國內(nei) 企業(ye) 對國際市場原料、染化料和高檔麵料的依賴程度較高，我國已成為(wei) 國際市場上棉、毛、化纖原料最大的購買(mai) 國之一。國際原料市場價(jia) 格的波動，必然引起國內(nei) 市場的強烈震動。由於(yu) 貿易壁壘等原因，不少企業(ye) 都進口一些染化料。 

    我國是服裝麵料的主要消費大國，高檔麵料依靠進口。2004年上半年我國服用麵料進口24.05億(yi) 米，比上年同期下降0.63%；進口用匯28.76億(yi) 美元，比上年同期增長6.07%；平均價(jia) 格為(wei) 1.2美元/米，比上年同期增長7.14%。2004年1-6月份我國麵料進口的前十大市場依次為(wei) 日本、中國台灣、韓國、中國香港、意大利、巴基斯坦、泰國、印度尼西亞(ya) 、馬來西亞(ya) 、美國。日本仍是我國麵料進口第一大來源市場，並且在我國絲(si) 織物、毛織物、棉織物、化纖織物進口中都占第一位。外國許多麵料供應商認為(wei) 中國是最有吸引力的市場。

    在原料、麵料、染化料大量進口的同時，我國紡織品服裝的國際市場依存度約在40%以上，如果剔除部分來料加工貿易，實際的國際依存度也在30%以上。而服裝業(ye) 的國際依存度更是高達50%以上。

    全球範圍內(nei) 紡織區域結構發生了重大變革，發達國家已經從(cong) 紡紗、織造、服裝製作等勞動密集型產(chan) 業(ye) 轉向化纖、印染等資金、技術密集型產(chan) 業(ye) 。因此，發達國家對發展中國家紡織品服裝進口依存度也在提高，中低檔服裝需要大量進口。

    我國紡織品服裝物美價(jia) 廉，一直受到美國、日本、歐盟等國家的歡迎。據海關(guan) 統計，2004年上半年我國麵料出口延續了去年的增長勢頭，金額增幅高達27.25%。紡織麵料出口67.69億(yi) 米，比上年同期增長14.87%；出口創匯61.02億(yi) 美元，比上年同期增長27.25%，平均單價(jia) 0.9美元/米，比上年同期增長11.11%。

    2004年1-7月，我國紡織品服裝對中國香港、日本、美國三大出口國和地區出口的金額共248.17億(yi) 美元，占紡織品服裝出口總額的47.85%；對歐盟出口70.90億(yi) 美元，同比增長16.64%。

    2004年上半年我國麵料出口前十大市場分別是中國香港、阿聯酋、韓國、孟加拉國、日本、墨西哥、伊朗、意大利、印度、越南。我國約占全球市場份額的13%-15%，是世界紡織品服裝市場上不可缺少的、最有競爭(zheng) 力的國家之一。

    國內(nei) 麵料市場產(chan) 品屬中低檔次

    麵料市場的整體(ti) 檔次，在一定程度上代表著目前我國紡織產(chan) 品的發展水平和消費者需求水平。弄清它所處的檔次，無論對於(yu) 麵料生產(chan) 廠家、麵料批發商，還是服裝生產(chan) 廠家認清我國在國際國內(nei) 紡織品市場上的角色和地位都具有十分重要的意義(yi) 。

    在對北京大紅門麵料批發市場經銷商的調查中，筆者就此問題曾有兩(liang) 項專(zhuan) 門調查：
　　 
    第一，該麵料批發市場出售的麵料，中、高、低檔產(chan) 品各占的比例是多少？有73.5%的棉布經銷商和66.7%的化纖麵料經銷商認為(wei) 中檔產(chan) 品所占比例最大；有20.6%的棉布經銷商和22.2%的化纖麵料經銷商認為(wei) 低檔產(chan) 品所占比例最大；隻有5.9%棉布經銷商和11.1%的化纖麵料經銷商認為(wei) 高檔產(chan) 品所占比例最大。從(cong) 該項統計結果可以看出，大部分麵料經銷商認為(wei) 自己所經營的產(chan) 品屬於(yu) 中檔。

    第二，所經營的產(chan) 品價(jia) 格範圍是多少？統計結果如下：有8.2%的棉布經銷商和8%的化纖麵料經銷商表示所經營產(chan) 品價(jia) 格在25-30元/米；有6.8%棉布經銷商和4%的化纖麵料經銷商認為(wei) 自己所經營產(chan) 品的價(jia) 格在30元以上。而有高達84.9%的棉布經銷商和88%的化纖麵料經銷商認為(wei) 自己所經營的產(chan) 品在25元以下。

    根據以上調查和統計以及全國其他大型紡織批發市場的行情，綜合來看，目前我國麵料市場仍屬中低檔市場，這是對國內(nei) 麵料市場客觀、公正的評價(jia) 。

    大型服裝企業(ye) 由於(yu) 麵料用量大，通常到麵料生產(chan) 企業(ye) 直接訂貨，有時也會(hui) 在大型麵料批發市場進貨；中型服裝企業(ye) 和二級批發商由於(yu) 大型批發市場的花色品種多、價(jia) 格低、選擇範圍大而在此進貨；小型服裝企業(ye) 因購買(mai) 量較小一般都到二級批發市場購買(mai) ；而個(ge) 人購買(mai) 大多在零售市場。從(cong) 而形成了多種麵料銷售渠道，麵料市場供求對位。

    而不同的銷售渠道，其麵料的價(jia) 格依照大型批發市場、二級批發市場、零售市場的順序呈階梯形上升。北京大紅門批發市場某化纖仿毛新品20元/米，而大新紡織品零售市場價(jia) 格在40元/以上；某棉布產(chan) 品北京大紅門市場的批發價(jia) 14元/米，在零售市場的最高買(mai) 價(jia) 達到了近40元/米。特別是有些零售市場由廠家直接銷售，雖然銷售無法與(yu) 其他渠道相比，但銷售價(jia) 格高且靈活性大，因此利潤也比較大。

    麵料需求存在季節差異

    我國從(cong) 南到北氣候差異很大，冬裝、夏裝、春秋裝本身也反映了服裝的季節性需求，而服裝的季節性決(jue) 定了麵料市場具有季節性，麵料市場的交易品種和交易量淡旺季節具有明顯的差異，“七淡、八活、九轉旺”是對服裝麵料市場交易量波動的形象比喻。

    在對北京大紅門市場的調查采訪中，經銷商反映在銷售旺季一天能批發一萬(wan) 米以上，甚至幾萬(wan) 米至幾十萬(wan) 米，而在銷售淡季每天隻能銷售幾百米甚至幾十米。而一級市場的情況則相對較好，以2004年9月2日中國輕紡城的銷售量為(wei) 例：襯衫布、棉氨布、人棉布、牛仔布在內(nei) ，日總成交近70萬(wan) 米；厚薄彈力布（主要為(wei) 化纖型布）總成交量約60萬(wan) 米；西服仿毛布、低檔全滌及中低檔全滌含少量紗類品種總成交量逾30萬(wan) 米；服裝用伟德国际英国及絨織物總成交近40萬(wan) 米；棉紗塗層夾克布、皮革布、全滌塗層夾克布總成交逾30萬(wan) 米；厚薄仿麻常規工裝、時裝棉麻，總成交量約60萬(wan) 米。

    麵料的市場價(jia) 格也與(yu) 是否應季有一定的上下浮動。在對北京大紅門批發市場調查問卷中顯示，有51%的商戶表示同一產(chan) 品淡旺季銷售價(jia) 格的上下浮動量為(wei) 5%-10%；有15.3%的商戶表示有10%-15%的上下浮動。但是在麵料零售市場淡旺季節的銷售價(jia) 格上下浮動較大，特別是冬季和夏季麵料每到換季時節，價(jia) 格呈階梯形下降，一些麵料品種價(jia) 格下降可售時機對麵料生產(chan) 企業(ye) 是非常重要的。

    市場需求不確定

    服裝消費特點的變化既影響到服裝生產(chan) 企業(ye) ，又影響著麵料生產(chan) 企業(ye) 和批發市場，因此麵料需求具有不確定性。而服裝消費的個(ge) 性化、多元化、快流行、短周期更加劇了麵料市場的波動。

    目前人們(men) 逛市場頻率的增加，必然要求服裝品種、款式翻新加快，否則就滿足不了消費者對服裝新穎性的要求，從(cong) 而導致服裝市場流行周期縮短、需求的不確定性增加，因此，給服裝上遊的麵料供應帶來了更大的需求不確定性。

    紡織行業(ye) 除了棉紡、化纖等上遊企業(ye) 規模較大外，企業(ye) 普遍規模較小，競爭(zheng) 較為(wei) 充分，市場集中度較低。由於(yu) 中低檔麵料製造業(ye) 進入門檻低，各種有實力的投資者不斷加入競爭(zheng) 行列，使服裝客戶的選擇範圍大大增加，買(mai) 方市場地位更加突出，客戶忠誠度下降，服裝客戶對麵料企業(ye) 需求的不確定性增加。

    我國紡織品服裝的主要出口國美國、日本、歐盟等，近年來經濟形勢的不確定性，造成國外客商對麵料要求更為(wei) 苛刻，我國企業(ye) 應采取縮短周期、增加品種數量、降低單價(jia) 等方法，提高競爭(zheng) 力，減少接單的不確定性。