了解“中國紡織之都”紹興(xing) 縣紡織企業(ye) 的處境，可以讓人對殘酷的生存競爭(zheng) 有更多理解。

      提不提價(jia) 的兩(liang) 難

　　從(cong) 今年9月15日起，紡織品出口退稅又下降兩(liang) 個(ge) 百分點，從(cong) 13%降到11%。對行業(ye) 平均利潤僅(jin) 在3%左右的紡織業(ye) 來說，這無疑是雪上加霜。日前，記者來到著名的麵料基地紹興(xing) 縣，發現當地紡織企業(ye) 已普遍提價(jia) ，應對退稅率下調帶來的影響。但也有些企業(ye) 擔心客戶流失，不敢提價(jia) ，或者說沒有能力提價(jia) 。

　　蔡正希是一家紡織品製造企業(ye) 和一家紡織品貿易公司的董事長。9月底左右，他提高了出口產(chan) 品的報價(jia) ，提價(jia) 幅度在10%左右。根據企業(ye) 成本上升的情況，他確定了這一提價(jia) 幅度。他的企業(ye) 麵臨(lin) 四個(ge) 方麵的成本上升，一是人民幣升值，二是紡織品出口退稅下調，三是原材料漲價(jia) ，四是企業(ye) 經營成本的上升。他的企業(ye) 處於(yu) 上升期，參加廣交會(hui) 等展示，參加交易會(hui) ，通過相關(guan) 質量認證，改善辦公場所，這些都明顯提高了他的經營成本。綜合以上四個(ge) 因素，蔡正希估計企業(ye) 成本上升幅度在15%～20%。

　　這是他第二次提價(jia) 。去年7月人民幣升值2%，當時他將出口報價(jia) 在原來的基礎上提高了3%～4%。

　　提價(jia) 可能導致客戶流失。蔡正希表示，上次提價(jia) ，就發生一些客戶流失的情況，現在也同樣麵臨(lin) 這樣的風險。但是，“除此之外，無路可走”，否則就虧(kui) 本。他表示，為(wei) 了消化成本上升，他隻有兩(liang) 種措施，一是對現有產(chan) 品提價(jia) ，二是推出新產(chan) 品，新產(chan) 品本來就是新定價(jia) 。一些客戶接受了提價(jia) 。蔡正希擔心的是，采購商雖然目前還是下訂單，但隨時可能把他替換掉，他麵臨(lin) 客戶流失的潛在危險。

　　更多企業(ye) 的提價(jia) 幅度在2%～5%左右。浙江金永來實業(ye) 有限公司的業(ye) 務經理馮(feng) 宇表示，該公司對全部產(chan) 品進行了全麵提價(jia) ，提價(jia) 幅度在5%以內(nei) 。紹興(xing) 縣恒高紡織品有限公司總經理高成羊介紹，該公司的提價(jia) 幅度為(wei) 3%。他介紹，因為(wei) “生意很難做”，大部分企業(ye) 的提價(jia) 幅度都隻能在2%~3%，提價(jia) 幅度大一些的也不超過5%。

　　有的企業(ye) 表示，根本就沒有辦法提價(jia) 。中友紡織品有限公司總經理蘇光友表示，客戶把價(jia) 格壓得很低，如果他不做，有別的企業(ye) 做，他能接到單就不錯了，更別說提價(jia) 。據其介紹，今年該公司的出口量同比下降了40%以上。由於(yu) 產(chan) 量減少，工人的工作時間也減少，例如今年“十一”他給工人放了7天假，而往年是不放假的。“有的單虧(kui) 本也在做，要養(yang) 著工人。”他說，如果工廠停產(chan) ，“工人就沒影了，以後很難找回來”。

　　類似境況的企業(ye) 遠不止中友一家。馮(feng) 宇表示，對於(yu) 提不提價(jia) ，企業(ye) 之間根本不可能統一，由於(yu) 許多企業(ye) 不提價(jia) ，提價(jia) 的企業(ye) 也很難讓客戶接受。

　　“提質限量”

　　在浙江永通染織集團有限公司，上上下下，包括老廠醫，都知道“提質限量”。這是當地一家“老資格”企業(ye) ，有1萬(wan) 名左右的工人。今年，該公司出口額下降了12%左右，產(chan) 量下降幅度在10%左右。該公司董事長萬(wan) 愛法說：“目前的市場情況是供過於(yu) 求，所以壓縮生產(chan) 。”

　　據他介紹，這也是響應當地政府“質量上去、價(jia) 格上去、產(chan) 量控製”的號召。政府鼓勵企業(ye) 技術創新，改變低價(jia) 競爭(zheng) 。但是，創新並不容易。萬(wan) 愛法說：“我們(men) 是傳(chuan) 統的民營企業(ye) ，高科技的東(dong) 西也創不出來。”

　　由於(yu) 產(chan) 品同質化嚴(yan) 重，紹興(xing) 縣的多數紡織企業(ye) 深陷低價(jia) 競爭(zheng) 。據業(ye) 內(nei) 人士介紹，織造、印染企業(ye) 日子尤其不好過，一些企業(ye) 為(wei) 了維持工廠運轉，留住工人，不賺錢的訂單也接。據了解，印染業(ye) 的平均利潤率不到1%。

　　紹興(xing) 縣對外貿易經濟合作局提供的數據顯示，該縣去年總出口額33.6億(yi) 美元，其中紡織品所占的比例為(wei) 93%。麵對這兩(liang) 年紡織品行業(ye) 遇到的諸多不利因素，該縣對外貿易經濟局提出“外貿轉型”，鼓勵企業(ye) 從(cong) “跑量”轉向提質、提效，鼓勵企業(ye) 增大科技投入，在創新、品牌建設方麵努力。

　　該局一位副局長介紹，紹興(xing) 縣紡織品中80%都是麵料，僅(jin) 20%是服裝、織品，這種情況很難短時間內(nei) 改變。但是，他們(men) 在鼓勵企業(ye) 向終端發展，進行麵料後加工整理、深加工，增加工藝，提高附加值。在貿易方式上，該局鼓勵企業(ye) 改變依靠中間商為(wei) 主的情況，自己構建國際營銷網絡，這有利於(yu) 企業(ye) 增加信息對稱性。“企業(ye) 麵對宏觀調控形勢和嚴(yan) 峻的競爭(zheng) ，必須針對自己的情況，做一些事情。”該副局長說。他認為(wei) ，此次退稅率下調，將考驗紡織品企業(ye) 的議價(jia) 能力，加劇行業(ye) 競爭(zheng) 的激烈程度。

　　除了更激烈的生存競爭(zheng) ，一些紡織企業(ye) 還覺察到一個(ge) 變化，就是來自越南等東(dong) 南亞(ya) 國家的采購商增多。一位業(ye) 內(nei) 人士介紹，10月21日開幕的中國(紹興(xing) )國際紡織品博覽會(hui) 上，來自越南的采購商就“裝滿”3輛大巴。

　　這位業(ye) 內(nei) 人士分析，雖然紹興(xing) 縣的紡織企業(ye) ，基本上都不是生產(chan) 歐美有配額限製的產(chan) 品，但是它們(men) 生產(chan) 配額產(chan) 品所需要的麵料。中國紡織品遭遇配額限製後，在國內(nei) 設廠的很多服裝企業(ye) ，開始在越南、柬埔寨、孟加拉國等東(dong) 南亞(ya) 國家設廠，產(chan) 業(ye) 轉移的現象非常明顯。對紹興(xing) 縣紡織業(ye) 來說，國內(nei) 服裝產(chan) 業(ye) 轉移帶來兩(liang) 個(ge) 方麵的影響，一是采購商的變化，二是一些紡織品企業(ye) 也隨之轉移境外，為(wei) 當地服裝企業(ye) 提供配套。“有的企業(ye) 把麵料出口到越南，在當地設廠進行非常簡單的加工，再供應給當地服裝生產(chan) 企業(ye) 或中間商。”他說。