全球經濟一體(ti) 化之後，紡織品服裝市場全麵開放，市場競爭(zheng) 瞬間變得異常激烈，同時，市場也充滿了各種變數，企業(ye) 應在新形勢下迅速適應調整。在春交會(hui) 上，紡織企業(ye) 應當如何接單，對於(yu) 種種不利因素如何應對？

　　中國紡織品進出口商會(hui) 副會(hui) 長曹新宇表示，商會(hui) 已經與(yu) 企業(ye) 就廣交會(hui) 問題進行了溝通和交流。由於(yu) 去年紡織業(ye) 貿易摩擦頻發，出現了部分訂單轉移到周邊國家的跡象。曹新宇建議企業(ye) ，要利用本次春交會(hui) ，抓住機會(hui) ，把失去的訂單再爭(zheng) 取回來。另外，曹新宇建議，企業(ye) 要通過春交會(hui) ，了解市場需求，調整產(chan) 品結構。

　　“中國企業(ye) 的勞動力成本優(you) 勢已經不是很明顯，企業(ye) 不能永遠靠低成本吃飯。”關(guan) 於(yu) 產(chan) 品定位問題，曹新宇這樣告誡企業(ye) 。

　　匯率和配額企業(ye) 切膚之痛

　　關(guan) 於(yu) 如何應對人民幣匯率的變動，曹新宇表示，匯率的調整不是一次性的，而是漸進的，企業(ye) 不可能單純靠一次提價(jia) 來規避風險，隻能從(cong) 自身下功夫，提高產(chan) 品附加值，在外力的作用下，加快調整步伐，適應市場變化。

　　廣東(dong) 紡織品進出口美豐(feng) 服裝有限公司業(ye) 務經理林院鋒在接受本報記者電話采訪時表示，人民幣匯率升值對企業(ye) 影響非常大，企業(ye) “不知該如何報價(jia) ”。他說，人民幣匯率事實上一直在微調，目前中小企業(ye) 經營比較慘淡，因為(wei) 利潤率太低，很難維持穩定的盈利。

　　上海三槍進出口公司副總經理譚明也表示，人民幣匯率每天都在發生變化，企業(ye) 必須謹慎。“為(wei) 了規避匯率風險，三槍在廣交會(hui) 上接單時打算采取幾項措施。”譚明說，“首先，盡量提高預付款額度，加大保障；其次，少做遠期訂單，多做近期訂單；另外，還會(hui) 做一些來料加工的訂單。”

　　林院鋒表示，企業(ye) 另外一個(ge) 切膚之痛就是配額，雖然目前的配額成本比一體(ti) 化之前降了很多，但是去年一年，我國一些常規品種的紡織品出口價(jia) 格大幅下降，“價(jia) 格一旦降下去就很難再升回來”。競爭(zheng) 激烈，很多小企業(ye) 報價(jia) 都非常“離譜”，“不降都算好的了，更別提漲價(jia) 了”。利潤本身就很薄，以前還可以保證5%~6%的利潤，而現在就很難算了，“弄不好就要虧(kui) 損”。

　　據了解，目前配額競爭(zheng) 非常激烈，很多企業(ye) 不得不買(mai) “二手配額”，艱難地與(yu) 海外客戶維係著“藕斷絲(si) 連”的貿易關(guan) 係。業(ye) 內(nei) 人士透露，目前毛料西服配額已從(cong) 40美元／打的競標價(jia) 炒到了200餘(yu) 美元／打。一方麵配額價(jia) 格被不斷炒高，而另一方麵工人加薪呼聲日高。不但中小紡企，甚至連抗壓能力較強的大企業(ye) 也感覺到了生存壓力。

　　應對激烈競爭(zheng) 企業(ye) 多條腿走路

　　譚明對記者表示，本次春交會(hui) 三槍不打算介入低價(jia) 競爭(zheng) 。自今年華交會(hui) 起，三槍就推出了“科技時尚”的主題，加大技術研發投入，主推科技含量高、充滿時尚氣息的高附加值產(chan) 品，與(yu) 基本的常規品種區分開。做別人不能做的產(chan) 品，這樣才能在市場上占有先機。三槍將主打高科技新品，加大非配額地區的開發力度，同時，少做基本品種，多做含有創新元素的品種，這樣既可以避開配額限製，又可以提高利潤，提升產(chan) 品競爭(zheng) 力。

　　江蘇紫荊花紡織科技股份有限公司規避貿易壁壘的方式是主推新型麵料。據悉，我國棉類產(chan) 品出口關(guan) 稅為(wei) 15％，化纖產(chan) 品出口關(guan) 稅為(wei) 18％，而麻纖維類產(chan) 品出口關(guan) 稅僅(jin) 為(wei) 3％，為(wei) 此，紫荊花投資3000萬(wan) 元，研發“摩維”係列產(chan) 品，即槿麻服用纖維及服裝麵料。其工藝技術不僅(jin) 彌補了國內(nei) 外在該領域的空白，而且也通過提高產(chan) 品附加值，擴大了利潤空間，提高了抗風險能力。

　　“常規品種已經很難做了。”林院鋒表示，下一步，美豐(feng) 考慮做一些高附加值產(chan) 品，比如在牛仔麵料中加入吸水纖維等帶有科技含量的元素，以此來提高利潤。林院鋒說，廣東(dong) 的紡織行業(ye) 在經曆多年快速發展後，目前已經逐步走向衰敗，大部分企業(ye) 都開始轉向中西部地區，包括江西、湖北、安徽等地，這樣從(cong) 原料、勞動力、場地方麵都可以降低成本。