來源：中國貿易報 | 發布日期：2007-12-25

    東(dong) 京周邊地區的購物中心和服裝商廈的市場營銷戰略正在發生顯著變化：大型連鎖店、服裝企業(ye) 和地方服裝專(zhuan) 賣店都看好這一渠道，當地服裝專(zhuan) 業(ye) 商店也不甘心束手就擒，在選址等等方麵大做文章，力爭(zheng) 在競爭(zheng) 中占得先機。同時，郊外購物中心內(nei) 還出現了一些個(ge) 性化店鋪，有的專(zhuan) 門從(cong) 事某一領域的商品銷售，有的則試圖通過提高服務質量贏得當地居民的支持。一些具備資金實力和運營經驗的製造零售型服裝企業(ye) （ＳＰＡ）也加強了新業(ye) 態開發。
　　
    商業(ye) 設施差異化爭(zheng) 取顧客
　　
    受城市建設相關(guan) 法律修訂的影響，郊外購物中心的開發仍然保持著較快的增長速度。在商業(ye) 設施之間、街道、地區之間的競爭(zheng) 愈演愈烈、社會(hui) 商品零售總額又持續走低、消費市場細分化趨勢日益明顯的大背景下，如何實現差別化獲得顧客成為(wei) 決(jue) 定商業(ye) 設施成敗的關(guan) 鍵。今年秋天可以稱得上郊外購物中心開業(ye) 的黃金季節。最具代表性的例子是東(dong) 武伊勢崎地鐵沿線相繼有３個(ge) 購物中心開業(ye) 。３個(ge) 購物中心分別位於(yu) 玉縣羽生的永旺羽生購物中心、東(dong) 京西新井的洋華堂亞(ya) 利歐西新井商場，以及玉縣春日部的三井物產(chan) 拉拉花園春日部。３家購物中心的開業(ye) 時間都集中在１０月下旬至１１月初。此外，該地鐵線上還將有永旺集團旗下的雷克城越穀店開業(ye) 。
　　
    玉縣內(nei) 現有購物中心還包括鑽石城川口店、永旺北戶田購物中心等商業(ye) 設施。從(cong) 服裝銷售集群上看，該地區已經形成大宮、浦和兩(liang) 大服裝零售中心。前者匯集了ＬＵＭＩＮＥ、丸井、奧帕等服裝商廈，後者有伊勢丹百貨和ＰＡＥＲＣＯ百貨兩(liang) 家百貨店坐鎮。雖然地鐵沿線商圈與(yu) 城市商業(ye) 區相比具有不同特點，但在一個(ge) 縣聚集如此大規模的零售企業(ye) ，未來競爭(zheng) 的激烈程度可想而知。
　　
    流通業(ye) 態間橫向聯係加強
　　
    在商業(ye) 設施開發熱的大背景下，開發商為(wei) 實現商業(ye) 實施差異化，加強了與(yu) 所在地區商業(ye) 企業(ye) 、專(zhuan) 業(ye) 服裝零售企業(ye) 以及其他大型流通企業(ye) 的合作。
　　
    專(zhuan) 業(ye) 服裝零售企業(ye) 為(wei) 繼續生存，也需要跨越原有商業(ye) 街的地域界限，在其他地區尋求發展機會(hui) 。不過，如果綜合性服裝零售企業(ye) 進入其他地區市場，容易產(chan) 生商品門類衝(chong) 突的問題。因為(wei) 大多數服裝企業(ye) 在大中城市都有自己的批發商，如果專(zhuan) 業(ye) 服裝零售企業(ye) 進入其他市場，會(hui) 出現因為(wei) 商品重疊而無法供貨的窘境。不過，由於(yu) 服裝企業(ye) 將批發商劃分為(wei) 大城市和郊外，批發商品也不同，專(zhuan) 業(ye) 服裝零售商跨地區經營的條件基本具備。同時，一些小型貼牌加工企業(ye) 為(wei) 了開拓市場，在保留原有服裝風格的前提下，采取與(yu) 銷售商合作推出經銷商品牌的方式推出新品牌。如果店內(nei) 相關(guan) 商品數量增加，銷售額也必然會(hui) 隨之升高。這樣，經銷商與(yu) 服裝企業(ye) 的合作就會(hui) 進一步加強，有望形成良性循環。
　　
    專(zhuan) 業(ye) 服裝店突出鮮明特色
　　
    最具有代表性的是位於(yu) 靜岡(gang) 縣前橋市的哈特馬克托公司。目前該公司的銷售網點已經擴大到茨城、千葉和東(dong) 京等地區。今年秋天，該企業(ye) 還進入了永旺集團旗下的羽生和日出兩(liang) 家店鋪，並與(yu) 服裝企業(ye) 開展了貼牌加工業(ye) 務，試圖開發出原創性服裝。女裝專(zhuan) 業(ye) 商店方麵，動匹夏麗(li) 公司在茨城和千葉兩(liang) 縣開設了店鋪。作為(wei) 生產(chan) 零售型服裝企業(ye) 的非洲太郎公司已於(yu) 今年秋天進入了永旺羽生店和亞(ya) 裏歐西新井店，使得在關(guan) 東(dong) 地區的店鋪達到５個(ge) 。
　　
    專(zhuan) 業(ye) 服裝零售企業(ye) 增開專(zhuan) 賣店
　　
    在一些綜合性商業(ye) 設施和男休閑裝專(zhuan) 業(ye) 商店，也出現了同樣的趨勢，群馬縣羅伯特公司的“孔法姆”、“益爾茲(zi) ”品牌，愛知縣大和商會(hui) 的“拉皮德布爾”品牌，三重縣ＪＥＡＮ公司的“檳梓”品牌，福井縣Ｘ國際公司的“ＸＰｌｏｓｉｏｎ”品牌等也相繼開設了專(zhuan) 業(ye) 賣場。上述公司為(wei) 了獲得顧客可以說使出了渾身解數，有的與(yu) 服裝企業(ye) 策劃人員反複商討商品策劃和設計，有的開始銷售原創性品牌。這些企業(ye) 非常清楚要贏得顧客，就必須在保證商品個(ge) 性和時尚性的基礎上加強信息交流，不斷吸收新知識和提高服務質量。　　
　　
    無論是男裝、女裝還是綜合服裝品牌，在選擇銷售渠道方麵有兩(liang) 個(ge) 共同點：一是賣場麵積都不大，一般在６６至１９８平方米之間；二是這些品牌都選擇了洛克城、ＵＮＩＭＡＣＨＩＨＡＲＡＤＡＩ等中小規模的購物中心。
　　
    品牌專(zhuan) 賣瞄準連鎖經營
　　
    今年秋天開業(ye) 的服裝專(zhuan) 業(ye) 店中，最引人關(guan) 注的是馬克豪斯公司的“ＮａｔｕｒａｌＣｌｏｔｈｉｎｇ”品牌專(zhuan) 賣店。該店鋪同時銷售馬克豪斯公司的“ＲｕｓｈＨｏｕｒ”、“ＮｅｖｉＮａｔｕｒａｌ”、“阿萬(wan) Ｃｏｌｌｅｃｔｉｏｎ”、“狄斯卡什”、“馬西莫司坡茨”等品牌。這樣做的目的是在於(yu) 擴大馬克豪斯商品在顧客中的知名度，為(wei) 不同係列品牌培養(yang) 重視客戶。目前，ＮＡＴＵＲＡＬＣＬＯＴＨＩＮＧ作為(wei) 一種新業(ye) 態，已經進入ＵＮＩＭＡＣＨＩＨＡＲＡＤＡＩ、ＥＲＵＭＩＫＯＮＯＳＵ等兩(liang) 個(ge) 購物中心。其中，設在ＵＮＩＭＡＣＨＩＨＡＲＡＤＡＩ購物中心的Ｎａｔｕｒａｌ Ｃｌｏｔｈｉｎｇ店鋪營業(ye) 麵積為(wei) ３８０平方米，涉及男裝、女裝和童裝；設在ＥＲＵＭＩＫＯＮＯＳＵ購物中心的店鋪營業(ye) 麵積為(wei) ２７０平方米，經營女裝和童裝。馬克豪斯方麵計劃根據不同選址確定經營內(nei) 容，逐步形成多店鋪連鎖經營體(ti) 製。
　　
    此外，大型休閑裝連鎖企業(ye) 如科庫斯公司的“ＩＫＫＡ”、ＬＩＧＨＴＯＮ公司的“ＦｌａｓｈＲｅｐｏｒｔ”等品牌也在積極開發生產(chan) 零售（ＳＰＡ）業(ye) 務。由於(yu) ＳＰＡ業(ye) 務有望提高公司的收益能力，服裝零售企業(ye) 的新業(ye) 態開發引起業(ye) 內(nei) 人士的廣泛關(guan) 注。