來源：中華內(nei) 衣網 | 發布日期：2007-10-16

    這些年，隨著“家”文化的升溫，以及人生活水平的提高，家居服裝逐漸成為(wei) 一個(ge) 潛在的龐大市場。據資料顯示，在歐美發達國家，人均擁有家居服3-5件，按這樣的一個(ge) 消費水準，國內(nei) 家居服市場的容量就有近60億(yi) 套（件）。這也難怪國內(nei) 家居服企業(ye) 對此興(xing) 致滿滿，或擴大生產(chan) 、或新增產(chan) 品線，來分得市場的一杯羹。但是在進入市場之前，家居服企業(ye) 也得仔細考量，樂(le) 觀的市場前景畢竟隻是一個(ge) 預測，還沒有形成一個(ge) 實際的消費大環境。據筆者觀察分析，目前國內(nei) 的家居服消費者，還僅(jin) 限於(yu) 高端消費者，家居服還沒有形成大眾(zhong) 消費者的必需品。但所幸的是國人已經漸漸開始認識和接受家居服，這比最早的一批家居服企業(ye) （如秋鹿、康妮雅、新世家族等）當時進入市場的情形是好的多了。因此，依筆者之見，目前的家居服市場，企業(ye) 需要精耕細作培育市場，才能在家居服市場中站穩腳，有所發展。
 　　
    ●做好市場規劃
 　　
    俗話說：“沒有金鋼鑽，不攬瓷器活”，雖然家居服市場具有極大的發展潛力，但並不意味著進入就沒有風險。任何一個(ge) 行業(ye) 都有其自身的特點，因此，企業(ye) 家在選擇進入市場之前，是否有試問自己：是否具備研發技術、開發人員、生產(chan) 、渠道等各個(ge) 環節的資源，是否了解家居服市場。這幾年，筆者看過成功的企業(ye) ，也見過不少想涉水，卻終因技術與(yu) 資源不具備而遭水淹的企業(ye) 案例。成功企業(ye) 自有成功之處，但失敗的都是不知水深，而冒然跳水的相同原因。因此，企業(ye) 在切入家居服市場之前，要先做好市場規劃，在條件具備時，才可以進入市場。筆者曾了解過汕頭某知名的家居服企業(ye) ，說實話，筆者對其在短短幾年便躍居市場前列的運作模式深感欽佩，而該企業(ye) 之所以能成功，歸結於(yu) 企業(ye) 的經營者具有前瞻性的市場策略。他在準備進入家居服市場之前，不是倉(cang) 促上項目，而是先在國外市場進行考察，研究國外的家居服市場，了解其產(chan) 品的麵料、設計、消費習(xi) 性、營銷模式等。同時，進一步分析國內(nei) 市場，包括同行的發展情況、消費者特點等。在對整個(ge) 家居服市場的發展態勢有所把握下，該企業(ye) 才切入家居服市場。所以，該企業(ye) 的迅速發展，根基穩可以說是關(guan) 鍵。
 　　
    ●化解產(chan) 品設計難題
 　　
    在整個(ge) 大行業(ye) 的設計師都緊缺的情況下，作為(wei) 新興(xing) 的家居服市場，其設計師更是難找。而且，以目前消費者對家居服的認識，很難用品牌的影響力去決(jue) 定他的購買(mai) 。無論在商超還是專(zhuan) 賣店（櫃），消費選擇家居服的隨意性都比較大，一般由產(chan) 品款式和產(chan) 品價(jia) 格兩(liang) 個(ge) 因素決(jue) 定消費者的購買(mai) 。可見，市場的無品牌導向，款式和價(jia) 格是消費者決(jue) 定購買(mai) 的主要因素。因此，設計師的人才選用，是家居服企業(ye) 進軍(jun) 市場的第一步，企業(ye) 在切入家居服時，就應樹立“重點抓產(chan) 品研發”的意識。2006年，曾有幾個(ge) 內(nei) 衣企業(ye) 為(wei) 了豐(feng) 富品牌的產(chan) 品線，提升終端贏利能力，進入了家居服市場，但因為(wei) 沒有專(zhuan) 業(ye) 的家居服設計師，設計出來的產(chan) 品不能滿足市場消費者的需求，最後隻得暫停家居服生產(chan) 項目。在設計人才緊缺的情況下，企業(ye) 如何解決(jue) “找設計師難，找專(zhuan) 業(ye) 設計師更難”的問題，相信是擺在所有家居服企業(ye) 麵前的一個(ge) 重要難題。但在這個(ge) 問題上，有一家企業(ye) 卻是另辟蹊徑，與(yu) 某專(zhuan) 業(ye) 家居服設計師達成戰略合作，由這位具有旅法留學背景的資深設計師開發產(chan) 品。而實際上，該企業(ye) 設計開發的產(chan) 品在市場上一直深受消費者歡迎。可見，抓產(chan) 品設計，組合優(you) 勢資源，實現產(chan) 品的風格化，是家居服企業(ye) 起跑的第一步。
 　　●培育消費市場 
　　一次，筆者就“在目前消費者普遍缺乏對家居服的認知時，企業(ye) 如何去培育消費者，培育市場”等問題與(yu) 某家居服企業(ye) 負責人進行探討，這位負責人的市場做法，引起了筆者的興(xing) 趣。他說：我要求我們(men) 每位營銷人員，都是家居服知識的傳(chuan) 播者。首先，企業(ye) 的營銷人員必須深諳家居服的情況。在出差到某個(ge) 區域時，營銷人員要負責培訓店麵的導購，再由導購向消費者灌輸家居服的特點與(yu) 觀念。這樣一個(ge) 以點帶麵的拉動，能在某種程度上扶持市場，培育消費者。這種可取的策略，也希望其他企業(ye) 能借用來共同升溫家居服市場。當然，個(ge) 體(ti) 的力量是有限的，培育整個(ge) 行業(ye) 市場，是需要業(ye) 內(nei) 人士共同努力來完成的。可喜的是，行業(ye) 協會(hui) ——中國紡織品商業(ye) 協會(hui) 家居服專(zhuan) 業(ye) 委員會(hui) 已經成立，必將拉開家居服市場的新篇章。我相信，有了協會(hui) 、企業(ye) 以及熱心於(yu) 家居服行業(ye) 發展人士的積極參與(yu) ，大範圍培育消費者對家居服的認知，對於(yu) 拓寬整個(ge) 家居服市場的發展空間將會(hui) 起到極大的推動作用。
　　
    ●渠道的精耕細作 
　　
    在家居服的渠道建設模式中，受消費者習(xi) 慣與(yu) 市場特點的影響，目前的營銷渠道還主要是百貨商場。但筆者預測，專(zhuan) 賣店與(yu) 連鎖超市的營銷渠道也將會(hui) 成為(wei) 主流。深圳凱迪實業(ye) 發展有限公司推出的國內(nei) 首家“家居服飾生活館”，就是一種專(zhuan) 賣模式。據凱迪公司負責人介紹，為(wei) 解決(jue) 產(chan) 品單一的局限性，該企業(ye) 在產(chan) 品款式開發上，將尋求一種突破，打破原有的家居服就是上身裝與(yu) 下身裝的概念，提出涵蓋家居生活的所有用品（包括浴巾、圍巾等係列產(chan) 品在內(nei) ）的新思路。這在一定程度上解決(jue) 了專(zhuan) 賣店貨品單一、贏利能力較低的問題。而連鎖超市的興(xing) 起，有利於(yu) 企業(ye) 依托成熟的渠道資源，迅速鋪開產(chan) 品，滿足不同地區的消費需求。
 　　
    渠道的精耕細作，一方麵能及時供貨，消化產(chan) 量，創造利潤；另一方麵也可以塑造品牌。但是以上幾種渠道模式不能照搬，它們(men) 各有優(you) 勢，也有不足，關(guan) 鍵是找到適合企業(ye) 自身發展需要的，才是最好的！