伴隨市場的成熟，展會(hui) 經濟自然而然成為(wei) 歐洲市場的一大特色。比如德國的法蘭(lan) 克福、杜塞爾多夫、科隆都是知名的展會(hui) 城市。該展會(hui) 為(wei) 期4天，在主辦方和參展商頗為(wei) 看重的客流量方麵，可以用絡繹不絕來形容，特別是展會(hui) 的第二三天。其實，見識了國內(nei) 展會(hui) 熙熙攘攘的人群，聲勢浩大的場麵，這樣的人流量對於(yu) 國人可能不足掛齒，但與(yu) 國內(nei) 純開放式的觀展形式不同，要想看A+A展，需要買(mai) 門票。在德國這樣一個(ge) 5歐元可以享用一餐麥當勞的國家，20歐一張的門票應該不算便宜，當然，這還隻是較為(wei) 優(you) 惠的價(jia) 格。盡管如此展會(hui) 的客流仍然絡繹不絕，足見其對專(zhuan) 業(ye) 買(mai) 家的吸引力。無論人氣與(yu) 否，這裏絕沒有生拉硬拽。在拉人氣這方麵，業(ye) 內(nei) 曾有一笑談。為(wei) 了刻意營造聲勢浩大、場麵熱烈的氛圍，國內(nei) 某展會(hui) 曾在展會(hui) 開幕當天用大巴車拉來幾十位“觀眾(zhong) ”充場麵，這樣的勞民傷(shang) 財主辦方很辛苦，展商不領情，還有可能擾了真正的觀眾(zhong) 看展的心情。其實在國外，專(zhuan) 業(ye) 展會(hui) 售票的模式極為(wei) 普遍，有過多次參展海外經驗的企業(ye) 就表示，其在美國、俄羅斯、墨西哥等國參加的消防、五金、安防等展會(hui) 都是出售門票的。這是展會(hui) 本身一種自信的體(ti) 現，也側(ce) 麵維護了專(zhuan) 業(ye) 展針對性強，目標客戶明確，認可度高的良好聲譽。
這樣的成熟與(yu) 自信不僅(jin) 體(ti) 現在內(nei) 容上，所謂形式也有窺葉知秋的架勢。A+A展沒有開幕式，沒有領導講話。是的，對於(yu) 習(xi) 慣了國內(nei) 各類展會(hui) 或隆重或熱鬧開幕式的筆者，這個(ge) 全球範圍頂級的展會(hui) 居然沒有開幕式，的確出乎意料。“歐洲的展會(hui) 即便有開幕式也是主辦方簡單的致辭，之後會(hui) 有各式各樣歡樂(le) 明快的舞蹈等互動表演形式，以示慶祝。”聽了筆者對國內(nei) 開幕式構架的介紹，西班牙Dian品牌的CEO邁瑞柯斯有些意外，不過他擺擺手笑著說：“可以理解，也許這正式中西方的文化差異，下次有機會(hui) 去中國一定要感受一下‘中國的開幕式’。”
展會(hui) 上還有個(ge) 有趣的現象，很多老外都是拖著箱子逛展，德國FHB公司的克裏斯汀.艾德與(yu) 筆者分享了他箱子裏的“秘密”，“這裏的資料包括我們(men) 公司的介紹，我們(men) 需要產(chan) 品的類型、標準、各種數據及樣品，甚至簡單的意向書(shu) ，如果碰到合適的客戶可能就直接下單了。”原來這些箱子裏裝的是實實在在的誠意。“我們(men) 已經是第二次來參展了，雖然這個(ge) 展會(hui) 的人流量看起來不能和國內(nei) 的展會(hui) 比，但來到我們(men) 展位的每一位客人都是有明確意向的，看似人少效率卻比較高。”每年參加國內(nei) 外大大小小10餘(yu) 次展會(hui) 的陳小姐有著切身的感受。在這裏，每一個(ge) 進來的觀眾(zhong) 都是花了真金白銀的，有耐心拖著箱子走遍7個(ge) 展館，麵對比服裝枯燥許多的安防用品，有什麽(me) 理由打醬油呢！
看似嚴(yan) 肅的安防展將歐洲人簡單隨性的藝術特質運用得淋漓盡致，不少參展商都把在歐洲繁華鬧市區隨處可見的行為(wei) 藝術搬到展會(hui) 現場。
