中國商業(ye) 聯合會(hui) 副秘書(shu) 長、中華全國商業(ye) 信息中心副主任王耀分析，2004年商場促銷力度不斷加大，女裝時尚化趨勢明顯，品牌集中度有所提高，更多的香港品牌進入國內(nei) 市場，但國內(nei) 仍缺乏領軍(jun) 品牌。據中華全國商業(ye) 信息中心統計，2004年1-9月全國100家重點大型零售企業(ye) 服裝類商品銷售總額達224億(yi) 元，同比增長23.4％；銷量為(wei) 1.2億(yi) 件，同比增長15％，增幅均高於(yu) 去年。

　　所監測的十餘(yu) 種服裝商品銷量大多比去年有所增長，其中女裝銷量增長21％。從(cong) 銷售結構上看，女裝銷量所占的比重達23.85％，位居第一。根據國家統計局統計，2004年1-9月全國居民消費價(jia) 格同比增長4.1％，9月份衣著類商品價(jia) 格比上月上漲0.4％，其中女裝價(jia) 格上漲0.4％。

　　一、女裝市場銷售特點

　　女裝在服裝類商品中銷售最為(wei) 活躍。全國重點大商場的數據表明，2002年女裝和2003年女裝銷量占服裝銷量的26％，2004年前三季度女裝銷量上升達29％。2002年度女裝銷量增幅與(yu) 2001年相比基本持平，2003年女裝銷量增幅已經降到9.6％，反映了女裝市場向品牌化轉折的預示；今年前三季度的銷量遞增，表明商場促銷力度不斷加大。

     1、打折返券促銷盛行

　　今年各商家的打折促銷紛紛以服裝引領潮頭。和往年相比，服裝類商品打折時間長，降價(jia) 幅度大，有的品牌商品甚至剛一上市就打折。另外，返券促銷形式業(ye) 很普及，但是由於(yu) 返券在消費時受到很大限製，打折已成為(wei) 商家促銷方式的首選，在一定程度上加劇了市場競爭(zheng) 。一些知名品牌在不參加打折的基礎上，銷售仍然保持良好勢頭。

　　2、職業(ye) 女裝崇尚時尚化

　　越來越多的品牌從(cong) 前幾年純粹的職業(ye) 套裝，發展到如今的休閑化、時尚化的高級職業(ye) 女裝，滲透著服裝設計者的敏銳觸覺和時尚理念。靈活、大膽的運用色彩，局部的變化和搭配，使女裝滲透著高雅的氣質和時尚的風格，款式新穎。

　　3、健康就是時尚

　　經過2003年的非典時期，健康概念深入人心，特別是女士貼身穿的內(nei) 衣、羊毛羊絨製品等，對健康、安全的需求更加強烈。

　　4、中老年服裝仍短缺

　　從(cong) 市場情況來看，年輕、時尚化引領國內(nei) 服裝市場潮流，特別是30歲以下的年輕女性服裝，市場貨源較為(wei) 充裕，但適合45歲以上中老年女性的服裝貨源少，款式、規格型號少，選購空間小。目前大型百貨零售商場和服裝專(zhuan) 賣店幾乎沒有賣中老年女性服裝的櫃台，即使有，其規模小，所售服裝樣式陳舊，難以滿足需求。

     二、女裝市場品牌發展狀況

　　盡管目前女裝還沒有馳名商標，但許多女裝品牌已經深入人心，如：“白領”、“斯爾麗(li) ”、“華鑫”等。隨著我國加入WTO，國外一些知名品牌已經進入我國市場，有的已經占據了一定的市場份額，如：ESPRIT、ETAM等。總結目前女裝市場品牌發展狀況，主要有以下特點：

　　1、服裝消費從(cong) 產(chan) 品消費走向品牌消費

　　今年的服裝市場品牌優(you) 勢更加突出，消費者的選擇向知名品牌集中，競爭(zheng) 非常激烈。根據中華全國商業(ye) 信息中心的監測，女裝服裝市場銷量前十位品牌基本都是知名品牌，和去年相比，相對穩定和集中。

　　2、品牌消費市場集中度有所提高

　　女裝品牌化發展日趨成熟，品牌消費集中度逐漸提高，2000年女裝前十位品牌消費集中度僅(jin) 有12.25％，2001年14.52％，2002年增長到15.06％。2000年與(yu) 2001年隻有一名市場綜合占有率超過2％，2002年前兩(liang) 名的市場綜合占有率都超過2％。2003年排名第一的品牌市場綜合占有率已經超過3％。
3、更多的香港品牌進入國內(nei) 市場

　　根據對哈爾濱、沈陽、天津、寧波等城市服裝市場的深入了解，內(nei) 地消費者喜愛香港的時裝設計及裁剪，對價(jia) 格有所認同，對新品牌尤其感興(xing) 趣。內(nei) 地零售商看好香港的服裝品牌，熱衷引進。同時，越來越多的香港品牌看好內(nei) 地女裝市場，香港服裝品牌鱷魚恤改變以往著力發展男裝係列的做法，今年推出女裝係列，主攻內(nei) 地市場。

　　4、國產(chan) 女裝缺乏領軍(jun) 品牌

　　國內(nei) 女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個(ge) 能在全國形成規模和影響。例如以前發展起來的“漢派”服裝，之後在廣東(dong) 虎門、深圳、上海、杭州等地迅速崛起的服裝，不管哪個(ge) 派，經過幾年的發展，都取得了不小的成就，但區域特征依然非常明顯。