再炎熱的酷暑也阻擋不了人們(men) 對於(yu) 戶外運動的熱愛，各方生產(chan) 企業(ye) 對於(yu) 戶外用品市場的熱衷也是如此。7月29日，為(wei) 期4天的2012亞(ya) 洲戶外用品展覽會(hui) 在南京國際博覽中心落下帷幕。由於(yu) 以中國為(wei) 代表的亞(ya) 洲戶外用品市場呈現出爆棚式增長，本次展會(hui) 的展商數量和規模都大大超越以往各屆。仔細觀察這些渴望分羹戶外用品市場的製造商，他們(men) 或者專(zhuan) 注於(yu) 某一領域的精耕細作；或者靠多產(chan) 品類別抓人眼球。兩(liang) 種截然不同的營銷模式，究竟哪些能獲得市場的肯定，贏得專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 的青睞呢？
術業(ye) 專(zhuan) 攻型
代表品牌：Pacsafe
特色產(chan) 品：防盜背包、RFIDsafe屏蔽材料
技術優(you) 勢：
防盜背包的技術關(guan) 鍵在於(yu) exomesh不鏽鋼籠網係統。這種不鏽鋼籠網既可以套在背包或行李外麵，也可以與(yu) 麵料結合而成的隱藏式安全內(nei) 膽。兩(liang) 種都能完全鎖上並能用鋼索係縛在固定物上，形成一個(ge) 牢固的保護殼來保護旅行裝備。
目前大多數護照、信用卡和身份證都帶有RFID微芯片，這種芯片中存有個(ge) 人的敏感資料。黑客能在3米以外使用RFID閱讀器來盜取這些資料。RFIDsafe內(nei) 的特殊麵料能屏蔽大部分無限射頻傳(chuan) 輸。避免個(ge) 人資料落入不法分子手中。
買(mai) 家關(guan) 注度：★★★★☆
記者觀察：
在偌大的展館裏，Pacsafe的展位並不算醒目，裝飾也談不上花哨。但是每每經過其展位前，總有種門庭若市之感。公司市場總監Magnus McGlashan對記者說：“我們(men) 的產(chan) 品在中國是有需求的。我們(men) 擁有很獨特的技術，盡管你看到的隻是各式各樣的背包，但是其防盜特性提升了產(chan) 品的價(jia) 值。”據了解，美國Pacsafe品牌已有15年的曆史，兩(liang) 三年前公司注意到中國戶外用品消費市場的潛力，此後加大了在華的開發力度。這次展會(hui) 上Pacsafe攜全產(chan) 品係列亮相，足以表示對中國市場的重視。
Pacsafe是術業(ye) 專(zhuan) 攻型的典型代表。展位上滿眼的各式防盜背包使人牢記其品牌DNA，憑借獨特的技術優(you) 勢與(yu) 差異化的市場定位，Pacsafe在本屆展會(hui) 上賺足眼球。
代表廠商：
東(dong) 麗(li) 酒伊織染（南通）有限公司（TSD）
特色產(chan) 品：功能性戶外服麵料
技術優(you) 勢：
TSD此次推出的TRYSPUN（倍絲(si) 邦）全新滌綸短纖係列麵料擁有天然纖維的舒適性，合成纖維的功能性。產(chan) 品具有高速幹性、高色牢度、可印花以及可拓展後加工等特性。經測試，其速幹性能是普通全棉品的2倍。
另一款TORAYDELFY版保暖係列麵料利用膜中所含的特殊紅外線反射物質將人體(ti) 所放出的紅外線有效的進行反射，以提高蓄熱保溫效果。確保原有透氣透濕防水的優(you) 越性能前提下追加其保溫性能。穿著10分鍾後，人體(ti) 體(ti) 表溫度能提高2~3℃。
買(mai) 家關(guan) 注度：★★★★☆
記者觀察：
日本東(dong) 麗(li) 如今愈發重視中國市場。今年5月，日本東(dong) 麗(li) 宣布擴大在中國推進利用植物纖維進行沙漠綠化的實證試驗的規模。此外，東(dong) 麗(li) 酒伊織染（南通）有限公司也是日本東(dong) 麗(li) 在華的新品研發基地。作為(wei) 以科技領先為(wei) 立家之本的麵料供應商，TSD此次展出的輕量及功能性著實符合亞(ya) 洲戶外展觀眾(zhong) 群的需求。展會(hui) 上，許多到訪TSD展位的觀眾(zhong) 都是出於(yu) 對東(dong) 麗(li) 品牌的信賴，專(zhuan) 業(ye) 采購商占據了觀眾(zhong) 群的大部分比重。
全線發力型
代表品牌：凱樂(le) 石（Kailas）
特色產(chan) 品：衝(chong) 鋒衣、羽絨睡袋
技術優(you) 勢：
凱樂(le) 石衝(chong) 鋒衣配有多角度調節視線的防風帽，腋下設計有空氣對流係統，柔軟內(nei) 領保護頸部，折疊體(ti) 積小，具有超強的防潑水性，抗油汙性，結構式防水設計適合徒步、旅行、日常穿著。
該品牌Polar-33羽絨睡袋為(wei) “2012亞(ya) 洲戶外產(chan) 業(ye) 大獎”的獲獎產(chan) 品，評委給出的評價(jia) 是：“睡袋的結構和做工能滿足戶外愛好者的需求。羽絨與(yu) PrimaLoft結合也非常獨特。”
買(mai) 家關(guan) 注度：★★★☆☆
記者觀察：
起源於(yu) 澳大利亞(ya) 的戶外用品品牌凱樂(le) 石產(chan) 品線覆蓋服裝、背包、睡袋、帳篷、攀登器械、鞋子。毋庸置疑的是，多產(chan) 品線的特點的確為(wei) 其爭(zheng) 取了更多的市場份額。經過八年多的發展，目前，凱樂(le) 石在中國的銷售占了主要份額，已成為(wei) 中國專(zhuan) 業(ye) 渠道，銷量第一的品牌。在品牌的形象推廣上，凱樂(le) 石下了很大功夫。該品牌舉(ju) 辦的2011年登山節幫助295個(ge) 人完成了自己登頂雪山的夢想，有針對性的宣傳(chuan) 策略使其品牌得到了眾(zhong) 多登山及戶外專(zhuan) 業(ye) 人群的青睞。本屆展會(hui) 上，獲得戶外產(chan) 業(ye) 大獎的羽絨睡袋為(wei) 其產(chan) 品的專(zhuan) 業(ye) 性能大大加分。此外，由於(yu) 展位的時尚設計，也吸引了許多年輕的背包客。
初來乍到型
代表廠商：名珂爾服飾有限公司
特色產(chan) 品：防水透氣衝(chong) 鋒衣、衝(chong) 鋒褲
技術優(you) 勢：
名珂爾衝(chong) 鋒衣運用防水複合麵料。塔絲(si) 隆+透氣塗層防水指數8000/10000，所有車縫壓膠達到全防水效果。服裝采用立體(ti) 式裁剪，使穿著者運動自如。帽簷有束扣彈力繩設計，方便調節大小舒適度。適合於(yu) 城市穿著，戶外野外運動，具備防風、保暖防水、透氣性能。
衝(chong) 鋒褲係列四麵彈複膜，其麵料防水透氣指數8000/8000。車縫熱壓封膠技術使產(chan) 品更具防水效果。
買(mai) 家關(guan) 注度：★★☆☆☆
記者觀察：
據記者了解，此次是浙江企業(ye) 名珂爾在亞(ya) 洲戶外展上的處女秀。公司建立10年以來，一直以外銷為(wei) 主。曾先後與(yu) 2117、ENBRO、LOTTO等多家國際品牌合作。公司銷售代表韋冰君告訴記者，為(wei) 了降低外銷市場的風險，抓住國內(nei) 戶外用品市場的增長契機。從(cong) 去年開始，名珂爾開始試水內(nei) 銷市場，公司希望能夠憑著多年的生產(chan) 經驗在國內(nei) 戶外用品市場上占有一席之地。
或許是因為(wei) 位置偏僻，盡管展出麵積不小，但相比於(yu) 其他戶外服飾品牌，名珂爾的展位略顯冷清。由外銷轉向內(nei) 銷，這的確需要很大勇氣與(yu) 魄力。在名珂爾展位的一麵牆上可以看到這樣一行字：“拒絕讓客戶為(wei) 品牌炒作買(mai) 單。”這番宣傳(chuan) 語透露出幾分豪邁，而在同行或邀明星造勢、或投身公益事業(ye) 樹立品牌的內(nei) 銷市場上，名珂爾能否獨善其身地闖出一片天地呢？
