來源：中華合作時報 | 發布日期：2007-11-09

    紡織品出口退稅率下調、人民幣不斷升值在不斷淡化我國出口紡織服裝企業(ye) 的利潤。隨著我國勞動力成本、原料價(jia) 格不斷上漲，出口紡織服裝在國際市場上的低價(jia) 優(you) 勢日漸不再，逐漸被巴基斯坦、印度等國的紡織服裝產(chan) 品所替代。“這是一種趨勢，幾乎所有的服裝、小家電等日用消費品都出現了這樣的景象，國內(nei) 商場中所銷售的服裝並不比國外差。”有專(zhuan) 家稱，我國紡織服裝市場更加青睞注重國內(nei) 消費升級的相關(guan) 品牌、有自身銷售渠道優(you) 勢和技術優(you) 勢的企業(ye) 。
　　
    發展內(nei) 銷市場
　　
    據統計，今年前7個(ge) 月，我國累計社會(hui) 消費品零售總額為(wei) 49042億(yi) 元，同比增長15.5%。7月份限額以上批發和零售業(ye) 吃、穿、用商品類零售額同比分別增長28.4%、24.9%、25.6%。同時，據中國紡織工業(ye) 協會(hui) 統計中心統計，2007年1月—8月，我國規模以上企業(ye) 累計布產(chan) 量322.7億(yi) 米，同比增長12.82%；服裝產(chan) 量126.5億(yi) 件，同比增長14.31%。與(yu) 2006年同期相比，處於(yu) 較高水平。
　　
    這樣的增長是在今年行業(ye) 麵臨(lin) 內(nei) 外部諸多不利影響的情況下取得的，顯示出行業(ye) 強大的競爭(zheng) 能力。在要素成本穩中趨升、國家控製紡織順差的政策導向、歐盟提高環保標準等因素的影響下，紡織行業(ye) 的經營業(ye) 績仍然表現突出，主要原因在於(yu) 需求增長以及技術進步的雙輪驅動。
　　
    國內(nei) 需求的升溫讓紡織內(nei) 需市場能量巨大。我國居民收入增長帶動內(nei) 銷的大幅增長為(wei) 中國的紡織服裝工業(ye) 提供了巨大的舞台。從(cong) 今年上半年股市的服裝板塊，尤其是內(nei) 銷型上市公司，表現非常搶眼。2007年上半年主營業(ye) 務收入、主營業(ye) 務利潤、淨利潤的增長率分別為(wei) 30.61%、42.05%、180.3%，毛利率、淨資產(chan) 收益率是行業(ye) 平均水平的兩(liang) 倍。除了受益於(yu) 投資收益的大幅增長，另一個(ge) 重要原因是我國居民收入提高帶動的消費升級熱潮的形成，居民對品牌服裝需求大幅增長。以內(nei) 銷為(wei) 主的服裝類上市公司有望從(cong) 這輪內(nei) 銷熱潮中受益，未來發展有望呈現穩步增長態勢。
　
    這讓很多出口紡企產(chan) 生了想法。據調查，六成紡織企業(ye) 打算將出口轉為(wei) 內(nei) 銷。一家常年做襯衫的出口企業(ye) 負責人表示，因前幾年出口形勢非常好，企業(ye) 生產(chan) 主要是做境外單，但這一兩(liang) 年的利潤從(cong) 原來的每件5—6元下跌為(wei) 1—2元後，出口單價(jia) 已經接近成本，轉入內(nei) 銷市場基本是必然選擇。
　　
    真能有如此豐(feng) 厚的利潤空間嗎？北京大型百貨商場服裝櫃台幾乎都是品牌的天下，不僅(jin) 有國內(nei) 品牌，國際品派也瘋狂湧入。艦旗店、專(zhuan) 賣店紛紛紮根在各商場，過去一兩(liang) 百元的一件衣服，現在蹤跡難尋，動輒就是幾百、上千元一套。如果仔細觀察，不難發現它們(men) 的共同點就是設計創意及麵料的選用上很有特色，而且產(chan) 品更新不斷加快，不斷變化的款式滿足了消費者的個(ge) 性化需求，也吸引了消費者的購買(mai) 欲望。
　　
    建設流通渠道
　　
    企業(ye) 要想發展內(nei) 銷市場，就是要立足於(yu) 13億(yi) 中國人的消費市場，如何讓人們(men) 了解自己的產(chan) 品和買(mai) 到自己的產(chan) 品，品牌和流通是兩(liang) 道必須逾越的關(guan) 口。當前無品牌、無內(nei) 銷市場正是大多數企業(ye) 的一大軟肋，建設流通渠道迫在眉睫。
　　
    以內(nei) 銷為(wei) 主的上市公司在2007年上半年表現得非常突出，尤其是具有自主品牌和銷售渠道的服裝類上市公司表現得更為(wei) 搶眼。其中，雅戈爾服裝主業(ye) 的毛利率由去年同期的44.45%提高至46.52%，鄂爾多斯服裝主業(ye) 的毛利率從(cong) 去年同期的28.33%提高至31.69%。在國內(nei) 服裝企業(ye) “群雄逐鹿”的形勢下，上市公司中沒有品牌及渠道優(you) 勢的企業(ye) 很難為(wei) 投資者帶來較大的收益。
　　
    當前國內(nei) 紡織品服裝銷售的主要渠道是通過直營、代理、加盟和批發市場集中形式，當對單一的銷售渠道限製了企業(ye) 對國內(nei) 市場的開拓。知名商場由於(yu) 檔次高、所處地段好、資源少，再加上名目繁多的“推銷費”、“節假費”和“促銷費”，沒有勢力根本不行。商場進不去、批發市場檔次低、專(zhuan) 賣店開不起，另一方麵，作為(wei) 製造基地，多數企業(ye) 靠加工起家，品牌意識差，缺乏產(chan) 品開發和設計的能力。這兩(liang) 方麵的共同約束是眾(zhong) 多企業(ye) 寧願做微薄利潤的加工而不做國內(nei) 市場的無奈選擇。
　　
    像雅戈爾這樣的企業(ye) 從(cong) 一開始就做品牌和建立自主營銷網絡，嚐到了做國內(nei) 市場的甜頭。隨著細分市場和潛在渠道的增加，越來越多的品牌企業(ye) 開始投資建立自己的營銷網絡。今年，服裝行業(ye) 投資增加的一個(ge) 重要領域就是流通。有關(guan) 資料稱，七匹狼日前就發布公告稱，將在北京、上海、廣州等地方建設800平米以上的男士生活館，300—800平方米的旗艦店以及300平方米以下的普通專(zhuan) 門店，組合成多層次、多功能的服裝銷售終端網絡。
　　
    多渠道營銷中探索出路
　　
    與(yu) 成熟的國際品牌搶灘登陸中國相比，國內(nei) 企業(ye) 如何迅速分割更大的市場蛋糕，除了建設流通渠道外，多渠道營銷是中國紡織企業(ye) 迫切需要解決(jue) 的問題。我國紡織服裝企業(ye) 將在新的網絡營銷和層出不窮的銷售方式上探索屬於(yu) 自己的道路。
　　
    大型國際連鎖超市的大規模采購和訂製，為(wei) 服裝企業(ye) 在內(nei) 銷方式上帶來更多選擇機會(hui) 。國際品牌在中國的代理業(ye) 務的拓展以及多形式的品牌合作，也使服裝企業(ye) 的銷售體(ti) 製和銷售網絡在變革中體(ti) 現了一定優(you) 勢。
　　
    一些批發市場迅速調整定位，進行升級改造、建築檔次越來越高，迎合了紡織企業(ye) 品牌意識，為(wei) 品牌展示提供了良好的平台。批發市場的擴建升級、為(wei) 品牌服務，也是服裝企業(ye) 擴展國內(nei) 市場的良好選擇。
　　
    建立一些新的營銷渠道。如以家電起家的國美，準備進軍(jun) 紡織服裝市場，將家電營銷經驗帶入紡織服裝領域。國美鵬潤國際時尚交易中心營銷總監表示，他們(men) 的營銷模式將是“通過對分銷體(ti) 係和流通渠道的整合，來改變目前國內(nei) 服裝零售商場的批發市場的格局，再造商業(ye) 流通和分銷體(ti) 係的優(you) 勢平台。” 
    
    電子商務運作已經延伸到紡織服裝行業(ye) 。通過優(you) 化供應鏈管理，建立上下遊客戶的網上采購信息，及時為(wei) 下遊客戶提供資料分析和與(yu) 上遊客戶做好溝通。這是一種新型的紡織服裝企業(ye) 營銷渠道，極具發展潛力。