來源：中國紡織報 | 發布日期：2007-11-28

    在國際市場競爭(zheng) 日益激烈的今天，開拓國際市場的有效手段也發生著演變，展會(hui) 在其中的優(you) 勢日益凸顯，成為(wei) 促進國際貿易的活躍因素。目前國內(nei) 每年有大大小小近300個(ge) 紡織類展會(hui) ，內(nei) 容涉及麵料、紗線、紡織機械、服裝、產(chan) 業(ye) 用紡織品、紡織染料助劑等，幾乎涵蓋了行業(ye) 內(nei) 的所有分支。而在規模上，紡織服裝類展會(hui) 的發展速度驚人，以中國國際紡織品麵（輔）料博覽會(hui) 為(wei) 例，從(cong) 最初僅(jin) 在北京辦展，發展到目前的在北京、上海、深圳三地辦展，展會(hui) 麵積從(cong) 最初的1萬(wan) 多平方米擴大到現在的5萬(wan) 多平方米。數字變化的背後，是展會(hui) 業(ye) 與(yu) 紡織業(ye) 的關(guan) 係越來越密切的事實，展會(hui) 日益成為(wei) 紡織業(ye) 國際貿易形式中最活躍的分子，並為(wei) 行業(ye) 的國際貿易開辟了一條捷徑。
                
    參加展會(hui) 成為(wei) 企業(ye) 開拓國際市場、推廣品牌的首選方式。開拓國際市場，需要有較高的品牌知名度和市場認知度，而展會(hui) 能夠在同一時間、同一地點將行業(ye) 中最知名的廠商和國際上最專(zhuan) 業(ye) 的買(mai) 家集中到一起，這種集聚功能，是其他貿易方式不能達到的。在去年舉(ju) 行的首屆中國紡織品服裝貿易展（德國）上，德國卡爾斯魯厄市市長親(qin) 臨(lin) 展台參觀波司登的產(chan) 品。展會(hui) 之後，主動與(yu) 波司登加強接觸的歐洲客戶明顯增多，很多歐洲客戶對滑雪衫、羽絨服等波司登主打產(chan) 品產(chan) 生了興(xing) 趣。回國後波司登很快收到客商的電子郵件，要求洽談合作事宜。通過參加展會(hui) ，波司登進一步打響了產(chan) 品的國際知名度。與(yu) 波司登的情況類似，在此次展會(hui) 結束一周後，便有一位德國客商到浙江春風集團公司參觀訂購羊絨製品，並有五六家客商和他們(men) 保持密切的聯係。通過參展，企業(ye) 不僅(jin) 能找到專(zhuan) 業(ye) 國際買(mai) 家，還可直接簽訂訂單，帶來利潤。山東(dong) 濱州東(dong) 方地毯有限公司主要生產(chan) 高檔地毯出口國外，公司首次參加國際展會(hui) ，就接到了客戶現場簽下的1.5萬(wan) 平方米的訂單。雖然訂單數量不大，但對他們(men) 來說，卻是一個(ge) 良好的開端。與(yu) 其他方式的貿易洽談相比，便捷、靈活的展會(hui) 對於(yu) 企業(ye) 而言是最有效、最經濟的貿易拓展方式。
                
    企業(ye) 能夠在展會(hui) 上獲取第一手信息，是展會(hui) 日益活躍的另一原因。浙江春風集團公司從(cong) 事羊絨服裝的出口，通過參加各種展會(hui) ，他們(men) 了解到，歐、美兩(liang) 大市場對羊絨服裝的需求存在很大差異。美國市場對羊絨服裝的數量需求比較大；而歐洲市場上，不同的品牌，價(jia) 格差別非常大，品牌的價(jia) 值體(ti) 現得更為(wei) 明顯。於(yu) 是，他們(men) 在和歐洲客戶合作時采取了不同於(yu) 美國市場的價(jia) 格策略，並取得了立竿見影的效果。對企業(ye) 來說，這些從(cong) 展會(hui) 上獲取的第一手信息甚至比訂單還要值錢。中國紡織服裝企業(ye) 在融入國際大市場的過程中，不僅(jin) 產(chan) 品要與(yu) 國際接軌，其市場運作也要與(yu) 國際接軌，而展會(hui) 上發生的細微變化為(wei) 企業(ye) 開拓國際市場提供了重要的參考信息。展會(hui) 專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 組成成分的變化表明全球紡織產(chan) 品銷售渠道的變更；上下遊企業(ye) 共同參展，使產(chan) 業(ye) 鏈發展的現狀和趨勢一目了然；競爭(zheng) 對手的情況、同類產(chan) 品的創新、國際品牌的流行趨勢等信息折射出國際產(chan) 業(ye) 發展的趨勢。展會(hui) 成為(wei) 全球行業(ye) 經濟發展的晴雨表。
                
    通過展會(hui) ，參展商不僅(jin) 了解了市場，而且還能與(yu) 專(zhuan) 業(ye) 人士進行直接的交流，這也是不少企業(ye) 參展所看重的一點。東(dong) 方地毯有限公司在一次展會(hui) 上與(yu) 歐洲地毯協會(hui) 進行了接觸，這次展會(hui) 促成了中歐雙方地毯行業(ye) 協會(hui) 的進一步交流合作。可以說，展會(hui) 不僅(jin) 給企業(ye) 帶來了直接的利潤，還為(wei) 國際紡織機構的交流創造了條件。
                
    拓展國外客戶，展會(hui) 功不可沒；吸引國際品牌，展會(hui) 大有作為(wei) 。近年來，國內(nei) 每年舉(ju) 行的中國國際服裝服飾博覽會(hui) 、中國國際紡織品麵料輔料博覽會(hui) 等知名展會(hui) ，隨著規模的不斷擴大，吸引了越來越多來自世界各地的知名品牌參展。在今年舉(ju) 行的第15屆國際服裝服飾博覽會(hui) 上，僅(jin) 女裝、童裝部分就有202家海外品牌參展，而2006年，這一數字是182家，2005年是170家。可見，國內(nei) 展會(hui) 對國外品牌的吸引力逐年增大。
                
    參加國內(nei) 的專(zhuan) 業(ye) 展會(hui) 使國際品牌對中國市場的需求有了更深入的了解，同時也讓國內(nei) 的經銷商與(yu) 國外產(chan) 品有了近距離的接觸。全球知名的纖維生產(chan) 商英威達公司，在多屆麵料展中推出多種新產(chan) 品，不斷加強對中國買(mai) 家的推廣力度。同樣，近年來以生產(chan) TENCEL纖維聞名的蘭(lan) 精公司，每年都會(hui) 召集幾十家合作企業(ye) 共同參加麵料展，龐大的陣容吸引了許多國內(nei) 買(mai) 家的注意。
                
    目前，中國國際服裝服飾博覽會(hui) 、中國國際紡織品麵料輔料博覽會(hui) 以及家紡展、伟德国际英国展等展會(hui) 都已經具有相當大的規模和知名度，海外展團的規模逐年擴大，海外觀眾(zhong) 的人數逐年增加，顯示出中國展會(hui) 對國際客商的吸引力。而走出去舉(ju) 辦的境外展則成為(wei) 國內(nei) 企業(ye) 主動出擊，集體(ti) 展示中國品牌和“中國製造”實力的平台，目前美國、歐洲、澳大利亞(ya) 等地都有中國紡織服裝展會(hui) 的身影。此外，國外知名展會(hui) 也是中國企業(ye) 借參展、參觀開辟國際市場的捷徑。
                
    然而，展會(hui) 效應擴大的同時也帶來了展會(hui) 數量的膨脹，尤其是國內(nei) ，在紡織服裝行業(ye) 快速發展中催生的各類紡織展會(hui) ，正麵臨(lin) 著同質化的問題。要讓展會(hui) 在國際貿易中發揮更有效的作用，有賴於(yu) 展會(hui) 資源的整合，以及展會(hui) 業(ye) 的良性發展。我們(men) 希望借助展會(hui) 業(ye) 的健康發展，能夠使紡織國際貿易的渠道更加暢通。