“除了那一方品牌標識的標簽，我們(men) 的一些服裝企業(ye) 什麽(me) 都有了。要質量有質量，要設計有設計，要品味有品味。”中國紡織品進出口商會(hui) 副會(hui) 長曹新宇在巡視第99屆廣交會(hui) 展館時，對品牌展區服裝企業(ye) 的發展水平給予了高度的評價(jia) 。但正是那缺少的一方小小標簽，決(jue) 定了中國企業(ye) 隻能站在價(jia) 值分配鏈條的末端，獲取微薄的加工費。從(cong) 出口創匯走向出口創牌是一條漫長的苦旅，但中國企業(ye) 又不得不艱難跋涉。
      　　
      在貼牌中學習(xi) 壯大
      　　
      曾經，貼牌是中國服裝企業(ye) 快速度發展的一條捷徑。不用擔心銷路，不用設計款式，甚至加工技術和工藝都有人指導，穩穩當當賺取加工費，維持企業(ye) 正常運轉。廣交會(hui) 上，一些長年從(cong) 事貼牌生產(chan) 的企業(ye) 表示，為(wei) 跨國企業(ye) 做貼牌產(chan) 品，不賺錢也願意幹，這是因為(wei) 在貼牌生產(chan) 的過程中，企業(ye) 學到的國際先進的設計和管理知識千金難買(mai) 。這也成為(wei) 貼牌生產(chan) 方式能夠被諸多企業(ye) 接受的重要原因之一。

      寧波雅戈爾進出口有限公司的嚴(yan) 海平經理介紹，對中國服裝企業(ye) 來說，貼牌是個(ge) 不可逾越的過程。盡管雅戈爾品牌在國內(nei) 市場的知名度很高，但雅戈爾在國際市場上仍是以貼牌產(chan) 品為(wei) 主。隻不過作為(wei) 雅戈爾這樣的老牌企業(ye) 來說，貼牌已進到了比較高的層次。嚴(yan) 海平認為(wei) ，通過提高麵料的後整理水平和參與(yu) 更多設計，可以提高服裝產(chan) 品的許多賣價(jia) 。通過減少貿易中間環節，直接與(yu) 批發商、零售商做生意，可讓企業(ye) 獲取更多利潤。據嚴(yan) 海平介紹，雅戈爾西服現在已開始做ODM業(ye) 務，客人看中後再用客人的標牌。雖然還不能做自己的品牌，但ODM已經離貼上自己的標牌更進了一步。

      產(chan) 業(ye) 支撐力明顯增強

      做品牌還是做加工？近年一直是服裝界的一個(ge) 熱門話題。各個(ge) 企業(ye) 有自己不同的發展階段，因而也應采取不同的發展策略。但總的來說，做自主品牌應該是中國企業(ye) 尤其是優(you) 秀企業(ye) 追求的目標。中國現在發展自主服裝品牌一個(ge) 十分有利的條件是，服裝的基礎產(chan) 業(ye) 紡織業(ye) 對服裝發展的支撐力明顯增強。
      　　
      中國的服裝品牌叫響國際市場的還不多，但中國紡織業(ye) 中的紗線品牌和麵料品牌卻有不少在國際市場有相當的影響力。“敦煌縫紉線是維科集團的紗線出口品牌產(chan) 品，連續7年被國家商務部評為(wei) 國家重點出口品牌，在產(chan) 業(ye) 規模上是當之無愧的‘中國線王’。”維科集團華美線業(ye) 公司副總經理周曉南自豪地介紹。維科利用敦煌的品牌效應，與(yu) 全球排名第二的美國AE公司合資成立了華美線業(ye) ，利用美國AE公司裝備水平、產(chan) 品開發能力、銷售通路，使產(chan) 業(ye) 競爭(zheng) 力得到了快速提升。
      　　
      在本屆廣交會(hui) 上，華美線業(ye) 公司推出了附加值高的新產(chan) 品，主要有包芯線、高強線、滌淪長絲(si) 線、尼龍線。後三種線遠遠超出了縫紉線的範圍，是工業(ye) 用線。主要用於(yu) 汽車皮座椅、沙發、帳篷、箱包的縫製，這種工業(ye) 用線產(chan) 品的附加值比紡織用線產(chan) 品的附加值高20%。而且這種紗線國內(nei) 企業(ye) 做得少，在國內(nei) 沒有競爭(zheng) 對手。所以產(chan) 品賣價(jia) 在相當長一段時間內(nei) 擁有定價(jia) 權。敦煌牌工業(ye) 用線的主要競爭(zheng) 對手是法國的巴黎線業(ye) ，日本的櫻花線業(ye) 、英國的高氏線業(ye) 。
      　　
      據周曉南介紹，敦煌品牌在國際上知名度很高，已在30多個(ge) 國家注冊(ce) 。由於(yu) 紗線不是最終產(chan) 品，紗線自主品牌的推廣比服裝要容易些。
      　　
      山東(dong) 如意集團毛紡經營中心副總經理付本進也持有同樣的觀點。他介紹，“如意”牌麵料，在國際市場也有很高的知名度。但如意集團的服裝品牌在國際市場上推進卻有相當的難度。
      　　
      西方不亮東(dong) 方亮
      　　
      品牌就是競爭(zheng) 力，品牌就是效益。服裝產(chan) 業(ye) 從(cong) 加工到銷售，要經過許多環節，這裏有中間商的接單，品牌運作，產(chan) 品的銷售以及售後服務等等。統計資料表明，整個(ge) 供應鏈的利潤分配，大致符合加工環節10%，接單環節20%，品牌和營銷占70%的比率。正因為(wei) 品牌和營銷在利潤分配中占到了大頭，品牌成為(wei) 有實力的企業(ye) 爭(zheng) 奪的重點。中國服企創牌從(cong) 某種意義(yi) 上說，是要從(cong) 發達國家所占據的金字塔尖部分的豐(feng) 厚利潤市場分得一杯羹。這決(jue) 定了中國服裝企業(ye) 的創牌路將異常艱辛。
      　　
      盡管在中國服裝界，美爾雅的牌子很響。但湖北美爾雅進出口貿易有限公司總經理李克國仍坦陳，服裝自主品牌走向國際市場很難。美爾雅每年出口西服100多萬(wan) 套，但基本是貼牌產(chan) 品。歐美的一些西服品牌有上百年的曆史，中國的品牌要與(yu) 他們(men) 競爭(zheng) 很難。
      　　
      西方不亮東(dong) 方亮。歐美成熟市場中國品牌難有作為(wei) ，中國企業(ye) 開始尋找一些市場空隙，想方設法讓自己的品牌擠進去。魯泰紡織股份的限公司國際業(ye) 務部副經理呂擁辰告訴記者，魯泰已描準巴西、印度、俄羅斯這幾個(ge) 市場一些先富裕起來、能消費得起高端產(chan) 品的人群，因為(wei) 近年這些國家經濟發展很快，收入差距大，有了消費品牌產(chan) 品的基礎，但崇尚品牌的風氣剛剛興(xing) 起，還沒有形成固定消費品牌的習(xi) 慣，中國品牌這個(ge) 時候介入，成功的機率高。魯泰看好這些國家的市場機會(hui) ，準備把“格蕾芬”襯衫自主品牌推向這些市場。
      　　
      美爾雅也在尋找市場空隙。在中東(dong) 、立陶宛、芬蘭(lan) 等國家，美爾雅推出了帶自己商標的品牌產(chan) 品，但是量不大。美爾雅在探討與(yu) 客商聯手，共同開發市場的合作方案。讓客商代理銷售自己的品牌產(chan) 品，但目前並不賺取品牌利潤，隻求在消費者中“混個(ge) 臉熟”。美爾雅希望在與(yu) 客商共贏的過程中，能讓美爾雅品牌的市場影響力更強。
      　　
      波司登集團則摸索出一套巧妙的借道推品牌的方法。據上海波司登實業(ye) 有限公司副總經理楊俊介紹，波司登今年要在俄羅斯正式用波司登的品牌銷售產(chan) 品。由於(yu) 俄羅斯人比較偏好歐美品牌，前幾年，波司登在意大利注冊(ce) 了Solare品牌，在俄羅斯市場銷售高端羽絨服裝。現在，俄羅斯的消費者對Solare品牌已經有了較好的認知度，Solare品牌羽絨服裝已進到羽絨服裝許多主流銷售渠道。今年波司登品牌進軍(jun) 俄羅斯市場，將依靠原有的Solare品牌。楊俊認為(wei) ，這種方式，對中國自主品牌推廣能起到事半功倍的作用。