來源：中國紡織報 | 發布日期：2007-11-23

    中國的紡織機械行業(ye) 經過近年來的引進技術、消化吸收和自有技術的研發，產(chan) 品的製造技術、質量和穩定性得到很大提高。優(you) 良的性價(jia) 比、穩定的產(chan) 品質量和較高的投資回報率，使我國的化纖長絲(si) 設備在近幾年的出口規模逐年提高，在中東(dong) 地區尤其是伊朗市場贏得口碑，形成了良好的出口發展勢頭。
               
     出口策略：找準市場需求特點
                
    中國紡織機械和技術進出口有限公司與(yu) 北京中麗(li) 製機化纖工程技術有限公司自2004年起，通過緊密合作和共同開拓，已向伊朗市場出口了化纖長絲(si) 成套紡絲(si) 設備共計1100多萬(wan) 美元，其中滌綸長絲(si) POY有90位，滌綸長絲(si) FDY有55位，丙綸工業(ye) 絲(si) 有2位，錦綸工業(ye) 絲(si) 有4位，全部配套了國產(chan) 的切片幹燥輸送、油劑調配、組件清洗、物檢化驗和空調設備。目前已生效待出口的滌綸長絲(si) 成套設備還有300多萬(wan) 美元，全部45位都是滌綸長絲(si) POY。
                
    伊朗是中東(dong) 的紡織大國。兩(liang) 伊戰爭(zheng) 後，由於(yu) 受到美國等西方國家的經濟製裁，伊朗的紡織設備和技術都很落後。為(wei) 增強伊朗在全球紡織市場中的競爭(zheng) 力，近年來，該國政府采取了引導和鼓勵措施，通過引進先進設備和技術來提高化纖產(chan) 量，提升產(chan) 品檔次。據了解，由於(yu) 伊朗當地的化纖生產(chan) 供求失衡，每種纖維的需求均有缺口並且產(chan) 品的利潤空間很大。以滌綸纖維為(wei) 例，從(cong) 聚酯切片到POY之間每噸有400美元的差價(jia) ，加工成DTY產(chan) 品後利潤空間更大。伊朗業(ye) 界通過各種渠道了解到，中國的紡機產(chan) 品經過近些年的引進、消化和吸收，產(chan) 品質量得到很大提高。雖然產(chan) 品的技術上與(yu) 發達國家還有差距，但從(cong) 產(chan) 品的綜合性價(jia) 比來看，中國設備比較適合當地市場需求。
               
     高性價(jia) 比：客戶半年收回投資成本
                
     2004年，中國紡織機械和技術進出口有限公司第一次向伊朗的BEHKOOSH公司和ZAGROSS公司出口化纖滌綸長絲(si) POY成套紡絲(si) 設備。ZAGROSS公司原有6位德國BARMAG的設備，價(jia) 格昂貴。在2002年中國國際紡機展上，兩(liang) 家公司初次與(yu) 中國紡織機械和技術進出口有限公司和北京中麗(li) 接觸洽談，參觀了設備的國內(nei) 使用廠浙江恒逸，隨後又進口了浙江恒逸生產(chan) 的20噸POY進行質量測試，結果令這兩(liang) 家公司十分滿意。2004年，兩(liang) 家公司再次來到北京，分別簽約12位POY紡絲(si) 成套設備。2005年設備在當地企業(ye) 運行以來，取得了優(you) 良的經濟效益：扣除生產(chan) 成本外，從(cong) 切片到POY每噸純利潤可達500美元左右。僅(jin) 半年時間，客戶就收回了所有設備投資和土建成本。項目的成功讓伊朗企業(ye) 和客戶看到了中國高水平化纖設備的實力和品質，也打破了伊朗市場一直由歐洲和日本壟斷的局麵，為(wei) 中國化纖設備在伊朗乃至整個(ge) 中東(dong) 地區樹立了良好的形象。
                
    伊朗NPC公司於(yu) 2006年投產(chan) 了35萬(wan) 噸/年的PTA項目，目前以生產(chan) 切片為(wei) 主，主要提供其國內(nei) 的POY/FDY客戶，同時向中國等國家出口切片。由於(yu) 切片在當地市場價(jia) 格遠低於(yu) 國際市場價(jia) 格，所以化纖長絲(si) 依然保持高利潤。一部分客戶從(cong) 中國、印度、中國台灣等地進口長絲(si) ，而另外一部分客戶選擇購買(mai) 設備自建POY工廠。購買(mai) 新設備的企業(ye) 一般分為(wei) 兩(liang) 類：做高端產(chan) 品的考慮德國BARMAG設備，以希望得到更高的穩定性；注重綜合性價(jia) 比的會(hui) 考慮北京中麗(li) 的設備，以追求較高的投資回報率。目前伊朗滌綸長絲(si) 設備市場上，BARMAG和北京中麗(li) 各占45%左右的份額，其餘(yu) 市場分額主要由意大利、瑞士等歐洲公司和上海JWELL公司分享。
                
    雙贏合作：確保未來市場優(you) 勢地位
                
    由於(yu) 伊朗和美國間的核危機衝(chong) 突加深，從(cong) 2006年下半年開始，美國對伊朗進行全麵經濟製裁，大部分歐洲國家和日本也對伊朗實行貿易限製。同時由於(yu) 歐元對美元的大幅升值，BARMAG設備的價(jia) 格無形中上漲了很多。於(yu) 是，越來越多的伊朗客戶開始與(yu) 中國供應商加強聯絡購買(mai) 滌綸長絲(si) POY設備，這對我國化纖設備的出口無疑是個(ge) 利好。
                
    近幾年，中國紡織機械和技術進出口有限公司與(yu) 北京中麗(li) 合作出口伊朗的化纖長絲(si) 成套紡絲(si) 設備金額從(cong) 2004年的100多萬(wan) 美元，迅速增長至2006年的350多萬(wan) 美元，2007年度預計將達到1000萬(wan) 美元左右。化纖長絲(si) 設備出口伊朗呈現快速增長的趨勢，尤其是2007年達到一個(ge) 頂峰，從(cong) 目前市場趨勢分析，2008年仍將維持在高位上升的通道，預計化纖長絲(si) 生產(chan) 的熱潮應該能持續到2010年。
                
    為(wei) 進一步鞏固和加大化纖長絲(si) 設備出口伊朗市場，中國紡織機械和技術進出口有限公司與(yu) 北京中麗(li) 於(yu) 今年8月聯合在伊朗成立了服務中心，繼續堅持出口貿易公司和生產(chan) 企業(ye) 的雙贏合作模式，發揮性價(jia) 比優(you) 勢，嚴(yan) 抓售後服務，再創化纖長絲(si) 設備出口伊朗的新輝煌。