一、全球經濟2005年回顧

　　2005年的全球經濟可稱相當平穩發展的一年，雖然發生油價(jia) 上漲幅度超乎預期的意外，但得利於(yu) 國際利率走勢平穩及經濟增長平穩的表現，整體(ti) 成績都不錯。根據全球透視機構(Global Insight Inc.)於(yu) 2005年12月的預測，全球2005年的經濟成長率將達3.5%，雖然略低於(yu) 2004年的4.0%，但仍可稱表現強勁。該預測並指出，2006年全球經濟仍將有3.4%的成長，雖然仍持續2005年的減緩趨勢，但減緩速度明顯下降，總之，全球景氣複蘇可期。

　　二、近年全球紡織業(ye) 的出口表現

　　整體(ti) 而言，近年來紡織業(ye) 的表現不錯。依據WTO的統計資料，由1995年至2004年的十年間，全球紡織品出口值由1,516億(yi) 美元增加至1,947億(yi) 美元，成長28.4%；成衣出口值則由1,583億(yi) 美元增加至2,581億(yi) 美元，成長63%；兩(liang) 項合計由1995年之3,100億(yi) 美元成長至2004年之4,528億(yi) 美元，成長46%，十年間除1998、1999及2001年有微小衰退外，其它各年均有成長，尤其2003及2004兩(liang) 年，均以兩(liang) 位數的比率成長。
　　近三年全球紡織品出口金額成長的原因，其一，是因為(wei) 消費者的需求導致功能性紡織品得以大量商業(ye) 化，其二，應與(yu) ATC協議於(yu) 2002年第三階段紡織品回歸，逐漸觸及各進口管製國的敏感項目，換言之，WTO貿易自由化之效應於(yu) 2003年已逐漸顯現。
　　至於(yu) 2005年全麵解除配額後的狀況，雖然WTO的全球統計資料尚未發表，但是，我們(men) 從(cong) 中國在2005年1－11月出口總金額突破千億(yi) ，達1071.23億(yi) 美元，比2004年同期增加21.12%的表現，已經可以看出來，整體(ti) 麵應該有明顯的成長。

　　三、從(cong) 紡織品主要出口國看全球紡織業(ye) 的合作及發展關(guan) 係

　　依據WTO統計資料整理的紡織品及成衣出口（不含內(nei) 部貿易及轉口），近五年全球紡織品及成衣出口前十名的國家出口金額總和，在紡織品方麵，占全球約六成，在成衣方麵則占五成。
　　紡織品的生產(chan) 要素在設備、資金及技術，已開發國家在這方麵較具競爭(zheng) 力，而成衣生產(chan) 的要素在技能及人力，發展中國家則在這方麵較具優(you) 勢，若以開發程度來看這些前十名的國家，在紡織品方麵，發達及發展中國家各占半數，且名列前矛者為(wei) 發達國家居多；在成衣方麵，則以發展中國家扮演生產(chan) 角色，這個(ge) 現象充分顯示了在紡織領域中發達及發展中國家合作的結果，創造了近年紡織產(chan) 業(ye) 的急速成長，也帶給消費者更充足、更高品質以及更高品級的紡織消費品。

　　四、近年全球紡織品產(chan) 銷態勢變化

　　 (一)整體(ti) 麵
　　１、區域經濟興(xing) 起
　　 (１)WTO的規模不斷擴大，由於(yu) 會(hui) 員數達149國，重大議題難以達成共識，部分國家基於(yu) 戰略及區域安定考慮，逐漸舍棄WTO之多邊貿易體(ti) 製，改尋求區域經濟合作，如歐盟、東(dong) 協，美國的中美州和多米尼加共和國自由貿易協定（CAFTA-DR），非洲增長與(yu) 機遇法案（AGOA）以及積極運作的美洲自由貿易區。未能參與(yu) 區域經濟體(ti) 的國家，則改采FTA（自由貿易區）方式尋求合作夥(huo) 伴。
　　 (２)無論參與(yu) 區域經濟體(ti) 或透過FTA尋求夥(huo) 伴，均著眼於(yu) 參與(yu) 者之互補性，如西歐與(yu) 東(dong) 歐之互補，北美及南美之區域內(nei) 分工，東(dong) 亞(ya) 及西、南亞(ya) 的合作等，此一合作模式導致紡織品及成衣之供需體(ti) 係將逐漸朝向全球化、大型化、集中化等趨勢發展。
　　２、產(chan) 業(ye) 電子化
　　 (１)紡織產(chan) 業(ye) 的供應鏈，在製造體(ti) 係包括：纖維、紡紗、織布、染整及製衣，在行銷體(ti) 係包括：品牌商、貿易商、大盤商，如何集結供應鏈上的各個(ge) 夥(huo) 伴，以便確實掌握銷售狀況，快速傳(chuan) 遞信息，及良好銜接各項進程，進而提高供應鏈間之存貨周轉率及利潤，電子化為(wei) 一利器。
　　 (２)產(chan) 業(ye) 電子化的運用，對內(nei) 可達成企業(ye) 內(nei) 部效能的提升，對外可加速企業(ye) 間的整合，少數大型業(ye) 者亦已配合此趨勢，采行相關(guan) 之電子化措施，例如：信息管理係統、電子資料交換、企業(ye) 資源規劃、物料需求規劃、分銷資源計劃、供應鏈管理、客戶關(guan) 係管理等。
　　 (３)國際買(mai) 主為(wei) 求降低成本、提高管理效率，已紛紛要求海外供貨商需配合電子化之趨勢，具備快速反應之能力，並據此逐步篩減供貨商數量。
　　３、技術性貿易障礙形成新的貿易壁壘
　　(１)除了配額及關(guan) 稅障礙之外，諸如勞工權益或環保意識等議題，也逐漸被消費者、進口商、零售商及相關(guan) 政府單位所重視。在此情況下，生產(chan) 責任及環保規定等準則形成了新的貿易壁壘，在紡織品方麵，目前主要之技術性貿易障礙有SA8000、WRAP及Oeko-Tex等項。
　　(２)生產(chan) 者為(wei) 符合勞工人權、社會(hui) 責任或環保標準等技術性規範要求，將增加額外之成本支出；如果不符合該等規範，則無法爭(zheng) 取訂單。從(cong) 業(ye) 者應妥善應對技術性貿易障礙，將其轉為(wei) 競爭(zheng) 利器。
　　(二)市場麵
　　１、全球紡織品貿易快速成長可期，商機將掌握於(yu) 大企業(ye)
　　(１)1995年WTO成立時，全球紡織品貿易額僅(jin) 約3,100億(yi) 美元，隨著三階段回歸，貿易自由化的進程，至2005年已成長至5,000億(yi) 美元左右，此一快速成長，將使2010年之貿易額達到6,000億(yi) 美元，因此，紡織產(chan) 業(ye) 未來商機可期。
　　(２)積極搶食此一大餅的國家已顯現，如2005年快速成長的中國及印度，以其充沛的人力及政府的決(jue) 心，2005年均交出成長20%以上的佳績，其它越南及孟加拉等新興(xing) 國家亦紛紛崛起，其實力均不容忽視。
　　(３)配額費用取消造成削價(jia) 競爭(zheng) 情形，激烈的價(jia) 格競爭(zheng) 使得供貨商陷入流血輸出的困境，在進口商以質精價(jia) 廉、短交期、電子化及Full-Package Solution（編者注：整體(ti) 解決(jue) 方案）配合度為(wei) 指針縮減供貨商家數的趨勢，以及區域經濟優(you) 惠的導引下，供貨商必朝向整合之路，預估未來供貨商的家數將縮減為(wei) 目前的二分之一或三分之一，產(chan) 生大者恒大的結果，未來也是大與(yu) 大競爭(zheng) 的局麵。
　　２、短交期衍生對快速反應需求
　　(１)因應消費者習(xi) 性及市場流行趨勢之快速改變，使得零售商與(yu) 成衣供貨商均需重新思考，如何使產(chan) 品在適當的時間與(yu) 地點出現，以增進貨品的銷售，減少庫存及降價(jia) 求售的壓力，以賺取更大利潤。
　　(２)為(wei) 達到此一縮短產(chan) 品交期之要求及快速反應之能力，進口商於(yu) 選擇外國供貨商時，愈來愈重視其所處的地理位置及整體(ti) 配合能力。
　　３、競爭(zheng) 白熱化及貿易保護措施使營運存在不確定性
　　(１)在後配額時代，進口國產(chan) 業(ye) 受衝(chong) 擊時，可采取反傾(qing) 銷控訴等非關(guan) 稅手段保護其產(chan) 業(ye) ，因此類措施較缺乏透明度及可預測性，更增加紡織業(ye) 者之營運困難及風險。
　　(２)紡織品配額的取消後，許多國家原依賴配額保護的國家麵對直接的成本競爭(zheng) ，壓力愈來愈大，進口國將不會(hui) 放棄各種保護手段，使局麵存在著更多的不確定，此一趨勢在未來恐將更加明顯。
　　(三)產(chan) 品麵
　　１、個(ge) 性化的消費者導向產(chan) 品多樣化的需求
　　消費者權益意識高漲，追求個(ge) 人意識導致差異化產(chan) 品需求增加，產(chan) 業(ye) 憑借自主研發之能量逐漸提高差異化產(chan) 品的比率，形成“少量多樣”之市場特色。
　　２、產(chan) 品生命周期縮短及價(jia) 格競爭(zheng) 對研發造成壓力
　　(１)產(chan) 品就像是每個(ge) 生物體(ti) 一樣會(hui) 經曆出生、成長、成熟及衰退之生命周期，尤其在競爭(zheng) 者不斷地抄襲或推出新產(chan) 品，使得現存產(chan) 品非常快速的步入衰退期。
　　(２)在競爭(zheng) 壓力下，如何確實掌握市場及流行信息，以有效地推出新產(chan) 品或改進現有產(chan) 品，再創產(chan) 品另一波生命周期，有賴技術升級，研發新產(chan) 品，在市場擺脫競爭(zheng) 對手。
　　３、產(chan) 品機能化及標準化之要求
　　經濟發展及所得提高，使得已開發國家消費者愈來愈重視休閑生活、身體(ti) 健康及環境保護，進而將此概念延伸到對產(chan) 品機能上之要求，導致功能性新素材之研發朝複合功能性發展，且具有“全球標準”，且獲得認證之產(chan) 品才得以在市場競爭(zheng) 。

　　五、台灣紡織業(ye) 的藍海戰略

　　(一)思維
　　１、國際間各區域互相結盟，因應中國與(yu) 印度之崛起。而台灣因為(wei) 國際政治的因素，不易加入。
　　２、台灣的生產(chan) 活動大多數勢應外移，但如何根留台灣。
　　３、過去廠商在海外單打獨鬥的時代已經結束，未來將以策略聯盟的方式至海外布局，互助合作，發揮產(chan) 業(ye) 群聚的效益，降低風險
　　４、持續強化台灣紡織成衣業(ye) 固有的競爭(zheng) 優(you) 勢：掌握流行、創新材料、快速反應、全球運籌、整合服務。
　　(二)策略
　　１、服務導向的行銷策略--全能型服務
　　(１)行銷的目的在於(yu) 真正了解顧客，且所提供的產(chan) 品或服務，能完全符合客戶的需要，且能讓企業(ye) 與(yu) 客戶均能獲利。
　　(２)故利用設計與(yu) 行銷能力的結合，在競爭(zheng) 激烈的環境中，以滿足客戶需求為(wei) 重心，能讓銷售和服務結合，對品牌商或進口商等買(mai) 主的運作模式、采購季節、產(chan) 品範圍與(yu) 屬性亦必須深入了解，配合供貨商快速的打樣、大貨生產(chan) 期限的控管、品質控管，做好售前服務，才能達到真正“深耕國際市場”的目標。
　　２、發展與(yu) 品牌商之夥(huo) 伴關(guan) 係
　　(１)迎合品牌商快速、穩定的交貨要求，台灣紡織廠商仍舊以專(zhuan) 業(ye) 代工為(wei) 主要營業(ye) 項目，自創品牌仍在起步階段，能找到一個(ge) 知名品牌作為(wei) 合作夥(huo) 伴，隻要能夠快速反應客戶的需求，供應品質穩定、價(jia) 格合理的產(chan) 品，便能獲取穩定而大量的訂單來源。
　　(２)而在品牌商大者恒大的趨勢愈來愈明顯的情況下，能夠迎合品牌商快速、穩定的交貨要求，便是紡織企業(ye) 勝出的關(guan) 鍵因素。
　　３、強化既有優(you) 勢條件
　　(１)美國與(yu) 歐盟如何因應中國對市場的擴張，牽動全球廠商的布局。
　　(２)持續強化台灣紡織成衣業(ye) 固有的競爭(zheng) 優(you) 勢：掌握流行、創新材料、快速反應、全球運籌、整合服務。
　　a)設計開發能力：可滿足客戶追求創新、流行、多變化的需求。
　　b)快速協同作業(ye) ：不論企業(ye) 內(nei) 外部，信息實時，減少界麵，全流程同步作業(ye) (縮短Lead Time)。
　　c)品質授權管理：含主料核色、副料核可、樣衣核可、成衣生產(chan) 等作業(ye) ，均能自我掌控，爭(zheng) 取客戶授權管理。
　　d)生產(chan) 的高效化：引進自動化設備，生產(chan) 技術研發，提升成衣製作的技術、品質、效率。
　　e)於(yu) 全球適當地點建立生產(chan) 基地以為(wei) 因應市場需求外，於(yu) 消費區域建立行銷據點，有效運用信息科技，建立快速反應係統。

　　六、全球布局之策略

　　(一)充分運用市場優(you) 惠條件
　　區域經濟的興(xing) 起使得中上遊業(ye) 者紛紛采取接近市場的策略，然而，在采取接近市場的策略時，可以運用市場之優(you) 惠條件來擴大市場，例如運用NAFTA或CAFTA-DR之美國市場關(guan) 稅優(you) 惠等好處。
　　(二)上中遊著重行銷布局就近爭(zheng) 取客戶
　　對資本、技術密集產(chan) 業(ye) 的中、上遊業(ye) 者而言，全球布局重要考量因素是在行銷而非生產(chan) ，因除了生產(chan) 基地選擇外，行銷據點的建立更是全球化重要指針之一。
　　(三)下遊善用策略組合服務客戶，追求成本優(you) 勢為(wei) 次
　　下遊的成衣產(chan) 業(ye) 由於(yu) 勞力密集、相對低技術與(yu) 移動障礙低的產(chan) 業(ye) 特性，應采取全球組合布局的模式，依產(chan) 品及客戶特性選擇適當生產(chan) 基地，降低生產(chan) 成本之策略易於(yu) 複製，不能視為(wei) 優(you) 先手段。
　　(四)結合上中下遊之群聚策略效應
　　集結紡織產(chan) 業(ye) 上、中、下遊各種不同屬性產(chan) 業(ye) ，發揮不同產(chan) 業(ye) 間相互支持、共存共榮的依存特性，以合縱或聯盟的方式，共同進行全球化布局行動，上中下遊之間的垂直整合及策略聯盟已成為(wei) 現今紡織業(ye) 形成產(chan) 業(ye) 群聚進而創造產(chan) 值的最佳模式，韓國紡織業(ye) 在瓜地馬拉及巴西，台灣紡織業(ye) 在中國大陸的群聚生產(chan) ，即是最佳明證。