來源：中國貿易報 | 發布日期：2007-12-20

    ２００７年，本報以專(zhuan) 欄形式，持續關(guan) 注了外資展覽公司在中國的發展現狀。近幾年來，隨著中國會(hui) 展業(ye) 的快速發展，以德國為(wei) 主的國際展覽公司進入中國市場後悄然發生了改變。盡管中國會(hui) 展市場每年以２０％的速度在增長，但並非就是一塊唾手可得的大蛋糕。中國本土展會(hui) 組織者一改當初熱切尋求與(yu) 外資公司合作的境況，反而日益成為(wei) 外資展覽公司競相追逐的目標。
   
     近幾年來，中國會(hui) 展業(ye) 界圍繞外資展覽公司進入中國市場的種種話題，從(cong) 未停止過。從(cong) 最初狼來了的驚呼，到與(yu) 狼共舞的試探，再到攜狼共舞的過渡，中國會(hui) 展業(ye) 市場的轉變之快，讓外資展覽公司高層始料不及，迫使他們(men) 對德國媒體(ti) 坦陳：“德國會(hui) 展巨頭在中國市場的前景堪憂。”
    
    是什麽(me) 令國際會(hui) 展巨鱷們(men) 如此恐慌呢？
    
    中國會(hui) 展組織者的進步有目共睹，如邀請專(zhuan) 業(ye) 采購商、加大在國際市場的宣傳(chuan) 力度、請第三方專(zhuan) 業(ye) 公司監控專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 及建立數據庫等舉(ju) 措。盡管在更多細節上，中國會(hui) 展組織機構還缺少高素質人才，但各類培訓院校和專(zhuan) 業(ye) 機構正在不懈努力，一切都在朝著更專(zhuan) 業(ye) 的軌道邁進。
    
    中國會(hui) 展業(ye) 日益成熟的現狀，迫使國際會(hui) 展巨頭們(men) 改變了他們(men) 在中國市場的發展策略。在這一轉變過程中，中國會(hui) 展業(ye) 界開始思考本土展會(hui) 如何與(yu) 國際巨頭合作，以及如何運作資本進行戰略性發展。同時，為(wei) 尋求更大的發展空間，外資巨頭們(men) 也開始轉戰中型會(hui) 展城市。
    
    展覽巨頭的生存法則
    
    外資展覽公司在中國市場的生存並非預想的那麽(me) 輕鬆。至少，在外資公司紮堆進入中國市場後，中國會(hui) 展業(ye) 的競爭(zheng) 格局顯得有些複雜：一方麵，要麵對來自中國以外的展覽巨頭；一方麵，還要麵臨(lin) 以中國政府或行業(ye) 協會(hui) 等主辦機構展覽項目資源的約束。在雙重競爭(zheng) 壓力下，以德國為(wei) 主的幾大外資展覽巨頭們(men) ，在中國市場的擴張戰略可謂是如履薄冰。
    
    經過前６年品牌展會(hui) 移植高峰期後，外資展覽巨頭的中國市場擴張戰略發生了極大改變。自２００６年開始，一些外資展覽公司將觸角伸到中型會(hui) 展城市。在經曆了北京、上海、廣州三大會(hui) 展城市展館以及會(hui) 展資源的瓶頸之後，國際會(hui) 展巨頭發現，一些中型會(hui) 展城市有著令人欣喜的發展空間，盡管在國際上這些城市不具知名度，但他們(men) 希望借助自身的國際影響力，吸引更多的國際參展商和采購商，向他們(men) 展現中國中型城市擁有的更多商機，這項舉(ju) 措確實讓中國的中型城市向世界展示了自己的魅力。
    
    於(yu) 是，外資展覽公司開始了在中型會(hui) 展城市的跑馬圈地運動。隨著國際會(hui) 展巨頭頻繁考察成都、重慶、深圳、武漢、杭州等城市，推動了一輪中型會(hui) 展城市熱的浪潮。但外資公司並不如最初進入中國市場時高調移植品牌展覽項目那樣自信。如何更好地把握中型會(hui) 展城市的區域資源和機遇，展覽巨頭們(men) 顯得尤為(wei) 謹慎。
    
    ８月２３日，２００７青島國際新型生活方式展在青島舉(ju) 辦，這一展覽項目是慕尼黑展覽（上海）有限公司自品牌展會(hui) 移植後，首個(ge) 自辦展項目。據慕尼黑展覽（上海）公司高層介紹，該展會(hui) 的前期市場調研曆時２年，其目標是順應中國中型城市高收入家庭的需求變化，引領度假購房、理財投資與(yu) 戶外運動等新消費趨勢。據記者了解，慕尼黑還對成都和杭州進行了市場調研，並曾有意在２個(ge) 城市舉(ju) 辦展覽項目。
    
    無獨有偶，同樣來自德國的展覽巨頭漢諾威，於(yu) ２００６年入主“成都國際汽車展覽會(hui) ”，這隻是漢諾威進入中型會(hui) 展城市的第一步，按照其發展規模，其在中國市場至少要鎖定７個(ge) 中型會(hui) 展城市，迅速擴張在中國市場汽車展覽項目的計劃。
    
    外資選擇進入中型會(hui) 展城市，很大原因在於(yu) 京滬穗同題展會(hui) 貼身肉搏很殘酷。關(guan) 注杜塞爾多夫展覽（中國）有限公司進入中型會(hui) 展城市，是因為(wei) ，其與(yu) 香港雅式展覽服務有限公司合作在上海舉(ju) 辦的“中國上海國際鞋展·鞋材展”，在做了很多宣傳(chuan) 後，最終因競爭(zheng) 壓力取消了該展會(hui) 。轉而選擇在廣東(dong) 東(dong) 莞舉(ju) 辦了“中國東(dong) 莞國際鞋展·鞋機展”。杜塞爾多夫中國展覽公司董事總經理馮(feng) 培喜解釋說：“一個(ge) 生意人，每做一個(ge) 展覽項目都必須要考慮利益和回報。”或許馮(feng) 培喜說出了所有外資展覽公司高層的心裏話。
    
    外資中型會(hui) 展公司挺進中國
    
    中國龐大的會(hui) 展業(ye) 市場，牽動的不僅(jin) 是國際展覽巨頭們(men) 敏感的神經，同時也吸引了一些中型國際會(hui) 展公司的注意力。就在國際會(hui) 展巨頭急於(yu) 尋求新突破口時，初試中國會(hui) 展市場的中型會(hui) 展公司，似乎並沒感覺到壓力。他們(men) 甚至認為(wei) 越有競爭(zheng) 越有機會(hui) 。
    
    德國紐倫(lun) 堡全球展覽公司總裁克勞斯曼極為(wei) 自信的表示，盡管中國市場競爭(zheng) 非常激烈，但並不會(hui) 影響他們(men) 進入中國市場的決(jue) 策。她認為(wei) ，隻有如此才有利於(yu) 其更好地選擇中方合作夥(huo) 伴，更好地進行比較和交流，更有效地促進紐倫(lun) 堡開發中國市場。２００６年１０月，紐倫(lun) 堡展覽（中國）有限公司在上海成立了全資子公司。克勞斯曼說，紐倫(lun) 堡不能和德國排名前５位的展覽巨頭相比，但紐倫(lun) 堡可以在中國市場的目標區域，運作更加細分的展覽項目。 
    
    目前，紐倫(lun) 堡在上海舉(ju) 辦的展會(hui) 項目有“國際門窗及幕牆展”和“國際有機產(chan) 品展”。據了解，紐倫(lun) 堡專(zhuan) 注於(yu) 專(zhuan) 業(ye) 技術類題材的展會(hui) ，其負責人認為(wei) ，專(zhuan) 業(ye) 類展會(hui) 盡管題材範圍很小，但很容易在某一領域迅速做大做深。一旦有機會(hui) ，紐倫(lun) 堡也考慮將其專(zhuan) 業(ye) 類品牌展會(hui) 移植到中國舉(ju) 辦。紐倫(lun) 堡高層認為(wei) ，在中國成立的獨資子公司會(hui) 進一步拉動紐倫(lun) 堡海外業(ye) 務的增長，同時也是紐倫(lun) 堡加強國際化擴張的重要舉(ju) 措。
    
    與(yu) 其他展覽巨頭揮師進駐中國上海不同，ＥＷＩ ２００６年８月宣布，除洛杉磯、芝加哥、底特律北美三大運營中心外，將首個(ge) 海外子公司設立在中國上海，命名為(wei) 美翼騰展覽服務上海有限公司，統一負責其在亞(ya) 洲地區的業(ye) 務開發與(yu) 管理。據知情人士介紹，ＥＷＩ選擇去年進駐中國，除中國汽車產(chan) 業(ye) 的發展外，同時還看好２００８年北京奧運會(hui) 和２０１０年上海世博會(hui) 的機遇。據記者了解，為(wei) 提前把握世博會(hui) 商機，目前，ＥＷＩ已成為(wei) 上海會(hui) 展行業(ye) 協會(hui) 會(hui) 員、上海汽車會(hui) 展中心戰略合作夥(huo) 伴、世博集團下屬公司上海外經貿商務展覽公司合作夥(huo) 伴。ＥＷＩ進入中國市場可謂思謀已久。ＥＷＩ市場行銷總監麥修·Ｅ·哈勃德向媒體(ti) 透露，５年前，美國ＥＷＩ首次接觸中國會(hui) 展業(ye) 後，就產(chan) 生了在中國開設辦事機構的設想，並且確定要把中國會(hui) 展帶向國際的同時，也把國外會(hui) 展帶進到中國。
    
    ＥＷＩ高層表示，目前中國展覽公司水平也很高，但和國際展覽公司相比還有一定差距，很多公司的服務僅(jin) 限於(yu) 搭展台。這位高層認為(wei) ，中國展覽業(ye) 雖然有這樣那樣的問題，卻具有不可複製的低成本優(you) 勢。ＥＷＩ願意充分利用中國勞動力和材料的低價(jia) 格，使其運營成本符合中國市場的需求。
    
    展覽巨頭大中國區高層重組
    
    在即將過去的２００７年裏，外資展覽巨頭一個(ge) 共有的現象引起了中國會(hui) 展業(ye) 界的關(guan) 注：包括勵展、博聞、慕尼黑等大中國區高層紛紛重組。
    
    其中勵展高層重組與(yu) 眾(zhong) 不同。１１月２２日，勵展博覽集團大中國區總裁蘭(lan) 德龍在北京第二外國語學院勤學廳宣布設立“勵展中國獎學金”，這是國際展覽公司首次在我國設立會(hui) 展類獎學金。此外，業(ye) 界更關(guan) 注的則是，這是蘭(lan) 德龍最後一次以大中國區總裁的身份主持正式活動。今年１０月１７日，勵展博覽集團英國總部已經正式宣布：蘭(lan) 德龍將於(yu) ２００８年１月擔任勵展博覽集團國際銷售部（ＩＳＧ）執行董事，常駐辦公地點是勵展英國的全球總部，同時，蘭(lan) 德龍也將加入勵展博覽集團的全球董事局。接任勵展博覽集團大中國區總裁一職的是擔任勵展泰國公司總裁２２年的Ｐｒｅｅｃｈａ Ｓａｎａｎｗａｔａｎａｎｏｎｔ（中文名字：陳漢文），此人在展覽業(ye) 的經驗極其豐(feng) 富。
    
    在中國任職的３年時間，蘭(lan) 德龍先後並購“國藥”、“國際機床展”、“深圳華博”，使勵展在中國會(hui) 展業(ye) 界成為(wei) 一種神話。
同樣以高層重組引起業(ye) 界關(guan) 注的還有亞(ya) 洲博聞。１１月初，愛新克接前任孫秉德一職，出任亞(ya) 洲博聞行政總裁。盡管此前亞(ya) 洲博聞方麵接受本報記者采訪時非常謹慎，但有關(guan) 愛新克擁有１５年管理企業(ye) 業(ye) 務的經驗，曾受聘於(yu) ＶＮＵ展覽集團，從(cong) １９９９年在該公司工作至今。愛新克曾擔任上海萬(wan) 耀企龍展覽有限公司的亞(ya) 洲區首席執行官，管理ＶＮＵ在上海、廣州、北京和香港等地舉(ju) 行的逾２０個(ge) 展覽會(hui) 的信息，在愛新克履新前就已經在其網站上公布了。
    
    可以看出，愛新克不僅(jin) 經驗豐(feng) 富而且工作能力強。但他接任的亞(ya) 洲博聞總裁一職並不輕鬆。如果按照其前任的發展戰略，亞(ya) 洲博聞在中國內(nei) 地會(hui) 展市場的目標是：做大型、專(zhuan) 業(ye) 的展覽會(hui) ，且對不同行業(ye) 發展都能起到推動作用。到目前為(wei) 止，亞(ya) 洲博聞在中國內(nei) 地舉(ju) 辦的展會(hui) 涉及１３個(ge) 行業(ye) 。盡管亞(ya) 洲博聞已在上海、廣州、北京確定了市場區域，但目前北京並不是其重要的目標市場。其前任曾透露，２００８年１月，亞(ya) 洲博聞有可能在澳門舉(ju) 辦新展覽項目，這對愛新克來說或許是首先需要麵對的挑戰。
    
    慕尼黑國際博覽集團亞(ya) 洲地區管理層重組則要比上述２家動作稍顯快些，１０月１６日，原任慕尼黑國際博覽集團北京合資公司京慕展覽公司總經理毛大奔，接任慕尼黑國際博覽集團上海子公司董事總經理一職。其前任張樹青任職集團亞(ya) 洲控股公司常務副總裁負責中國大陸業(ye) 務。其中主要負責在上海與(yu) 中國政府部門、協會(hui) 和展覽項目合作夥(huo) 伴的聯絡溝通；協調慕尼黑國際博覽集團、亞(ya) 洲控股公司、上海子公司和慕尼黑海外展覽有限公司ＩＭＡＧ在中國所開展的展覽業(ye) 務。
    
    編後：
    外資展覽公司利用先進的展覽理念、龐大的營銷網絡、成熟的辦展經驗把各自的品牌展覽移植到中國，並與(yu) 中國本土展會(hui) 形成了競爭(zheng) 局麵，有力地促進了中國會(hui) 展業(ye) 的快速發展。盡管中國會(hui) 展業(ye) 還存在不太規範的現象，但畢竟已經引起業(ye) 界和相關(guan) 機構的關(guan) 注。