隨著我國對外貿易突破萬(wan) 億(yi) 美元大關(guan) ，企業(ye) 越來越意識到在經濟全球化大趨勢下，積極應對挑戰大膽向外發展，可獲得更多機遇。這種機遇實質就是企業(ye) 在自身利益驅動下，為(wei) 適應外部環境變化，在競爭(zheng) 中發揮、發展和創造優(you) 勢，在競爭(zheng) 中找到適合自己的位置，從(cong) 而抓住發展空間。

　　近幾年我國企業(ye) 對外投資急劇增加，對外投資進入迅速發展期，但也遇到一些問題，最大問題是發展方向和主攻核心不明。

　　世界各國的實踐經驗證明，企業(ye) 對外投資，一般都帶有鮮明的貿易效應。外資進入我國，對我國外貿發展帶動效應就是最好驗證。我們(men) 曾對我國近10年吸引外資與(yu) 三資企業(ye) 出口之間進行分析，發現兩(liang) 者之間存在密切的正相關(guan) 關(guan) 係。而我國企業(ye) 對外投資與(yu) 對外貿易的相互關(guan) 係如何？至今還沒有一個(ge) 明確結論。為(wei) 此，商務部研究院配合商務部合作司，以我國對外投資企業(ye) 為(wei) 對象，於(yu) 2006年3月進行了一次大範圍問卷調查，共收回411份有效問卷，調查分析結果如下。

　　一是調查顯示我國企業(ye) 對外投資主要目的與(yu) 擴大貿易有關(guan) 。

　　問卷調查中共設有9項提問，其中有25.4%的企業(ye) 回答投資目的是為(wei) 增加市場份額，這一點占比最高，這意味著企業(ye) 通過對外投資帶動出口是主要目的；7.8%的企業(ye) 回答為(wei) 了進口當地原材料。也就是說共有33.2%的企業(ye) 決(jue) 策對外投資與(yu) 擴大貿易直接有關(guan) 。28.4%的企業(ye) 回答投資目的與(yu) 獲取技術有關(guan) ，10.8%的企業(ye) 是為(wei) 獲取市場信息，顯然這些選擇與(yu) 發展對外貿易存在一定關(guan) 聯。

　　二是投資主體(ti) 普遍經營對外貿易且平均規模較大。

　　調查顯示我國對外投資主體(ti) 普遍經營外貿，2004年平均經營出口規模達429.87萬(wan) 美元，進口421.07萬(wan) 美元，根據經驗判斷，其經營外貿規模高於(yu) 我國平均水平。

　　三是投資主體(ti) 經營出口商品一半集中在機電和紡織。

　　在受訪企業(ye) 中，回答出口機電商品的企業(ye) 最多占36.7%；出口紡織品的企業(ye) 占17.6%，農(nong) 產(chan) 品占11.8%，高科技產(chan) 品亦占11.3%，化工占9.8%，金屬占6.0%等。

　　四是投資主體(ti) 經營機電商品進口業(ye) 務最多。

　　在問及受訪企業(ye) 經營進口商品種類時，企業(ye) 回答經營機電商品最多占33.7%；經營高科技產(chan) 品和農(nong) 產(chan) 品占比均為(wei) 12.2%，礦產(chan) 品占8.6%，紡織品占8.2%，金屬占7.1%等等。

　　五是投資主體(ti) 出口產(chan) 品單一化傾(qing) 向特征顯著，多品種經營的企業(ye) 稀缺。

　　調查顯示受訪企業(ye) 經營單一產(chan) 品出口的占60.9%，經營2~4種產(chan) 品的出口企業(ye) 占15.7%。這說明我國對外投資企業(ye) 國際競爭(zheng) 優(you) 勢比較單一和單薄，在世界市場上多數不具備綜合優(you) 勢，相應地抵禦風險能力也較弱。

　　多數企業(ye) 反映其海外子公司基本達到經營目標。

　　其中達到所有預期目標的占13.9%，達到多數目標的占52.5%，達到少數目標的占23.7%。即有超過六成的海外企業(ye) 經營基本達到目的。因此可以判斷，至少六成以上企業(ye) 對外投資是成功的。

　　但成功因素是什麽(me) ？

　　19.0%的企業(ye) 反映海外子公司經營取得成功，在於(yu) 有良好策劃和正確信息，16.0%的企業(ye) 認為(wei) 在於(yu) 適應市場變化靈活應對，14.0%的企業(ye) 認為(wei) 與(yu) 合作夥(huo) 伴合作良好，12.7%的企業(ye) 認為(wei) 獲得我國政府相關(guan) 政策的支持，10.0%的企業(ye) 認為(wei) 抓住了機會(hui) ，9.0%的企業(ye) 認為(wei) 比同業(ye) 對手有經營優(you) 勢，7.9%的企業(ye) 認為(wei) 正確應用了國內(nei) 經驗，7.3%的企業(ye) 認為(wei) 獲得海外當地政府支持。但因參與(yu) 了容易賺錢的市場和行業(ye) 而成功的企業(ye) 僅(jin) 2.8%。一般來講容易賺錢的市場或行業(ye) ，進入門欄較高，我國僅(jin) 有2.8%的企業(ye) 可打入該市場，說明這些企業(ye) 經營有獨到之處。

　　當進一步調查成功因素背後的競爭(zheng) 優(you) 勢時，結果顯示我國企業(ye) 在國內(nei) 市場競爭(zheng) “練就的看家本領”，在海外施展的效果不錯。

　　21.0%的企業(ye) 認為(wei) 競爭(zheng) 優(you) 勢在於(yu) 低成本，19.6%的企業(ye) 認為(wei) 是商品質量。這說明我國企業(ye) 的低成本競爭(zheng) 力，在國際市場表現比較突出，產(chan) 品質量已得到世界市場廣泛認可。

　　此外，14.8%的企業(ye) 將政府支持列入對外投資第三大競爭(zheng) 優(you) 勢。這說明我國海外企業(ye) 發展對政府的支持依賴度較高。11.3%的企業(ye) 認為(wei) 是更優(you) 越的營銷策略，10.7%的企業(ye) 優(you) 勢是商品設計和開發等。

　　隨著海外子公司、聯營公司、分支機構在世界各地布局，各項業(ye) 務進入角色，對我國出口貿易發展正在發揮積極作用。

　　受訪企業(ye) 在對“2004年公司海外子公司、聯營公司、分支機構出口或代理出口我國產(chan) 品，占公司總出口額比例”的調查顯示，八成以上企業(ye) 承擔中國產(chan) 品出口業(ye) 務。其中28.3%的海外機構出口，占母公司出口總額的20%以上，5.1%占母公司出口比例在15~20%，6.1%企業(ye) 出口占母公司比例在10~15%，11.4%企業(ye) 回答出口占比在5~10%，32.1%的企業(ye) 出口占比在5%以下，反映出我國企業(ye) 對外投資帶動出口作用相當突出。

　　進口方麵，海外機構經營貿易的業(ye) 績也比較突出。

　　2004公司海外機構經營向我國進口或代理進口業(ye) 務的比例高達62.6%。其中12.6%的海外機構進口或代理進口，占母公司進口總額的20%以上，2.0%的企業(ye) 占15~20%，1.3%的企業(ye) 占10~15%，11.4%的企業(ye) 占5~10%，39.9%的企業(ye) 占5%以下。

　　調查我國企業(ye) 未來三年海外經營發展的戰略性方向時，28.2%的企業(ye) 考慮在已進入市場，增加銷售原有商品和服務，23.9%的企業(ye) 考慮將原有商品和服務擴大到新市場。也就是說我國海外企業(ye) 的經營，基本上需依靠母公司已具備的產(chan) 品優(you) 勢在世界市場上參與(yu) 競爭(zheng) 。這說明我國企業(ye) 向外發展，主要采取的還是“延展式投資發展戰略模式。”還有20.5%的海外子公司將把新開發的產(chan) 品和服務，擴大到新市場。四分之一的海外子公司采取創新型對外發展戰略模式，說明海外子公司為(wei) 適應海外市場競爭(zheng) 要求，不得不拿出獨到的產(chan) 品和服務參與(yu) 競爭(zheng) 。

　　調查顯示我國企業(ye) 對外新投資重點將放在製造業(ye) 。

　　當問及企業(ye) 未來新投資計劃時，38.8%的企業(ye) 選擇投向製造業(ye) ，9.8%的企業(ye) 選擇農(nong) 林牧漁業(ye) ，8.3%企業(ye) 選擇投資建築業(ye) 。說明這些行業(ye) 是我國在國際市場分工中，有一定競爭(zheng) 優(you) 勢的行業(ye) 。6.8%的企業(ye) 選擇了采掘業(ye) ，是因為(wei) 我國經濟發展對資源、能源需求越來越多。

　　調查顯示我國企業(ye) 對外投資過程中，主要麵臨(lin) 六大問題。

　　第一，就海外子公司麵臨(lin) 的壓力和風險，23.8%企業(ye) 認為(wei) 來自同業(ye) 對手。但進一步調查顯示，僅(jin) 有7.0%的企業(ye) 反映競爭(zheng) 壓力和風險，主要來自同業(ye) 競爭(zheng) 對手推出的新設計和新產(chan) 品。這從(cong) 一個(ge) 側(ce) 麵說明我國海外企業(ye) 與(yu) 同業(ye) 對手之間的競爭(zheng) ，主要不是技術，更多的是價(jia) 格。

　　調查還顯示20.2%的企業(ye) 認為(wei) ，海外子公司競爭(zheng) 壓力和風險，來自匯率變動。這是我國人民幣匯率自2005年7月進行調整和加大波動幅度以來，企業(ye) 遇到的新問題。說明我國企業(ye) 國際化經營在應對市場匯率變動方麵的能力，還達不到客觀要求。還有15.5%的企業(ye) 認為(wei) 經營風險在於(yu) 當地政權政治、社會(hui) 環境不穩定，市場經濟製度不成熟而產(chan) 生國家風險和商務風險。這說明我國企業(ye) 對外直接投資投向，發展中國家比例偏高，如非洲、中東(dong) 、東(dong) 南亞(ya) 、南美。

　　第二，就海外子公司經營麵臨(lin) 的主要障礙，23.2%的企業(ye) 認為(wei) 最大障礙，是缺乏海外經營經驗和管理人才，14.6%的企業(ye) 認為(wei) 人民幣尚未完全可兌(dui) 換，資本項目交易受管製是障礙，14.3%的企業(ye) 認為(wei) 海外當地政府對經商的管製和限製是障礙，13.5%的企業(ye) 認為(wei) 缺乏強有力的營銷手段和網絡，9.2%的企業(ye) 認為(wei) 對目標市場了解不夠，7.3%的企業(ye) 認為(wei) 缺乏懂外語的國內(nei) 員工。

　　由此可見，我國企業(ye) 海外子公司經營缺乏國際性人才，是當前影響我國企業(ye) 海外發展的最大障礙。而人民幣完全兌(dui) 換對海外子公司籌措資金問題，隨著我國外管局於(yu) 今年7月1日公布的措施付諸實施，將會(hui) 得到緩解。僅(jin) 有3.0%的企業(ye) 認為(wei) 主要障礙是缺乏適合海外市場需求的商品，這說明作為(wei) 製造業(ye) 大國，我國企業(ye) 通過對外投資，基本可滿足海外市場對各種商品的需要。

　　第三，就海外子公司經營失敗的原因，24.5%的企業(ye) 認為(wei) 是缺乏海外經營經驗和管理人才。

　　18.0%的企業(ye) 認為(wei) 缺乏資金，10.7%的企業(ye) 選擇了時機不成熟，9.3%企業(ye) 選擇了市場條件出乎意料的惡化。這些情況說明我國企業(ye) 的對外投資，當務之急是解決(jue) 人才問題，其次是解決(jue) 資金問題。對於(yu) 時機尚未成熟、市場條件出乎意料的惡化、策略雖然正確，但是不能貫徹執行、錯誤的策略和不正確的資訊等失敗原因，歸根結底還是缺乏各類經驗和人才，企業(ye) 領導缺乏對海外企業(ye) 的預見性。

　　第四，就對外投資企業(ye) 對政府的期待，18.9%的企業(ye) 希望政府簡化中資企業(ye) 在海外業(ye) 務和籌措資金的規定，14.1%的企業(ye) 希望從(cong) 中國各家銀行的海外機構獲得貸款，12.1%的企業(ye) 希望放寬資本項目管製使人民幣實現完全自由兌(dui) 換。

　　這三大期待，有近半企業(ye) 是希望解決(jue) 資金問題。這包括為(wei) 企業(ye) 在海外經營提供固定資本投資用匯、流動資金周轉用匯和投資前期企業(ye) 進行立項和論證用匯等各類資金問題，都能得到徹底解決(jue) 。

　　聯想到前麵企業(ye) 總結失敗原因時，提到了缺乏資金和我國企業(ye) 為(wei) 什麽(me) 如此普遍地在海外私自設立賬戶進行資金調度，正是通常所說的前有原因後有結果，上有政策下有對策。企業(ye) 被逼急了，當然隻有靠自己解決(jue) 問題。可見解決(jue) 資金問題，已成為(wei) 我企業(ye) 對外投資頭等關(guan) 心的大事，也是對政府給予最高期待、望能能盡快解決(jue) 的問題。

　　15.8%的企業(ye) 希望政府在WTO和其他國際組織中更積極發揮作用，14.1%的企業(ye) 希望政府推進雙邊或多邊自由貿易協定。

　　這兩(liang) 個(ge) 問題密切相關(guan) ，說明我企業(ye) 迫切期望我國政府通過開展多雙邊更加密切的經貿合作，為(wei) 其開拓海外市場提供更加便利和自由的市場環境。

　　此外，16.2%企業(ye) 希望駐外使館和其他官方機構，為(wei) 中資企業(ye) 提供更好服務和業(ye) 務支持。

　　聯想到前麵調查企業(ye) 成功因素時、曾有12.1%的企業(ye) 選擇了獲得我國政府相關(guan) 政策的支持、14.8%的企業(ye) 認為(wei) 參與(yu) 海外市場競爭(zheng) 的優(you) 勢在於(yu) 我國的政府支持等，說明我國政府通過製定政策和提供公共服務，對我企業(ye) 向外投資及海外企業(ye) 經營運作，發揮著至關(guan) 重要的作用。

　　以上部分調查結果，反映出我國企業(ye) 的對外投資，主要是圍繞對外貿易。本文集中反映了擴大貿易的功能，事實上還有為(wei) 減少貿易摩擦和繞過各種市場壁壘等情況。