來源：中國服飾報 | 發布日期：2007-01-15

      中國的服裝產(chan) 業(ye) 集群地經過近20年的發展，已經發生了重大的變革。這些產(chan) 業(ye) 集群地的狀況與(yu) 前些年相比，也出現了許許多多的“不同”：有些曇花一現，有些鬆柏常青，有些初出茅廬，有些老驥伏櫪。

　　為(wei) 了獲取最為(wei) 鮮活的資訊，在“CFW記者千裏走單騎產(chan) 業(ye) 集群地篇”的策劃、采寫(xie) 過程中，我們(men) 派出了資深記者，憑借他們(men) 的洞察力，對中國服裝產(chan) 業(ye) 集群地的現狀進行深度探究。截至年底，已刊登皮衣、童裝、毛衫、牛仔服、羽絨服、休閑裝、鞋業(ye) 、褲業(ye) 、內(nei) 衣等產(chan) 業(ye) 集群地的深度報道共計20篇，約18萬(wan) 字。時值年末，我們(men) 萃取其中精華，編撰成2006服飾產(chan) 業(ye) 集群“掠影”，以便於(yu) 讀者快速瀏覽。

　　毛衫集群：浙江桐鄉(xiang) 濮院——商戰軌跡·品牌夢想·地域優(you) 勢

　　浙江省桐鄉(xiang) 市濮院鎮是全國最大的毛衫集散中心，也是全國伟德国际英国服裝的信息和物流中心。

　　每年從(cong) 濮院羊毛衫市場流向全國各地的毛衫服裝達到6億(yi) 件，並且以每年10%的增量遞增。也就是說，目前平均每兩(liang) 到三個(ge) 中國人就擁有一件濮院毛衫，濮院的產(chan) 銷量已經占了全國總量近乎一半。如此龐大的市場份額，讓桐鄉(xiang) 濮院已牢牢占據中國羊毛衫市場之首，其經濟地位和社會(hui) 地位不言而喻。

　　2005年，濮院的毛衫業(ye) 總產(chan) 值超過了100億(yi) 元，同時輻射到周邊鄉(xiang) 鎮，形成了一個(ge) 集聚近20萬(wan) 人的產(chan) 業(ye) 大軍(jun) 和200多億(yi) 元銷售收入的大產(chan) 業(ye) 。桐鄉(xiang) 的總人口不過64萬(wan) ，濮院羊毛衫基地的發展，關(guan) 乎所有濮院人的生計。

　　濮院作為(wei) 一個(ge) 江南水鄉(xiang) 小鎮，不產(chan) 羊毛，不產(chan) 麵料，不以生產(chan) 為(wei) 主，更不以設計見長，但它頑強地經過一輪又一輪的市場競爭(zheng) ，直到今天，竟然令全國所有的毛衫商人都願將產(chan) 品會(hui) 集濮院，再從(cong) 濮院銷往全國乃至世界各地。濮院成了羊毛衫銷售的“必經之路”。

　　桐鄉(xiang) 濮院羊毛衫市場的曆史絕對可以說是一部商業(ye) 戰爭(zheng) 的曆史：在上個(ge) 世紀90年代，單單從(cong) 杭州到南京的鐵路沿線，就分布了14個(ge) 羊毛衫基地，在全國能列入服裝史冊(ce) 的產(chan) 業(ye) 集散地少說也有數十個(ge) ，但是到今天真正能叫得出名字的卻寥寥無幾。

　　濮院PK妙橋：讓“哺育者”居後；

　　濮院PK洪合：趁人之“危”等於(yu) 抓住機會(hui) ；

　　濮院PK橫扇：“蓋房子”做房東(dong) ，賺整合資源的錢；

　　濮院PK大朗：不同的市場，不同的戰爭(zheng)

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　　世上沒有無源之水，濮院之所以能成為(wei) 遠近聞名的毛衫基地，其背後，也必然有合理的原因。是什麽(me) ，讓濮院成就了當下的如日中天？現在的如日中天，又能否續寫(xie) 將來的輝煌？走進濮院，也許並不一定能給這些問題找到標準答案，但至少可以讓我們(men) 了解到，中國最好的毛衫基地究竟有著怎樣的風貌。

　　羊毛衫行業(ye) 逐漸呈現出一個(ge) 清晰的態勢：服飾時尚化和消費名牌化。伴隨著服飾時尚化的流行趨勢，消費者必將會(hui) 更加看重羊毛衫的品牌，追求名牌效應。從(cong) “為(wei) 他人做嫁衣裳”到“做自己的嫁衣”，是今天濮院人的理想。

　　濮院羊毛衫市場上的產(chan) 品來自全國各地，經銷也來自全國各地。市場內(nei) 60%的經營戶有注冊(ce) 的商標，大部分的企業(ye) 和經營戶都想打自己的品牌。讓大部分商戶成為(wei) 有口皆碑的名牌，“本地品牌占據第一方陣”，就自然而然成為(wei) 濮院人的理想。

　　雖然知名品牌落戶濮院羊毛衫市場，為(wei) 濮院增添了光彩。但最讓濮院人關(guan) 注的還是本土企業(ye) 的發展，他們(men) 建立生產(chan) 基地，政府出百萬(wan) 獎金鼓勵本地品牌進行自我提升，積極參評中國名牌或馳名商標，讓桐鄉(xiang) 濮院羊毛衫這個(ge) 著名的銷售地，也成為(wei) 中國最著名的品牌基地。

　　褲業(ye) 集群：泉州、廣州、鄭州——多元化風潮·“實”與(yu) “勢”·高擎著的大旗

　　泉州、廣州和鄭州是中國目前最重要的三大褲業(ye) 產(chan) 業(ye) 集群地，它們(men) 合起來幾乎占到了中國褲業(ye) 市場近80%的份額。三地名中均帶“州”，產(chan) 業(ye) 狀況卻各有特點。雖然“長三角”地區也是中國很重要的一個(ge) 褲子生產(chan) 基地，如江蘇常州和無錫和浙江杭州等地都集中了一批中檔單品女褲企業(ye) ，隻是從(cong) 整體(ti) 上看，“長三角”地區的褲業(ye) 企業(ye) 相對分散。

　　褲子幾乎是每個(ge) 人的必須品，但相比上裝，褲子總扮演著“配角”，總是被排在“搭配消費”的行列。就在這樣一種“尷尬”的處境中，褲子卻依然形成了一個(ge) 巨大的產(chan) 業(ye) ，且呈上升勢頭。

　　在中國褲業(ye) 版圖中，泉州褲業(ye) 幾乎是男褲的代名詞。中國西褲的兩(liang) 個(ge) 領軍(jun) 品牌———虎都和九牧王均出自這裏，再加上大大小小的、高度集中的八九百家休閑褲企業(ye) ，這便是泉州褲業(ye) 最簡單明了的概括。

　　泉州是一個(ge) “商業(ye) 基因”比較特別的地方。這裏的企業(ye) 老板們(men) 市場洞察力敏銳卻又做事相對保守，務實勤懇卻又家族觀念相當濃厚。也正因這種文化的作用，這裏企業(ye) 遍地、處處商機，卻也是企業(ye) 水平參差不齊，什麽(me) 樣的企業(ye) 都存在。

　　而泉州休閑褲業(ye) 形成今天的現狀，也許同樣能從(cong) 這“基因”上找出一絲(si) 端倪。目前，中國70%的男休閑褲都來自泉州，但到目前為(wei) 止，這裏仍無一個(ge) 能在全國叫得響的休閑褲品牌。

　　那麽(me) ，在多種力量綜合作用下的泉州褲業(ye) ，到底經曆了怎樣的發展軌跡？它目前有著怎樣的優(you) 勢和發展態勢，又麵臨(lin) 著哪些共性難題？今後，它又需要從(cong) 哪些方麵尋求突破……

　　廣州褲子“時尚”，尤其是女褲。

　　廣州褲業(ye) “雜”。從(cong) 化纖到休閑，再到牛仔，從(cong) 男褲到女褲，廣州褲業(ye) 幾乎“一網打盡”。

　　廣州褲業(ye) 強。從(cong) 企業(ye) 實力到產(chan) 品設計，從(cong) 對市場信息的把握到對國內(nei) 褲業(ye) 市場潮流的引領，廣州褲業(ye) 都走在最前列。然而，繁華的光環卻依然掩藏不住難言尷尬。

　　強勢的“廣州製造”的另一麵，是偌大的褲子行業(ye) 竟沒有龍頭品牌和龍頭企業(ye) 的事實。這是以產(chan) 品取勝，但品牌意識卻相對淡薄的典型表現，也是實利主義(yi) 的典型表現。

　　多元、包容、市場化程度高、注重實利、見好就收……這是廣州的性格，也正是廣州褲業(ye) 的性格。

　　人們(men) 印象中的鄭州褲業(ye) 多指鄭州女褲，但事實上，鄭州除了女褲，還有男西褲。鄭州女褲引起業(ye) 內(nei) 的廣泛關(guan) 注是2004年以後的事。以此而論，鄭州女褲是一支“新秀”，但事實上，鄭州褲業(ye) 的發展已有十年之久。

　　鄭州女褲基本全是化纖褲，其設計風格以簡約、大方見長。雖然鄭州女褲在產(chan) 品上的優(you) 勢並沒有廣州女褲那麽(me) 突出，但它卻充分發揮了營銷的力量，在中國褲業(ye) 的“版圖”中贏得了應有的“話語權”。

　　男褲是鄭州褲業(ye) 的又“一片天”。其產(chan) 業(ye) 曆史之久、產(chan) 業(ye) 基礎之好和產(chan) 業(ye) 集中度之高，都非女褲所能比。隻是，它的品牌和營銷意識落在了女褲後麵，便似乎成了女褲的陪襯。女褲，是整個(ge) 鄭州服裝產(chan) 業(ye) 中新豎起的一麵高高飄揚的旗幟。

　　鞋業(ye) 集群：廣州、溫州、福建——結構調整迫在眉睫·以小博大的鞋業(ye) 之都·從(cong) 小作坊到世界聞名

　　廣東(dong) 省鞋業(ye) 企業(ye) 的技術水平、產(chan) 品質量、創新能力並不差，隻是缺乏創品牌的意識。國際上一些知名品牌如耐克、老人頭、華倫(lun) 天奴等名牌都定點在廣東(dong) 加工生產(chan) ，即OEM，“西方開發、東(dong) 方加工”或“省外品牌，省內(nei) 生產(chan) ”。

　　與(yu) 廣東(dong) 不同的是，溫州鞋企的創品牌意識要強得多，而且舍得花本錢。溫州有些企業(ye) 為(wei) 提高企業(ye) 知名度，每年投入幾百萬(wan) 甚至千萬(wan) 元資金作品牌宣傳(chuan) ，在全國各地廣泛建立銷售網絡，通過專(zhuan) 賣、連鎖加盟等多種形式把品牌推向市場。

　　提到中國的旅遊鞋，就會(hui) 自然而然地想到福建。是什麽(me) 讓福建這個(ge) 僅(jin) 有12萬(wan) 平方公裏的土地年產(chan) 8億(yi) 雙旅遊鞋（占全國旅遊鞋產(chan) 量的一半）？又是什麽(me) 使福建在不過二十幾年的時間裏一躍成為(wei) 世界知名的產(chan) 業(ye) 集群地？

　　提及廣州鞋業(ye) ，人們(men) 無不為(wei) 之驚歎，廣東(dong) 鞋類產(chan) 量占中國鞋類年產(chan) 量60%。全世界每三人中就有一人穿廣東(dong) 鞋。

　　從(cong) 地圖上看，佛山、廣州、東(dong) 莞、惠州惠東(dong) 縣處於(yu) 一條直線，鶴山和深圳位於(yu) 這條直線下端的兩(liang) 個(ge) 點，以廣州為(wei) 中心，連結後就如一個(ge) 俯視的“K”字形環繞廣州灣。這個(ge) 俯視的“K”字形，幾乎就是廣東(dong) 鞋業(ye) 的直觀分布圖。廣州是一個(ge) 交易中心，佛山、東(dong) 莞、惠東(dong) 、鶴山和深圳就是環繞廣州的5個(ge) 生產(chan) 基地。

　　廣州鞋業(ye) 最明顯的特點就是“細”和“全”。“細”體(ti) 現在品類上，不同區域生產(chan) 不同品類的鞋，這一點是福建、溫州所不能做到的。福建的企業(ye) 會(hui) 跟風紮堆，溫州的企業(ye) 更喜歡多種嚐試，而廣州的鞋業(ye) 更欣賞一心一意的作風。而“全”的意義(yi) 就是，各區域的細分市場使整個(ge) 廣州鞋業(ye) 的品種做到了包羅萬(wan) 象、麵麵俱到。

　　然而，當“中國名牌”、“中國馳名商標”等一係列榮譽都與(yu) 廣州鞋業(ye) 無緣時，尷尬與(yu) 困境讓廣州的鞋行業(ye) 開始反思。麵對危機和挑戰，廣州鞋業(ye) 能否快速轉變並適應時代？廣州鞋業(ye) 調整產(chan) 業(ye) 結構迫在眉睫。

　　有快速發展的優(you) 勢，也有它無法掩飾的弊端，這就是真實的廣州鞋業(ye) 。

　　鞋革工業(ye) 是溫州的傳(chuan) 統工業(ye) ，曆史悠久，聞名遐邇。溫州鞋革行業(ye) 在建國後獲得進一步發展，曾獲取過眾(zhong) 多的全國第一，第一雙豬皮鞋、第一雙硫化皮鞋、第一雙壓模皮鞋、第一雙膠粘皮革等都誕生在溫州。

　　現在的溫州是以皮鞋製造為(wei) 強項，膠鞋、童鞋、注塑鞋、拖鞋、特種鞋等為(wei) 重點，皮革機械、皮革化工、鞋用材料、設計鞋類等配套行業(ye) 齊全，具備極強綜合實力的國內(nei) 皮革重點地區。為(wei) 此中國輕工業(ye) 聯合會(hui) 及中國皮革工業(ye) 協會(hui) 正式發文命名溫州為(wei) “中國鞋都”。

　　福建省製鞋業(ye) 主要分布在泉州、福州、莆田。福建擁有4000家製鞋企業(ye) ，先後引進一千多條製鞋流水線，產(chan) 值超過300億(yi) 元。

　　說到福建旅遊鞋品牌發展的話題，第一點不能忽視的，就是廣告。據相關(guan) 數據統計，2003年僅(jin) 福建鞋品牌在央視投放廣告的企業(ye) 就有44個(ge) ，雖然2004、2005年投放廣告品牌數量有所回落，但廣告額度卻持續走高。

　　福建部分運動鞋企業(ye) 在聘請形象代言人，實施廣告轟炸的同時，在全國建立品牌運動鞋專(zhuan) 櫃、專(zhuan) 賣店等新的營銷模式。

　　皮衣集群：穿上華麗(li) 皮裝的浙江海寧——“零資源”·“雪豹”·“都城”

　　浙江海寧市皮革產(chan) 業(ye) 以其深厚的產(chan) 業(ye) 基礎、一流的產(chan) 品質量、興(xing) 旺的皮革市場、領先的技術工藝和良好的商業(ye) 信譽，而享譽海內(nei) 外。2001年，海寧市被中國輕工業(ye) 聯合會(hui) 命名為(wei) “中國皮革之都”。

　　在國內(nei) ，海寧皮革業(ye) 占據4項第一：皮革皮件業(ye) 經濟總量列全國各縣（市）第一；皮革服裝產(chan) 量全國第一，達到2500萬(wan) 件（套），占全國三分之一；皮革交易量全國第一，其中毛皮經營量占世界毛皮經營總量的四分之一；皮革服裝及相關(guan) 製品出口量全國第一。

　　2005年，海寧皮革工業(ye) 實現總產(chan) 值135億(yi) 元，其中規模以上皮革企業(ye) 總產(chan) 值106.91億(yi) 元，占全市規模以上企業(ye) 工業(ye) 產(chan) 值的25.59%；利稅9.32億(yi) 元，占規模以上企業(ye) 利稅總額的29.34%。2005年，皮革產(chan) 品出口額達到7.19億(yi) 美元，占全市商品出口額的49%。

　　海寧皮革產(chan) 業(ye) 是我國“零資源現象”的一大典型。連續躋身“全國綜合實力百強縣（市）”的海寧，其皮革產(chan) 業(ye) 的形成與(yu) 發展，為(wei) 當地經濟迅速增長立下了汗馬功勞。

　　俗話說：“靠山吃山，靠海吃海。”而海寧的這個(ge) 不產(chan) 皮毛的浙北小城是如何名冠“中國皮革之都”並穿上華麗(li) 皮裝的呢？

　　海寧雖然並不占有生皮資源，卻因為(wei) 掌握了皮業(ye) 產(chan) 業(ye) 鏈的核心環節———製革技術，而在與(yu) 其他地區的競爭(zheng) 中占到了先機。而真正使海寧皮革一炮走紅的是雪豹集團（前身是1984年創立的海寧辛江皮件服裝廠）。

　　1989年，“雪豹”在上海的皮衣專(zhuan) 賣店開業(ye) 後，出現了消費者排隊購衣甚至憑票購衣的火爆場麵。當時，全國各大媒體(ti) 紛紛對此進行了報道，並稱之為(wei) “雪豹現象”。“雪豹”令海寧皮革企業(ye) 無不歡欣鼓舞。到了1992年，海寧全市鎮辦、村辦和個(ge) 人私辦皮革企業(ye) 達到了200多家。海寧的許多皮革廠開始仿效雪豹創品牌，一時間，海寧興(xing) 起了200至300個(ge) 皮革品牌。

　　1994年，國內(nei) 第一家大規模配置皮革產(chan) 業(ye) 資源的專(zhuan) 業(ye) 市場——浙江皮革服裝城（海寧中國皮革城的前身）建成開業(ye) 。皮革城開業(ye) 僅(jin) 僅(jin) 三個(ge) 月時間，整個(ge) 市場的營業(ye) 額高達5.8億(yi) 元。皮革業(ye) 的興(xing) 起是皮革城建立的根本原因和動力；而反過來，皮革城的建立又大大提升了區域品牌的知名度，進一步推動了當地皮革產(chan) 業(ye) 的發展。

　　海寧代表的皮裝時尚，已經成為(wei) 中國時尚不可或缺的“晴雨表”；無論設計還是製作，都有一種明顯的國際化傾(qing) 向。

　　羽絨服集群：高郵、常熟——“雙黃蛋”的名氣·“衣被天下”的底氣

　　高郵，揚州北部一個(ge) 蘇中小城，“雙黃蛋”的名氣，讓人們(men) 想起了它。然而，從(cong) 2005年起，高郵卻突然發力，連出大手筆，在中國羽絨服裝界成為(wei) 引人矚目的焦點。

　　在我國羽絨服裝產(chan) 業(ye) 的發展史中，常熟算不上老資格，卻能後來居上，步步攀升，成為(wei) 我國乃至世界最大的羽絨服裝生產(chan) 基地和產(chan) 業(ye) 集群地。

　　僅(jin) 僅(jin) 兩(liang) 年，人們(men) 在談論起高郵時已不僅(jin) 僅(jin) 隻是停留在“雙黃蛋”和麻鴨的層麵，而是知道了圍繞著高郵“鴨文化”所形成的羽絨產(chan) 業(ye) 。在默默耕耘了十數年後，高郵的羽絨服裝業(ye) 終於(yu) 露出了冰山一角。

　　其實在羽絨界，高郵對很多業(ye) 內(nei) 人士來說，早就不是一個(ge) 陌生的地名。在過去的這些年中，高郵以年產(chan) 近億(yi) 萬(wan) 件服裝，其中6000多萬(wan) 件套羽絨服的生產(chan) 能力為(wei) 市場輸送了大量的產(chan) 品。

　　中國是世界羽絨服（製品）的生產(chan) 大國和出口大國，出口貿易量占世界羽絨市場份額的75%。中國的羽絨企業(ye) 70%在江蘇，而江蘇省內(nei) 的羽絨企業(ye) 又有70%在高郵，也就是說全國各個(ge) 市場上的羽絨服差不多每兩(liang) 件就有一件產(chan) 自高郵。

    高郵“沒有不敢接的服裝大單，沒有不敢接的服裝難單”。巨大的生產(chan) 加工能力吸引了大批國內(nei) 外著名羽絨服裝企業(ye) ，他們(men) 紛紛來到這裏參與(yu) 競爭(zheng) 。與(yu) 此同時中國首個(ge) 羽絨服裝專(zhuan) 業(ye) 批發市場落戶高郵，一切就好象水到渠成一樣。國內(nei) 外的優(you) 勢產(chan) 業(ye) 資源，正以前所未有的速度向高郵聚集，高郵好似一位盛裝出場的舞者，做好了所有的準備。

　　位於(yu) 蘇南的常熟，素有的“衣被天下”之美譽。常熟擁有4000多家服裝生產(chan) 企業(ye) ，年產(chan) 6億(yi) 多件（套）服裝，年銷售額500多億(yi) 元，是我國著名的服裝服飾產(chan) 業(ye) 集群地之一。其中，羽絨服裝是常熟服裝產(chan) 業(ye) 的一大亮點。這裏聚集了近300家企業(ye) 專(zhuan) 門從(cong) 事羽絨服裝的生產(chan) ，年產(chan) 羽絨服裝占國內(nei) 市場份額的50%以上。

　　常熟憑借什麽(me) 成為(wei) 我國乃至世界最大的羽絨服裝生產(chan) 基地和產(chan) 業(ye) 集群地？至少有兩(liang) 個(ge) 答案——品牌、創新。常熟的“中國馳名商標”和“中國名牌”數量居全國縣（市）之首。在全國13個(ge) 羽絨服“中國名牌”中，常熟就占了5個(ge) 。

　　對於(yu) 常熟羽絨服裝產(chan) 業(ye) 集群的形成與(yu) 發展而言，如果說，龍頭企業(ye) 起到了示範與(yu) 帶動作用，那麽(me) ，“中國十大服裝批發市場之首”的中國常熟招商城則發揮著擴大影響的作用，二者缺一不可。
牛仔服集群：廣東(dong) 的“生、旦、淨、末”
——實力老生·魅力花旦·鏗鏘淨角·精彩之末

　　廣東(dong) 珠三角地區、江蘇常州地區和山東(dong) 淄博地區是中國三大牛仔布生產(chan) 基地。中國每年生產(chan) 的牛仔布可達20億(yi) 米，占世界1／4，牛仔服裝25億(yi) 件，而這些基地的生產(chan) 能力就占全國的60%。其中珠三角地區是最大的牛仔布產(chan) 業(ye) 基地，麵廣量大，已成為(wei) 全球聞名的“牛仔布產(chan) 業(ye) ”大基地。

　　廣東(dong) 省具有牛仔布產(chan) 業(ye) 集群優(you) 勢的地區主要集中在增城新塘、中山大湧、順德均安和開平市，這四個(ge) 產(chan) 業(ye) 集群湧現出了一批牛仔服裝生產(chan) 優(you) 勢企業(ye) ，紛紛舉(ju) 起“牛仔名鎮”的響亮招牌，就像國粹京劇裏有“生旦淨末”幾個(ge) 主要行當來擔當著不同風格的角色扮演，廣東(dong) 也因為(wei) 有這樣四個(ge) 不同的“角兒(er) ”，唱響了一台牛仔大戲。

　　位於(yu) 佛山市東(dong) 部的均安鎮，正是廣東(dong) 牛仔戲台上的主角，將它比作京劇中“生”這一重要行當，比較貼切。這個(ge) 隻有83平方公裏的彈丸之地聚集著三千多個(ge) 星羅棋布的企業(ye) ，其中又有一半與(yu) 牛仔服裝產(chan) 業(ye) 鏈相關(guan) 。

　　2004年1月，均安被中國紡織工業(ye) 協會(hui) 、中國色織行業(ye) 協會(hui) 和中國服裝協會(hui) 授予“中國牛仔服裝名鎮”稱號，這標誌著均安牛仔產(chan) 業(ye) 開始走向規模和成熟化。這個(ge) 稱號無疑也是一張有力的名片，正是這張均安的名片讓更多人認識了均安和均安牛仔。

　　花旦是京劇裏的女主角，亦叫花衫，以服裝花豔為(wei) 特色。新塘牛仔服裝在款式、麵料、做工方麵具有很大的優(you) 勢，非常受消費者的歡迎。堪稱廣東(dong) 牛仔集群裏的“美少女”。

　　經過25年的發展，新塘牛仔已經成為(wei) “中國牛仔第一城”，似乎遍地“黃金”，引得各路商人紛至遝來。如今的新塘已是“隻見新人進，不見舊人走”。當年的暴發戶至今仍在這裏經營，新的牛仔服商戶仍源源不斷地流入這裏。今天的新塘已經成為(wei) 中國最大的牛仔服裝集散地，聚集著3000家牛仔企業(ye) ，每年的貿易額過百億(yi) ，占據了中國牛仔服裝的半壁江山。

　　淨行亦叫花臉，在京劇中是線索性人物，雖然不是主要角色卻不可或缺，且往往能以自己的方式給曲目爭(zheng) 光添彩。以牛仔服裝和紅木家具兩(liang) 個(ge) 產(chan) 業(ye) 輪子推動發展的大湧鎮正是珠三角牛仔集群中這樣一個(ge) 角色。

　　2004年，中國紡織工業(ye) 協會(hui) 、中國色織協會(hui) 、中國服裝協會(hui) 在北京人民大會(hui) 堂授予大湧鎮“中國牛仔服裝名鎮”金色牌匾。去年，據中國服裝協會(hui) 調查，大湧牛仔製衣產(chan) 品在全國同類產(chan) 品中市場占有率達30%。

　　末行專(zhuan) 司引戲之職，多指戲曲中的第一男配角，其與(yu) 主角的對手戲往往精彩而又耐人尋味。地處珠江三角洲西南部的開平市的牛仔服產(chan) 業(ye) 特點與(yu) 其他幾個(ge) 地區相比，偏向上遊發展，完整、成熟的產(chan) 業(ye) 鏈和一係列牛仔節也毫不遜色。

　　開平市形成了原料生產(chan) 、紡紗、織布、整染、服裝、洗水一係列比較完整的牛仔產(chan) 業(ye) 鏈，年產(chan) 牛仔服裝近1億(yi) 件，出口值約20億(yi) 元，出口量占廣東(dong) 省的三分之一。

　　2006中國（開平）牛仔服裝節傳(chuan) 來佳音，據悉，在本屆牛仔服裝節籌備期間已達成的投資項目18項，總投資7.1億(yi) 美元，貿易合同雙項成交額達8.3億(yi) 元。

　　童裝集群：北京、上海、廣州；環市、織裏、鳳裏——品牌童裝必爭(zheng) 之地·海量童裝產(chan) 銷基地

　　北京、上海和廣州是全國童裝品牌發展的基地，這些城市的商圈是這些童裝品牌發展壯大的舞台。隻有這些舞台條件更完善，環境更好了，童裝品牌在這個(ge) 舞台上的表演才能更精彩。北京、上海、廣州這幾個(ge) 城市童裝品牌的發展代表了中國童裝企業(ye) 的發展水平，這些童裝品牌所麵臨(lin) 的問題，正是國內(nei) 童裝企業(ye) 的一個(ge) 縮影。童裝品牌如果要成為(wei) 全國性的品牌，就必須要學習(xi) 這三個(ge) 城市童裝品牌的運作方式。

　　在童裝的產(chan) 業(ye) 集群地中，廣東(dong) 的佛山環市，江蘇的織裏，福建的鳳裏最為(wei) 著名。這幾個(ge) 產(chan) 業(ye) 集群都是以批發型企業(ye) 為(wei) 主，主要麵對的是二級市場，同時也是中國最大的童裝消費市場。它們(men) 的成長，代表了中國最為(wei) 廣大的童裝市場發展。

　　隨著童裝產(chan) 業(ye) 的不斷成熟，童裝的進入門檻也不斷的在提高，新的童裝企業(ye) 的經營者將麵臨(lin) 著比以往更大的挑戰。進入童裝產(chan) 業(ye) 不再是件易事，做一個(ge) 成功的童裝品牌也並非簡單。中國的品牌童裝企業(ye) 都很清楚，有三個(ge) 地方是品牌童裝最集中的地方，也是品牌童裝必爭(zheng) 之地，那就是北京、上海、廣州。這三地的童裝品牌的生存、經營狀況代表著中國童裝的發展狀況。

　　消費者現在的消費觀念越來越成熟，對於(yu) 童裝的消費也呈現出這種情況。由於(yu) 現在童裝的成本越來越高，導致國際品牌與(yu) 國內(nei) 品牌的價(jia) 位已經很難有特別大的差異，這也導致了國內(nei) 品牌經營所麵臨(lin) 的一個(ge) 很大的挑戰。

　　在中國童裝產(chan) 業(ye) 集群地當中，廣東(dong) 佛山環市、浙江湖州織裏和福建石獅鳳裏最為(wei) 著名。

　　與(yu) 其他服裝類別的產(chan) 業(ye) 集群不同，童裝產(chan) 業(ye) 基地內(nei) 聚集的往往不是龍頭企業(ye) 和知名品牌，而是童裝品牌的潛在力量，或者說是正走在建立童裝品牌的路上的童裝企業(ye) 。這些企業(ye) 的建立之初大部分是以加工為(wei) 主的，走的就是批發路線。

　　童裝產(chan) 業(ye) 集群集中了一大批前店後廠的企業(ye) ，大批批發商會(hui) 在這裏找產(chan) 品。產(chan) 業(ye) 集群地的童裝企業(ye) 老板的模仿能力很強，很多批發企業(ye) 的核心競爭(zheng) 力也很快，盡管目前大多數快速成長的童裝企業(ye) 早已經意識到抄版不是企業(ye) 持續長久的發展方式，但一些作坊式的小型企業(ye) 仍舊會(hui) 樂(le) 此不疲，因此這裏也被很多品牌企業(ye) 稱之為(wei) “抄版中心”。

　　企業(ye) 以二級市場和外銷市場為(wei) 主。由於(yu) 集群地的企業(ye) 無須通路建設，在節約了成本的同時，也減少了對銷售終端的控製能力。因此建立一級市場的品牌對他們(men) 而言無疑是有困難的，對於(yu) 想要最終建立品牌的童裝企業(ye) ，先做二級市場中的品牌是很多企業(ye) 的選擇。對於(yu) 以批發起家的童裝企業(ye) ，產(chan) 業(ye) 集群地一方麵能利用原有的銷售渠道將通路暢通起來，另一方麵可以嚐試CI、VI設計和店麵整體(ti) 形象設計，起到練兵的作用。

　　童裝產(chan) 業(ye) 集群地中童裝產(chan) 業(ye) 往往並不是集群地的主要支柱型產(chan) 業(ye) 。在佛山、織裏、鳳裏中，除了織裏童裝可以稱之為(wei) 當地的支柱型產(chan) 業(ye) 外，其他兩(liang) 個(ge) 集群地都與(yu) 其他類別共存。

　　內(nei) 衣集群：潮汕、鹽步——初期發展道路不同·殊途同歸的破題方式

　　如果說北京是內(nei) 衣文化的傳(chuan) 播中心，上海是內(nei) 衣營銷中心，那麽(me) 廣東(dong) 則是當之無愧內(nei) 衣生產(chan) 基地。二十多年來，在打造中國內(nei) 衣產(chan) 業(ye) 集群的軌跡上，廣東(dong) 省的潮汕地區和佛山市鹽步區沿著不同的路徑，在經曆了從(cong) 無到有、由小到大的過程後，同時在廣東(dong) 這個(ge) 地緣上完成了各自的“初期創業(ye) ”。

　　如今，再仔細比較兩(liang) 者，會(hui) 發現，當潮汕、鹽步完成產(chan) 業(ye) 聚集後，共同麵對繼續“長大”這一難題時，兩(liang) 者的思維模式和“破題方式”竟是如此相似。

　　鹽步模式：差異化的市場定位+自主品牌。

　　1979年，鹽步城區實業(ye) 總公司與(yu) 香港“胸圍大王”羅傑倫(lun) 的“香港黛麗(li) 斯有限公司”合作，共同投資建成“麗(li) 斯廠”，以“三來一補”的形式生產(chan) 了中國大陸的第一件現代內(nei) 衣，為(wei) 內(nei) 衣產(chan) 業(ye) 在鹽步乃至中國的發展開辟了一個(ge) 全新的時代。

　　中國最早和大量的人才無疑為(wei) 鹽步內(nei) 衣業(ye) 的發展與(yu) 壯大奠定了堅實的基礎。但鹽步成為(wei) 中國最大的內(nei) 衣產(chan) 業(ye) 集群地之一，更重要的原因則是其差異化的市場定位及打造區域品牌和產(chan) 品品牌的結果。

　　潮汕模式：家族企業(ye) +低端加工。

　　二十多年的發展，誕生了第一家文胸廠的穀饒鎮不斷發展壯大，形成了完整的伟德国际英国內(nei) 衣產(chan) 業(ye) 鏈。盡管從(cong) 內(nei) 衣的產(chan) 量上來說，沒有任何地區能比得上潮汕，但長久以來，家族式發展模式，企業(ye) 管理水平偏低，科技創新和新技術應用能力較弱，產(chan) 業(ye) 結構和產(chan) 品檔次單一，使得3000多家潮汕企業(ye) 中僅(jin) 有的一個(ge) 一線品牌也淪為(wei) 低檔內(nei) 衣的命運。

　　殊途同歸的破題方式：從(cong) 產(chan) 業(ye) 集群到“品牌集群”。

　　完成產(chan) 業(ye) 聚集後，潮汕、鹽步如何繼續“長大”？縮小與(yu) 國際領先的企業(ye) 在產(chan) 品創新、品牌營銷方麵差距，提升產(chan) 業(ye) 集群持續競爭(zheng) 力，從(cong) 產(chan) 業(ye) 集群走向“品牌集群”。

　　鹽步當地政府主管部門一直以中長期的眼光對市場進行細化研究，促進集群品牌的提升。

　　麵對鹽步內(nei) 衣風起雲(yun) 湧的品牌發展態勢，潮汕內(nei) 衣企業(ye) 真的無動於(yu) 衷嗎？在低端市場依舊占據絕對優(you) 勢的情況下，近兩(liang) 年潮汕品牌紛紛開始進行品牌化的市場化運作。

　　從(cong) 2004年中國紡織工業(ye) 協會(hui) 和中國伟德国际英国工業(ye) 協會(hui) 為(wei) 潮陽的穀饒鎮頒發了“中國伟德国际英国內(nei) 衣名鎮”的頭銜之後，市場上已經隱約感覺到，潮陽內(nei) 衣這支利劍已經出鞘。

　　休閑裝集群：福建泉州——“快板、慢板”·定位、通路

　　中國休閑服裝閩派板塊崛起之後，基本上形成了廣東(dong) 、江浙、福建三足鼎立的格局。

　　江浙地區憑借在西服領域積累的技術和設備，迅速在正裝休閑方麵站穩了腳跟，廣東(dong) 在生活休閑領域也早已占據了自己的優(you) 勢，泉州一直在男士夾克、休閑褲方麵在國內(nei) 占有較大份額，現在則主推商務休閑裝。

　　紡織服裝業(ye) 是福建泉州的傳(chuan) 統支柱產(chan) 業(ye) 。泉州地區紡織服裝企業(ye) 近10000家，年產(chan) 值700多億(yi) 元，總量占福建的80%、全國的10%；泉州地區的服裝類“中國馳名商標”、“中國服裝名牌產(chan) 品”陣容強悍：七匹狼、柒牌、富貴鳥、勁霸、九牧王、虎都……然而，在業(ye) 內(nei) 人士的眼裏，“閩派”服裝頗有爭(zheng) 議。因為(wei) ，這支力量的迅速崛起似乎給人以“討巧”的印象。其實，功底紮實也好，浪得虛名也罷，集群的發展道路不同，個(ge) 中路數也便沒有可比性。麵對福建服裝板塊不僅(jin) 沒有“賠本”，還大大地賺到了“吆喝”，我們(men) 不能不承認，存在就有其合理性。

　　在生活方式主導流行口味的年代，鎖定休閑是福建服裝產(chan) 業(ye) 成功擺出的一種姿態。然而“想唱就唱”未必始終可以“唱得漂亮”。盡管發展節奏中的“快板”讓人感受到了其嘹亮的一麵，但“慢板”也製約了這種聲音的衝(chong) 擊力。如何蓄勢而發、應勢而動，是福建服裝產(chan) 業(ye) 集群亟待解答的命題，能否予以解答，關(guan) 乎這支力量是否有持久力量保持高速前行。

　　綜觀全球服裝業(ye) 界，近年來，隨著回歸自然、崇尚健康生活方式的流行。們(men) 在穿著上也開始選擇舒適、自然的休閑裝，休閑裝產(chan) 業(ye) 已經成為(wei) 當今世界服裝業(ye) 發展最快、潛力最大的門類。作為(wei) 世界上最大的服裝生產(chan) 基地，休閑服裝也已成為(wei) 中國服裝業(ye) 新一輪的經濟增長點。

　　包括晉江、石獅、南安等地在內(nei) 的福建泉州服裝板塊，大概擁有服裝企業(ye) 1萬(wan) 多家，紡織企業(ye) 近千家，年產(chan) 伟德国际英国布20萬(wan) 噸、無梭織布6億(yi) 多米。其所生產(chan) 的休閑裝、夾克裝約占全國市場份額的1/4，占據主導地位，集群優(you) 勢凸顯。石獅市被中國紡織工業(ye) 協會(hui) 評為(wei) “中國休閑服裝名城”。

　　眼下，“閩派”服裝需要的是一個(ge) 能與(yu) 產(chan) 業(ye) 不斷升級相匹配的更完善、更高效的服裝“大環境”，包括物質的和人文的。具體(ti) 說來，可以是類似寧波一樣的國際服裝節，或是一個(ge) 像義(yi) 烏(wu) 小商品市場一樣的全球性商貿平台，或者是廣東(dong) 虎門那樣的專(zhuan) 業(ye) 服裝市場……