來源：工人日報 | 發布日期：2006-05-24

     隨著中國城市化率的提高及房地產(chan) 業(ye) 的發展，家紡業(ye) 作為(wei) 一個(ge) 新興(xing) 產(chan) 業(ye) 開始展現出前所未有的魅力。
      　　
      據了解，所謂的家紡業(ye) 主要是指床單、被套等床上用品以及窗簾、布藝等紡織用品的生產(chan) 企業(ye) 。據專(zhuan) 家預測，在2010年到來前的幾年中，中國家紡業(ye) 每年的增長率將會(hui) 在20％以上。而人均家紡產(chan) 品消費每增加一個(ge) 百分點，每年新增加的市場需求就是300多億(yi) 元。眾(zhong) 企業(ye) 紛紛進入搶食
      　　
      “在巨大市場誘惑下，目前國內(nei) 外眾(zhong) 多企業(ye) 開始爭(zheng) 相進入家紡行業(ye) ，其中既有喜來登、依芙德倫(lun) 等國外的超級家紡品牌，也有飲料巨頭百事可樂(le) 以及服裝界的皮爾卡丹等品牌。中國家紡企業(ye) 麵臨(lin) 內(nei) 外夾擊，真正到了一個(ge) 關(guan) 鍵時刻。”作為(wei) 國內(nei) 最早涉足家紡業(ye) 、目前已居國內(nei) 市場領先地位的羅萊家用紡織品有限公司董事長薛偉(wei) 成已開始未雨綢繆。
      　　
      5月17日，薛偉(wei) 成在北京宣布，正式啟動羅萊家紡係統化品牌戰略，以便盡可能多地去切分行業(ye) 高速成長的蛋糕。
      　　
      “在家紡行業(ye) 目前平均利潤不到6％的情況下，拿出大量資金來實施品牌戰略，的確不能被一些同行所理解。”薛偉(wei) 成告訴記者，“行業(ye) 利潤低，許多企業(ye) 壽命不長，沒有品牌或者說品牌不夠強勢是一個(ge) 重要原因。”
      　　
      “如果現在不在品牌上有所收獲，未來可能就不會(hui) 再有機會(hui) 了。”薛偉(wei) 成稱，對於(yu) 大多數消費者來說，如今可以隨口報出的家電品牌至少有八九個(ge) 之多，而對於(yu) 家紡品牌，消費者能報出的品牌卻寥寥無幾，甚至有人一個(ge) 也報不出。這說明，家紡市場盡管增長很快，但家紡消費的品牌時代沒有到來。”
      　　
      據中華商業(ye) 信息統計中心數據顯示，羅萊家紡2004年占據了床上用品銷量第一名的位置，2005年又成為(wei) 市場綜合占有率冠軍(jun) 企業(ye) 。“但是，羅萊不能隻滿足於(yu) 目前的現狀。”薛偉(wei) 成說，如果想獲得持久的市場，最終還是要靠品牌。品牌細分市場
      　　
      薛偉(wei) 成介紹，羅萊在同行業(ye) 中脫穎而出得益於(yu) 他創業(ye) 之初領先一步的品牌規劃。1994年，薛偉(wei) 成在企業(ye) 規模非常小的時候斥資38萬(wan) 元，請當時國內(nei) 知名廣告公司為(wei) 羅萊設計了品牌標識，這在當時行業(ye) 內(nei) 是非常超前之舉(ju) ，“它使得羅萊與(yu) 當時眾(zhong) 多家紡企業(ye) 在視覺上一下拉開了檔次”。
      　　
      據薛偉(wei) 成介紹，這次啟動係統化的品牌戰略是羅萊又一次升華。羅萊目前不僅(jin) 擁有國內(nei) 家紡行業(ye) 最大的現代化工業(ye) 園區，而且還在全國360多個(ge) 縣級以上城市中建立起了有1000多家連鎖店和上百家直營店的業(ye) 內(nei) 最強最大的銷售網絡。在海外市場，已在新加坡、馬來西亞(ya) 、泰國、沙特等地成功開設了多家專(zhuan) 賣店。
      　　
      薛偉(wei) 成稱，這次啟動係統化的品牌戰略，就是突出品牌定位的差異性與(yu) 個(ge) 性化。目前，羅萊除了自己原創的“羅萊”品牌外，還收購了超高檔的意大利的“意·歐戀娜”品牌，並代理了澳大利亞(ya) 的“喜來登”和法國的“尚瑪可”等品牌。
      　　
      “羅萊製定的目標，是力爭(zheng) 旗下每個(ge) 品牌都保持50％的增長率。高增長率應來自於(yu) 品牌定位的差異化和個(ge) 性化。”薛偉(wei) 成稱，他希望通過係統性的品牌規劃，徹底跳出中國家紡業(ye) 缺少個(ge) 性以及低價(jia) 競爭(zheng) 的窠臼。