市場走勢預測

      女裝銷售市場將呈平穩增長之勢，品牌文化在女裝市場將逐漸受到重視，開始從(cong) 單一追求款式向品牌化轉變；童裝大有持續升溫之勢，我國16歲以下的兒(er) 童有3億(yi) 多，占全國總人口的1/4，童裝充滿活力和擴張力，很可能成為(wei) 繼男裝、休閑裝和女裝市場之後的又一股熱潮；男裝的傳(chuan) 統正裝短期內(nei) 難有大的銷售增幅，適應國際服裝休閑潮流、寬鬆、舒適和自由的休閑裝大有攀升之勢，品牌化、個(ge) 性化仍是其主要特點；具有環保、健康和舒適性、安全性的以天然原料（全棉、純羊絨）織成的伟德国际英国內(nei) 衣市場形勢看好；保暖內(nei) 衣市場如繼續導入束身、美體(ti) 概念，仍有潛力可挖；皮裝市場將朝著款式與(yu) 品牌相結合的方向發展；行業(ye) 內(nei) 規模以下企業(ye) 呈強勁發展之勢。
      　　
      日益注重品牌服裝的連鎖經營
      　　
      服裝企業(ye) 越來越注重自己的品牌建設，品牌服裝都希望進行全國連鎖經營。近年來，服裝需求出現了追求高品質的傾(qing) 向，消費者受品牌理念和流行趨勢的影響進一步增強。順應市場的變化，企業(ye) 品牌意識凸現，更加注重在產(chan) 品定位、廣告定位和品牌宣傳(chuan) 等方麵的攻勢，一些中高檔品牌服裝，特別是市場上占有率高的品牌服裝，連鎖經營發展很快，銷售量增幅較大。一些品牌在全國市場或區域市場的流動性不斷增強，品牌效應更加明顯。
      　　
      “做品牌”的意識日益強烈。一是廣告越做越火、越做越大。法派、報喜鳥、美特斯邦威等大筆投入廣告資金，四處尋找轟炸目標；莊吉在2002年的廣告投入一舉(ju) 超過5000萬(wan) 元；最火的是波司登1500萬(wan) 元央視黃金時段的高鵝絨羽絨服“登月”廣告。二是知名品牌不斷向縱深發展。杉杉斥巨資啟動“人才與(yu) 品牌工程”，以“百年大業(ye) ，以人為(wei) 本”、“十年樹木，百年樹人”的覺醒意識推動品牌工程的深度發展；報喜鳥則一步跨出國門，與(yu) 世界紡織巨頭瑪佐托集團強強聯手，走捷徑打造世界級知名品牌；東(dong) 北虎和白領巧用了一下時尚，便在“一夜之間”名利雙收。三是名星代言品牌風起雲(yun) 湧。梁家輝、張柏芝出任法派形象大使，報喜鳥請台灣影星任達華代言，七匹狼請出黎明加盟，世界級影星布魯斯南與(yu) 鞏俐共同演繹夏蒙西服。

      區域品牌初現規模。一批已經具備了一定規模、實力和品牌的集群企業(ye) 現已成為(wei) 區域品牌的形象代表，他們(men) 以自己的企業(ye) 品牌影響力有效地提升了區域品牌效應。2002年，寧波的男裝、杭州的女裝、沙溪的休閑裝、均安的牛仔、青島的伟德国际英国、南海的內(nei) 衣等一批區域品牌已成為(wei) 區域品牌的開路先鋒。

      國際化多品牌戰略顯現。據媒體(ti) 報道，鄭永剛公開聲稱到2010年，杉杉集團服裝板塊至少要擁有30個(ge) 不同風格和定位的品牌，且其中60%為(wei) 國際品牌，要做成一個(ge) 服裝品牌的帝國。苗鴻冰、周少雄等也各自開始了多品牌戰略的實戰。他們(men) 都從(cong) 戰略上瞄準不同消費層，實施產(chan) 品的多樣化定位，打造不同的品牌，以充分吸納不同顧客群，拓寬自己的經營領域，提升經營業(ye) 績。

      現實地看，整個(ge) 服裝業(ye) 不僅(jin) 經營觀念發生著巨大變化，既要向生產(chan) 要質量，更要向物流要效益，而且品牌經營也靈活多變。買(mai) 斷經營、特許經營、連鎖經營等新興(xing) 方式逐漸興(xing) 起，專(zhuan) 賣店遍地開花。

      市場走勢預測

      居民需求檔次的劃分將日益清晰，中低檔為(wei) 主的需求傾(qing) 向將轉向以中高檔需求為(wei) 主，特別是高檔需求的份額會(hui) 有一定的增長，消費差距繼續拉大；在品牌需求方麵，中高檔品牌需求也呈快速增長之勢，少數品牌爭(zheng) 霸市場的格局將被多品牌競爭(zheng) 格局所取代；行業(ye) 麵臨(lin) 著越來越激烈的競爭(zheng) ，改善企業(ye) 內(nei) 部以及整個(ge) 供應鏈各個(ge) 環節的管理、調度及資源配置，迅速適應客戶的新需求和市場新機遇的能力，已成為(wei) 企業(ye) 贏得競爭(zheng) 勝利的決(jue) 定性因素；經營模式迅速與(yu) 國際接軌，特許與(yu) 連瑣經營將成為(wei) 主流模式。

      銷售價(jia) 格與(yu) 行業(ye) 利潤繼續走低

      這幾年，服裝市場競爭(zheng) 十分激烈，降價(jia) 、打折持續不斷，服裝價(jia) 格持續走低。從(cong) 1998年起，服裝價(jia) 格已連續3年為(wei) 負增長，2001年我國衣著類消費價(jia) 格比上年下降1.9%，其中服裝零售價(jia) 格比上年下降1.5%。2002年服裝價(jia) 格比2001年下降2.3%。根據國家統計局統計，2002年全國居民消費價(jia) 格同比下降0.8%，而其中的衣著類商品消費價(jia) 格同比卻下降了2.4%。

      降價(jia) 促銷活躍了服裝市場，也促進了銷售額的上升，有效地滿足了人們(men) 追求新、奇、美的需求，一季多衣成為(wei) 人們(men) 的消費時尚。統計資料表明，2001年人均衣著消費支出581元，比1995年的479元增長21.3%，年平均增長3.3%。消費比重從(cong) 1995年的13.6%下降到2001年的9.9%，減少了3.7個(ge) 百分點。2002年上半年城鎮居民人均衣著支出為(wei) 427元，比2001年同期增長11%，占消費總支出的8%。尤其是成衣消費率上升較快，2001年比1995年上升了10.3個(ge) 百分點。另有市場調查顯示：50%的人購買(mai) 服裝選擇在換季打折之時，而在換季開始和流行期價(jia) 格較高時購買(mai) 服裝的人僅(jin) 占37%。

      然而，在產(chan) 值和銷售增長的同時，由於(yu) 內(nei) 外銷價(jia) 格的不斷下滑，服裝行業(ye) 的利潤率反而出現了下降的趨勢。行業(ye) 產(chan) 值利潤率70年代約8%、80年代為(wei) 5%，目前已降到不足4%。據中國服裝協會(hui) 調查統計：服裝行業(ye) 的產(chan) 值利潤率2001年比1998年下降2.3個(ge) 百分點。其中，襯衫下降4.3個(ge) 百分點，西服下降0.8個(ge) 百分點，童裝下降3.2個(ge) 百分點，羽絨服下降0.1個(ge) 百分點。

      市場走勢預測

      今後幾年的國內(nei) 服裝市場仍將是買(mai) 方市場，需求約束型經濟是不可逆轉的趨勢，但市場發展空間仍然較大；麵對全球化的市場，不斷創新，打造企業(ye) 、行業(ye) 的核心競爭(zheng) 力已成為(wei) 服裝行業(ye) 實施“走出去”戰略的當務之急；生態紡織品和綠色環保服裝的開發與(yu) 生產(chan) 將成為(wei) 新的熱點；短期內(nei) 微利狀態難以逆轉。