我國服裝行業(ye) 經過多年的迅猛發展，服裝企業(ye) 快速成長起來。越來越多的服裝企業(ye) 完成最初的資本積累後，不斷將工作重點向渠道建設和渠道控製上轉移。近來，一些服裝企業(ye) 紛紛取締總代理開設分公司或直營店，這意味著新一輪的營銷模式大戰正在上演。

 　　對省級營銷網絡進行升級改建，是很多企業(ye) 發展到一定階段後的新工作重點。福建服裝企業(ye) 七匹狼、勁霸、柒牌、雄豹狼、九牧王等也已經在全國某些省市撤銷省級代理，成立分公司。這種趨勢，對於(yu) 代理加盟商來說，將麵對更複雜的變局。

　　總代理無法與(yu) 品牌同步成長

　　中國的服裝企業(ye) 大部分是私營企業(ye) ，他們(men) 創建初期，實力薄弱，資金、人才、管理都無法獨立支撐龐大的全國網絡，此時代理加盟商成了他們(men) 的“後援團”。

 　　在幫助企業(ye) 拓展銷售版圖，擴大品牌影響力、實現銷售業(ye) 績的同時，代理商不僅(jin) 讓自己賺到了錢，也幫助企業(ye) 完成了原始積累。但是，當企業(ye) 進入成熟期後，與(yu) 代理商之間存在的問題，也日益明顯。

 　　“專(zhuan) 賣店的貨架設計和服裝陳列總是達不到總部的要求，在同一個(ge) 省份，各服裝專(zhuan) 賣店的形象也做不到一致，有些代理商的觀念跟不上企業(ye) 發展速度，不利於(yu) 品牌形象的統一與(yu) 推廣。”一個(ge) 服裝品牌的負責人這樣說。

 　　其實，這僅(jin) 僅(jin) 是一方麵的原因。對於(yu) 同一款服裝，某區域代理商斷貨了，可另一區域代理商卻產(chan) 生了大量庫存，由於(yu) 各省代理商之間無法建立有效的聯係，企業(ye) 在銷售過程中很難做出快速反應。

 　　同時在總代理隊伍中，各地區的商業(ye) 環境不同，代理商實力不均衡，使得品牌在各地區發展也不平衡，在一定程度上影響到了品牌的整體(ti) 發展速度。

 　　正是很多企業(ye) 在發展初期，為(wei) 了盡快拓展銷售網絡，而降低了代理加盟商的準入門檻，使得很多條件不足的代理加盟商無法與(yu) 品牌企業(ye) 的成長速度保持一致。

　　分公司表現出強勁的優(you) 勢

　　據七匹狼有關(guan) 公司人員介紹，在全國各地成立分公司後，運作效果非常好。在浙江設立分公司不到半年的時間，新開專(zhuan) 賣店十幾家，各專(zhuan) 賣店形象一致，庫存比以前少了很多。分公司的一些關(guan) 於(yu) 銷售等方麵的信息也能夠得到及時反饋，並獲得快速解決(jue) ，避免了不必要的損失。
 　　省級代理升級為(wei) 分公司，能保證總部戰略理念的執行力和暢通度，容易形成統一戰線，充分展示企業(ye) 的形象。

 　　“以前，我們(men) 策劃一個(ge) 促銷活動，通知到各區域代理加盟商那裏，他們(men) 根據自身利益，會(hui) 做出不同反映，很難統一執行。”勁霸服裝公司的一位工作人員說。

 　　米蘭(lan) 登董事長洪寅聲做服裝已經十幾年了，他為(wei) 記者做了一個(ge) 比較：“總公司與(yu) 代理加盟商在資金、人才、營銷、管理等方麵哪個(ge) 更強？我們(men) 設立分公司在一定程度上也是在幫助那些困難的代理加盟商，使他們(men) 擺脫困境。”

 　　營銷渠道改造要量力而行

　　有的代理加盟商由於(yu) 經營水平有限，他們(men) 的店麵陳舊、產(chan) 品種類不全、陳列混亂(luan) 、營業(ye) 員服務素質較差，很難適應企業(ye) 升級後的需求。而分公司通常具有五大特點：管理現代化、產(chan) 品係列化、形象統一化、服務專(zhuan) 業(ye) 化和理念先進化。這種統一化的運作模式將真正讓企業(ye) 進入有序的競爭(zheng) 行列，在一定程度上提高企業(ye) 的競爭(zheng) 力，對於(yu) 企業(ye) 來說，具有巨大的吸引力。

 　　但營銷專(zhuan) 家李強認為(wei) ，不是所有省級代理商都應轉化為(wei) 分公司，例如做得非常成功的代理商，還應該鼓勵他們(men) 繼續做下去。是否成立分公司要取決(jue) 於(yu) 公司的發展速度、人才儲(chu) 備、優(you) 質管理和資金調度能力，而且運作成本高。在當前階段，有的企業(ye) 還是適合借助社會(hui) 外圍力量，構建銷售網絡。“每個(ge) 企業(ye) 的渠道建設模式都有自身的特殊性，適合別人的方式，放在自己身上未必就適合。”他說。

 　　品牌專(zhuan) 家劉先生認為(wei) ，中國營銷經過二十多年的發展，渠道通路觀念不斷受到挑戰，發生著新的轉化。以主推代理加盟商為(wei) 主的營銷模式在許多服裝企業(ye) 已開始被打破，一輪新的營銷模式已悄然開始。這種營銷通路上非同尋常的做法，也為(wei) 中國服裝業(ye) 營銷通路教材提供了豐(feng) 富的素材。但他同時認為(wei) ：“任何一次營銷通路的變化，並不都是成功的，企業(ye) 要根據自己的實際情況進行，不要隨波逐流。”