多年來，中國與(yu) 巴基斯坦在紡織工業(ye) 方麵合作密切。中國紡織機械產(chan) 品無論在技術還是價(jia) 格方麵，都十分適合巴基斯坦紡織業(ye) 的需要。隨著巴基斯坦紡織工業(ye) 的不斷發展，中國與(yu) 巴基斯坦紡機貿易的前景將更為(wei) 廣闊。

　　一、巴基斯坦對紡機產(chan) 品的需求不斷擴大

　　巴基斯坦是世界第四大產(chan) 棉國。紡織工業(ye) 在國內(nei) 生產(chan) 總值中占有8.5％的份額，在整個(ge) 製造業(ye) 中所占比重高達46％；全國紡織業(ye) 就業(ye) 人數1500萬(wan) 人，占製造業(ye) 總就業(ye) 人數的38％；近幾年紡織品服裝出口額約占出口總額的66％。

　　近年，巴基斯坦不斷對紡織工業(ye) 進行改造升級,投資規模不斷擴大。在過去的五年中，巴在紡織業(ye) 上的投資近50億(yi) 美元，2004－2005財年，巴進口紡織機械9億(yi) 美元。巴還計劃在卡拉奇、拉合爾和費薩拉巴德三個(ge) 城市建立紡織服裝城或出口加工區，到2010年，預計在紡織方麵的投資將會(hui) 達到64億(yi) 美元。麵臨(lin) 這種強大的需求，我國紡機產(chan) 品出口巴基斯坦的市場潛力將不斷擴大。

　　二、我紡機產(chan) 品在巴基斯坦市場上具備一定競爭(zheng) 實力

　　多年來，巴基斯坦一直是我國紡機出口僅(jin) 次於(yu) 印度的第二大市場，從(cong) 我國進口紡機累計超過5億(yi) 美元，特別是在過去兩(liang) 年裏一直保持穩中有升的態勢。據我國海關(guan) 統計數據顯示，2005年我國紡機出口到巴基斯坦的金額達到11,865萬(wan) 美元，增幅高達102.08%，創曆史最高記錄。其中棉紡設備2004－2005財年平均每年保持在80萬(wan) 錠的增量。

　　巴基斯坦是我國紡機設備的重要傳(chuan) 統市場。上世紀7、80年代，中國紡機開始進入巴基斯坦市場，當時以項目改造為(wei) 主。90年代初，中國紡機企業(ye) 開始開拓海外市場，清花機、梳棉機、細紗機、粗紗機等棉紡成套設備開始進入巴基斯坦市場。1990－1995年期間，中國紡機出口巴基斯坦的數量迅速上升，市場前景開始顯現。隨著市場投資趨於(yu) 飽和、巴國政治形勢以及市場競爭(zheng) 加劇的影響，1995年紡機出口開始降溫。2000年，巴基斯坦製定的紡織業(ye) 2005財年遠景規劃掀起了新一輪投資熱潮，中國的棉紡設備再次大量進入巴基斯坦，每年平均增量達到80萬(wan) 錠，2004-2005財年增加到100萬(wan) 錠的規模。

　　在巴基斯坦激烈的市場角逐中，中國紡機具備了一定競爭(zheng) 實力。中國紡機產(chan) 品的價(jia) 格相當於(yu) 歐美同類產(chan) 品價(jia) 格的70%，具備明顯的價(jia) 格優(you) 勢。在中檔產(chan) 品領域，中國紡機產(chan) 品的質量和技術水平已得到巴基斯坦客戶的認可，在當地形成了較好的口碑。為(wei) 鼓勵我國紡機產(chan) 品出口，根據中巴“早期收獲計劃”安排，巴基斯坦政府從(cong) 2006年開始逐年減免進口我國紡機產(chan) 品關(guan) 稅，到2010年實現零關(guan) 稅。

　　三、我紡機產(chan) 品在對巴出口貿易中存在一些問題

　　1、我國紡機出口產(chan) 品結構水平較低

　　我國紡機出口尚處於(yu) 發展初期，出口產(chan) 品以伟德国际英国機械、印染後整理機械，輔助機械及零配件，紡紗機械，化纖機械，織機和織造準備機械等為(wei) 主。而在這些產(chan) 品中，伟德国际英国機械、印染後整理機械出口大都為(wei) 我國的台灣省和香港地區投資的企業(ye) ，本地企業(ye) 則還是以出口輔助機械為(wei) 主。相當多的紡機產(chan) 品附加值較低，勞動密集型的零配件占有較高比重，2005年這類產(chan) 品出口達到1億(yi) 美元以上，而資本和技術密集型的產(chan) 品出口比重偏低。

　　 2、我國紡機產(chan) 品國際競爭(zheng) 能力不強

　　如果采用世界銀行通用的“貨物貿易進出口額／商品GDP”公式，再以購買(mai) 力平價(jia) 加以修正，那麽(me) 我國紡機行業(ye) 對外依存度實際上隻有25％左右，遠低於(yu) 德、美、日等發達國家。特別是我們(men) 有些紡機企業(ye) 還在走“大而全、小而全”的老路，盲目擴展企業(ye) ，對國外企業(ye) 發展趨勢根本不屑一顧，缺乏全球眼光和國際視野。具體(ti) 表現在巴基斯坦市場上我國紡機產(chan) 品特別有競爭(zheng) 力的種類還比較少，出口的利潤不高等。

　　3、我國紡機產(chan) 品對外貿易方式仍處初級水平

　　多年以來，我國紡機產(chan) 品的出口大都隻停留在銷售紡機設備的階段，沒有形成從(cong) 研發、生產(chan) 到銷售“一條龍”的服務貿易階段，尤其是在紡機產(chan) 品零備件的提供和加工方麵嚴(yan) 重滯後。

　　4、我國紡機產(chan) 品穩定性較差，維修費用偏高

　　盡管巴商普遍都認同我國的紡織機械產(chan) 品的技術和價(jia) 格，都很適合巴基斯坦紡織業(ye) 的當前需要。但同時也認為(wei) 我國的紡機產(chan) 品穩定性較差，維修費用偏高，再加上我國紡機企業(ye) 對海外市場沒有足夠的重視，市場反應速度比慢，售後服務還不盡人意。

　　四、推動我紡機產(chan) 品出口巴基斯坦的政策建議

　　目前國內(nei) 紡織產(chan) 能已出現過剩，紡織機械產(chan) 業(ye) 麵臨(lin) 國內(nei) 市場需求下降的巨大壓力。因此，大力推動紡機企業(ye) “走出去”開拓國際市場十分必要。

　　第一，加大對我國紡機產(chan) 品的研發資金投入

　　我國紡機出口尚處於(yu) 發展初期，水平低，結構不合理。因此通過研發能力的提高，從(cong) 而改變我國紡機產(chan) 品低價(jia) 位的現狀，提升紡機產(chan) 品的技術水平，提高我國紡機產(chan) 品資本和技術密集型的商品的出口比重，增加我國紡機企業(ye) 的出口利潤，從(cong) 而提高我國紡機企業(ye) 和產(chan) 品的國際競爭(zheng) 力。

　　第二，通過優(you) 惠貸款、買(mai) 方信貸等政策支持紡機出口

　　我國紡機市場主要在巴基斯坦、孟加拉、東(dong) 南亞(ya) 、中亞(ya) 、中東(dong) 等地區，這些地區客戶資金普遍緊張，很多合同難以落實。如巴基斯坦紡織協會(hui) 就曾向我商務部提出，希望能獲得我國的優(you) 惠貸款或買(mai) 方信貸來購買(mai) 中國紡機設備改造巴基斯坦紡織廠；印度、埃及等國政府都提出希望我國政府能提供融資支持。若客戶資金問題得到有效解決(jue) ，我國紡織機械出口將會(hui) 有較大飛躍。

　　 第三，建立海外紡機產(chan) 品加工基地

　　建立海外紡機產(chan) 品加工基地時應著重考慮三個(ge) 環節：一是選好帶頭企業(ye) ，條件是具有行業(ye) 影響，熟悉國際環境，具備國外投資的各項資源。二是為(wei) 帶頭企業(ye) 做好可行性研究提供資金支持。三是分擔企業(ye) 的部分風險。主要在基礎建設、人才培養(yang) 和營銷網絡建設等方麵給予資金支持，主要形式是撥款或加大貼息時間、延長還款周期等。

　　 第四，努力提高我國紡機產(chan) 品的品質和穩定性

　　我國紡機要進一步擴大巴基斯坦市場，必須提高我國紡機產(chan) 品的品質和穩定性，適應當地高溫、高濕的環境。在目前可靠性還不盡人意的情況下，加強售後服務顯得尤為(wei) 關(guan) 鍵。

　　第五，加強市場調研、選擇合適的合作夥(huo) 伴

　　對於(yu) 新產(chan) 品的價(jia) 格定位需要更全麵的市場調查和更加謹慎的態度。另外，巴基斯坦是一個(ge) 比較開放的市場，信息傳(chuan) 播快，一旦設備被當地有一定影響力的紡織企業(ye) 所認可，就能對今後的銷售起到示範作用，因此選擇在當地有影響力的客戶推廣產(chan) 品十分重要。