近日，記者與(yu) 國家紡織品開發中心李斌紅副主任就國內(nei) 麵料企業(ye) 產(chan) 品開發現狀進行了麵對麵的交流。

　　關(guan) 於(yu) 創新動力：麵料企業(ye) 真的了解客戶需求嗎？

　　在這個(ge) 問題上，國家紡織品開發中心副主任李斌紅有獨到見解：麵對激烈的市場競爭(zheng) ，要想保住原有的客戶甚至擴大客戶群體(ti) ，不但要滿足客戶的要求，更要積極了解“客戶的客戶”，即去了解終端市場將發生怎樣的變化。

　　紡織品消費市場的流行變化越來越快，不但要求麵料生產(chan) 企業(ye) 快速反應能力大大加強，做到摸清變化、依樣畫瓢、保證交期等方麵，而且開始要求麵料生產(chan) 企業(ye) 不斷創新，提升自主研發能力，主動參與(yu) 到“製造流行”的工作中。某機構在一項針對女裝品牌的調研中，關(guan) 於(yu) “麵料供應要求”一項上，最重要的是保證交期，同時70%的受訪企業(ye) 都希望麵料提供商能給予設計支持，而不僅(jin) 僅(jin) 限於(yu) 產(chan) 品提供。這一點充分說明服裝製造商與(yu) 麵料供應商之間在設計理念上的溝通與(yu) 互動將越來越多地影響到最終合作。

　　服裝廠商或采購商已經開始關(guan) 注新型纖維等問題。這種形勢下，麵料生產(chan) 企業(ye) 應該采取主動，比客戶想得更遠，而針對不同的客戶，要有不同的設計思路，甚至，很多國際知名的麵料企業(ye) 會(hui) 與(yu) 服裝廠商或采購商共同開發和銷售新產(chan) 品。例如男裝品牌應主要考慮織物風格的變化；女裝、童裝則可偏重花色圖案的設計；運動服裝品牌應更多考慮功能性和色彩等等。

　　關(guan) 於(yu) 創新思路：開發新產(chan) 品到底有多難？

　　什麽(me) 才是“好的新產(chan) 品”？李斌紅副主任說：“我們(men) 認為(wei) ，好的新產(chan) 品是能保證交期，帶有流行元素且具有價(jia) 格競爭(zheng) 力的產(chan) 品。”

　　一般來講，提早趕出交貨期是品牌減少風險的有效途徑之一，用“快速”贏得市場，是ZARA等相當一部分具有代表性品牌的成功原因所在，麵料供應商如果主動掌握一些前瞻性的規律，提前做好研發準備，保證產(chan) 品交期的能力會(hui) 得到大幅提升。

　　一談起創新，企業(ye) 家往往覺得是一筆很大的投入。事實並非如此。李斌紅副主任解釋說，其實創新分三種：模仿型創新、改良型創新和真正的原創。元素重新組合，色彩、組織結構變化等都是創新的方式。她用韓國人織造的經紗印花麵料舉(ju) 例，經紗印花原來是用在傳(chuan) 統真絲(si) 綢上的一個(ge) 工藝，而韓國人將這種工藝用於(yu) 化纖麵料織造當中，不但保留了該工藝的特殊效果，還比以前更有競爭(zheng) 力。以往，很多企業(ye) 隻知道模仿真絲(si) 的手感、質感等等，而當下的模仿創新則需要從(cong) 絲(si) 綢紋樣、工藝效果、藝術特征上進一步把握。改良創新是讓不成熟的技術逐漸完善和成熟，這種創新容易保證質量穩定。比如解決(jue) 麻類紡織品的抗皺問題，可以用後整理手段實現，也可以和其他纖維混紡來平衡。

　　另外，企業(ye) 應該提前定位自己的客戶體(ti) 係和產(chan) 品體(ti) 係。如果自身的客戶體(ti) 係一直是低端的，那企業(ye) 所麵臨(lin) 的問題就是要麽(me) 維持現狀，要麽(me) 開拓市場，例如一家年產(chan) 600萬(wan) 米的企業(ye) ，可以嚐試用550萬(wan) 米做常規產(chan) 品，50萬(wan) 米來嚐試拓展新的客戶。這樣在不影響整體(ti) 收益的情況下，穩妥地做一些革新。

　　關(guan) 於(yu) 百分之百的原創，為(wei) 了更好地規避風險，專(zhuan) 家建議企業(ye) 隻要拿出1%～2%的產(chan) 能比例來做就可以。因為(wei) 絕對原創的東(dong) 西，沒有人能準確預知它是否被市場認可，但完全不做也是不可取的，因為(wei) 原創可以為(wei) 企業(ye) 產(chan) 品提供新的創意點，並促進產(chan) 品開發人員的創新精神，提升整個(ge) 企業(ye) 的產(chan) 品開發能力。

　　嚐到創新甜頭的企業(ye) 不在少數，提前闖出創新之路的福建眾(zhong) 和紡織股份公司的銷售毛利率已經可以達到30%。與(yu) 其有著同樣“好運”的還有達利絲(si) 綢(浙江)有限公司、山東(dong) 如意集團等，他們(men) 都是依靠準確的預測和專(zhuan) 業(ye) 的研發團隊實現了與(yu) 客戶的對接，成為(wei) 客戶所依賴和信任的供應商。

　　關(guan) 於(yu) 創新體(ti) 製：產(chan) 品開發的背後是什麽(me) ？

　　很多企業(ye) 已經意識到創新的重要性，但卻苦於(yu) 無從(cong) 下手。針對這個(ge) 方麵，李斌紅副主任認為(wei) ：企業(ye) 應該先建立機製、培養(yang) 人才，再規範產(chan) 品研發的流程並逐步完善整個(ge) 管理體(ti) 係。“產(chan) 品開發”絕不僅(jin) 僅(jin) 局限於(yu) 技術創新和設計創新等“硬指標”，產(chan) 品開發流程管理、產(chan) 品開發人才培養(yang) 、新產(chan) 品有效營銷等“軟指標”都對產(chan) 品開發和新產(chan) 品在市場上的成敗起到了至關(guan) 重要的作用。

　　其實，建立一套順暢的“研發生產(chan) 線”，絕不是單純的“出新品”就能實現的，它包括研發部門和企業(ye) 所有部門的密切配合，產(chan) 品開發部門拿出新產(chan) 品開發創意方案，技術部門來評估其實現的可行性，銷售部門來評估市場認可度及接受度，最終實現新產(chan) 品的商品化。