來源：中國紡織報 | 發布日期：2007-11-23

    憑著勞動力低成本優(you) 勢，中國服裝產(chan) 品曾在國際市場上攻城略地，在擴大出口方麵取得了不俗的業(ye) 績。然而，作為(wei) 服裝出口大國，我國在國際市場上卻少有話語權，貼牌加工是很多服裝企業(ye) 的生存方式。隨著勞動力成本的日益提高和原材料價(jia) 格的不斷上漲，一些企業(ye) 步履維艱。7月23日，我國政府出台了新一批加工貿易限製類目錄，再加上今年出口退稅率下調，眾(zhong) 多貼牌加工企業(ye) 的日子越來越難過。一些專(zhuan) 家認為(wei) ，國家這種近乎“休克療法”的措施，就是促使企業(ye) 在全球價(jia) 值鏈上從(cong) 低端走向高端。麵對這種形勢，提高產(chan) 品的國際化水平已是中國服裝業(ye) 麵臨(lin) 的緊迫課題。
                
    今年9月30日，設計師謝鋒穿著2008北京奧運的宣傳(chuan) 衫，第三次登上了巴黎時裝周的T台。一年前，作為(wei) 首位在這裏舉(ju) 辦發布會(hui) 的中國設計師，謝鋒受到了極大的關(guan) 注，但人們(men) 更關(guan) 注的還是其品牌“吉芬”將會(hui) 在歐洲市場上有怎樣的商業(ye) 作為(wei) 。在此之前一個(ge) 月，中國導演賈樟柯的《無用》獲得了威尼斯電影節的最佳紀錄片獎。而這部紀錄片主要表現的，則是設計師馬可在今年3月巴黎時裝周的“無用”發布會(hui) 。“無用”品牌時裝隨即登陸法國市場，開始了其國際化的征途。雖然這兩(liang) 個(ge) 設計師品牌的規模和定位在整個(ge) 中國服裝業(ye) 中並不具有很強的普適性，但他們(men) 的做法畢竟是一種有益的探索。 而另一些企業(ye) 和品牌的發展，對於(yu) 中國服裝業(ye) 而言，也許更有意義(yi) 。
                
    比如安踏，這個(ge) 近期剛剛在香港上市的福建運動用品企業(ye) 從(cong) 生產(chan) 運動鞋起家。早在2001年安踏就成為(wei) 國內(nei) 運動品牌的巨頭，並利用本土資源經營俄羅斯市場。到2005年底，安踏在俄羅斯境內(nei) 開設、管理、維護了600多個(ge) 銷售網點，年銷售量突破200萬(wan) 雙。隨即，安踏與(yu) 新加坡一家專(zhuan) 業(ye) 運動產(chan) 品銷售公司合作，以其一流的品質和營運模式，在新加坡的繁華區域開設了30多家專(zhuan) 賣店，並在第一年就實現全部贏利。
                
    截至2006年第三季度，安踏海外事業(ye) 部的銷售量已經占安踏整個(ge) 業(ye) 務比重的20%左右。而支撐這些傲人成果的則是安踏在國內(nei) 市場積累的能量———草根化的清晰定位、質量過硬的產(chan) 品、合時宜的營銷策略、穩定的分銷網絡以及超強的市場控製力。
                
    大連大楊集團是另一種典型。大楊最大的優(you) 勢就是20多年來在高級男裝領域的專(zhuan) 業(ye) 化發展。通過與(yu) 國際頂尖企業(ye) 合作，大楊集團在主要業(ye) 務領域和加工製造方麵達到了國際水平。與(yu) 日本企業(ye) 的合作，使大楊學會(hui) 了如何將產(chan) 品做得更加精細；與(yu) 歐美名家合作，使大楊更真切地感悟到品牌文化的力量。所以，當別的企業(ye) 被買(mai) 家挑選的時候，大楊卻在挑選買(mai) 家。2005年，大楊創世又投入巨資，為(wei) 大連服裝研究所聘請了22位海內(nei) 外的著名專(zhuan) 家、大師作為(wei) 終身高級顧問，為(wei) 大楊高級男裝品牌“創世”服務的設計人員、營銷人員、合作者團隊幾乎囊括了世界各地的人才。在很多專(zhuan) 家看來，這一“無國界”品牌的模式將是中國服裝業(ye) 今後的發展方向。
                
    同樣以專(zhuan) 業(ye) 精湛獲得國際市場認可的還有婚紗晚禮服巨頭“名瑞”。名瑞婚紗、晚禮服承襲了潮繡的獨特針法和技藝，又在藝術和手法上加以提升和創新，在弘揚了民族文化的同時，又注入了現代西方的藝術元素。也許這正是“名瑞”剛一進入國際市場便一炮走紅的原因。現在名瑞每年推出4000多個(ge) 新款，已經成為(wei) 國際婚紗設計的流行風向標。名瑞自己設計的產(chan) 品得到國際婚紗巨頭的認可，許多中檔產(chan) 品都能賣到單價(jia) 600～1000美元，而名瑞的精品婚紗，甚至可以賣到幾千美元一件。這讓名瑞得到了國際婚紗界的尊重，也讓中國婚紗擁有了前所未有的話語權。與(yu) 上述企業(ye) 和品牌發展之路相得益彰的是另一種更高層次的國際化經營。
                
    中糧集團董事長寧高寧在美國的超市裏發現，這裏賣的中國製造的運動鞋比在中國本土的價(jia) 格還便宜。在他看來，同樣的鞋生產(chan) 成本相同，但是在中國，從(cong) 整個(ge) 的分銷係統到零售店的係統包括稅收係統都比較複雜，費用都比較高，因此最終累加到商品上的價(jia) 格也就水漲船高。
                
    這個(ge) 細節對於(yu) “國際化”而言，是一個(ge) 非常重要的問題——高層次的國際化經營應該是價(jia) 值鏈的組織者，應該是在國際化眼光之下，選取不同的最優(you) 資源進行整合，而不是單純把產(chan) 品賣到國外去。
                
    香港有一家公司叫“環球思捷”，它的總部一直設在香港九龍。這個(ge) 做羽絨服的企業(ye) 整合了全球的係統，將馬來西亞(ya) 的橡膠、歐洲的設計、中國的勞動力、韓國的布料快速地組合成最優(you) 的質量和最便宜的價(jia) 格，再利用極為(wei) 適宜的分銷網絡將產(chan) 品賣向全球。這是國際化經營的最高層次，是全球價(jia) 值鏈的組合，連哈佛案例都將這個(ge) 企業(ye) 寫(xie) 進了兩(liang) 次。
                
    在中國服裝業(ye) 內(nei) ，把這種戰略運用得最為(wei) 出色的便是“杉杉”，其“多品牌、國際化”的運營思路已走在中國業(ye) 界的前沿。而熟悉“杉杉”的人會(hui) 發現，杉杉主要的市場卻是在中國，也就是說，在家門口進行國際化。
                
     這同樣也是運動巨頭“李寧”的國際化思路。目前，“李寧”正在試圖將國際化的眾(zhong) 多資源為(wei) 己所用，而其國際化運作的直接目標不是歐美市場，正是國內(nei) 市場。
                
    中國已經成為(wei) 世界經濟的重要力量。在國際視野中，做好跨國公司林立的中國市場，其實已經是在國際化了。這也應了寧高寧的那句話，“如果今天你不能在中國和麥當勞、沃爾瑪、諾基亞(ya) 競爭(zheng) ，那你就不要去國外開快餐，搞銷售，做通信”。