“城外的人想衝(chong) 進來，城裏的人想衝(chong) 出去。”配額背景下的紡織品國際貿易市場，恰似一座“圍城”，困住了國內(nei) 的紡織品企業(ye) 。這種現象，在昨日開幕的“國際紡織品買(mai) 家杭州采購之旅”展會(hui) 上，表現得尤為(wei) 明顯。

      外貿紡企感歎生意難做

      2006年“國際紡織品買(mai) 家杭州采購之旅”如期而至。45位來自歐洲和美國，以及日本、印度、菲律賓、中國香港等國家和地區的買(mai) 手，於(yu) 昨日上午準時來到設在和平會(hui) 展中心的展館，與(yu) 本地近30家參展企業(ye) 交流洽談。

      拖著旅行箱的“老外”們(men) 一坐下來，就詳細地詢問價(jia) 格、品質等，一如既往的認真。但是不難發現，與(yu) 上屆相比，杭州此次的展會(hui) 有“縮水”現象。本地參展企業(ye) 較少，造成了買(mai) 家排隊詢價(jia) 的場麵。

      2005年，太多的目光投向了中國的紡織品出口。去年國際買(mai) 家頂風而來進行采購，受到了國內(nei) 外各大媒體(ti) 的熱烈追蹤報道。一些傳(chuan) 遞前沿政策信息的官方論壇，引人注目。重新回到配額時代的2006年，相對平靜了不少。然而，平靜的背後難以掩飾紡織企業(ye) 的焦慮。

      據統計，今年一季度，浙江共出口紡織服裝58.4億(yi) 美元，比去年同期增長17.29％；其中出口美歐設限類別紡織服裝51.1億(yi) 美元，同比僅(jin) 增長5.37％，增速比全部紡織服裝出口增速低11.92個(ge) 百分點。據了解，去年同期浙江紡織服裝的增長幅度，官方公布的數據是40％以上。

      美國C-ME公司負責人袁士麒在接受記者采訪時說，由於(yu) 受配額的限製和人民幣升值等因素的影響，中國的紡織品成本價(jia) 格有所提升，一些國際買(mai) 家就放棄了來中國采購的計劃。在這種情況下，本地的企業(ye) 也流失了一些國外訂單。

      在現場，部分企業(ye) 也感歎，如今做服裝外貿生意，如同雞肋，食之無味，棄之不舍。“太難做了。上次廣交會(hui) 上接了些單子，但是後來考慮到利潤不多，以及其他因素，我們(men) 放棄了部分。”一家蘇州的紡織品參展公司工作人員說。

      國際市場仍然有吸引力

      在杭州時尚軒服飾公司的展位裏，記者看到了一條軍(jun) 綠色的連衣裙，款式獨特，布料考究，充分體(ti) 現了杭州女裝的特色。據記者判斷，這條裙子屬於(yu) 中檔的服裝產(chan) 品，價(jia) 格應該在150元人民幣左右。

      在來談生意的老外麵前，這家企業(ye) 的工作人員顯然有些生疏。由於(yu) 首次參展，之前又沒有任何外貿經曆，所以他們(men) 不知道“老外”的口味如何。對於(yu) 帶來的樣衣能否吸引老外，也沒有把握。“我們(men) 都是做內(nei) 銷的。我們(men) 主要是利用這次契機，看看‘老外’的喜好，為(wei) 今後做外貿生意積累點經驗。”。

      記者詢問，這條軍(jun) 綠色的連衣裙，內(nei) 外銷價(jia) 格如何定的。“內(nei) 銷價(jia) 格一般都在200元人民幣以上。但是為(wei) 了能‘走出去’，經理就把價(jia) 格定得很低，起初5美元，後來考慮到成本，才升到了8美元。”工作人員解釋說。

      顯然，打出低價(jia) 隻是為(wei) 了能衝(chong) 進這座“圍城”。在國內(nei) 能賣出好價(jia) 錢，但偏偏薄利多銷走國際市場的企業(ye) ，還有杭州的流金歲月。這家企業(ye) 生產(chan) 的品質頗佳的冬棉大衣，報價(jia) 隻在8.5美元至27美元之間。

      不可能永遠做低價(jia) 生意

      一方麵，本地的紡織企業(ye) 渴望走出低價(jia) 出口的不利局麵；另一方麵，抬高價(jia) 格又會(hui) 失去競爭(zheng) 力。究竟如何取舍，本地的企業(ye) 仍然找不到明確答案。

      在展會(hui) 中，記者遇到了來自美國的買(mai) 手Glenn先生，他正在四處看樣，詢問品質和價(jia) 格。據了解，他此行帶來了300萬(wan) 打數量的服裝采購單，主要集中在製服方麵。

      對於(yu) 本地企業(ye) 希望自己參與(yu) 設計，提升品質，從(cong) 而提高出口價(jia) 格的做法，Glenn先生說，對於(yu) 采購商而言，價(jia) 格確實是一個(ge) 很重要的因素，但也不是決(jue) 定性的。他們(men) 還會(hui) 考慮多個(ge) 方麵，如供應商承接訂單的能力，後續服務等，總之要物有所值。

      當我們(men) 詢問杭州參展企業(ye) 品質如何時，他表示總體(ti) 質量不錯。他已經看中了一家參展企業(ye) 的樣品，打算明天去工廠參觀，以決(jue) 定是否下單。

      袁士麒也認為(wei) ，國際買(mai) 家不可能永遠做低價(jia) 生意，杭州的紡織企業(ye) 也不可能永遠都走低價(jia) 出口的路子。“也許首先做‘ODM’，沒有自己牌子，但可以自己進行設計。等成熟以後，與(yu) 國外工廠直接接觸，省略中間環節，這樣信息的傳(chuan) 遞便捷，做生意就更有優(you) 勢。”