(ye) 高層的交談中，夏華深有感觸地說：國內(nei) 服裝產(chan) 業(ye) 現在所麵臨(lin) 的問題，第一就是通路集中，幾乎所有的品牌都想進中高檔的百貨店，品牌的銷售通道還很單一。但是，一個(ge) 品牌要想真正強大，就一定得有自己的通道，就得有自己的房產(chan) ，自己的店麵，自己做，就不會(hui) 總把命運交到別人手裏。

    據介紹，依文的另一個(ge) 高端品牌凱文凱利目前在高檔社區、花園住宅區建立了生活方式店。

    今年8月成功上市的報喜鳥集團，其上市募集資金的一個(ge) 重要用途，就是用於(yu) 6家直營旗艦店和15家直營景觀店的建設項目。

    吳誌澤對此表示：建設連鎖經營模式，能有效降低公司對特許加盟商的過度依賴，增強網絡的穩定性；更為(wei) 重要的是，渠道改造可以幫助報喜鳥獲取零售環節的銷售利潤。
另外，在渠道建設方麵，一些國內(nei) 一線品牌還有一些新動作。

    “渠道為(wei) 王”，這已是不爭(zheng) 的事實，這一在營銷學界已經流傳(chuan) 了很久的理論，決(jue) 不是空話。

    通常情況下，一件衣服在國外市場的零售價(jia) 和在國內(nei) 的出廠價(jia) 之間的差別是4—11倍。也就是說，如果一件T恤在國內(nei) 的出廠價(jia) 是1美元，出口到美國後的零售價(jia) 也在7—8美元左右。在整個(ge) 價(jia) 值鏈條上，80%甚至更高的利潤都被歐美的零售商賺取。

    那位一直遊走於(yu) 國外市場的資深業(ye) 內(nei) 人士指出：依據國際經驗，後工業(ye) 化時代的營銷理論是———分銷，分銷，再分銷。在後工業(ye) 化時代，那些真正具有分銷優(you) 勢的企業(ye) 是該行業(ye) 的“總司令”。後工業(ye) 化時代的優(you) 勢就是分銷優(you) 勢，這種優(you) 勢體(ti) 現在購買(mai) 力上。大量購買(mai) 力的存在就需要不斷地拓展分銷網絡。一些國際財團購買(mai) 的也往往是具有分銷優(you) 勢的品牌，從(cong) 而控製購買(mai) 力，最終控製整個(ge) 供應鏈。也就是說，在後工業(ye) 化時代，分銷已經成為(wei) 比生產(chan) 更為(wei) 主要的問題。一個(ge) 企業(ye) 若不能快速發展自己的分銷網絡，就永遠無法提升品牌的附加值，就隻能始終扮演“國際夥(huo) 計”，或者是扮演國際品牌資源地的角色。

    中國紡織工業(ye) 協會(hui) 副會(hui) 長高勇指出：國內(nei) 服裝品牌未來一定要力求占領終端銷售市場，這種對終端的控製力的程度是衡量整個(ge) 產(chan) 業(ye) 升級到什麽(me) 程度的標準。對於(yu) 國內(nei) 發展已相對成熟的企業(ye) 而言，要真正走向國際，在未來就需要做一項非常重要的工作，那就是不斷去落實在全世界市場上的終端控製力。

    營銷破題———

    營銷模式創新考驗企業(ye) 綜合運營能力

    在渠道建設之外，營銷是新競爭(zheng) 時代下的又一個(ge) 至關(guan) 重要的要素。

    很長時間以來，國內(nei) 很多服裝企業(ye) 一提營銷就本能想到廣告戰略。但當今，營銷已經成為(wei) 關(guan) 係到品牌整體(ti) 運作、考驗企業(ye) 綜合運營能力的重要課題，它涉及到品牌與(yu) 企業(ye) 文化推廣、品牌形象樹立、品牌的市場推廣計劃等全方位的課題。

    營銷成功的一個(ge) 典型案例就是白領。多年以來，白領憑借其在終端賣場、品牌文化推廣、服務體(ti) 係等多方麵的創新，贏得了市場。

    近兩(liang) 年來，比較典型的營銷推廣活動還有內(nei) 衣品牌愛慕和運動品牌361°。

    2006年，愛慕在中國的近20個(ge) 城市進行了一場盛大的品牌文化傳(chuan) 播活動———“愛慕·美麗(li) 中國行”。此次傳(chuan) 播推廣的核心點是把愛慕所倡導的內(nei) 衣時尚和內(nei) 衣文化推向大眾(zhong) 。在該活動過程中，愛慕展示了具有文化藝術特色的概念內(nei) 衣，並通過各種講解、演繹、展示以及群眾(zhong) 參與(yu) 等有效方式，使內(nei) 衣文化深入人心。在全部活動中，愛慕還與(yu) 新絲(si) 路公司以及新浪網、時尚集團、旅遊衛視、本報等權威代表性媒體(ti) 進行了合作，從(cong) 而保證了其活動的持續影響力和滲透力。效果很明顯。根據一項對商場的調查數據，通過該活動，愛慕在全國市場的銷售業(ye) 績增加了40%以上。

    值得一提的還有361°。

    從(cong) 2005年底開始，361°在營銷上進行創新，一改此前運動品牌借助體(ti) 育明星營銷的路線，首開“草根營銷”路線，結盟CCTV5套籃球公園欄目，推廣娛樂(le) 籃球大賽。這項活動曆時半年多，參與(yu) 者涉及到了不同社會(hui) 層次、多個(ge) 年齡段的人群。更為(wei) 重要的是，全國共有12家電視台參與(yu) 此項賽事，CCTV5更是全程播放。“草根營銷”的效果同樣非常明顯。據361°的一位工作人員介紹：當年自“CCTV5—361°娛樂(le) 籃球全國大賽”開賽，361°春秋季新品訂貨會(hui) 呈現銷售“井噴”態勢，3個(ge) 月內(nei) 就完成了全年2/3的預定銷售額。到當年9月的訂貨會(hui) 時，訂貨量增加了60%。

    這裏凸顯出一個(ge) 現象：無論是上文提到的終端網絡開拓，還是品牌營銷推廣計劃，各個(ge) 品牌在流通領域追加的成本正在持續上升，這些費用包括廣告宣傳(chuan) 費、培養(yang) 品牌代理商與(yu) 經銷商的費用、終端賣場購置和陳列的費用、係列營銷活動和品牌推廣活動的推廣費用等。

    一位業(ye) 內(nei) 人士對此指出：這表明中國的服裝品牌正在走向另一個(ge) 更高的層次。好的品牌曆來都是用金錢“燒”出來的。諸多世界大牌之所以能成功，都是因為(wei) 背後殷實的財團的支持使品牌的文化與(yu) 形象推廣能大張旗鼓、富於(yu) 創意地進行。

    “但是，現在也是考驗企業(ye) 綜合運營能力的時候了。品牌建設與(yu) 推廣所需要的大量的資本如何引進、品牌的渠道如何布局、品牌的文化推廣如何進行，包括企業(ye) 自身要采取什麽(me) 樣的發展戰略，這一切都是一項綜合工程，它考驗得是企業(ye) 的綜合智慧，需要企業(ye) 從(cong) 過去的機會(hui) 導向真正走向戰略導向，從(cong) 而真正在經營上再上台階。”這位業(ye) 內(nei) 人士說。

    模式破題———

    模式創新帶來的巨大變革需要關(guan) 注

    如果說對於(yu) 設計、渠道、營銷的突破還屬於(yu) 競爭(zheng) 要素突破的話，那麽(me) ，在今天，國內(nei) 服裝企業(ye) 家還要思考一個(ge) 重要問題，那就是模式突破。

    國際服裝界的運作模式目前主要分為(wei) 兩(liang) 種，一種是傳(chuan) 統模式，如迪奧、香奈爾的運作模式；另一種是非傳(chuan) 統模式，如西班牙的ZARA。

    傳(chuan) 統的運作模式側(ce) 重對於(yu) 流行趨勢提前一年左右進行預測，然後再把預測的趨勢通過各種宣傳(chuan) 手段去傳(chuan) 播以得到業(ye) 界的接受和認可。一直以來，這種模式占據著主流，也為(wei) 眾(zhong) 多品牌所推崇，但是，來自西班牙的品牌ZARA的成功卻顛覆了傳(chuan) 統。ZARA每年的新款達到1.3萬(wan) 款，新品的開發在10—14天的時間內(nei) 就能完成，補貨的時間也隻需要3—5天，它不會(hui) 出現傳(chuan) 統運作模式所出現的問題。

    事實上，ZARA的成功是商業(ye) 模式的成功，它對整個(ge) 世界服裝品牌成功的商業(ye) 模式進行了創新。

    而中國的品牌美特斯·邦威的成功，也是因為(wei) 在國內(nei) 首開虛擬經營的商業(ye) 模式。

    由此引發出一個(ge) 問題，商業(ye) 模式的創新同樣會(hui) 帶來品牌的成功。

    著名服裝產(chan) 業(ye) 經濟研究專(zhuan) 家陳國強指出：我們(men) 當前正處在一個(ge) 全球從(cong) 工業(ye) 化時代向後工業(ye) 化時代轉變的時代，這種轉變過程中的一個(ge) 最大的特征，就是從(cong) 剛性向柔性轉變，從(cong) 整體(ti) 型向模塊型轉變。中國的服裝產(chan) 業(ye) ，當前所有的要素幾乎都已經具備，差就差在模式上。在未來，中國服裝產(chan) 業(ye) 與(yu) 品牌的競爭(zheng) ，一定是好的結構和模式的競爭(zheng) 。

    陳國強說：“指導中國服裝此前發展的經濟學理論，很多是從(cong) 國外引進的。但是，國外的傳(chuan) 統產(chan) 業(ye) 經濟有兩(liang) 個(ge) 基本前提，一是市場經濟是充分的，二是企業(ye) 的主體(ti) 都是一樣的。所以，國外用的是4P理論，即價(jia) 格、市場、廣告、營銷。但事實上，4P理論更多地關(guan) 注表麵競爭(zheng) 力，而在表麵競爭(zheng) 力的後麵，要關(guan) 注的是企業(ye) 的能力和產(chan) 業(ye) 結構的能力。因此，中國的服裝產(chan) 業(ye) 發展要發揮優(you) 勢，把深層要素積極地發揮起來，但同時要注重結構和創新模式，如果沒有模式創新，中國服裝產(chan) 業(ye) 隻能永遠跟在別人後麵。”