盡管經濟低迷抑製了北美消費者的購買欲，但由於囊括了全球最大的服裝消費市場美國，因此，一段時期內，北美地區在全球服裝零售市場中的地位仍難以撼動。據歐睿信息谘詢（Euromonitor International）的統計，2012年，北美是全球第三大服裝市場，銷售規模達到了4000億美元。與西歐市場相比，北美市場的恢複呈現積極態勢。其中，加拿大市場雖然規模相對較小，但其持續穩定的增長態勢為北美零售市場傳遞了積極信號。各路商家除了通過零售渠道來擴大銷售外，還在個性化設計和運動服裝市場尋找著發展機遇。

　　 國內(nei) 外品牌的份額之爭(zheng)

　　根據歐睿信息谘詢的預計，未來幾年，北美地區的服裝銷售增長將高於(yu) 西歐市場，並有望在2017年超越西歐市場，而美國仍將是零售創新和時尚發展的樞紐。在消費者的服裝支出開始回升之時，知名服裝品牌更希望獲得這一“主角”的青睞。

　　日本迅銷集團計劃在2020年成為(wei) 全球最大的零售商。為(wei) 此，該集團在北美市場推出了卓有成效的擴張舉(ju) 措：在主要城市的重要商業(ye) 街設立大型旗艦店，並在美國推出了電子商務平台。與(yu) 此同時，H&M也加速提升在美店麵數量，截至2013年2月，該品牌在美國的店麵已經超過了260家。值得注意的是，H&M並沒有複製在亞(ya) 洲市場的線上銷售戰略，而是再度推遲了在美搭建網絡銷售平台的計劃。為(wei) 擴大銷售覆蓋範圍，Inditex公司采取了多品牌戰略，旗下品牌ZARA在美國的45家門店尚未達到市場飽和度，該公司又於(yu) 2012年的10月推出了另一品牌Massimo Dutti，鎖定美國富裕階層的消費人群。

　　事實證明，無論國際品牌在其他市場取得了怎樣的成就，要在北美市場占有份額絕不能靠“一刀切”的做法。另一方麵，這些“快時尚”品牌的多元化市場戰略也不可避免地加劇了與(yu) 北美本土品牌的競爭(zheng) 。在此情況下，本土服裝品牌開始調整戰略，做出符合市場特點的改變。美國品牌蓋璞（Gap）通過精簡在北美的銷售流水線，加大市場推廣及產(chan) 品研發而重拾其品牌地位，有效地扭轉了銷售下滑。Abercrombie & Fitch 一直奮戰於(yu) 美國國內(nei) 市場，但如今，該品牌無處不在的店麵和高昂的產(chan) 品價(jia) 格已不再被年輕消費群體(ti) 所追捧。為(wei) 此，公司作出決(jue) 定要通過關(guan) 閉部分店麵來控製店麵數量，並積極擴張在海外消費市場的輻射範圍。

　　 加拿大市場的增長誘惑

　　經濟穩定是加拿大吸引國際服裝品牌的最主要因素，同時也是美國零售商在此“戀戰”的原因所在。如今，已經沒有什麽(me) 能阻擋美國零售商Target進軍(jun) 加拿大的步伐了，該公司預計在2013~2014年在加拿大開設多達120家的門店。盡管市場呈現了積極的趨勢，但是在北美服裝市場，消費者還是呈現出這樣的消費心理：追求低價(jia) ，以價(jia) 值為(wei) 導向而服裝購買(mai) 意願。加拿大市場也不例外。一個(ge) 現實的問題是，美國品牌在進入加拿大市場時必須解決(jue) 定價(jia) 過高的困局。J Crew品牌在2011年就遭遇了此番尷尬，進口關(guan) 稅及物流成本使得該品牌在加拿大的產(chan) 品售價(jia) 普遍高於(yu) 美國，進一步導致加拿大消費者更願意驅車去美國的店麵購物，而不是在本土購買(mai) 其服裝產(chan) 品。可喜的是，加拿大政府近期計劃將降低現有嬰兒(er) 服裝和運動用品關(guan) 稅，該舉(ju) 措或許能推動外來品牌降低在加拿大的售價(jia) 。

　　為(wei) 了應對諸如Target等美國零售大軍(jun) 來襲，加拿大的零售商也開始重新審視發展戰略，專(zhuan) 注自身優(you) 勢，產(chan) 品和消費群體(ti) 的特點。2012年，加拿大服裝品牌Loblaws’ Joe的新產(chan) 品線銷售增長。這個(ge) 在加拿大各地和紐約的第五大道成功運營獨立店鋪的品牌，從(cong) 管理良好的加拿大知名時裝零售品牌轉變為(wei) 牢牢占據北美市場的國際化的生活時尚品牌，新增設的產(chan) 品線幫助其穩固銷售增勢。

　　 崇尚個(ge) 性化還是追捧運動風

　　由於(yu) 北美消費者對服裝價(jia) 格依然敏感，以服裝銷售為(wei) 主營業(ye) 務的百貨公司承受著較大壓力。與(yu) 以往不同的是，一些百貨業(ye) 主並沒有采取更大力度和頻繁的折扣促銷，而是開始投資私人品牌和獨家係列，以彌補因互聯網銷售和服裝專(zhuan) 業(ye) 渠道銷售增長帶來的損失。

　　美國連鎖百貨JC Pennny公司正在進行產(chan) 品調整，公司在美國的700家商店內(nei) 推出了“店中店”的概念，以滿足不同階層消費者的需求。與(yu) 高端設計師的合作也成為(wei) 贏得市場的關(guan) 鍵。高級百貨公司Neiman Marcus聯合Target和美國24名設計師，為(wei) 2012假日係列設計的服裝係列，在上架3周後就銷售一空。

　　除了更為(wei) 個(ge) 性化的設計，北美服裝銷售市場的另一關(guan) 鍵驅動力在於(yu) 運動服裝的銷售。由於(yu) 跑步、騎車、瑜伽和普拉提等個(ge) 人運動的蓬勃發展，消費者對運動服裝的需求增加。2012年，美國運動服裝銷售額增長了8.3%，高於(yu) 2.2%的服裝整體(ti) 銷售增幅。雖然價(jia) 格仍然是重要的考慮因素，但購買(mai) 運動服裝的消費者更注重產(chan) 品質量、創新設計和功能性，這種消費意願使得lululemon等品牌的銷售增加。此外，運動品牌也開始聚焦於(yu) 女性消費者，在運動服裝的設計上不僅(jin) 注重功能性，而且也會(hui) 增強服裝的時尚性。