來源：中國紡織報 | 發布日期：2008-01-21

    在2007年10月末的一個(ge) 品牌論壇上，身為(wei) 中國服裝協會(hui) 專(zhuan) 家委員會(hui) 委員、北京師範大學國際特許經營學院院長劉文獻有關(guan) 中國服裝商業(ye) 的一段評論，讓當時台下在座的百餘(yu) 名企業(ye) 家頗為(wei) 亢奮：“在2006年，國外資本對於(yu) 中國企業(ye) 的投資達到了500億(yi) 元，但中國的紡織服裝企業(ye) 又得到了多少？對於(yu) 這輪投資熱潮，我們(men) 可以理解為(wei) 是新興(xing) 市場內(nei) 部的革命，是新興(xing) 的產(chan) 業(ye) 力量、新興(xing) 的商業(ye) 模式、新興(xing) 的文化設計、新興(xing) 的管理係統、新興(xing) 的資本運營、新興(xing) 品牌影響力的革命。在我們(men) 提出品牌貢獻率和科技貢獻率的今天，商業(ye) 貢獻率和資本貢獻率的提出，也勢在必行。”
                
    專(zhuan) 家的話尤在耳畔，2008年1月4日，一份由中國服裝協會(hui) 特請專(zhuan) 家委員會(hui) 中部分長期研究服裝商業(ye) 的專(zhuan) 家共同推出的《商業(ye) 創新促進中國服裝產(chan) 業(ye) 發展》報告出現在人們(men) 眼前。
                
     報告顯示，2007年的商業(ye) 變化中，不但百貨主渠道在求變創新，服裝各類市場在謀求升級，還產(chan) 生了ITAT等一批服裝商業(ye) 渠道創新典型，連一些服裝龍頭企業(ye) 也紛紛開始了商業(ye) 創新實踐。一些前幾年在商業(ye) 創新中比較成功的特許經營品牌也在孕育著新的商業(ye) 整合；國際品牌已結合中國市場的模式正式登陸，讓廣大中小企業(ye) 更迫切地需要商業(ye) 創新來進行成長突圍。
                
    這一切，讓人不由感慨：2008，中國服裝商業(ye) 的拐點已然到來。
    一年間破冰，拐點到來
                
    五年前，美國人不會(hui) 想到在自家門口的超市中會(hui) 買(mai) 到海爾的冰箱。中國的消費者在五年前也不會(hui) 想到，我們(men) 可以買(mai) 到來自西班牙的ZARA。三年前你可能從(cong) 來沒有聽說過ITAT，現在可能也不是它的顧客，但是這個(ge) 品牌卻從(cong) 三年前的1家店麵，到如今的1000家店。2007年，ITAT集團以全新的商業(ye) 模式，整合國內(nei) 服裝生產(chan) 廠家過剩產(chan) 能和商業(ye) 地產(chan) 過剩資源，形成“服裝生產(chan) 商——ITAT集團——商業(ye) 地產(chan) 商”鐵三角聯盟利益共同體(ti) 。同時，網絡直銷品牌PPG在去年因迅速擴張而倍受關(guan) 注。
                
    某位服裝集團的老總曾在席間感慨道：“當今的社會(hui) 大魚與(yu) 小魚的體(ti) 量分化在不斷加大，大魚吃小魚的速度也在呈幾何級增長。”為(wei) 此，在2007年的商戰中，七匹狼、報喜鳥等企業(ye) 通過上市融資後，首先提升自己的渠道。與(yu) 此同時，休閑裝品牌和部分正裝、女裝品牌已經把視角投向“大店工程”之上。
                
    令廣大國產(chan) 品牌無法忽視的是強大的國外競爭(zheng) 對手，ZARA、H&M、C&A、GAP四大零售時裝品牌已經進軍(jun) 中國，這些國外平價(jia) 時裝品牌不僅(jin) 在上海、北京店鋪的銷售告捷，還紛紛宣布了其拓展中國市場的進一步計劃。
                
    2007年，新型服裝銷售渠道與(yu) 傳(chuan) 統的服裝銷售渠道可謂百花齊放，但百貨商場、專(zhuan) 賣店、購物中心、服裝專(zhuan) 業(ye) 市場等仍舊占據著服裝銷售的主導地位。百貨業(ye) 加快了擴張和創新步伐，以迎接新商業(ye) 渠道的挑戰。而服裝專(zhuan) 業(ye) 市場經曆了從(cong) “地攤式”向“大棚式”到“商廈式”的層次升級後，商業(ye) 創新的形式主要體(ti) 現在服務增值上。
                
    2007年的產(chan) 業(ye) 集群孕育了眾(zhong) 多品牌，品牌促進了流通，流通的興(xing) 旺又帶動了產(chan) 業(ye) 鏈的發展。如以純品牌依靠自身強大的銷售網絡，將自身產(chan) 品外包給其他廠家，帶動了一批中小生產(chan) 型廠家的發展。這種“商業(ye) 集群”的示範作用將對我國產(chan) 業(ye) 集群的縱深發展起到積極的引導作用。
                
    商業(ye) 創新的主體(ti) 主要是服裝品牌企業(ye) 、服裝生產(chan) 企業(ye) 或是服裝商業(ye) 企業(ye) 。當前，商業(ye) 創新首先要依靠服裝行業(ye) 商業(ye) 鏈條上各合作主體(ti) 的創新，他們(men) 的表現及相互間形成的商業(ye) “生產(chan) 關(guan) 係”優(you) 勢，直接決(jue) 定了行業(ye) 的商業(ye) 創新生產(chan) 力價(jia) 值。
                
    2008，市場競合時代到來
                
    作為(wei) 奧運年，2008年，奧運經濟將進一步促進運動休閑類品牌的擴張。隨著全球範圍的“中國熱”，包括服裝品牌在內(nei) 將有更多的民族自主品牌獲得國際性關(guan) 注。新渠道競爭(zheng) 加劇，新模式繼續出現，新商業(ye) 渠道對產(chan) 業(ye) 創新的依存度加深。而新型商業(ye) 模式勢必會(hui) 催生一批模仿和跟隨者，這些模仿跟隨者將會(hui) 加劇這些新渠道的競爭(zheng) 。
                
    因此，在新的一年中，創意型企業(ye) 和商業(ye) 的結合將催生更多的設計師品牌。創意經濟為(wei) 品牌企業(ye) 帶來的產(chan) 品高附加值是改變我國服裝品牌過於(yu) 同質化競爭(zheng) 的手段之一。預計到2010年，中國設計師品牌將成為(wei) 新的亮點和力量。
                
    在該報告中，專(zhuan) 家預測成長型企業(ye) 品牌和新商業(ye) 渠道在2008年將進一步共贏、融合。未來的中小企業(ye) 的成長型品牌及部分生產(chan) 加工企業(ye) 將可能遇到發展瓶頸。大企業(ye) 搶占了主要渠道、一線市場的零售空間又被國外品牌擠占，二、三線市場為(wei) 國內(nei) 主力品牌把持，成長型企業(ye) 在二、三線市場的夾縫中生存的狀態將更為(wei) 明顯。
                
    在去年，商業(ye) 並購“大吃小”的案例層出不窮：七匹狼收購了愛都，百麗(li) 收購了森達，這些隻能被看作是國內(nei) 企業(ye) 間並購的開始，更多品牌及渠道之間的並購將通過資本市場來完成。隨著企業(ye) 資本實力的增強，以及風險投資的不斷參與(yu) ，中國企業(ye) 的跨國並購熱在2008年將上演更多的操作範本。
                
    在經曆了“奢侈品熱”、“平價(jia) 時裝流行”後，隨著消費市場大分層，企業(ye) 、品牌、商業(ye) 的創新實踐及其間的整合、融合，企業(ye) 將找到自己的位置，確定各自的企業(ye) 發展模式，實現“歸位”。
                
    商業(ye) 創新的期待
                
     服裝商業(ye) 發展模式和商業(ye) 渠道的演變與(yu) 定型及所處的成熟程度，往往對服裝品牌和服裝企業(ye) 的發展及商業(ye) 交換起到關(guan) 鍵作用。當商業(ye) 模式或商業(ye) 渠道中所包含的生產(chan) 關(guan) 係落後於(yu) 服裝產(chan) 業(ye) 的生產(chan) 力發展時，商業(ye) 模式或商業(ye) 渠道的創新就不可阻擋地主動或被動地開始，直到建立起一個(ge) 或多個(ge) 新商業(ye) 模式或渠道，高效率且公平地實現產(chan) 業(ye) 鏈和商業(ye) 鏈的價(jia) 值交換。
                
    總結2007年的中國服裝商業(ye) ，“拐點”已成為(wei) 重要的關(guan) 鍵詞。中國服裝業(ye) 出現了市場向內(nei) 銷傾(qing) 斜的拐點，出現了利潤向大企業(ye) 集中的拐點，出現了產(chan) 業(ye) 向商業(ye) 交融的拐點，出現了品牌向創意發展的拐點，出現了資本向新模式集結的拐點，出現了商品價(jia) 格向平價(jia) 集中的拐點，出現了市場向二三線靠攏的拐點等等。這些都成為(wei) 行業(ye) 麵臨(lin) 通過商業(ye) 創新推動轉型升級的重要信號。
                
    縱觀2007年中國服裝商業(ye) 發展全局，商業(ye) 變革才剛剛開始，展望2008年及以後的中國服裝商業(ye) 發展走向，我們(men) 完全可以用波瀾壯闊來期待，更多的商業(ye) 創新大戲將值得期待。