在紡織品國際貿易環境惡化和國內(nei) 成本上升的雙重壓力下，紹興(xing) 紡織企業(ye) 開始出海應變

　　2006年7月11日，5天前剛從(cong) 柬埔寨回來的劉訓林心情相當不錯，他設在柬埔寨金邊的織襪公司6月份剛剛投產(chan) ———這是一家投資100萬(wan) 美元，擁有650名員工和600萬(wan) -700萬(wan) 美元年產(chan) 值的織襪公司。

　　劉訓林的好心情，不僅(jin) 僅(jin) 因為(wei) 他又多了一家工廠，更重要的是，他在國內(nei) 的泰榮伟德国际英国公司，從(cong) 此就可以規避紡織品貿易戰帶來的風險———在需要的時候把訂單拿到柬埔寨生產(chan) ，從(cong) 而規避美歐對紡織品的原產(chan) 地限製。

　　國際貿易風險

　　2004年10月，美國突然決(jue) 定對中國進口的襪子重新設限，這使得以美國第一和第二大連鎖超市沃爾瑪和Tearget為(wei) 主要客戶，正處在高速成長期的泰榮伟德国际英国，一下子麵臨(lin) 巨大風險。

　　雖然在2001年才成立，但泰榮伟德国际英国已不是靠廉價(jia) 產(chan) 品進行價(jia) 格戰的低端廠商了。“我們(men) 擁有20個(ge) 設計人員，可以根據國外客戶要求，進行全新設計。”劉訓林說，從(cong) 2001年到2005年，泰榮伟德国际英国的出口從(cong) 200萬(wan) 發展到1600萬(wan) 美元。

　　進入2005年後，美歐中之間先取消配額、再重新設限的一係列複雜糾紛讓劉訓林越來越不安，“企業(ye) 走得越高，發展得越快，麵臨(lin) 的風險就越大，就必須考慮風險轉移。”這一年，中美之間關(guan) 於(yu) 紡織品的一係列拉鋸戰，使他把目光投向海外投資。

　　“對外投資需要兩(liang) 個(ge) 條件，一個(ge) 是你必須有足夠多的穩定的訂單，再就是你必須有足夠的資金支持。”

　　劉的決(jue) 定不僅(jin) 僅(jin) 是泰榮伟德国际英国的解決(jue) 方案，同樣是泰榮伟德国际英国所在的諸暨市和紹興(xing) 市眾(zhong) 多紡織企業(ye) 的一個(ge) 普遍選擇。

　　紹興(xing) 擁有全國最大的國字號的紡織市場———中國輕紡城，經過一代人的努力，已經成為(wei) 中國最大的化纖布生產(chan) 和銷售基地、領帶生產(chan) 基地和襪子生產(chan) 基地。中國輕紡城2005年布匹的總成交量27億(yi) 米，成交額276億(yi) 元。在紹興(xing) 下屬的諸暨市，有8700餘(yu) 家企業(ye) 、20萬(wan) 從(cong) 業(ye) 人員在從(cong) 事織襪生產(chan) 。

　　與(yu) 那些依靠長期打拚而逐漸積累起財富的大部分浙江民營企業(ye) 家不同，劉訓林是1970年代人，氣度閑定，頗有儒商氣質。他是湖南工程學院紡織專(zhuan) 業(ye) 科班出身，在他的專(zhuan) 業(ye) 視野引領下，泰榮伟德国际英国走的是跳躍式的道路：沒有經曆設立貿易窗口等漸進式的路徑，僅(jin) 僅(jin) 經過2005年10月、11月兩(liang) 次考察，劉就決(jue) 定在柬埔寨跨國設廠。

　　“從(cong) 對外貿易———設立境外貿易窗口———設立境外生產(chan) 基地，這是紹興(xing) 紡織企業(ye) 國際化的一般道路。”紹興(xing) 縣夏履鎮黨(dang) 委書(shu) 記孫君總結道。他所領導的鄉(xiang) 鎮是紹興(xing) 縣紡織業(ye) 前三強之一。

　　諸暨市的浙江建培紡織有限公司，選擇的是這個(ge) 穩健路徑。

　　浙江建培是父子兩(liang) 代人的心血結晶，目前，它的總資產(chan) 和年產(chan) 值雙雙超過了5億(yi) 元。10年前，浙江建培就開始與(yu) 尼日利亞(ya) 建立了貿易關(guan) 係；7年前，浙江建培就派人到尼日利亞(ya) 建立了自己的貿易窗口公司。“中國紡織產(chan) 品大規模到了尼日利亞(ya) 之後，對當地衝(chong) 擊很大。”潘建培承認中國紡織品對尼日利亞(ya) 的影響。

　　2004年1月，尼日利亞(ya) 政府頒布政令，禁止從(cong) 國外進口41種商品，其中包括絕大部分紡織服裝商品。這給浙江建培造成了巨大的打擊。“公司出口從(cong) 2002年高峰時的3400萬(wan) 美元，下降到2005年的1700萬(wan) 美元，跌了一半。”潘建培無奈地說。

　　整個(ge) 紹興(xing) 的紡織外貿，也頻頻受困於(yu) 國際貿易糾紛。2005年，中國輕紡城外銷量下降到79億(yi) 元，降幅達20%。

　　也在這一年，痛定思痛之後，潘建培終於(yu) 開始考慮在尼日利亞(ya) 設廠。2006年6月，在尼日利亞(ya) 投資600萬(wan) 美元的建廠項目通過商務部審批。“這一項目確定下來，我們(men) 的產(chan) 品不僅(jin) 可以保持在非洲的市場，還可以不受限製地進入歐美。”潘說。

　　但是，對於(yu) 紹興(xing) 絕大多數紡織企業(ye) 而言，國際化還僅(jin) 僅(jin) 是一個(ge) 開始。已經走出這一步的多數企業(ye) ，尚處在設立對外貿易窗口的階段，他們(men) 占到紡織企業(ye) 對外投資的80%以上，而海外生產(chan) 性投資尚處於(yu) 起步階段。“紹興(xing) 企業(ye) 喜歡跟風，一旦先出去的賺錢了，大家就會(hui) 蜂擁而起。”夏履鎮主管工業(ye) 的陸副鎮長認為(wei) ，這個(ge) 開端隻是更大規模生產(chan) 轉移海外的一個(ge) 良好示範性起點。

　　國內(nei) 成本壓力

　　紹興(xing) 縣夏履鎮，離杭州隻有幾十公裏遠，森林覆蓋率高達80%以上，是聯合國認定的全球500個(ge) 環境最佳市鎮。伴隨最近幾年經濟高速發展的土地超計劃使用，本來土地就嚴(yan) 重稀缺的夏履雪上加霜，這也迫使這裏的紡織企業(ye) 紛紛出海。

　　“2002年，鎮裏工業(ye) 用地價(jia) 格是5.8萬(wan) ，今年縣裏下達的征地款價(jia) 格已達18萬(wan) ，還不包括2萬(wan) 元的土地配套費用。”在陸副鎮長看來，土地成本已經成為(wei) 當地企業(ye) 的一大約束。

　　據他了解，夏履鎮紡織工人的平均工資已經達到1200-1500元，2002年以來累計增長了20%-30%，同步增長的還有電費———從(cong) 幾年前的每度0.5元多上漲到0.6-0.65元。

　　當地的迷帥服飾有限公司裏，總經理夏越明對於(yu) 成本上升甚為(wei) 憂心，“以前我們(men) 出口一條褲子可以賺兩(liang) 塊錢，現在隻能賺一塊多錢。”迷帥並非差的企業(ye) ，目前主要在為(wei) 美國一些著名品牌代工西褲，產(chan) 品為(wei) 中檔。“我的競爭(zheng) 壓力還不算大，那些還處在低端的服裝企業(ye) ，現在日子很難過啊。”

　　在成本高速上漲的情況下，企業(ye) 本能的反應是產(chan) 品升級。紹興(xing) 縣和中合纖有限公司就是一個(ge) 先行者。2005年以來，和中合纖投資建成兩(liang) 條無紡布的生產(chan) 線，每套生產(chan) 線的投資是7000萬(wan) 元。一般紡織業(ye) 的毛利隻有2%-3%，但無紡布的毛利可以達到15%-20%。據悉，還有其他企業(ye) 正在籌建同樣的生產(chan) 線。

　　除了產(chan) 品升級，出擊海外也成了成本壓力下的紡織企業(ye) 的另一出路。“尼日利亞(ya) 有保稅區，人力成本也比較低，我們(men) 在尼日利亞(ya) 的投資比國內(nei) 的成本可以降低10%-15%，如果將來生產(chan) 規模擴大，還可以進一步降低。”潘建培說。

　　劉訓林考慮的則是長期成本。2005年兩(liang) 次考察之後，劉訓林發現，相比於(yu) 中國，金邊的勞動力和土地的價(jia) 格雖然低，但綜合成本並不低。“柬埔寨可以自由組織工會(hui) ，雖然名義(yi) 工資不高，但實際工資並不低。”電力也令劉訓林頭疼，柬埔寨工業(ye) 基礎非常薄弱，即便在首都金邊，電力也經常供不上，公司隻能自己發電，每度的成本有1.5元人民幣，是國內(nei) 的兩(liang) 倍。

　　“雖然目前柬埔寨的成本比國內(nei) 還略高一些，但我確信，頂多3年之後，國內(nei) 的成本一定會(hui) 比柬埔寨高。”劉訓林發現，加拿大和歐洲對柬埔寨紡織品沒有配額限製，進口免稅，美國在2005年11月之後也對柬埔寨免了稅。此外，柬埔寨出口型企業(ye) 的稅收隻有1%，比中國簡單明了。

　　當地紡織企業(ye) 的對外投資得到了政府的理解，某種程度上，這也成為(wei) 地方政府的長期目標。

　　“‘堅持走下去，奮力提上去，更好走出去’，這是紹興(xing) 縣製定的紡織企業(ye) 發展三句話。”紹興(xing) 縣外經貿局副局長汪建中介紹，紹興(xing) 縣政府對於(yu) 紡企出海，從(cong) 2004年就製定了相關(guan) 鼓勵政策。

　　對投資海外達100萬(wan) 美元以上的企業(ye) ，縣政府有3萬(wan) -5萬(wan) 的獎勵；海外投資達到1000萬(wan) 元人民幣以上的，縣政府也有貼息政策。同時，紹興(xing) 市政府還曾組織境外投資說明會(hui) ，以搭建海外投資平台。

　　從(cong) 數字看，這些努力有了回報：據紹興(xing) 市外經貿局的數據，今年1—6月，65家企業(ye) 海外投資投產(chan) ，帶動境內(nei) 企業(ye) 出口9681萬(wan) 美元，比去年同期增長43%。

　　由於(yu) 目前紡企出海的手續繁雜，審批手續繁瑣，企業(ye) 私下繞過政府監管投資海外的非常多。紹興(xing) 外經貿局外經處負責人向記者表示，政府統計到的對外投資數據應該低於(yu) 實際投資數。