廣州和北京，無論是文化氛圍還是飲食習(xi) 慣都風格迥異，這讓人們(men) 幾乎很難找尋到兩(liang) 座城市之間的交集。但在最近的一周裏，這一南一北的橋頭堡卻同時成為(wei) 世界矚目的焦點，把他們(men) 聯係到一起的是同時舉(ju) 行的黨(dang) 的十七大和第102屆廣交會(hui) 。

　　偶然的背後是必然。無論是在古樸厚重的流花路展館還是在現代靈動的琶洲展館，熙熙攘攘的采購商和供應商身影在忙碌中穿梭，他們(men) 無暇去考究這種聯係的實質。這些廠家和買(mai) 家們(men) 或許並沒有意識到，他們(men) 一筆筆交易、訂單恰如索引，已經成為(wei) 十七大相關(guan) 政策宏大內(nei) 涵最好的詮釋。

　　從(cong) 本屆廣交會(hui) 上看，在麵對人民幣不斷升值、出口退稅調整、加工貿易限製等宏觀政策調整的壓力下，參展的企業(ye) 正通過提高產(chan) 品附加值、轉變投資方向、強化知識產(chan) 權等多種途徑，配合實現宏觀政策所寄望的轉變。

　　同樣，這種微觀層麵上的轉變，也可以在胡錦濤同誌所作的十七大報告中尋找到宏觀層麵的指引和注腳。正如報告所言，堅持對外開放的基本國策，把“引進來”和“走出去”更好的結合起來，建立“內(nei) 外聯動、互利共贏、安全高效的開放型經濟體(ti) 係”。

　　轉型升級“到2020年，進入創新型國家行列。”中國對科技強國的強烈渴望，把自主創新放在國家發展戰略的核心位置，在十七大報告裏，再次得到了印證。同時，報告還明確指出，調整進出口結構，促進加工貿易轉型升級。對此，在廣交會(hui) 攤位上忙碌著的薑書(shu) 輝深有體(ti) 會(hui) 。

　　“眾(zhong) 多跡象表明，‘中國製造’的升級進程正在提速。”薑書(shu) 輝是德州振華裝飾玻璃有限公司的總經理助理，作為(wei) 世界上最大的玻璃磚生產(chan) 企業(ye) ，薑書(shu) 輝見證了企業(ye) 從(cong) 最初參加廣交會(hui) 的默默無聞到如今的名動天下。

　　“這一切都源於(yu) 我們(men) 不斷調整出口策略、品牌策略，提高產(chan) 品的技術含量，”薑書(shu) 輝介紹說，振華玻璃第一次參加廣交會(hui) 是在2000年，當時甚至連給外商貼牌生產(chan) 的能力都不夠的他們(men) ，隻能依靠公司老總和其他外貿公司的私人關(guan) 係，以聯營的方式參加廣交會(hui) 。

　　2000年，振華玻璃和洛玻外貿公司合作參加了廣交會(hui) 。“我們(men) 當時的出口完全依靠外貿公司，企業(ye) 產(chan) 品都是無品牌的中性包裝。”薑書(shu) 輝回憶道，當時，“他們(men) 就在桌子前麵擺上幾塊磚，就像擺地攤一樣”。

　　但這卻給了振華玻璃和采購商直接接觸的機會(hui) ，企業(ye) 自主出口的訂單也逐漸增加。當年出口額就達到160萬(wan) 美元。2000年之前該公司持續虧(kui) 損，平均達到300萬(wan) ~400萬(wan) 元，2001年就實現利潤100多萬(wan) 元。

　　2002年廣交會(hui) 擴館給了振華玻璃一個(ge) 機會(hui) 。獲得自有攤位讓公司贏得了更多外商訂單。也就是從(cong) 那時候起，企業(ye) 整個(ge) 發展戰略、營銷策略發生了很大改變。“徹底擺脫了對外貿公司的依靠，在價(jia) 格上自我控製，當年出口額實現了300萬(wan) 美元。

　　薑書(shu) 輝告訴記者，廣交會(hui) 是一個(ge) 很好的品牌宣傳(chuan) 平台，參加廣交會(hui) 次數越多，對品牌重要性認識就深刻：打造品牌不僅(jin) 是對市場份額的追逐，更能給產(chan) 品提供溢價(jia) ，提供更高利潤率。

　　2004年，振華玻璃開始在海外注冊(ce) 商標，目前已經在48個(ge) 國家注冊(ce) 自有商標。當年，公司以品牌模式參加廣交會(hui) ，當年的出口額就達到了1000萬(wan) 美元，產(chan) 品出口格局也發生變化，品牌產(chan) 品出口近30%。

　　現在的薑書(shu) 輝看重廣交會(hui) 更多的是宣傳(chuan) 品牌，而並非接單多少。在薑書(shu) 輝看來，品牌之路首先是基礎要夯實，要把產(chan) 品品質提升上去，這就涉及到原料、染料質量，質量控製係統，要求在提高產(chan) 品技術含量方麵下功夫。據了解，振華玻璃每年研發投入高達300萬(wan) 元，數項技術在國內(nei) 申請專(zhuan) 利，填補亞(ya) 洲空白。

　　從(cong) 最初參加廣交會(hui) 的自主品牌不足10%到現在40％～50%，振華玻璃嚐到了品牌建設、產(chan) 品升級、結構調整的甜頭。今年7月，他們(men) 的產(chan) 品出口退稅率從(cong) 15%下降到8%，損失可謂不小，但公司卻承受住了。

　　薑書(shu) 輝坦言，長遠看，如果不從(cong) 品牌和創新方麵下功夫，依靠價(jia) 格競爭(zheng) 是不能長久的。實際上，我們(men) 在出口退稅前就已經開始考慮產(chan) 品升級和研發工作了。

　　在本屆廣交會(hui) 上，振華玻璃的高附加值產(chan) 品彩色玻璃磚就收到眾(zhong) 多買(mai) 家的訂單。“因為(wei) 這種磚隻有我們(men) 企業(ye) 可以生產(chan) ，所以我們(men) 在議價(jia) 方麵占有主動權”。

　　同樣讓薑書(shu) 輝充滿希望的是，振華玻璃在技術革新上取得重大突破，尋找到一種可替代性燃料。這種燃料的使用將使整個(ge) 生產(chan) 成本降低15％～20%。薑書(shu) 輝告訴記者，企業(ye) 今年的出口額能達2800萬(wan) 美元，銷售額2.6億(yi) 元。

　　五礦化工進出口商會(hui) 會(hui) 長陳浩然指出，廣交會(hui) 在推動我國外貿出口產(chan) 品結構調整上發揮了極大的作用，五礦化工行業(ye) 目前出口結構正經曆著深刻的、曆史性的變化。出口逐步以工業(ye) 製成品為(wei) 主，初級產(chan) 品所占比重不斷下降，出口商品結構不斷優(you) 化。

　　轉身之間相比於(yu) 五礦化工行業(ye) ，中國紡織業(ye) 在外貿進出口方麵遭遇的困難更多。而一批優(you) 質的服裝企業(ye) 卻在轉身之間完成了出口增長方式的轉變。

　　5年來，商務部認真落實中央樹立科學發展觀的要求，結合出口名牌戰略的實施，加大服裝出口品牌培育和推廣力度，努力打造一批世界知名品牌，提高紡織品服裝出口增長的質量和效益。這種轉變和十七大報告中提出的“加快轉變經濟發展方式，推進產(chan) 業(ye) 結構優(you) 化”，相當契合。

　　從(cong) 最初的加工貿易出口到品牌出口，太平鳥集團正是這一轉變的典型代表。在產(chan) 品升級的同時，太平鳥集團從(cong) 產(chan) 業(ye) 鏈的製高點入手，向渠道要利潤，向產(chan) 品的價(jia) 值鏈上遊突進，這或許才是中國製造的生存之道。

　　5年前，太平鳥集團從(cong) 內(nei) 貿為(wei) 主轉向外貿，目前，其外銷占60%、內(nei) 銷占40%。在激烈的市場競爭(zheng) 環境中，太平鳥更注重從(cong) 產(chan) 品設計研發入手，力爭(zheng) 用新穎、獨特、多品種的時尚產(chan) 品提升品牌形象。

　　兩(liang) 年前，太平鳥飛出國門，飛進了新加坡、摩洛哥、厄瓜多爾，經營自主品牌專(zhuan) 賣店，年出口自主品牌產(chan) 品超過500萬(wan) 美元。太平鳥挑選與(yu) 公司合作多年、具有良好信譽的商人，在當地開設和經營門店，經銷太平鳥品牌服裝。公司給當地經銷商有原則性的條件，那就是必須經營和推廣太平鳥品牌。

　　太平鳥進出口有限公司總經理王定英告訴記者，這樣的門店成熟一個(ge) 、發展一個(ge) ，比公司在人生地不熟的異國他鄉(xiang) 開一個(ge) 新店的投入要少得多。而且當地商人熟悉本地市場，能及時了解當地服飾流行趨勢，及時反饋市場信息。

　　太平鳥“飛出”國門的這一步是從(cong) 前年廣交會(hui) 上開始的。一位意大利客戶看中了太平鳥服飾，建議太平鳥公司到境外開設品牌專(zhuan) 賣店，以進一步提高品牌影響力。外商的建議打動了王定英。

　　在第二年的廣交會(hui) 上，經過意大利客戶的牽線搭橋，太平鳥公司與(yu) 一家頗有實力的境外服裝進口商達成了品牌專(zhuan) 賣代理協議，後者當場訂走一批上萬(wan) 元的太平鳥品牌女裝試銷。王定英表示，通過建立直接麵向境外消費者的品牌專(zhuan) 櫃，太平鳥公司掌握了不少市場第一線的需求信息和最新的流行時尚，並由此開發了一些新的設計款式。

　　通過這5年的發展，紡織產(chan) 品體(ti) 係更加完善，出口品種豐(feng) 富，服裝、家紡、紡織麵料的結構更為(wei) 合理。而提升出口產(chan) 品的品牌效益，這也將是未來廣交會(hui) 等展會(hui) 發展的重點戰略。

　　話語權“我們(men) 自己的行業(ye) 標準已經開始著手製定了。”寧波生命力電器有限公司副總裁陸繼鬆一見麵就告訴記者這個(ge) 好消息。第100屆廣交會(hui) 上，陸繼鬆在接受記者采訪時曾提出應該抓緊製定中國自己的醫療器械相關(guan) 標準。看到自己的建議被采納，陸繼鬆很是高興(xing) 。

　　更讓陸繼鬆感到高興(xing) 的是，十七大報告中明確提出了實施知識產(chan) 權戰略，這一戰略的核心內(nei) 容就是知識產(chan) 權保護。在陸繼鬆看來，實施知識產(chan) 權戰略不僅(jin) 是適應經濟全球化的外在需要，也是經濟發展的內(nei) 在需要。“對於(yu) 我們(men) 中醫企業(ye) 來說，知識產(chan) 權更為(wei) 重要。”

　　陸繼鬆表示，中醫是中國特有的技術，在國際市場上有相當的影響力。“比如我們(men) 生產(chan) 的按摩器，都是以中醫的經絡理論為(wei) 基礎，在這方麵‘中國製造’絕對比‘外國製造’叫得響。”

　　從(cong) 1998年開始參加廣交會(hui) 的陸繼鬆對近年來廣交會(hui) 知識產(chan) 權保護力度的加強感觸頗深。“廣交會(hui) 越發重視知識產(chan) 權保護，這次又有了新的措施，讓企業(ye) 越來越有信心。”他認為(wei) ，在保護知識產(chan) 權方麵，中介組織還可以發揮更大的作用。

　　他指出，企業(ye) 對技術的重視是與(yu) 保護知識產(chan) 權掛鉤的。“保護知識產(chan) 權就要求企業(ye) 必須去研發，而重視研發的企業(ye) 就會(hui) 更加注重知識產(chan) 權的保護，這是相輔相成的。國家鼓勵創新，這對企業(ye) 起到了引導作用，但作為(wei) 企業(ye) 來講，隻靠國家政策是飛不起來的，一定要根據市場的需要。像醫療器械類的產(chan) 品，來自日本、台灣的企業(ye) 競爭(zheng) 力都很強，中國企業(ye) 必須加強創新，這樣才能不被市場淘汰。”

　　同樣，醫療企業(ye) 在重視知識產(chan) 權的同時，也應注重新產(chan) 品開發。生命力電器已經把研發放在了日本和韓國，通過與(yu) 國外的研發機構合作，實現技術成果共享，從(cong) 而推動產(chan) 品技術含量的提高。

　　因為(wei) 行業(ye) 標準的製定，知識產(chan) 權保護的落實，使得本來在技術上占優(you) 的醫療企業(ye) 更加具備核心競爭(zheng) 力。陸繼鬆顯得胸有成竹，“把對手請到家門口，省得我們(men) 出去考察了，這樣我們(men) 的成本更低，優(you) 勢更明顯。”他笑言，在生意場上沒有競爭(zheng) 就沒有人氣，“競爭(zheng) 將使我們(men) 做得更好。”

　　近年來，中國醫藥保健品進出口商會(hui) 在商務部的指導下，在行業(ye) 標準的製定方麵不斷取得進展，陸續公布貫葉連翹提取物外經貿行業(ye) 標準、蜂王漿出口生產(chan) （示範）基地管理要求等行業(ye) 標準和規範，對行業(ye) 的規範健康發展發揮了積極作用。不久前，其又組織製定了《藥用植物及製劑外經貿綠色行業(ye) 標準》，注冊(ce) 了“綠色中藥”標識，並製定細化了一係列相關(guan) 管理辦法，開展“綠色中藥認證”，推動企業(ye) 提高出口產(chan) 品質量，創造出口品牌。

　　不難看出，從(cong) 以往促進出口的單向平台轉變為(wei) 推動進出口貿易協調發展的雙向平台，作為(wei) 中國改革開放和外貿的窗口，廣交會(hui) 已經不僅(jin) 僅(jin) 是單純的交易展會(hui) ，更是整個(ge) 中國製定和實施外貿政策的晴雨表和數據庫。這也是百年華誕後的廣交會(hui) 肩負的更為(wei) 重要的任務。