質優(you) 價(jia) 廉，中國企業(ye) 多年的謙遜做法，並沒有換來應有的回報，有時反倒成為(wei) 別人啟動反傾(qing) 銷等貿易糾紛的借口。質優(you) 價(jia) 優(you) ，挑戰高端產(chan) 品，高端市場，成為(wei) 一些理性外貿人新的追求。本屆廣交會(hui) 上，流花館的紡織服裝企業(ye) ，用高技術含量產(chan) 品挑戰高端市場的勇氣和信心，讓人看到紡織服裝業(ye) 做強進程中的希望所在。
      　　
      高價(jia) 展品驚住歐美客商
      　　
      125美元一件的羊絨燈芯絨休閑服，這是本屆廣交會(hui) 上，浙江美欣達集團向客戶推出的一款新品。美欣達集團業(ye) 務經理鍾舜苑介紹，“這款產(chan) 品比我們(men) 賣的裘皮服裝還貴，我們(men) 一報價(jia) ，老外都受不了，沒有一個(ge) 客商能聽我把產(chan) 品介紹完的。” 
       
      老外的驚訝在鍾舜苑的意料中，因為(wei) 中國產(chan) 品的低價(jia) 形象在老外的心目中已根深蒂固了。但美欣達這次決(jue) 定勇敢地向這一舊有觀念挑戰，它要用自己的實力向國外買(mai) 家證明，中國也能生產(chan) 出別人沒有的高檔次產(chan) 品。
      　　
      據鍾舜苑介紹，羊絨燈芯絨是毛紡和機織技術結合的結晶，具備了羊絨麵料的柔滑手感和性能，其舒適性、透氣性、安全性均高於(yu) 傳(chuan) 統燈芯絨麵料。該技術從(cong) 2004年就開始研發，今年3月份技術完全成熟，其羊絨成份可按照客戶需要進行控製，在國內(nei) 屬於(yu) 首家獲得此項技術的企業(ye) 。
      　　
      產(chan) 品好就有底氣。鍾舜苑介紹說，“我們(men) 的產(chan) 品絕對不還價(jia) ，經過充分的推廣，客戶真正了解我們(men) 產(chan) 品的特性後，是能夠接受的。”雖然還沒有接到正式訂單，但仍然有多個(ge) 國際買(mai) 家對美欣達的產(chan) 品表示了濃厚興(xing) 趣。 
      中紡湖北棉花進出口公司徐東(dong) 升的水貂皮靠貼和美欣達的羊絨燈芯絨在廣交會(hui) 上遭遇同樣的境遇。60美元一個(ge) 靠貼，比意大利產(chan) 品還貴。客商覺得不可思議。但當聽完徐東(dong) 升的介紹後，客商也點頭稱讚產(chan) 品真好。隻不過擔心“中國製造“的產(chan) 品，即使質量好，但賣那麽(me) 高的價(jia) 格，最終消費者能否接受。徐東(dong) 升認為(wei) ，在目前像自己這樣挑戰高端產(chan) 品肯定有風險。但他更認為(wei) ，中國企業(ye) 到了挑戰高端產(chan) 品的時候了，否則可能風險更大。
      　　
      從(cong) 追求訂單到追求利潤率 

      一塊麵料的利潤能達到50%！當眾(zhong) 多中國紡織企業(ye) 還在為(wei) 3%至5%左右的利潤苦苦奮鬥之時，山東(dong) 如意集團超細180支毛紡麵料，賣價(jia) 40美元一米，能創造50%的利潤，這樣的高賣價(jia) 、高附加值讓許多企業(ye) 羨慕不已。
      　　
      據山東(dong) 如意集團毛紡經營中心副總經理付本進介紹，如意早已轉變了靠規模獲取利潤的貿易方式，而是靠研發、靠技術創新獲取高附加值。做高端產(chan) 品已成為(wei) 如意的明確定位。現在如意基本放棄了附加值較低的混紡產(chan) 品，全部轉向超細100支以上的毛紡產(chan) 品。去年推出超細180支毛紡麵料，並出口了2萬(wan) 多米。現在又開發出200支超細毛紡麵料。由於(yu) 產(chan) 品檔次高，去年歐美對紡織品設限對如意沒有絲(si) 毫影響。除了毛紡麵料外，如意還在開發毛加絲(si) 、毛加羊絨麵料。技術研發無止境，深厚的研發實力，奠定了如意在國際市場的強大競爭(zheng) 力。如意的毛紡麵料，在國際市場也成了高檔產(chan) 品的代名詞。
      　　
      一幅掛畫，出口價(jia) 能賣到75美元，在歐洲零售市場能賣到120歐元，出口利潤能達40%。
      　　
      浙江裕隆實業(ye) 股份有限公司副總經理夏建林在接受記者采訪時盡管很低調，但仍掩不住高附加值產(chan) 品的非凡魅力。工欲成其事，必先利其器。近年來，裕隆公司投巨資引進了250台價(jia) 值150多萬(wan) 元一台的先進家紡設備，並加大了技術創新力度。公司擁有80多人的設計隊伍。一年能設計1000多個(ge) 花型。為(wei) 了保障自己研發的技術產(chan) 品能獲得應有的市場回報，公司加大了知識產(chan) 權保護力度，每個(ge) 花型都申請了外觀專(zhuan) 利。夏建林認為(wei) ，中國企業(ye) 不缺訂單，但缺少的是優(you) 質訂單。做高端產(chan) 品應成為(wei) 中國優(you) 秀企業(ye) 今後的追求。