存在“真空地帶”

    國內(nei) 品牌也一應俱全，但是，許多品牌存在品種較少，產(chan) 品結構不合理，檔次不齊全，零售價(jia) 格偏高等現象，讓許多工薪層消費者買(mai) 不到“稱心”的商品；在許多大都市中卻少有家紡專(zhuan) 賣店，在許多商業(ye) 街、大中型居民社區到處看到飲食、服裝店等，卻不見家紡店，出現了市場“真空”地帶，為(wei) 投資者帶來了商業(ye) 良機。

    縣城級城市。由於(yu) 種種客觀因素在三、四類城市大中型商場甚少，商場中的家紡店中店幾乎是空白，許多中小城市賣床上用品的專(zhuan) 營店，絕大多數是“雜貨鋪”--亂(luan) 七八糟的品牌，中低檔的“地攤貨”，少有形象規範的品牌專(zhuan) 賣店，讓眾(zhong) 多結婚和喬(qiao) 遷之喜以及注重質量品位的消費者舍近求遠，到大中城市才能夠買(mai) 到想要的家用紡織品或床上用品。

    呈現“剛性需求”

    近年來，國內(nei) 的家紡市場，經過一段時間的積累，經曆了大組合與(yu) 大高速發展的時代，未來必將重新步入一個(ge) 健康、良性的發展軌道，以下幾種發展趨勢顯現在投資者與(yu) 經營者麵前：

    中國家紡業(ye) 品牌經濟應運而生，以阿芙蘿、羅萊、富安娜等為(wei) 代表的著名家紡品牌產(chan) 生了巨大的市場效益；產(chan) 品設計進入了原創設計階段，誰擁有原創設計，誰就掌握了市場的主動權。特色與(yu) 個(ge) 性成為(wei) 競爭(zheng) 的關(guan) 鍵詞；家紡產(chan) 品出現時裝化趨勢。消費者將會(hui) 選購多套床上用品，依據季節、環境及心情的不同來進行搭配，產(chan) 生消費倍增的市場跡象；中高檔品牌將成為(wei) 家紡市場主流，受到市場青睞，從(cong) 而增長快速。而中低檔家紡產(chan) 品將會(hui) 在現有基礎上出現萎縮。縣、鄉(xiang) 鎮級家紡市場開始啟動，未來5年，國內(nei) 大、中城市市場品牌格局已初步形成，各品牌戰略重點將轉向消費意識逐步增強的小城市、鄉(xiang) 鎮市場。

    家紡的消費目前仍以城市市場為(wei) 主，消費呈現快速的量的擴張，且以剛性消費需求為(wei) 主，需求彈性相對較少。據調查顯示，基於(yu) 我國居民的消費習(xi) 慣，約有82%的消費者在遷入新居或裝修時更換窗簾、布藝等家紡用品；超過63%的消費者更換床上用品。這類人群已成為(wei) 購買(mai) 家用紡織品的主要力量。據對北京、天津、上海、廣州等城市的調查發現，居民因遷入新居而購買(mai) 窗簾布藝產(chan) 品平均每年花費4000元以上，且不乏一次消費在2萬(wan) 元以上者。因此，以遷入新居或裝修後進行家用紡織品消費為(wei) 特征的消費需求增長，成為(wei) 家紡消費的主流，明顯表現為(wei) 剛性需求的增長。這種需求的增長又帶動了全國各個(ge) 城市的家居市場、裝飾市場、家紡市場以及專(zhuan) 業(ye) 店、專(zhuan) 賣店的建立，也帶動了家用紡織品商業(ye) 地產(chan) 的發展。據了解，目前我國南到廣州北到大連的各大城市正在興(xing) 起一輪投資建設“家紡專(zhuan) 業(ye) 市場”熱。這類市場有批發的，有零售的，也有批零兼營的。通過對各地市場的考察和對消費者通常購買(mai) 的家用紡織品價(jia) 格的調查，絕大多數消費者更青睞物美價(jia) 廉的中、低檔產(chan) 品，說明當前我國城市居民的消費能力和消費水平尚待提高。在各類具體(ti) 的家紡產(chan) 品中，僅(jin) 有3%～8%的消費者表示可以承受價(jia) 格較高的家紡用品。

    據調查，我國家用紡織品的品牌消費尚處在初級階段，需要加大品牌的宣傳(chuan) 力度，提升品牌產(chan) 品的知名度，提高消費者的消費水平。調查中，一些家紡企業(ye) 樹立了自己的品牌，在市場也打出了品牌旗號。但是，相對於(yu) 這些品牌在業(ye) 內(nei) 的影響力，消費者對於(yu) 品牌的認識還相差很遠，而且消費者對於(yu) 品牌消費的認可程度也不高。僅(jin) 2%的消費者關(guan) 注所購 買(mai) 家紡產(chan) 品的品牌，這個(ge) 結果不僅(jin) 低於(yu) 很多人的預期，而且如果同與(yu) 消費者密切相關(guan) 的其他類型商品相比較，差距就更大了。比如家電產(chan) 品、化妝品甚至服裝、鞋帽等等，消費者對這些種類的商品都有熟悉的品牌，每個(ge) 消費者都能夠隨口說出幾個(ge) 耳熟能詳的品牌，而對於(yu) 家紡產(chan) 品的品牌的認知度還很低。有的企業(ye) 認為(wei) ，在當前家紡消費市場受剛性需求的拉動，出現量的擴張的情況下，投放不投放廣告都一樣，但是，由於(yu) 家紡業(ye) 進入的門檻很低，不僅(jin) 紡織、服裝企業(ye) 向外延發展家紡，就連其他行業(ye) 也看中了家紡市場，紛紛進駐，形成了同一水平、同質化的家紡熱，激烈的競爭(zheng) 局麵已經形成。

    因此，家紡企業(ye) 更應該把握準確的市場定位，提高產(chan) 品質量，努力樹立和培育自己的品牌，提高核心競爭(zheng) 力。在市場運作中，突出品牌產(chan) 品的特色，運用恰當的市場營銷策略，輔以恰當的宣傳(chuan) 手段，提升家紡品牌的知名度，進而在競爭(zheng) 中取勝。