來源：中國紡織報 | 發布日期：2007-04-26

    目前，中國家紡公司在經曆了國內(nei) 市場的高速增長以及對外出口的巨大成功後，開始將他們(men) 的眼光投向開發全球市場，尤其是西方經濟發達國家的市場。“開發海外市場”是指增加並增強企業(ye) 在海外的立足點，比如投資建立海外經營體(ti) 係，包括銷售渠道、生產(chan) 和研發體(ti) 係等等。但是並非任何一個(ge) 立足點都需要具備上述所有功能而是可以分散建立，比如說，家紡企業(ye) 可以在市場需求較大的地區設立健全的銷售渠道，在有豐(feng) 富技術資源的地方開設研發中心，在最適合物流或生產(chan) 的地方建立生產(chan) 基地等。
       
    國際化標的

    對於(yu) 一個(ge) 中型的中國家紡企業(ye) 來說，即使有走向世界的機會(hui) ，但在決(jue) 定去哪個(ge) 市場以及如何進入該市場的問題上，他們(men) 仍像麵對一大塊地理上和觀念上的空地一樣不知所措。從(cong) 地理的角度而言，他們(men) 麵臨(lin) 的是數百個(ge) 國家；從(cong) 觀念的角度而言，他們(men) 過去的經驗僅(jin) 限於(yu) 在國內(nei) 市場經營或者純粹出口擁有價(jia) 格優(you) 勢的產(chan) 品，而他們(men) 缺乏應對國外市場——通常對他們(men) 而言都是難上加難的市場——所需要的戰略思考技能和主意。一些大型公司如海爾、海信、聯想等已經開始了他們(men) 的全球化進程，然而相比國外同行對中國市場的占有情況而言，他們(men) 全球化程度要有限得多。我相信一些有遠見的中型家紡企業(ye) 也將逐漸開始向海外投資尤其向歐洲投資。在這篇文章裏，我用自己多年的所見所感來解釋中國的中型家紡企業(ye) 為(wei) 什麽(me) 需要進入本國以外的市場，以及如何去開發海外市場。在家紡企業(ye) 的整個(ge) 成長過程中，國際化是企業(ye) 發展軌跡上最激動人心的一段。這是對企業(ye) 競爭(zheng) 力和管理能力能否適應國外環境的挑戰，考驗企業(ye) 如何能夠麵對國際競爭(zheng) 對手，服務不同需求的客戶，學習(xi) 其他國家不同的文化，將企業(ye) 的品牌推廣到世界的每個(ge) 角落。作為(wei) 回報，國際化將帶給企業(ye) 內(nei) 部員工高度自豪感和滿意度，並且為(wei) 企業(ye) 帶來豐(feng) 厚的利潤回報。最終受益於(yu) 比本國市場大幾倍的海外市場，企業(ye) 的規模也將相應地擴大。
               
     拓展海外市場的目的

    快速成長的家紡企業(ye) 常常認為(wei) 國際化的主要目的就是銷售更多的產(chan) 品。這顯然是毋庸置疑的。實際上國際化戰略的最終目的是顯著提高公司的銷售額，獲取更多的利潤。但是，事實並非僅(jin) 限於(yu) 此。除了銷售額和利潤增長以外，國際化拓展還能從(cong) 以下方麵為(wei) 企業(ye) 帶來幫助：
                
    首先，不同地區的客戶對產(chan) 品性能和功能有著不同的要求，通過對不同客戶的服務，企業(ye) 可以通過這樣的學習(xi) 提高新產(chan) 品的設計能力，在海外獲得的設計新產(chan) 品的創新思路可以移植到國內(nei) 市場上。

    其次，關(guan) 注各地的文化差異。每一個(ge) 國家都有不同的文化，各國文化裏很多微妙的差異都是表麵上無法發現的。拿美國來說，大多數歐洲人（拉丁和安格魯體(ti) 係的人）通過在美國的旅行經曆認為(wei) ，美國人思想開放，性格直率並且容易相處。事實上，隻有在美國投資的外國公司知道適應美國當地模式有多麽(me) 困難，困難並不在於(yu) 處理工作主要問題，而是在於(yu) 每天和美國人打交道的細節，所有的細節都和當地的文化習(xi) 慣密切相聯，正是這些點點滴滴的細節最終改變了結果。

    再次，直接與(yu) 所在國行業(ye) 裏最好的公司合作，避免與(yu) 二流的企業(ye) 合作。進入一個(ge) 新的國家，不管是在那裏生產(chan) 還是銷售產(chan) 品，都需要與(yu) 當地的企業(ye) 建立聯係。原則很簡單：絕不要滿足於(yu) 聯係一家企業(ye) ，時刻記住要找出當地市場上的龍頭企業(ye) 並設法與(yu) 他們(men) 聯係上，找一家二流的企業(ye) 最多也隻會(hui) 給你提供二流的解決(jue) 方案。
                
    國際化進程需要有遠見意識

    在我過去協助和指導過的歐洲和美國的服裝和家紡公司中，在幫助他們(men) 規劃和實施國際化戰略的時候，我發現兩(liang) 個(ge) 非常重要的論點：第一，海外市場的開拓是一項極具挑戰的工作，但其中的困難卻難以事前預見，也就是說，企業(ye) 常常會(hui) 意料不到他們(men) 將麵臨(lin) 的困難。第二，要解決(jue) 這些問題並不難，但企業(ye) 需要在製定國際化戰略的時候遵循幾個(ge) 簡單的原則。一是要富有遠見。海外經營成功的企業(ye) 具有一個(ge) 共同點,即領導者有全球化的意識，對海外拓展有著堅定的信念。二是要擁有正確的意識。具有全球意識的領導者對全球化有著非常獨特的理解，全球化對他們(men) 和他們(men) 的員工而言，對公司和個(ge) 人發展都有很好的機會(hui) ，他們(men) 認為(wei) 開放思想，參與(yu) 國際市場的競爭(zheng) 是公司個(ge) 人提高和發展的最佳途徑，往往都是較弱的企業(ye) 和對自身的能力不自信的領導者在抵製國際化戰略。