節日期間，服裝及鞋類商口成為(wei) 購物中心內(nei) 的銷售主體(ti) 。
節日銷售促進市場春回
早前並不被期待的傳(chuan) 統節日，如今卻成為(wei) 印度零售商擴大銷售的救命稻草。10月下旬以來，消費者簇擁購物的情形有力地反駁了零售商的錯誤判斷。盡管歐南節期間的銷售額沒有出現大幅攀升，但排燈節的銷售高峰（11月3日開始後的一周）卻給時尚品牌和零售商帶來了意外驚喜。
印度聯合工商會(hui) 的分析指出，雖然目前印度經濟增長緩慢、通貨膨脹指數高企，但在節日氛圍的帶動下，消費者釋放了壓抑已久的購物欲望，傾(qing) 盡腰包購買(mai) 個(ge) 人所需用品或購買(mai) 禮物饋贈他人。在印度一些重點城市，零售商感受到了消費者在服裝、鞋類及配件上的購買(mai) 熱情，這些產(chan) 品的實際銷售額要比商家預期的高出15%~20%。
進入2013財年以來，印度消費市場體(ti) 傳(chuan) 遞出積極信號，但各大品牌的淨利潤數據並不盡如人意，直觀地反映了行業(ye) 銷售放緩的現狀。除了Kewal Kiran和Zodiac等少數品牌外，大多數服裝品牌本財年一季度（2013年7月~9月）的銷售額與(yu) 上一財年同期相比都出現了下降，比如 Provogue下降了11.37%，Cantabi則下降了27.55%。經曆了比預期時間更長的零售業(ye) 蕭條期後，商家們(men) 都希望抓住此次契機，贏得消費者的青睞。其促銷手段包括附贈電影票和美容體(ti) 驗卡、提供免費停車、免費送貨上門服務。Future Group's Central、Louis Philippe、Van Heusen以及Arvind Brands等服裝品牌在零售商的促銷帶動下，銷售額大幅增長，其中一些品牌10月同比銷售額增幅可達40%。
目前，印度零售市場總量超過31萬(wan) 億(yi) 盧比。其商業(ye) 形態也呈現更加細分化的趨勢，一些小鎮的品牌商店愈發受到歡迎，同一品牌銷售額甚至超過大城市購物中心的專(zhuan) 賣店。節日期間，更多的二三線城市消費者選擇在臨(lin) 近專(zhuan) 賣店和商場，選購服裝及家居用品，這些店麵的銷售額同比增幅為(wei) 20%~25%。相關(guan) 預測顯示，排燈節結束後，印度的婚慶消費高峰期也將到來，預計未來幾周內(nei) ，消費市場的喜慶氣氛將繼續蔓延。
網購平台成絕對贏家
除了實體(ti) 零售商外，網上購物平台也是節日消費旺季絕對的贏家。方便購物、產(chan) 品種類齊全、大幅折扣及免費贈品等多重因素吸引了大批消費者。根據印度聯合工商會(hui) 的最新報告，此次排燈節期間，網絡銷售額預計比去年同期增長65%。網購平台上最受消費者歡迎的產(chan) 品包括手機、平板電腦、家用電器、家居裝飾、家具和服裝等。在傳(chuan) 統節日來臨(lin) 之前，消費者就已翹首期盼購物網站能推出低於(yu) 實體(ti) 店的大幅折扣，在節日期間更是抓住機會(hui) “秒殺”心儀(yi) 產(chan) 品。
印度的電子商務市場仍處於(yu) 萌芽階段，但與(yu) 其他西方國家相比，其增長勢頭引人注目。印度的電子商務市場每年以50%的增速擴張，目前市場規模已達到5200億(yi) 盧比。來自新德裏的谘詢機構Technopak Advisors公司的數據顯示，預計到2020年時，印度網民數量將達到8億(yi) ，受益於(yu) 這一數字，印度電子商務市場的交易規模也將增長到2000億(yi) 美元。巨大的市場潛力使得Flipkart、Jabong、Snapdeal、eBay和Indiatimes等購物網站迅速崛起，這一領域的競爭(zheng) 也愈發激烈。為(wei) 了能在蓬勃發展的市場中占有一席之地，電商通過為(wei) 消費者提供專(zhuan) 屬服務和引進潮流品牌等方式，塑造其獨特競爭(zheng) 力。10月以來，多家網購平台都推出了節日專(zhuan) 享促銷活動，Navaratra、Dusshera、Snapdeal網站為(wei) 購買(mai) 預付商品的顧客提供了6%的返現優(you) 惠；Jabong為(wei) 杜加節和排燈節設計了不同的商品目錄；Yebhi網站銷售的男士服裝、鞋類商品則推出了7.5折的優(you) 惠活動。
值得注意的是，如今電子商務平台已經延伸至印度的二三線城市。這一市場的消費者對於(yu) 時尚趨勢和品牌的認知正在加強，職業(ye) 女性的收入也在提升，這些因素吸引電商加大投資，通過不同的產(chan) 品組合來滿足消費者需求。
服裝品牌頻推新品
零售市場的繁榮也促使服裝品牌絞盡腦汁擴大銷售。襯衫品牌Arrow就在排燈節期間推出了一係列新品，包括采用了Superlux技術的無縫襯衫，以及針對節日穿著需求設計的顏色豐(feng) 富的西裝。此外，為(wei) 了使產(chan) 品更加多元化，Arrow還推出了麂皮運動夾克，顏色也由深色向銅色、紅色、黃色等活潑色係轉變。
Arrow品牌目前在印度有超過150家獨立店麵，400多家代理店。由於(yu) 深知節日期間推廣品牌形象的重要性，Arrow加大了營銷廣告片的投入力度。該公司高層Vasudev表示，消費者總是希望尋找到一些新的元素，這導致他們(men) 的穿著習(xi) 慣發生改變。在傳(chuan) 統節日，印度人不再喜歡穿著長袖無領襯衫，西裝和夾克的裝束已經變得非常普遍，特別是在西北地區。因此公司會(hui) 為(wei) 這些著裝風格做出新的設計與(yu) 風格上的變化。據了解，Arrow公司年輕化的子品牌也設計了為(wei) 節日穿著的晚禮服係列，希望以此吸引消費者的目光。
歐南節期間，Louis Philippe公司采取了少量新品與(yu) 季末折扣商品同步銷售的方式，不僅(jin) 滿足了消費者追捧新品的需求，也有效地緩解了庫存壓力。其他一些服裝品牌則對商店員工實行庫存產(chan) 品銷售激勵計劃，充分調動員工的積極性，進一步推升節日期間的銷售額。
