來源：中國紡織報 | 發布日期：2007-11-16

    連日來，浙江一批中小家紡企業(ye) 爭(zheng) 先恐後在央視投放廣告宣傳(chuan) ，盛宇、艾萊依、溫爾思、南方寢飾等品牌從(cong) 不同的視角和層麵進行了企業(ye) 文化推廣，“家的感覺”、“愛家愛自己”、“有夢就有南方”……這些柔和的訴求語言，打破了往日“成功賺錢”、“財富熱線”等極富煽情的字眼，將企業(ye) 文化潛移默化地送達於(yu) 消費者、加盟者的心中。浙江家紡企業(ye) 掀起了一場關(guan) 於(yu) 浙商人文精神的頭腦風暴。 
　　
    錯位競爭(zheng) 從(cong) 人文破題 
　　
    一直以來，浙江家紡企業(ye) 憑借著得天獨厚的地緣優(you) 勢和資源優(you) 勢，走在全國前列。對於(yu) 浙商的成功，社會(hui) 各界有著不同的看法：浙商有自己的商業(ye) 基因、文化傳(chuan) 統；浙商鑽政策的空子，機製靈活；吃苦耐勞是浙商的一個(ge) 主要的成功因素…… 
　　
    事實上，誠如浙江南方寢飾公司董事長謝安成所言：人文精神，是了解浙商的一個(ge) 很好視角。
　　
    謝安成指出，浙江家紡創造了一個(ge) 新的內(nei) 生型的增長模式。它與(yu) 江蘇、廣東(dong) 等地的導入型模式不同，它創造了許多本土化的內(nei) 生企業(ye) ，創造了一個(ge) 開放的內(nei) 生市場，同時也用浙商的誠信和團隊精神編織了一張遍布國際的市場網絡。浙商的這種原創精神，恰恰迎合了我國家紡行業(ye) 對經濟增長方式轉變的要求。
　　
    浙江艾萊依家紡公司陳頻也提出，浙江家紡的人文精神指的是一種區域文化精神。浙江獨特的經濟現狀，加上人多地少的生存壓力，使得浙江家紡商人具有強烈的自主謀生意識。而且，浙江一直以來都有注重工商的文化傳(chuan) 統和講求實效的精神，這些都是浙江經濟的“助推器”。
　　
    而浙江寧波博洋家紡公司總經理蔣武吉認為(wei) ：“在家紡行業(ye) 同質化競爭(zheng) 日趨激烈的今天，善於(yu) 觀察和思索的浙江家紡商人從(cong) ‘人文’這個(ge) 角度進行突破，不失為(wei) 一種錯位競爭(zheng) 的良策。”
　　
    許多專(zhuan) 家也認為(wei) ，浙江的地理環境培育了浙商的人文精神，它是浙江家紡生存的基礎，也是浙江家紡發展的未來方向。
　　
    製定差異化的“秋冬戰略”
　　
    近來，氣溫驟降，聰明的浙商自然不會(hui) 放棄家紡產(chan) 品俏銷的“黃金時節”，然而，作為(wei) 同一個(ge) 地域的浙商，在製定戰略時也要有區別，溫州商人、湖州商人等商人群體(ti) 也因其各自不同的地域背景顯現出許多的人文差異。
　　
    溫州南方寢飾公司董事長謝安成認為(wei) ：“溫州商人有著敢於(yu) 冒險和闖蕩，市場意識強、善於(yu) 捕捉市場機會(hui) ，模仿力強、滲透力強的特點。重商傳(chuan) 統也賦予了溫商強調個(ge) 性、能力，注重實際的特點，同時也賦予溫商百折不撓的奮鬥精神。”因此，南方寢飾的文化訴求是“有夢就有南方”，把夢想作為(wei) 追求舒適生活的動力，而溫馨的南方寢飾床品恰恰能夠擁有夢想的空間。
　　
    作為(wei) 湖州商人的代表，夢真家居有限公司總經理周德軍(jun) 對於(yu) 湖商這個(ge) 群體(ti) 有著自己的感受：傳(chuan) 統湖商的曆史可謂是十分輝煌，但到了現代湖州商人，就有些不如前人了。當地企業(ye) 的規模都不大，也缺乏一些有影響力的企業(ye) 家。這除了和湖州企業(ye) 改革速度慢有關(guan) 外，還與(yu) 湖商的人文精神緊密相關(guan) 。由於(yu) 湖州自古就是魚米之鄉(xiang) ，百姓生活較為(wei) 富庶，所以浙商“敢為(wei) 天下先”的品質在湖商身上就表現得不太明顯。但是湖州傳(chuan) 統文化厚重，盡管起步較晚，但後發之勢非常強勁。在財富浙商向人文浙商轉變的這個(ge) 過程中，湖州的傳(chuan) 統文化底蘊就是一個(ge) 很好的支撐。
　　
    人文之路尚需“補血供氧”
　　
    許多家紡企業(ye) 負責人已經意識到，隨著資源環境約束力的不斷加大，浙商在產(chan) 業(ye) 競爭(zheng) 力方麵正麵臨(lin) 巨大的挑戰，積極構建和諧的企業(ye) 關(guan) 係，大力增強文化的軟實力，都是浙商需要做的事情。 
　　
    中國家紡品牌營銷大師李小平說，盡管在浙商的身上可以看到許多的優(you) 秀品質，但也不難發現一些問題，比如浙商的智商大於(yu) 文化底蘊；浙商的“敢”促成了“膽商”這一新名詞的誕生。但浙商在遭遇逆境時，處理危機的能力仍非常不足，在大的規範市場中，許多企業(ye) 仍表現出功力不夠，著眼前小利，忽視長遠大利等。
　　
    李小平認為(wei) ，浙商正麵臨(lin) 從(cong) 財富浙商向人文浙商、區域浙商向天下浙商、機遇浙商向境遇浙商的轉變。尤其是向人文浙商轉型方麵，現在不少家紡企業(ye) 家已經意識到這一點，他們(men) 通過不斷地學習(xi) ，以實現人文優(you) 勢的可持續發展。他們(men) 不再僅(jin) 僅(jin) “在商言商”，也開始“在商言政”，政治敏感性日益增強。
　　
    李小平也提出，中國經濟正麵臨(lin) 著一個(ge) 轉型，浙江內(nei) 生型的增長模式雖好，但要持續發揮作用，還需積極地進行轉變。而人文之路，將是浙江家紡企業(ye) 值得去嚐試突破的路子。