目前，中國印染業(ye) 正處在一個(ge) 全球化的時代，全球化是我們(men) 這個(ge) 時代的重要特征。中國印染企業(ye) 為(wei) 了在全球化環境下尋找自身的生存之道，作為(wei) 企業(ye) 營銷的重要功能要素——市場渠道，也應按照環境的變化要求，構建適宜的體(ti) 係。但是，中國印染業(ye) 除了少數企業(ye) 已構建好或準備構建外，大部分企業(ye) 還沒有思考或者沒有全球化的觀念，這不利於(yu) 中國印染企業(ye) 競爭(zheng) 力的普遍提升。
                
    國內(nei) 印染市場渠道的局限性
                
    由於(yu) 曆史的原因，中國印染企業(ye) 經營觀念轉換為(wei) 全球經營觀念還有一段時間，而世界一流的企業(ye) 早巳推出了全球化市場渠道策略。因而，於(yu) 國內(nei) 經營觀點指導下的市場渠道具有很大的局限性和問題。
                
    首先，商品同質化問題嚴(yan) 重。現行的麵料商與(yu) 印染企業(ye) 相互被認為(wei) 是獨立的經濟實體(ti) ，為(wei) 了追求利潤最大化，麵料商通常往往在實踐中對印染企業(ye) 的銷售目標與(yu) 政策不能得到有效的執行而相互串貨；其次，信用度下降。不少商家不遵守協約，經常性拖欠貨款，占用、挪用貨款，有的甚至卷款而逃．給企業(ye) 造成極大風險；第三，大麵料商的問題日趨嚴(yan) 重。隨著企業(ye) 的成長與(yu) 壯大，也培養(yang) 了一批有實力的麵料商，從(cong) 而其與(yu) 企業(ye) 的互動能力也不斷增強。企業(ye) 逐漸地不敢輕易得罪大麵料商，許多政策不得不向大麵料商傾(qing) 斜，大麵料商如果不配合、市場問題得不到很好解決(jue) ，競爭(zheng) 對手就會(hui) 乘虛而人；第四，市場成本增加，利潤變薄。對於(yu) 一種類型的產(chan) 品通常有多家印染企業(ye) 生產(chan) ，企業(ye) 為(wei) 了在競爭(zheng) 中獲得相應的地位與(yu) 利益，對麵料商激勵力度不斷加大，同時在營銷活動中投入巨大的資金，而對市場的競爭(zheng) 、品牌、整合營銷認識還停留在較淺的層麵上，對廣告的依賴相當大；第五，溝通不暢。現行我國大部分印染企業(ye) 基本上使用的是鬆散的、間接的中間商模式，由於(yu) 中間商與(yu) 企業(ye) 存在的利益關(guan) 係相互獨立，而且在某些方麵還形成對立關(guan) 係。這種買(mai) 賣而非合作關(guan) 係在一定程度上製約了廠家與(yu) 消費者的直接溝通，使市場效率下降，更不利於(yu) 企業(ye) 的經營決(jue) 策。
                
    印染企業(ye) 巾場渠道全球化的條件
                
    著眼自身企業(ye) ，提升競爭(zheng) 實力一個(ge) 印染企業(ye) 經營活動的首要工作是要把企業(ye) 自身的事情紮紮實實地做好，如產(chan) 品質量、經營與(yu) 營銷水平、品牌塑造等達到世界一流，印染企業(ye) 才能逐漸走向全球。否則企業(ye) 的任何經營思想將成無本之源、無根之木，更無實力參與(yu) 全球的活動。
                
    樹立全球化的觀點在印染企業(ye) 與(yu) 市場渠道中營造全球化的氛圍是構建全球競爭(zheng) 的關(guan) 鍵一步。企業(ye) 除了要在本企業(ye) 內(nei) 營造這種氛圍外，還應該在現有整個(ge) 成員中製造這種氣氛。該思想理念是塑造全球化市場渠道模式的核心，如果沒有一個(ge) 合理的、統一的思想作為(wei) 指導，企業(ye) 內(nei) 的員工是很難配合和了解企業(ye) 的市場政策．更不用說麵料經銷商了。
                
    運用信息技術現階段，信息技術的發展至關(guan) 重要，互聯網變單向信息溝通為(wei) 雙向直接信息溝通，增強了產(chan) 銷的直接連接，使印染行業(ye) 更好地生產(chan) 適銷產(chan) 品。而且網上營銷渠道的高效性，可以大大減少傳(chuan) 統分銷渠道中的流通環節，有效降低成本。
                
    依托政府印染企業(ye) 應積極依托政府發展自身。第一．利用政策支持。促進政府出台有關(guan) 政策，支持印染企業(ye) 之間實行強強聯合，走出國門，並鼓勵與(yu) 當地的跨國公司實行戰略聯盟，快速進入業(ye) 已形成的當地市場；第二，爭(zheng) 取資金支持。我國對於(yu) 印染企業(ye) 的研究技術開發給予了資金資助，如中小企業(ye) 創新基金等，印染企業(ye) 可以積極申報研究項目而獲得相關(guan) 資金資助；第三，利用國家間的關(guan) 係。政府應加強同各國的戰略性夥(huo) 伴關(guan) 係，積極參與(yu) 各種經貿合作組織，通過這些組織成員之間的磋商與(yu) 交流，推動中國印染企業(ye) 參與(yu) 經貿合組織之間的投資項目，為(wei) 印染企業(ye) 開辟國際市場提供一個(ge) 便利條件；第四，借用政府的信息資源。如政府為(wei) 許多行業(ye) 的企業(ye) 提供眾(zhong) 多的信息資源，並且政府還可幫助出口企業(ye) 改進貿易實務的運作方式。
                
    全球條件下的市場發展方向
                
    從(cong) 中國印染業(ye) 的現狀與(yu) 條件看，全球化背景下，市場的發展方向主要有：
                
    以客戶為(wei) 重心由於(yu) 客戶的變化，市場構建導向應由從(cong) 企業(ye) 及其產(chan) 品出發，轉換為(wei) 從(cong) 顧客購買(mai) 行為(wei) 出發，即以客戶為(wei) 起點，通過對生產(chan) 者、經銷商務自活動的整合，達到以最低的成本、最快的速度、最好的服務。滿足顧客需求目的變革方向有：市場結構的扁平化、直銷、網絡營銷等模式。
                
    戰略夥(huo) 伴關(guan) 係應由印染企業(ye) 、批發商和零售商所組成的一種統一的聯合體(ti) ，成員之間的關(guan) 係由交易型變為(wei) 戰略夥(huo) 伴型。這消除了各個(ge) 成員為(wei) 追求各自利益而造成的相互對抗，改善關(guan) 係，從(cong) 而能較好的協調整個(ge) 成員行動，促進“多贏”局麵的形成。
                
    多通道分銷傳(chuan) 統上，多數印染企業(ye) 基本隻通過一條渠道進入一個(ge) 市場，分銷渠道是單通道的。而如今隨著細分市場和潛在渠道的增加，而且國際市場與(yu) 國內(nei) 市場存在很大的差異。因此，越來越多的企業(ye) 應采取多通道分銷渠道．即構建兩(liang) 條或更多的分銷渠道以達到一個(ge) 或更多的細分市場。通過多通道分銷渠道，既可以滿足不同細分市場的需求，又可以滿足國內(nei) 與(yu) 國際印染市場的需求。
                
    中間商模式這種模式對於(yu) 中國印染企業(ye) 來說比較了解，目前我國大部分企業(ye) 還沒有實力像國際性的跨國公司一樣直接在國外進行營銷。因此，對於(yu) 希望進人國際市場的印染企業(ye) ，應巧妙地利用這一模式。並且該模式對於(yu) 中小企業(ye) ，無論在國內(nei) 還是國外營銷也是非常實用的。不過對於(yu) 中間商、代理商的選擇應非常慎重，否則可能對印染企業(ye) 的營銷活動造成負麵影響。