也許是巧合，首次輸歐配額紡織品招標與(yu) 2005上海跨國采購交易會(hui) 不期而遇，最終公示的招標價(jia) 格成為(wei) 國內(nei) 外參會(hui) 企業(ye) 時刻關(guan) 注的焦點。來自歐美的采購商希望早日確定采購數量和合作廠家，在競標結果公示之前遲遲難以下單；對於(yu) 習(xi) 慣了“訂單式”生產(chan) 的中國企業(ye) 來說，則把目光更多地投向了10月中旬即將開幕的廣交會(hui) ，配額競標的結果將直接決(jue) 定這些企業(ye) 的接單能力和市場預期。

　　從(cong) 近日商務部公布的招標結果來看，中標的3000多家企業(ye) 超出了參與(yu) 競標企業(ye) 的一半以上，民營企業(ye) 、三資企業(ye) 和國有企業(ye) 的數量幾乎三分天下，似乎達到了商務部以“價(jia) 格優(you) 先”的競爭(zheng) 性原則優(you) 化資源配置的初衷。但看似皆大歡喜的公開電子競標，並沒有消除長期以來在配額體(ti) 製下形成的經濟歧視和配額市場的“尋租”行為(wei) 。

　　事實上，2006年全年公開招標的數量隻不過占中歐紡織品協議量的30%，而本次招標數量也不過為(wei) 招標總量的60%，產(chan) 能嚴(yan) 重過剩的中國紡織行業(ye) 並沒有從(cong) 根本上改變“僧多粥少”的尷尬局麵。在本次競標企業(ye) 集中的江浙地區，不少中小企業(ye) 情願付出高額的“代理費”，聯合起來委托有把握中標的企業(ye) 投標；更多的民營企業(ye) 則“未雨綢繆”，已經開始向配額充裕的國有企業(ye) 和大型貿易公司購買(mai) 配額，據稱此類配額購買(mai) 的費用一般已經占到了企業(ye) 生產(chan) 成本的1／4以上。經曆了歐盟“壓港事件”之後，中美之間曠日持久的貿易談判遲遲未果，政策“真空期”讓整個(ge) 產(chan) 業(ye) 深深陷入不確定性的貿易氛圍，“產(chan) 業(ye) 升級、結構調整和自主品牌”的漫漫轉型路也讓不少企業(ye) 倍感困惑。

　　在近日的上海世貿商城的跨國采購交易會(hui) 上，來自美國的資深行業(ye) 分析師Robin Lewis提出了中國紡織業(ye) 的“兩(liang) 個(ge) 出路”。一是成為(wei) 徹底的“市場領導者”，建立自己的品牌，控製生產(chan) 、行銷、配送等整個(ge) 供應鏈；再就是與(yu) 現有的品牌商和零售巨頭結成戰略聯盟，“能夠直接將生產(chan) 出來的產(chan) 品發送到每個(ge) 零售店的門口”，成為(wei) 供應鏈上一個(ge) “不可或缺的合作夥(huo) 伴”，原因在於(yu) 美國在整個(ge) 產(chan) 業(ye) 具有壟斷性的“終端力量”。

　　美國的這種“終端能力”根源於(yu) 紡織業(ye) 的國際分工結構，即業(ye) 內(nei) 專(zhuan) 家孫淮濱等所稱的世界紡織工業(ye) 的“大三角”格局。歐洲深厚的文化積澱和時尚積累，使其成為(wei) 行業(ye) 的設計研發中心；中國及東(dong) 南亞(ya) 國家的龐大且成體(ti) 係化的加工製造業(ye) ，使得亞(ya) 洲成為(wei) 紡織品加工製造的最主要一極；最早確立自由市場經濟體(ti) 係和現代企業(ye) 管理理念的美國，成為(wei) 行業(ye) 公認的市場營銷管理中心。

　　1795年，美國首任總統華盛頓號召美國國民抵製來自英國的紡織品，聲稱“隻要幾年的時間，就可以壯大美國自己的紡織工業(ye) ”。但210年之後的今天，代表美國國內(nei) 生產(chan) 商集團利益的CITA(美國紡織品協議執行委員會(hui) )對於(yu) 生產(chan) 商提出的特保申請幾乎“有求必應”。在這樣的貿易環境下，中美之間早日達成一攬子協議的前景已經相當黯淡，而創建自主品牌、掌控供應鏈對於(yu) 剛剛走出國門的中國企業(ye) 來說顯得更加勉為(wei) 其難。

　　其實，根據美國達拉斯市場管理中心的統計，年初以來已經有越來越多的中國企業(ye) 開始摒棄傳(chuan) 統的FOB(離岸價(jia) 格)交易方式而采取OTB(到岸價(jia) 格)方式，這意味著更多的中國企業(ye) 不再交貨給亞(ya) 洲的集中采購商，而是與(yu) 美國零售商直接交易，並且這樣的交易方式已經成為(wei) 主要趨勢。

　　長期受困於(yu) “三極”格局貿易保護下的中國紡企，如果能贏得沃爾瑪等跨國零售終端的緊密支持，深度參與(yu) 品牌商和零售商的采購決(jue) 策，從(cong) 而結成有效的供應鏈聯盟，也不失為(wei) 一條更加現實可行之路。 
 

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