他們(men) 距離世界杯有多遠？

      他們(men) 分享世界杯　　有“中國休閑服第一品牌”之稱的“YISHION以純”（東(dong) 越服裝有限公司）在世界杯開賽前對外宣布，其在全球的2000多家連鎖店內(nei) 已擺出印有2006年德國“世界杯”標誌的休閑服裝。在2006年德國“世界杯”比賽的全球讚助商名單中，“以純”是中國地區服裝行業(ye) 的惟一讚助商。

　　東(dong) 越服裝有限公司品牌推廣部許泉先生對記者表示，“以純”初次嚐試服裝類的體(ti) 育營銷，給了企業(ye) 極大的信心，也獲得了許多寶貴的經驗。他舉(ju) 了一個(ge) 細節為(wei) 例：國際足聯及其授權機構的官員來公司考察，從(cong) 車間到工人宿舍和飯堂等等都不放過，表現得十分嚴(yan) 謹和審慎。最後一次考察是在“以純”位於(yu) 廣州北京路步行街的旗艦店。考察團的成員這時按耐不住了，紛紛給自己購買(mai) 衣服。法國人帕切克先生一下就買(mai) 了7件衣服，還半開玩笑說要讓自己的家人在法國開個(ge) “YISHION以純”專(zhuan) 賣店。這讓辛苦了許久的公司同事們(men) 不禁感慨：早知道這樣，第一步讓他們(men) 先來專(zhuan) 賣店就好了！

　　許泉說，“以純”的世界杯之旅最難忘的是合作中明顯的東(dong) 西方文化差異。比如，在漢語表達上雙方一直都存在爭(zheng) 議。“以純”當然希望明確表達其是“惟一”獲得本屆世界杯“授權”的服裝品牌，可是國際足聯的授權機構卻認為(wei) 這會(hui) 損害其他讚助品牌的利益。而沒有“唯一”的概念，在某種程度上就讓其他品牌的擦邊球有機可乘。但是，考慮到雙方合作的愉快和順利，“以純”最後讓步妥協，接受了不說“惟一”的條件。

　　更有意思的是，國際足聯授權機構對授權使用情況的監控十分嚴(yan) 密。店鋪裏的一個(ge) 小牌子放的地方稍微不對，就立刻能接到他們(men) 的整改電話。與(yu) 此同時，國際足聯對授權產(chan) 品都有嚴(yan) 格的規定，從(cong) 產(chan) 品質量、用料、做工以及生產(chan) 多少個(ge) 品種、多少個(ge) 款式、多少個(ge) 顏色等等都非常地具體(ti) 明確。許泉認為(wei) ，這對中國品牌未嚐沒有好處。通過合作，“YISHION以純”經過了一次高層次的鍛煉，許多無形的收獲正在慢慢體(ti) 現出來。

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　　銷售世界杯———歐迅的世界杯夢想

　　撥通歐迅體(ti) 育文化谘詢有限公司總經理朱偉(wei) 東(dong) 的電話，他正在德國世界杯的現場。與(yu) 絕大多數赴德看球的狂熱球迷不同，朱偉(wei) 東(dong) 的此行更多的要在世界杯期間考察賽事商業(ye) 運作的情況。

　　作為(wei) 世界兩(liang) 大最具影響力的運動盛事，每屆世界杯和奧運會(hui) 的舉(ju) 辦都會(hui) 吸引眾(zhong) 多體(ti) 育愛好者的關(guan) 注。“與(yu) 奧運會(hui) 不同，世界杯的讚助商除了可以在企業(ye) 的商業(ye) 宣傳(chuan) 中使用賽事標誌和讚助商身份外還能在比賽場地直接出現企業(ye) 的廣告牌，這是奧運會(hui) 的商業(ye) 合作夥(huo) 伴享受不到的特殊服務，也讓世界杯的商業(ye) 合作更具魅力。”作為(wei) 國內(nei) 獲取國際足聯獨家合作協議的商業(ye) 開發企業(ye) 的負責人，朱偉(wei) 東(dong) 很看好自己事業(ye) 的前景。

　　據朱偉(wei) 東(dong) 介紹，世界杯的商業(ye) 合作有兩(liang) 種模式：一種是合作期限為(wei) 8年的全球性戰略合作，企業(ye) 需支付2億(yi) 美元左右的讚助費。這類讚助商很為(wei) 搶手，本屆賽期的6席全球讚助商席位已在去年“發售”時被可口可樂(le) 、現代汽車、索尼、阿迪達斯、visa和阿拉伯航空“哄搶”一空。另一種是合作期限為(wei) 4年的戰略合作。這類企業(ye) 需要支付7千萬(wan) 美元左右的費用，在賽期內(nei) 的世界杯和聯合會(hui) 杯中開展商業(ye) 合作。以上任一種合作模式，企業(ye) 在獲取賽場的廣告牌外，都能獲得一定數量的球票邀請企業(ye) 的重要客戶參與(yu) ，並可在賽場周邊搭建專(zhuan) 屬的貴賓招待區。

　　歐迅成立於(yu) 2003年，目前歐迅的主要工作是為(wei) 2007年在中國舉(ju) 辦的女足世界杯和2010年將在南非舉(ju) 辦的世界杯的中國區的全球讚助商的商務開發。“世界杯賽事尋找商業(ye) 讚助商的工作並不難，但國際足聯也十分希望中國的企業(ye) 能更多的參與(yu) 到賽事的商業(ye) 合作當中來。”朱偉(wei) 東(dong) 說，“目前，我們(men) 已經與(yu) 一些潛在客戶進行了初步洽談，”但一些有實力的企業(ye) 已經成為(wei) 奧運會(hui) 的讚助商，一些企業(ye) 還在觀望，歐迅正積極爭(zheng) 取中國有實力的企業(ye) 參與(yu) 。雖然費用相對較高，但對於(yu) 一些已經或計劃走向國際的企業(ye) 而言，借助世界杯的宣傳(chuan) 力量擴大企業(ye) 的國際知名度和影響力，不失為(wei) 一項明智的選擇。

　　在朱偉(wei) 東(dong) 看來，雖然中國的大多數企業(ye) 仍處於(yu) 起步發展期，但海爾、TCL、中信、中石油等部分企業(ye) 已經具備參與(yu) 世界杯讚助商的行列。“世界杯讚助商的商業(ye) 周期是相對固定的，而此輪的讚助活動已經啟動。”我們(men) 希望不久的將來，第一家參與(yu) 世界杯商業(ye) 運作的中國企業(ye) 就能產(chan) 生。

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　　搭車世界杯———

　　奧克斯的另類“掘金術”

　　每逢世界杯、奧運會(hui) 等重大體(ti) 育賽事來臨(lin) 之際，必有一批企業(ye) 利用搭車資源掘出屬於(yu) 自己的那一桶金。寧波奧克斯空調就是深得其中奧妙的企業(ye) 之一。他們(men) 曾因聘請米盧代言，以及成功讚助“皇馬中國行”、“中巴之戰”等賽事而聲名大噪。

　　本屆世界杯前夕，奧克斯聘請了貝克漢姆、羅納爾多、齊達內(nei) 、勞爾、卡洛斯5名世界足壇頂級巨星為(wei) 奧克斯品牌助陣，正式啟動2006旺季市場攻略，在“五一”期間，借助足球營銷聲勢浩大地開展新品空調上市促銷活動。

　　為(wei) 了使奧克斯空調與(yu) 世界杯的“距離”更近，奧克斯總部曾下達指示，凡是奧克斯空調在大型賣場的銷售員，均需佩帶足球帽、球衣，以此與(yu) 熱愛足球的球迷更加貼近，而銷售終端的POP、海報、懸掛單、廣告、禮品，以及與(yu) 足球有關(guan) 的顛球比賽、射門比賽等活動亦在全國各地展開。

　　奧克斯空調的一位高層對記者表示：“我們(men) 選擇的這五大巨星，分別來自巴西、法國、英格蘭(lan) 、西班牙四個(ge) 本屆世界杯上的奪冠熱門球隊。球星的個(ge) 人魅力不言而喻，且不管哪個(ge) 國家最終奪冠，都有助於(yu) 提升奧克斯空調的品牌知名度和美譽度，同時也可為(wei) 奧克斯空調在世界杯進行過程中和世界杯後的營銷打下鋪墊。”

　　他還向記者透露，世界杯結束後，奧克斯還將繼續發揮“世界杯餘(yu) 熱效應”，組織球迷到西班牙參加“皇家馬德裏訓練營”，使他們(men) 有機會(hui) 與(yu) 眾(zhong) 多的皇馬球星同場訓練，帶動球迷情緒，進一步擴大奧克斯空調的品牌知名度和美譽度。

　　“體(ti) 育營銷並非隻是燒錢的遊戲。”奧克斯的“另類”營銷理念是：“用最少的錢，達到最好最廣的傳(chuan) 播效果。”據相關(guan) 部門調查顯示，通過當年的米盧效應，奧克斯空調的品牌知名度上升了幾十個(ge) 百分點，成功躋身中國空調前四強。

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　　構築世界杯———天威英利，世界杯的中國元素

　　德國世界杯已經開賽，雖然中國隊未能衝(chong) 進比賽，但在世界杯的賽場上卻依舊閃現著中國元素。

　　本屆賽事中將承辦4場小組賽和一場1/8決(jue) 賽的凱澤斯勞滕球場，已經有85年的曆史。此次，為(wei) 迎接世界杯，老球場安裝上了太陽能照明新設備，成為(wei) 所有12個(ge) 場地中唯一一個(ge) 使用太陽能屋頂的足球場。而球場所有的太陽能發電板則是完全由一家中國的高科技能源公司———天威英利新能源有限公司獨家提供的。

　　成立於(yu) 1998年的天威英利是內(nei) 地較早致力於(yu) 太陽能光伏(太陽能發電)產(chan) 品研發與(yu) 生產(chan) 的專(zhuan) 業(ye) 生產(chan) 企業(ye) ，憑借先進的生產(chan) 技術、完整的產(chan) 業(ye) 鏈和科技創新團隊，企業(ye) 在近4年裏，走出了一條超常規發展之路。目前，公司已具備矽片95兆瓦、電池60兆瓦、組件100兆瓦的生產(chan) 能力，是全球僅(jin) 有的4家具備了完整產(chan) 業(ye) 鏈的光伏企業(ye) 之一。

　　作為(wei) 我國重點支持的高技術產(chan) 業(ye) 示範企業(ye) ，天威英利十分注重海外市場，在德國、西班牙、美國等地，企業(ye) 已經與(yu) 國際知名的光伏係統公

　　司建立了長期戰略合作夥(huo) 伴關(guan) 係，產(chan) 品已在德國的大型並網發電、城市屋頂發電等項目得到廣泛應用。