談到市場和貿易環境問題，不同的行業(ye) 有不同的感慨，對於(yu) 毛、麻、絲(si) 企業(ye) 而言，又別有一番滋味在心頭。相對於(yu) 棉紡和化纖，毛、麻、絲(si) 行業(ye) 規模較小，但身價(jia) 高貴，這使得它們(men) 在市場中的處境較為(wei) 獨特。

      原料輸出的尷尬
                
      這兩(liang) 年，紡織品配額取消及與(yu) 歐美間發生的貿易摩擦，使得紡織品的國際市場和貿易環境問題成為(wei) 國人關(guan) 注的熱點。在與(yu) 歐盟和美國簽訂出口協議之後，貿易環境逐漸趨向穩定。但中國紡織工業(ye) 協會(hui) 新聞發言人孫淮濱認為(wei) ，貿易摩擦還將長期存在，可能會(hui) 以其他形式出現。
                
      在與(yu) 歐美等的貿易摩擦中，毛、麻、絲(si) 行業(ye) 由於(yu) 產(chan) 品附加值較高，沒有受太多的波及。以毛紡為(wei) 例，隻是個(ge) 別產(chan) 品涉及到了，沒有對出口造成太大的影響。盡管如此，有行業(ye) 人士指出，這也增加了企業(ye) 的經營風險，改變了企業(ye) 的經營模式，其影響不能低估。
                
      雖然沒有其他行業(ye) 的貿易摩擦之困擾，但無法回避這樣一個(ge) 尷尬的處境：我國是個(ge) 原料大國，在終端製品上卻不盡如人意，因而原料或半成品以低廉的價(jia) 格出口，在國外經過加工後，再以高昂的價(jia) 格進口到國內(nei) 。這在絲(si) 綢和麻紡行業(ye) 表現尤為(wei) 明顯。
                
      據統計，我國生絲(si) 和坯綢的出口量分別占國際市場貿易量的80％和60％左右，而出口在總產(chan) 量中的比重約占70％~80％，過多地依賴出口使生產(chan) 受製於(yu) 國外市場。由於(yu) 國外絲(si) 綢市場起伏性很大，給我國的生產(chan) 帶來了不穩定因素。另一方麵，原料或半成品的出口所帶來的利潤終究有限。中國麻紡行業(ye) 協會(hui) 理事長張世平的話可謂經典：“錢讓人家賺了，一旦有貿易糾紛，我們(men) 還成了受害者。”隻能生產(chan) 麻紗、麻坯布，再將產(chan) 品出口到國外去做深加工，也是許多麻紡企業(ye) 一大痛處。
                
      羊絨也是大部分產(chan) 自我國，雖然國內(nei) 羊絨製品和服裝加工能力逐日提高，但在國際市場上的表現也不盡如人意。
                
      當然，造成這種狀況，除了曆史原因外，我國技術裝備水平不高，印染後整理技術相對落後是關(guan) 鍵的製約因素。這些年來，在政府和行業(ye) 組織的引導下，經過市場的曆練，企業(ye) 逐漸意識到創品牌、提高產(chan) 品附加值的重要性，但這些技術難關(guan) 不是很多企業(ye) 能夠輕易克服的。浙江一位絲(si) 綢企業(ye) 老板向記者訴苦：“我們(men) 也想開發那些利潤高的產(chan) 品，也想創出個(ge) 國際品牌，但技術跟不上，有些無能為(wei) 力。”中國絲(si) 綢協會(hui) 秘書(shu) 長錢有清在《我國繭絲(si) 綢行業(ye) 麵臨(lin) 的形勢和發展趨勢》一文中指出：“隨著關(guan) 稅配額貿易限製的取消，新的產(chan) 品技術標準將對我國絲(si) 綢出口形成技術壁壘。”看來，我國毛、麻、絲(si) 企業(ye) 要在國際終端消費市場中脫穎而出還有待時日。
               
       內(nei) 銷不旺價(jia) 格亂(luan)
                
      據了解，許多在國際市場上摸爬滾打的外向型企業(ye) 開始兩(liang) 條腿走路，積極擴大內(nei) 銷市場，但在與(yu) 他們(men) 的接觸中，很多企業(ye) 反映：“開拓國內(nei) 市場比接國外訂單更難。”
                
      首當其衝(chong) 的便是無序競爭(zheng) 了。“我國羊絨產(chan) 業(ye) 的低水平重複建設大量存在，加工能力急劇膨脹，行業(ye) 之間的競爭(zheng) 逐步加劇，市場秩序混亂(luan) 。加工能力的嚴(yan) 重過剩，導致每遇原料緊俏，眾(zhong) 多廠家就你爭(zheng) 我奪，哄抬價(jia) 格；每遇到原料充足，廠家又競相壓價(jia) ，農(nong) 牧民被迫宰殺山羊，由此形成了羊絨產(chan) 業(ye) 鏈的惡性循環”，這是人們(men) 對當前我國羊絨市場的描述。“軟黃金”賣不出黃金價(jia) ，令一些行業(ye) 人士痛心不已。在商場，高貴的羊絨衫頻頻卷入打折的潮流中，而打著“換季”招牌羊毛衫的價(jia) 格跳水也是城市中常見的風景。企業(ye) 剩下的利潤有多少且不追究，消費者對這些所謂的“羊絨衫”、“羊毛衫”的原料成分也不禁產(chan) 生懷疑，出現信任危機。
                
      目前，毛、麻、絲(si) 製品終端消費市場的魚龍混雜是企業(ye) 麵臨(lin) 的另一難題。絲(si) 綢市場上，一二百元一床的“蠶絲(si) 被”，10元一條的“絲(si) 巾”，30元一件的“真絲(si) ”睡衣，隨處可見。麻紡行業(ye) 中，近兩(liang) 年流行起來的亞(ya) 麻涼席，在超市價(jia) 格從(cong) 幾十元到幾百元不等。因為(wei) 消費者對這些纖維了解不多，麵對如此混亂(luan) 的局麵無所適從(cong) 。這也使得另一部分產(chan) 品是“真材實料”的企業(ye) 陷入困境，價(jia) 格賣不上去。
                
      國內(nei) 毛、麻、絲(si) 終端消費市場的不旺令一些企業(ye) 一籌莫展。雪蓮的一位銷售人員說：“現在人們(men) 生活壓力大了，要買(mai) 房、要供孩子上學，對這些高檔服裝的消費較謹慎。”而一家絲(si) 綢企業(ye) 的業(ye) 務員則向記者抱怨：“北方人太懶了，絲(si) 綢難伺候，所以好多人不願買(mai) 。”對於(yu) 毛、麻、絲(si) 製品的消費難以上去，主流的解釋很多：保養(yang) 難、伺候麻煩、價(jia) 格高等等，但在消費者眼中，這些固然是重要因素，而其產(chan) 品在設計上缺乏時尚感也是令人無法產(chan) 生消費熱情的一大原因。
                
      創品牌與(yu) 引導消費
                
      企業(ye) 麵臨(lin) 的這些市場困境，其實歸根結底還是要通過創新產(chan) 品與(yu) 創建品牌來解決(jue) 。創新與(yu) 創品牌雖然老生常談，卻自有其真理所在。
                
      在國際上遭遇的各種貿易糾紛、低價(jia) 銷售等，國內(nei) 市場中的價(jia) 格戰、消費者信任危機等隻有創品牌、提升附加值才能突圍。所幸的是越來越多的企業(ye) 加入到這一行列中，雖然道長阻險，但已形成趨勢。絲(si) 綢行業(ye) 一批獲高檔絲(si) 綢標誌的企業(ye) 產(chan) 品在行業(ye) 中越來越受矚目，鄂爾多斯、河北啟發等都在為(wei) 產(chan) 品注入高科技，以適應時代需求。麻紡行業(ye) 提倡“大麻紡”理念，從(cong) 完整的產(chan) 業(ye) 鏈來思考行業(ye) 的整體(ti) 運行，理事長張世平說：“要下決(jue) 心把產(chan) 業(ye) 鏈的後道做起來，使更多的企業(ye) 向深加工方向發展，賺取更多的附加值。”
                
      對於(yu) 未來的發展前景，人們(men) 經常運用這樣的推理：如今“綠色”、環保成為(wei) 時代主題，毛、麻、絲(si) 都屬於(yu) 天然纖維，今後的需求一定會(hui) 越來越大，現在不斷增長的需求數字確實證明了這一點。究竟是消費決(jue) 定了生產(chan) ，還是生產(chan) 引導了消費，我們(men) 無法弄個(ge) 一清二楚。河北啟發集團董事長王啟發認為(wei) ，“消費者是需要引導的”。內(nei) 衣市場的概念炒作雖然非議較多，但它左右消費潮流的力量不容忽視。或許，毛、麻、絲(si) 行業(ye) 在宣傳(chuan) 和引導消費上還應該有更多的作為(wei) 。