由於(yu) 全國拉鏈業(ye) 無序盲目發展，低水平重複投資、低價(jia) 薄利及無利惡性競爭(zheng) ，行業(ye) 發展的後勁受到嚴(yan) 重影響。供大於(yu) 求，投資高、回報率低這已成為(wei) 不爭(zheng) 的事實。目前全國拉鏈的總產(chan) 能已經超過350億(yi) 米，造成產(chan) 業(ye) 規模擴張嚴(yan) 重的失控狀態。全國現有大大小小二千多家拉鏈企業(ye) ，主要分布在浙江、廣東(dong) 、福建、江蘇和上海地區，其中廣東(dong) 省有五百多家，福建三百多家，浙江八百多家，江蘇和上海有二百多家，全國其他地區二百多家，這些拉鏈企業(ye) 所在地區相對比較集中，並且主要集中在同一檔次的市場上，造成中低檔市場競爭(zheng) 激烈。產(chan) 品雷同、規模過大、企業(ye) 定位和市場區隔不明顯，以及產(chan) 業(ye) 分工不明確是造成行業(ye) 激烈競爭(zheng) 的主要原因。
 
　　在新的市場環境下，我們(men) 一定要理智地對待市場的需求，學會(hui) 控製企業(ye) 的投資和經營風險，行業(ye) 內(nei) 應該倡導“交流、分工、合作”的發展觀。企業(ye) 要向“高”和“精”的方向發展，“高”是指提高拉鏈產(chan) 品的科技含量，出新品，出新技術、新工藝、新設備，提高企業(ye) 的管理水平和技術水平；“精”是要將拉鏈做出個(ge) 性來，引導市場的需求，改變拉鏈始終在同一水平同一模樣的狀態。在行業(ye) 產(chan) 業(ye) 鏈和區域的分工中，產(chan) 品和市場都要有分工，企業(ye) 搞大而全，通吃市場的想法是不科學的，也是不可能做到的，應該在行業(ye) 的合作中注重和諧、協調、均衡的發展。產(chan) 品分工越細，標準化程度越高，質量越有保證，產(chan) 品成本也會(hui) 下降，產(chan) 品和企業(ye) 的競爭(zheng) 力反而加強了。如果我們(men) 拉鏈行業(ye) 長期處於(yu) 低水平無序競爭(zheng) 的狀態，拉鏈的價(jia) 值越做越低，我們(men) 行業(ye) 就沒有希望。現在中國拉鏈行業(ye) 正麵臨(lin) 著一個(ge) 國際大市場的競爭(zheng) ，與(yu) 國際先進大企業(ye) 的競爭(zheng) ，這更需要一個(ge) 行業(ye) 一個(ge) 區域整體(ti) 的參與(yu) ，更需要一個(ge) 交流、分工和合作的氛圍，需要一個(ge) 和諧發展的環境，共同來麵對新的局麵、新的問題，這樣才可能保持我們(men) 行業(ye) 和企業(ye) 健康的可持續發展。
 
　　深化企業(ye) 管理，積極應對挑戰
 
　　經過改革開放二十多年的洗禮，國內(nei) 拉鏈企業(ye) 的結構進行了重組，企業(ye) 平均的建廠時間在十年左右，大部分企業(ye) 的年銷售額在二千萬(wan) 到一億(yi) 元之間。從(cong) 時間上講，企業(ye) 已經有了一定的資本和經驗的積累，企業(ye) 經營的規模和管理水平都處於(yu) 升級的狀態，特別是有不少企業(ye) 正麵臨(lin) 著新老經營者交替接班的情況，這都需要企業(ye) 在管理上、製度上和經營上有一個(ge) 新的改變和提高。這幾年我們(men) 看到國內(nei) 大部分企業(ye) 都在深化管理上做文章，職業(ye) 培訓和技術改造投入不少，企業(ye) 之間的管理水平的差距正在拉大，這一點我們(men) 從(cong) 義(yi) 烏(wu) 地區的拉鏈企業(ye) 發展看得特別清楚。隨著我們(men) 企業(ye) 與(yu) 國際市場接軌，國際上對拉鏈產(chan) 品質量和對拉鏈的特殊要求，一些技術壁壘正逐步凸顯，這也促使了企業(ye) 在管理和技術上追求進步，以適應需求。目前國際上普遍采用的紡織品技術標準是歐洲的Oeko—Tex100標準，主要規定了紡織製成品中毒害物質的最高限量和安全指標；我國在2005年1月1日已經實施強製性國家標準《國家紡織產(chan) 品基本安全技術規範》；歐洲《關(guan) 於(yu) 禁止使用偶氮染料指令》，禁止使用偶氮染料，尤其是與(yu) 人體(ti) 接觸的紡織品和皮革製品在歐盟市場銷售；德國的“生態性”檢驗等等；在這方麵的壓力正在加強，這是沒有選擇和等待餘(yu) 地的。隨著對環境、安全、人權及產(chan) 品的限止和技術要求的實行，拉鏈企業(ye) 要保持過去的低生產(chan) 成本優(you) 勢將越來越困難，我們(men) 隻有通過增加拉鏈產(chan) 品的附加值，提高拉鏈產(chan) 品的檔次以減少各項費用增加的壓力。這對企業(ye) 進入新的市場和發展環境是一個(ge) 挑戰，也是一個(ge) 企業(ye) 在發展過程中必須經曆的過程。
 
　　針對行業(ye) 經營內(nei) 外環境變化調整企業(ye) 策略
 
　　中國紡織品行業(ye) 正麵臨(lin) “世界壓力”，反傾(qing) 銷的糾紛越來越多，限製的條款越來越嚴(yan) ，而與(yu) 此相關(guan) 的中國拉鏈行業(ye) 同樣麵臨(lin) 許多的問題。隨著與(yu) 國際市場接軌的程度越來越高，產(chan) 品需求所受到的影響和變化也越來越大，這使企業(ye) 在經營和生產(chan) 方麵適應和應對這些變化困難增加，不確定的因素對企業(ye) 經營提出新的要求。
 
　　產(chan) 品品種隨著市場變化的情況：尼龍拉鏈、注塑拉鏈和金屬拉鏈三大係列的比例近幾年明顯發生變化，2000年前是7：2：1，市場需求最大的是尼龍拉鏈，其次是注塑拉鏈；2002年比例是7：1.5：1.5，注塑拉鏈與(yu) 金屬拉鏈的需求持平；2005年為(wei) 6.5：1：2.5，注塑拉鏈呈逐年下降趨勢，預計注塑拉鏈的需求在未來三至四年內(nei) 難以回升，其原因一是服裝流行趨勢發生變化，以休閑為(wei) 主，采用金屬拉鏈的較多，特別是這幾年牛仔褲和牛仔服出口量增大；二是注塑拉鏈質量下降，特別是采用塑料代替聚甲醛，嚴(yan) 重地影響了注塑拉鏈的質量和聲譽，導致服裝設計不再選用注塑拉鏈。雖然金屬拉鏈存在含鎳和化學著色不牢固等問題，但隨著設備和工藝的改進，質量的逐步提高，預計三至五年內(nei) 金屬拉鏈的需求還會(hui) 上升，在二年內(nei) 金屬普通拉鏈逐步改為(wei) Y型拉鏈，由於(yu) 方牙拉鏈材料利用率高，無回料，表麵無毛剌，強度高，產(chan) 品性能優(you) 越，使得企業(ye) 要投入資金進行設備改造。
 
　　拉鏈的生命力在於(yu) 技術創新
 
　　拉鏈作為(wei) 上世紀對人類影響最大的十大發明之一，經過一百五十多年不斷的改進、創新，拉鏈的應用已經滲入了各個(ge) 行業(ye) ，製造技術也已非常的先進。目前在西方拉鏈組織申請的專(zhuan) 利達二萬(wan) 多項，在我國申請的拉鏈專(zhuan) 利也有三千多項，小小拉鏈聚集了這麽(me) 多的專(zhuan) 利技術，它充分說明了拉鏈是一個(ge) 技術含量很高的產(chan) 品。中國拉鏈行業(ye) 這幾年發展的速度很快，但我們(men) 自己擁有的核心競爭(zheng) 技術基本上沒有，這也是目前中國拉鏈行業(ye) 經營環境惡化、競爭(zheng) 殘酷的原因之一。企業(ye) 拉不開檔次，產(chan) 品雷同，市場定位集中，要解決(jue) 這個(ge) 問題就必須加大技術改造，特別是現在世界拉鏈的製造中心正在向中國轉移，我們(men) 必須有自己的核心競爭(zheng) 技術，否則中國拉鏈行業(ye) 永遠不能處於(yu) 領先的地位，也不能真正的強大起來。
 
　　總之，產(chan) 業(ye) 和品牌決(jue) 定了區域經濟的興(xing) 衰，產(chan) 業(ye) 是靠產(chan) 品在不斷的適應社會(hui) 需求中不斷的進步，在推陳出新中發展壯大。中國拉鏈要做大做強，中國拉鏈產(chan) 業(ye) 要發展就要人無我有、人有我優(you) 、人優(you) 我強，這樣才能確保產(chan) 業(ye) 的長盛不衰，而貫穿其中的就是憂患意識。隻有保持危機感，才不會(hui) 盲目，才會(hui) 有努力的目標，使企業(ye) 保持良好的發展狀態。對拉鏈企業(ye) 而言，今後的發展關(guan) 鍵在於(yu) 質量而不是速度，著眼於(yu) 可持續發展而不是追求短期效應；對拉鏈行業(ye) 來說，我認為(wei) 應綜觀全國的經濟形勢以及國際市場大的趨勢，結合行業(ye) 本身優(you) 勢，冷靜地分析不足和問題，客觀地找出隱藏的危機，采取措施，解決(jue) 問題，共同發展。
 
　　針對國內(nei) 拉鏈行業(ye) 狀況的幾點建議：
 
　　根據企業(ye) 自身定位，挖掘自身優(you) 勢，量體(ti) 裁衣，開拓創新，用新工藝做特色產(chan) 品，避免產(chan) 品同類化，拉開市場檔次，將產(chan) 品做專(zhuan) 做精，不要搞小而全，要小而專(zhuan) ；
 
　　建立和擴大拉鏈產(chan) 品區域性的優(you) 勢，打造產(chan) 業(ye) 鏈，以集聚優(you) 勢整合產(chan) 業(ye) 鏈資源，優(you) 勢互補，尋求共同合作點。不求企業(ye) 的大而全，盲目擴張，減少惡性競爭(zheng) ；在經營上利用地方產(chan) 業(ye) 配套，對色方便，品種齊全，做高價(jia) 小單，不做無利潤大單；
 
　　擴大宣傳(chuan) 企業(ye) 的品牌，提高產(chan) 品質量，調整產(chan) 品結構，提高產(chan) 品的附加值，降低消耗，節約成本；加強發展市場終端客戶，擴大企業(ye) 的銷售網絡，培養(yang) 自己的營銷人員和市場；控製資金的使用，慎防原始積累的資金陷入無限期的欠賬中；
 
　　完善企業(ye) 的管理機製，加強企業(ye) 的文化建設，提高員工素質，留住人才，避免人員的無序流動；
 
　　加大技術的投入，研究和開發新產(chan) 品、新技術、新設備和新工藝，提高企業(ye) 的技術優(you) 勢和核心競爭(zheng) 力。