來源：紡織商業(ye) 周刊 | 發布日期：2008-01-07

    “中國製造”外銷的渠道成本目前已經越來越高。國外賣場收費要求日益提高，已成為(wei) 中國供貨商的一大難題和探索其他渠道的誘因美國賣場進場費高漲。
　　
    台灣貿易商周先生在大陸從(cong) 事絲(si) 綢貿易多年，他把中國的絲(si) 綢製品賣到美國各大賣場，他的客戶名單上，既包括美國老牌百貨公司，也包括全球500強企業(ye) 中的大型零售企業(ye) 。傳(chuan) 播商業(ye) 文化，創造商業(ye) 價(jia) 值！
　　
    周先生的絲(si) 綢貿易額在中國的絲(si) 綢進出口商中排在前幾名，每年有2000多萬(wan) 美元的中國絲(si) 綢製品經過周先生的貿易公司被運往美國，但是進入2007年，周先生還是決(jue) 定放棄對幾家大型美國賣場的供貨，因為(wei) 公司的統計數據表明，全年收入的23%被美國賣場“盤剝”走了。
　　
    浙江某服裝加工企業(ye) 老板樓明良也表示，自己“一件服裝的加工費是5美元，將有1美元會(hui) 返還給賣場。”該人士透露，美國賣場這種做法不僅(jin) 僅(jin) 是針對中國產(chan) 品，許多發展中國家的製造商都麵臨(lin) 著這一問題。由於(yu) 中國的製造企業(ye) 多，所以受到的影響很大。
　　
    據調查，幾年前，美國賣場就開始有針對供貨商的“潛規則”，現在則更加普遍。 
    
    中國製造商被動應對 
　　
    一家遭遇“潛規則”的深圳樂(le) 器製造廠負責人表示：“有些時候真的說不清楚，繳納這些錢真正的原因和用途是什麽(me) 。”該人士回憶，“幾年前，美國賣場還會(hui) 指責，你提供的產(chan) 品顏色不對等原因，讓我們(men) 交錢，現在就是直接要求交錢。”
　　
    據近距離接觸美國一家老牌賣場的人士透露，“其實賣場最直接的原因是，賣場經營不利，甚至虧(kui) 損，讓供貨商來分擔損失。”
　　“美國一個(ge) 商場的服裝櫃台向我們(men) 采購了2000件外衣，顏色、款式和麵料都是他們(men) 定的，但是如果實際銷量要比他們(men) 預期的少，櫃台經理為(wei) 了彌補損失，通常會(hui) 向供貨商收費，來彌補工作的失責。”浙江服裝加工企業(ye) 老板樓明良透露，“中國供貨商通常為(wei) 了賺取下一季度微薄的加工費，不得不忍辱負重地交錢。”
　　
    中國供應商的應對辦法通常很被動：“我們(men) 現在會(hui) 在談價(jia) 格的階段留出繳納費用的空間。”上述樂(le) 器製造廠人士稱，“隻是美國賣場每年的‘胃口’不一樣，我們(men) 需要繳納的錢很難預估。” 麵對美國“潛規則”
　　
    多數仍選擇外銷
　　
    雖然供應美國賣場現在成本升高，並且可能毫不掩飾地說“產(chan) 品有積壓的可能，必須繳納相關(guan) 費用”，但是，更多產(chan) 品陳列於(yu) 國外賣場的中國製造商坦言，寧願跑到美國去交這種無厘頭的費用，也不願意內(nei) 銷，因為(wei) 國外賣場的“無理”是“誠信的無理”，一旦費用繳納，接下來的交易與(yu) 銷售都會(hui) 很透明、公平，而國內(nei) 這方麵則要混亂(luan) 得多，可能生出其他枝節。