塔吉克斯坦是以畜牧業和農業為主要產業的山區國家。由於長期重視畜牧業，造成塔吉克斯坦輕工業發展落後，紡織業基礎薄弱。近年來，塔吉克斯坦政府對紡織產業予以足夠的重視，棉業正在不斷提高棉花加工能力。隨著國家經濟狀況好轉，居民收入不斷增加，市場上對紡織品的需求日趨旺盛。同時，本土紡織企業看到，出口製成品比簡單的初級原料出口會獲得更高的利潤，完善紡織產業鏈的呼聲在塔吉克斯坦愈加強烈。
提高棉花加工能力
塔吉克斯坦大部分耕地用於種植棉花，而大部分棉花用於出口，可以說棉花產業在國家經濟中占有重要分量。在塔吉克斯坦，棉花占農業總產值的約60％，同時棉花也是75％的農村人口的生活來源。
然而，該國農業與能源部負責人表示，由於產能過剩，致使棉價走低，塔吉克斯坦政府必須通過政策調整改變這一現狀。
2012年，政府鼓勵減少棉花種植麵積，增加水果、蔬菜和飼料作物用地。一方麵降低棉花產量，另一方麵滿足國內對食物的需求。據農業部統計，去年，棉花種植麵積約為19萬公頃，比2012年減少了4%，棉花產量為39.2萬噸，比預計減少3.6%。
但是，塔吉克斯坦的棉農表示：“與水果和蔬菜相比，我們更願意種植棉花。因為水果和蔬菜保質期短，如果銷量不暢，果農會直接遭受損失。而棉花收獲後即使銷量不好也隻是利潤率降低，不會血本無歸。我們希望國家能夠促進紡織產業的發展，提高棉花加工能力，這樣我們就不用擔心產能過剩，還可以迎來新的發展機遇。”
完善延長產業鏈布局
塔吉克斯坦90%的棉花都出口到紡織加工業發達的國家。2013年1～10月，塔吉克斯坦出口棉花8.86萬噸，價值1.478億美元，比上一年同期的11.43萬噸出口創匯1.684億美元大幅下降。其中，超過40％的塔吉克棉花出口到土耳其，其次是俄羅斯約23%，中國占13%，哈薩克斯坦為6.5%。
英國《經濟學家》雜誌指出：“如果塔吉克斯坦提高棉織品的精加工而不僅僅是出口棉花原料，則可以有更多的收益。”
塔吉克斯坦農業和能源部負責人Sodik Rustamov說：“銷售紡織成品比直接銷售棉花帶來的收入多幾倍，甚至十幾倍，盡管根據我們目前的產業狀況做到這點很難，但我們必須努力扭轉這一現狀，才可能大幅提高塔吉克的經濟，並創造數千個就業機會。我們必須通過改造現有的加工能力，讓產業鏈上更多環節的利潤留在塔吉克斯坦。”
Olim紡織有限公司總經理Bakhtiyor Faizullayev表示：“成品紗線出口的價格是棉纖維價格的兩倍，如果我們生產出成品再出口，相信利潤將不止是兩倍的增長。”其實，這也是Firuz公司開始生產成衣的原因。去年，該公司年產成衣30000件，銷售狀況良好。該公司負責人Saodat Mannonova說：“公司在成立之初並沒有想到要生產成衣，一開始僅是想將棉花原料加工成麵料，後來發現我們嚐試生產的成衣在獨聯體市場很受歡迎，隨後歐洲市場也有人來下訂單。我相信我們的優勢就是塔吉克斯坦的優質棉花。”
抓住有機棉發展機遇
“我們現在麵臨的問題是如何更新舊的工廠和在哪裏可以找到投資。”Sodik Rustamov說，“目前，國內較好的棉紡廠也僅具備年4000～5000噸的加工能力，他們還要不時受到停電的困擾，因此並不能產生多少收入。此外，我們沒有足夠的製衣廠，即便棉紡工序得到完善，如果後續加工跟不上的話，也無法實現大規模的成衣出口。”
目前，塔吉克斯坦正在穩步提高棉紡產能。在過去3年中，塔吉克斯坦有超過15家棉紡廠建成或翻新。杜尚別、胡占德等主要城市都出現了較為完整的紡紗織布產業鏈。去年，6家紡織廠同時啟動，其中一家棉紡廠每年能夠生產20000噸棉紗。該國總統表示，有必要為紡織廠配備最先進的技術和設備，大幅提高本國紡織服裝的產能。
此外，塔吉克斯坦還將通過有機棉生產來提高該國棉花產品競爭力，從而進一步解決棉業發展資金不足的問題。近日，國際貿易中心對該國進行了有機棉生產調查研討會。國際貿易中心有機棉顧問Simon Ferrigno表示：“有機棉產業正在不斷增長，全球市場價值89億美元，而塔吉克斯坦僅占非常小的比例，甚至很多人不知道這裏生產有機棉。目前，該國的有機棉產量對全球市場來說微不足道，但是根據對塔吉克斯坦棉花的測評來看，其棉花質量高於全球平均水平，並且塔吉克棉受到很多歐洲傳統紡紗廠的認可。僅憑這一點，我們相信塔吉克斯坦的有機棉非常具有發展潛力。”
企業聲音
維護客戶比發展新夥伴更重要
在北京日壇國際貿易中心經營6年的金鑫皮草有限公司，積累了不少來自中亞地區的客戶，董事長王晶雖然沒去過塔吉克斯坦，但是對於這個國家消費者對皮草產品的消費理念，她可以說是再熟悉不過了。
經典款皮草熱銷
王晶表示：“塔吉克斯坦的買家占我們公司客戶總量的10%，因為國家非常小，所以市場容量有限。”對於當地消費者的喜好，她說：“他們那邊的消費者遠沒有國內消費者和俄羅斯人時尚。這些顏色鮮豔、款式時尚多變的皮草都是給內銷市場準備的，長款的、純色的和立領的款式多為俄羅斯人選購，而塔吉克斯坦買家隻喜歡保守的款式和黑、灰、咖三種顏色，非常單一。”
金鑫皮草每周更新一款設計產品，但是對於塔吉克斯坦前來采購的商家似乎沒有太大的吸引力。“中亞客戶一般一個月前來采購一次，塔吉克斯坦客戶很少跟著流行趨勢走，甚至幾年前的款式還是他們最熱衷的選擇。”王晶這樣說。
金鑫皮草的價格約為每件1000~2500美元，王晶表示每件的利潤約為10%。金鑫的客戶分為兩類，一類是公司采購，另一類則是個人采購，塔吉克斯坦的客戶都為後者。他們是以個人名義前來中國采購，再回國通過自己的小型店鋪銷售出去。據了解，一件皮草在塔吉克斯坦的售價是中國采購價格的兩倍。雖然該國收入水平低，生活並不富裕，但是大部分女性都擁有一件甚至幾件皮草。王晶說：“在俄羅斯、吉爾吉斯斯坦和塔吉克斯坦等國，無論窮富，幾乎人手一件皮草，即使經濟條件不好也會通過貸款購買皮草，這是一種衣著習慣，甚至和習俗相關，比如女方出嫁，男方通常都會贈予妻子和嶽母每人一件皮草。”
但是，塔吉克斯坦的消費者在衣物的細節上並不如國內消費者講究。王晶表示，供內銷的皮草產品襯裏都是用瑞蚨祥的真絲製成的，國內消費者對皮草的品質有較高的要求；而中亞地區的消費者普遍對產品做工、裏襯質量要求較低，供外銷的產品裏襯都是由普通裏子布製成的。
出國生意不好做
“中亞地區大部分紡織服裝產品都是從中國進口的，因為價格便宜且質量好。也有部分客戶會去迪拜購買皮草，認為那裏銷售的產品質量更好。但事實上，迪拜銷售的皮草產品大部分都是從中國進口的。我曾去過迪拜考察，他們的售價更高。”王晶這樣說。
王晶也曾想過將皮草店開到迪拜去，但經過一番考察，她發現在迪拜的俄羅斯商人和華人太多了。雖然在那裏銷售可以將產品價格提高幾倍，但是市場容量非常有限。此外，公司有很多俄羅斯客戶在迪拜銷售，如果金鑫皮草直接在那裏開設專賣店，就等於是和自己的客戶搶生意，雖然沒有約束協議，但是這樣做還是會破壞友好的商業模式。
對於為什麽不去塔吉克斯坦直接開店銷售，王晶表示：“雖然當地人有消費皮草的習慣，但是由於國家小、人口少，當地銷量其實很少，如果前去開店，還要考慮租金、人力成本，最重要的是需要承受十天半個月僅銷售一件的壓力。而且，像塔吉克斯坦這樣的國家，民族意識非常強，外國人在很難在當地將生意做大做強。”
現在，王晶對自己的生意模式比較滿意。塔吉克斯坦等國的買家每次采購幾件到幾十件不等，雖然數量不多，但大多是當時用現金結算，這樣王晶就可以時時結匯。收到的款項再次投入到新的原材料采購中，形成了良好的商業循環。她表示，她與合作客戶彼此都非常信任，有時客戶為了避免攜帶過多現金，還會先打款到王晶的賬戶，入境後再由她幫忙取出去采購其他產品。“做中亞生意的商家幾乎都不會打廣告，我們都是靠著自己的誠信和過硬的產品質量換取客戶的信任，維護比開發客戶更重要。”王晶這樣說。
考察出行小貼士
Q：如何辦理赴塔吉克斯坦的簽證？
A：中國公民持外交、公務、因公普通護照赴塔免簽，持因私普通護照赴塔須先在塔駐華使館辦理入境簽證。辦理簽證須持護照、申請表、照片、行程計劃、銀行對賬單、在職證明和身份證等常規項目以及邀請函，如申請個人旅遊簽證且沒有邀請函，則須提供旅遊行程單、線路等文件。
入境後，中國公民應在3個工作日內持護照到塔內務部護照簽證處辦理外國人居留登記手續。如到多個城市考察，隻要停留不超過3天，擁有一個城市的“居住登記”即可；如停留3天以上，則必須再辦一張當地的“暫住證”。
Q：從中國前往塔吉克斯坦的航班如何選擇？
A：中國與塔吉克斯坦的往來直飛航班並不是很多
選擇1：中國南方航空
烏魯木齊—杜尚別：每周三、周六CZ6019
杜尚別—烏魯木齊：每周四、周日CZ6020
選擇2：塔吉克斯坦索蒙航空
烏魯木齊—杜尚別：每周二4J-170
杜尚別—烏魯木齊：每周二4J-169
選擇3：塔吉克航空
烏魯木齊—杜尚別：每周四7J-114
杜尚別—烏魯木齊：每周四7J-113
Q：如何在當地兌換外幣或取款？
A：有不少商店可以自由兌換外幣。取款需要到銀行或通過ATM自動取款機，但是ATM機在城市街頭很少，大都在銀行、大型超市、政府機關等室內。通常，ATM機可以使用VISA和MASTERCARD卡，且有塔吉克語、俄語、英語三種操作界麵。
Q：如何解決住宿問題？
A：塔吉克斯坦賓館服務業尚不完善，以杜尚別為例，涉外賓館僅有幾家：
選擇1： 塔吉克斯坦賓館
地址 韶捷姆爾街22號
選擇2：杜尚別賓館
地址 魯達基大街7號
選擇3：阿維斯托賓館
地址 魯達基大街105號
須注意，當地電壓為220伏，電源插座為歐洲標準雙孔圓形插頭，賓館飯店一般不供應熱水。
商務信息平台
★塔吉克斯坦—中國新疆出口商品展洽會
該展會由中國商務部外貿發展事務局、新疆商務廳、新疆喀什地區行署、新疆林業廳主辦，每年在塔吉克斯坦舉辦一次。2013年，51家新疆企業參加了此次展會，180多種產品參展，涉及輕工、紡織、服裝、機械設備、電子家電、建材、食品等領域。展會期間，塔吉克工商界人士踴躍參會，與中方企業進行了廣泛交流，建立了良好合作關係。該展會為中國新疆地區與塔吉克斯坦進一步開展經貿合作搭建了良好的平台。
★“布滿全球”柯橋—中亞對接會
今年3月7日，來自吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦的30餘家采購商來到浙江紹興柯橋與當地80餘家供應商現場對接。
塔吉克斯坦工業技術部代表表示，以往該國國內采購商集中在土耳其、新加坡等地采購麵料，現在中國的麵輔料對他們越來越重要，希望通過此次對接會，在中國采購到他們想要的麵料。
在此次對接會上，中亞采購商表達了對梭織布、伟德国际英国布、輔料大類下共50種左右的麵料品種采購需求，其中梭織布需求占到一半以上，輔料需求也相對比較旺盛，占30%左右。主辦方表示，預計總訂單需求超過400萬美元，其中汗布、蕾絲、府綢這幾個品種的訂單量相對較大。
國家檔案
地理位置：塔吉克斯坦是位於中亞東南部的內陸國家，境內多山，約占國土麵積的93%，有“高山國”之稱。其東部、東南部與中國新疆接壤，南部與阿富汗交界，西部與烏茲別克斯坦毗鄰，北部與吉爾吉斯斯坦相連。塔吉克斯坦屬於東5時區，當地時間比格林尼治時間早5小時，比北京時間晚3小時。
行政區劃：首都杜尚別，人口近73.05萬，是全國國家政治、工業、科學及文化教育的中心。杜尚別工業總產值占全國的1/3。其他主要的經濟中心城市有：胡占德、庫爾幹秋別、霍羅格。
氣候條件：塔吉克斯坦屬典型的大陸性氣候，冬春兩季雨雪較多，夏秋季節幹燥少雨。1月平均氣溫－2℃，7月平均氣溫為23℃～30℃。夏季最高氣溫可達40℃，冬季最低氣溫－20℃。
語言：塔吉克語為國家語言，俄語為族際交流語言，此外還流行烏茲別克語。英語不普及，近幾年學習中文的人員有所增加。
宗教：塔吉克斯坦大多數居民信奉伊斯蘭教，穆斯林人口占全國總人口的86％。
穿著：塔政府官員及商務人員一般著西裝。塔吉克人傳統的民族服裝以棉衣和夾衣為主，沒有分明的四季換裝。男子著肥大的白色襯衫、燈籠褲、外罩一件寬大長袍，腰束腰帶獲方巾，頭戴繡花小帽或纏頭巾，腳穿軟質皮靴。女子穿一種類似絲綢做成的燈籠褲，配長襯衫或外罩彩裙，頭紮白紗巾或絲綢巾，或戴繡花小帽，外出時帽子上還要披一塊大方頭巾，一般都是白色的，飾物有珠子、珊瑚項鏈、手鐲、耳環等。著民族服裝者多為山區人。此外，塔吉克人喜歡綠色，認為綠色象征幸福和美好。
飲食：牧區的飲食以奶製品和麵食為主，農區以麵食為主，奶和肉食為輔。早餐一般吃饢，喝奶茶；午餐吃麵條，晚餐多以肉食為主。最有名的民族食物有：抓飯、烤包子、燜肉、牛肉湯。
市場容量
銷售總額：2012年，塔吉克斯坦國內零售總額為19.32億美元，同比增長16.9％。
生活支出：2012年居民收入總額為42.33億美元，月人均工資為116.6美元，按實際價格計算同比增長24.5％。支出和儲蓄總額為47.05億美元，其中購物和繳費占支出總額的52.4％。2012年居民可支配收入同比增長19％。
物價水平：2012年物價上漲趨勢有所回落，全年通貨膨脹率為6.4％。2013年2月初，首都杜尚別92號汽油每升1.45美元，柴油每升1.39美元。
對外經貿
中塔貿易：據中國海關統計，近年來，中國對塔吉克斯坦出口商品主要類別包括伟德国际英国或鉤編的服裝及衣著附件；鞋靴、護腿和類似品及其零件；電機、電氣、音像設備；非伟德国际英国或非鉤編的服裝及衣著附件等。
當地貨幣：塔吉克斯坦貨幣是索莫尼，為可自由兌換貨幣。2014年3月，1索莫尼(TJS) 兌換1.2878 人民幣(CNY)，但人民幣與索莫尼不能直接結算。自2008年世界性金融危機以後，索莫尼存在著不斷貶值的趨勢，直到2012年索莫尼的幣值開始穩定下來。2010～2012年，索莫尼對美元的比價分別為4.3790、4.6096、4.7624。
商務成本
水電氣價格：塔吉克斯坦的水、電、氣使用成本較低，但供應不足。冬季缺電現象嚴重，經常限時供電，2013年，工商業用電電價為0。266索莫尼/度；由於供水設備及管道陳舊，自來水水質較差，工商業用水水價為0.92＋0.50（水＋排汙）索莫尼/立方米；由於國外對塔天然氣進口的限製，導致已經很少使用，主要用於工業生產，工商業用氣氣價5.5索莫尼/公斤。
勞動力價格：打擊可絲毯適齡勞動人口較多，但勞動力素質普遍不高。2012年，塔約有100萬人在國外務工，其中98％在俄羅斯。2012年，全國月平均工資為555.5索莫尼，約合116.6美元，2012年塔政府重新規定了最低月勞動工資為200索莫尼（約42美元），比原來提高了1.5倍。
關稅稅率：紡織品及服裝進口關稅分別為：絲綢10％，棉花15％，服裝類10％，襪類15％，鞋類15％，帽類15％。
投資優惠：在商品生產領域建立的新企業，在正式注冊的當年免繳利潤稅，並自首次正式注冊的第二年開始，在不低於法定注冊資本的情況下，投資規模在50萬美元以下，利潤稅免繳兩年；投資規模在50萬～200萬美元之間，利潤稅免繳3年；投資規模在200萬～500萬美元之間，利潤稅免繳4年。
提高棉花加工能力
塔吉克斯坦大部分耕地用於種植棉花，而大部分棉花用於出口，可以說棉花產業在國家經濟中占有重要分量。在塔吉克斯坦，棉花占農業總產值的約60％，同時棉花也是75％的農村人口的生活來源。
然而，該國農業與能源部負責人表示，由於產能過剩，致使棉價走低，塔吉克斯坦政府必須通過政策調整改變這一現狀。
2012年，政府鼓勵減少棉花種植麵積，增加水果、蔬菜和飼料作物用地。一方麵降低棉花產量，另一方麵滿足國內對食物的需求。據農業部統計，去年，棉花種植麵積約為19萬公頃，比2012年減少了4%，棉花產量為39.2萬噸，比預計減少3.6%。
但是，塔吉克斯坦的棉農表示：“與水果和蔬菜相比，我們更願意種植棉花。因為水果和蔬菜保質期短，如果銷量不暢，果農會直接遭受損失。而棉花收獲後即使銷量不好也隻是利潤率降低，不會血本無歸。我們希望國家能夠促進紡織產業的發展，提高棉花加工能力，這樣我們就不用擔心產能過剩，還可以迎來新的發展機遇。”
完善延長產業鏈布局
塔吉克斯坦90%的棉花都出口到紡織加工業發達的國家。2013年1～10月，塔吉克斯坦出口棉花8.86萬噸，價值1.478億美元，比上一年同期的11.43萬噸出口創匯1.684億美元大幅下降。其中，超過40％的塔吉克棉花出口到土耳其，其次是俄羅斯約23%，中國占13%，哈薩克斯坦為6.5%。
英國《經濟學家》雜誌指出：“如果塔吉克斯坦提高棉織品的精加工而不僅僅是出口棉花原料，則可以有更多的收益。”
塔吉克斯坦農業和能源部負責人Sodik Rustamov說：“銷售紡織成品比直接銷售棉花帶來的收入多幾倍，甚至十幾倍，盡管根據我們目前的產業狀況做到這點很難，但我們必須努力扭轉這一現狀，才可能大幅提高塔吉克的經濟，並創造數千個就業機會。我們必須通過改造現有的加工能力，讓產業鏈上更多環節的利潤留在塔吉克斯坦。”
Olim紡織有限公司總經理Bakhtiyor Faizullayev表示：“成品紗線出口的價格是棉纖維價格的兩倍，如果我們生產出成品再出口，相信利潤將不止是兩倍的增長。”其實，這也是Firuz公司開始生產成衣的原因。去年，該公司年產成衣30000件，銷售狀況良好。該公司負責人Saodat Mannonova說：“公司在成立之初並沒有想到要生產成衣，一開始僅是想將棉花原料加工成麵料，後來發現我們嚐試生產的成衣在獨聯體市場很受歡迎，隨後歐洲市場也有人來下訂單。我相信我們的優勢就是塔吉克斯坦的優質棉花。”
抓住有機棉發展機遇
“我們現在麵臨的問題是如何更新舊的工廠和在哪裏可以找到投資。”Sodik Rustamov說，“目前，國內較好的棉紡廠也僅具備年4000～5000噸的加工能力，他們還要不時受到停電的困擾，因此並不能產生多少收入。此外，我們沒有足夠的製衣廠，即便棉紡工序得到完善，如果後續加工跟不上的話，也無法實現大規模的成衣出口。”
目前，塔吉克斯坦正在穩步提高棉紡產能。在過去3年中，塔吉克斯坦有超過15家棉紡廠建成或翻新。杜尚別、胡占德等主要城市都出現了較為完整的紡紗織布產業鏈。去年，6家紡織廠同時啟動，其中一家棉紡廠每年能夠生產20000噸棉紗。該國總統表示，有必要為紡織廠配備最先進的技術和設備，大幅提高本國紡織服裝的產能。
此外，塔吉克斯坦還將通過有機棉生產來提高該國棉花產品競爭力，從而進一步解決棉業發展資金不足的問題。近日，國際貿易中心對該國進行了有機棉生產調查研討會。國際貿易中心有機棉顧問Simon Ferrigno表示：“有機棉產業正在不斷增長，全球市場價值89億美元，而塔吉克斯坦僅占非常小的比例，甚至很多人不知道這裏生產有機棉。目前，該國的有機棉產量對全球市場來說微不足道，但是根據對塔吉克斯坦棉花的測評來看，其棉花質量高於全球平均水平，並且塔吉克棉受到很多歐洲傳統紡紗廠的認可。僅憑這一點，我們相信塔吉克斯坦的有機棉非常具有發展潛力。”
企業聲音
維護客戶比發展新夥伴更重要
在北京日壇國際貿易中心經營6年的金鑫皮草有限公司，積累了不少來自中亞地區的客戶，董事長王晶雖然沒去過塔吉克斯坦，但是對於這個國家消費者對皮草產品的消費理念，她可以說是再熟悉不過了。
經典款皮草熱銷
王晶表示：“塔吉克斯坦的買家占我們公司客戶總量的10%，因為國家非常小，所以市場容量有限。”對於當地消費者的喜好，她說：“他們那邊的消費者遠沒有國內消費者和俄羅斯人時尚。這些顏色鮮豔、款式時尚多變的皮草都是給內銷市場準備的，長款的、純色的和立領的款式多為俄羅斯人選購，而塔吉克斯坦買家隻喜歡保守的款式和黑、灰、咖三種顏色，非常單一。”
金鑫皮草每周更新一款設計產品，但是對於塔吉克斯坦前來采購的商家似乎沒有太大的吸引力。“中亞客戶一般一個月前來采購一次，塔吉克斯坦客戶很少跟著流行趨勢走，甚至幾年前的款式還是他們最熱衷的選擇。”王晶這樣說。
金鑫皮草的價格約為每件1000~2500美元，王晶表示每件的利潤約為10%。金鑫的客戶分為兩類，一類是公司采購，另一類則是個人采購，塔吉克斯坦的客戶都為後者。他們是以個人名義前來中國采購，再回國通過自己的小型店鋪銷售出去。據了解，一件皮草在塔吉克斯坦的售價是中國采購價格的兩倍。雖然該國收入水平低，生活並不富裕，但是大部分女性都擁有一件甚至幾件皮草。王晶說：“在俄羅斯、吉爾吉斯斯坦和塔吉克斯坦等國，無論窮富，幾乎人手一件皮草，即使經濟條件不好也會通過貸款購買皮草，這是一種衣著習慣，甚至和習俗相關，比如女方出嫁，男方通常都會贈予妻子和嶽母每人一件皮草。”
但是，塔吉克斯坦的消費者在衣物的細節上並不如國內消費者講究。王晶表示，供內銷的皮草產品襯裏都是用瑞蚨祥的真絲製成的，國內消費者對皮草的品質有較高的要求；而中亞地區的消費者普遍對產品做工、裏襯質量要求較低，供外銷的產品裏襯都是由普通裏子布製成的。
出國生意不好做
“中亞地區大部分紡織服裝產品都是從中國進口的，因為價格便宜且質量好。也有部分客戶會去迪拜購買皮草，認為那裏銷售的產品質量更好。但事實上，迪拜銷售的皮草產品大部分都是從中國進口的。我曾去過迪拜考察，他們的售價更高。”王晶這樣說。
王晶也曾想過將皮草店開到迪拜去，但經過一番考察，她發現在迪拜的俄羅斯商人和華人太多了。雖然在那裏銷售可以將產品價格提高幾倍，但是市場容量非常有限。此外，公司有很多俄羅斯客戶在迪拜銷售，如果金鑫皮草直接在那裏開設專賣店，就等於是和自己的客戶搶生意，雖然沒有約束協議，但是這樣做還是會破壞友好的商業模式。
對於為什麽不去塔吉克斯坦直接開店銷售，王晶表示：“雖然當地人有消費皮草的習慣，但是由於國家小、人口少，當地銷量其實很少，如果前去開店，還要考慮租金、人力成本，最重要的是需要承受十天半個月僅銷售一件的壓力。而且，像塔吉克斯坦這樣的國家，民族意識非常強，外國人在很難在當地將生意做大做強。”
現在，王晶對自己的生意模式比較滿意。塔吉克斯坦等國的買家每次采購幾件到幾十件不等，雖然數量不多，但大多是當時用現金結算，這樣王晶就可以時時結匯。收到的款項再次投入到新的原材料采購中，形成了良好的商業循環。她表示，她與合作客戶彼此都非常信任，有時客戶為了避免攜帶過多現金，還會先打款到王晶的賬戶，入境後再由她幫忙取出去采購其他產品。“做中亞生意的商家幾乎都不會打廣告，我們都是靠著自己的誠信和過硬的產品質量換取客戶的信任，維護比開發客戶更重要。”王晶這樣說。
考察出行小貼士
Q：如何辦理赴塔吉克斯坦的簽證？
A：中國公民持外交、公務、因公普通護照赴塔免簽，持因私普通護照赴塔須先在塔駐華使館辦理入境簽證。辦理簽證須持護照、申請表、照片、行程計劃、銀行對賬單、在職證明和身份證等常規項目以及邀請函，如申請個人旅遊簽證且沒有邀請函，則須提供旅遊行程單、線路等文件。
入境後，中國公民應在3個工作日內持護照到塔內務部護照簽證處辦理外國人居留登記手續。如到多個城市考察，隻要停留不超過3天，擁有一個城市的“居住登記”即可；如停留3天以上，則必須再辦一張當地的“暫住證”。
Q：從中國前往塔吉克斯坦的航班如何選擇？
A：中國與塔吉克斯坦的往來直飛航班並不是很多
選擇1：中國南方航空
烏魯木齊—杜尚別：每周三、周六CZ6019
杜尚別—烏魯木齊：每周四、周日CZ6020
選擇2：塔吉克斯坦索蒙航空
烏魯木齊—杜尚別：每周二4J-170
杜尚別—烏魯木齊：每周二4J-169
選擇3：塔吉克航空
烏魯木齊—杜尚別：每周四7J-114
杜尚別—烏魯木齊：每周四7J-113
Q：如何在當地兌換外幣或取款？
A：有不少商店可以自由兌換外幣。取款需要到銀行或通過ATM自動取款機，但是ATM機在城市街頭很少，大都在銀行、大型超市、政府機關等室內。通常，ATM機可以使用VISA和MASTERCARD卡，且有塔吉克語、俄語、英語三種操作界麵。
Q：如何解決住宿問題？
A：塔吉克斯坦賓館服務業尚不完善，以杜尚別為例，涉外賓館僅有幾家：
選擇1： 塔吉克斯坦賓館
地址 韶捷姆爾街22號
選擇2：杜尚別賓館
地址 魯達基大街7號
選擇3：阿維斯托賓館
地址 魯達基大街105號
須注意，當地電壓為220伏，電源插座為歐洲標準雙孔圓形插頭，賓館飯店一般不供應熱水。
商務信息平台
★塔吉克斯坦—中國新疆出口商品展洽會
該展會由中國商務部外貿發展事務局、新疆商務廳、新疆喀什地區行署、新疆林業廳主辦，每年在塔吉克斯坦舉辦一次。2013年，51家新疆企業參加了此次展會，180多種產品參展，涉及輕工、紡織、服裝、機械設備、電子家電、建材、食品等領域。展會期間，塔吉克工商界人士踴躍參會，與中方企業進行了廣泛交流，建立了良好合作關係。該展會為中國新疆地區與塔吉克斯坦進一步開展經貿合作搭建了良好的平台。
★“布滿全球”柯橋—中亞對接會
今年3月7日，來自吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦的30餘家采購商來到浙江紹興柯橋與當地80餘家供應商現場對接。
塔吉克斯坦工業技術部代表表示，以往該國國內采購商集中在土耳其、新加坡等地采購麵料，現在中國的麵輔料對他們越來越重要，希望通過此次對接會，在中國采購到他們想要的麵料。
在此次對接會上，中亞采購商表達了對梭織布、伟德国际英国布、輔料大類下共50種左右的麵料品種采購需求，其中梭織布需求占到一半以上，輔料需求也相對比較旺盛，占30%左右。主辦方表示，預計總訂單需求超過400萬美元，其中汗布、蕾絲、府綢這幾個品種的訂單量相對較大。
國家檔案
地理位置：塔吉克斯坦是位於中亞東南部的內陸國家，境內多山，約占國土麵積的93%，有“高山國”之稱。其東部、東南部與中國新疆接壤，南部與阿富汗交界，西部與烏茲別克斯坦毗鄰，北部與吉爾吉斯斯坦相連。塔吉克斯坦屬於東5時區，當地時間比格林尼治時間早5小時，比北京時間晚3小時。
行政區劃：首都杜尚別，人口近73.05萬，是全國國家政治、工業、科學及文化教育的中心。杜尚別工業總產值占全國的1/3。其他主要的經濟中心城市有：胡占德、庫爾幹秋別、霍羅格。
氣候條件：塔吉克斯坦屬典型的大陸性氣候，冬春兩季雨雪較多，夏秋季節幹燥少雨。1月平均氣溫－2℃，7月平均氣溫為23℃～30℃。夏季最高氣溫可達40℃，冬季最低氣溫－20℃。
語言：塔吉克語為國家語言，俄語為族際交流語言，此外還流行烏茲別克語。英語不普及，近幾年學習中文的人員有所增加。
宗教：塔吉克斯坦大多數居民信奉伊斯蘭教，穆斯林人口占全國總人口的86％。
穿著：塔政府官員及商務人員一般著西裝。塔吉克人傳統的民族服裝以棉衣和夾衣為主，沒有分明的四季換裝。男子著肥大的白色襯衫、燈籠褲、外罩一件寬大長袍，腰束腰帶獲方巾，頭戴繡花小帽或纏頭巾，腳穿軟質皮靴。女子穿一種類似絲綢做成的燈籠褲，配長襯衫或外罩彩裙，頭紮白紗巾或絲綢巾，或戴繡花小帽，外出時帽子上還要披一塊大方頭巾，一般都是白色的，飾物有珠子、珊瑚項鏈、手鐲、耳環等。著民族服裝者多為山區人。此外，塔吉克人喜歡綠色，認為綠色象征幸福和美好。
飲食：牧區的飲食以奶製品和麵食為主，農區以麵食為主，奶和肉食為輔。早餐一般吃饢，喝奶茶；午餐吃麵條，晚餐多以肉食為主。最有名的民族食物有：抓飯、烤包子、燜肉、牛肉湯。
市場容量
銷售總額：2012年，塔吉克斯坦國內零售總額為19.32億美元，同比增長16.9％。
生活支出：2012年居民收入總額為42.33億美元，月人均工資為116.6美元，按實際價格計算同比增長24.5％。支出和儲蓄總額為47.05億美元，其中購物和繳費占支出總額的52.4％。2012年居民可支配收入同比增長19％。
物價水平：2012年物價上漲趨勢有所回落，全年通貨膨脹率為6.4％。2013年2月初，首都杜尚別92號汽油每升1.45美元，柴油每升1.39美元。
對外經貿
中塔貿易：據中國海關統計，近年來，中國對塔吉克斯坦出口商品主要類別包括伟德国际英国或鉤編的服裝及衣著附件；鞋靴、護腿和類似品及其零件；電機、電氣、音像設備；非伟德国际英国或非鉤編的服裝及衣著附件等。
當地貨幣：塔吉克斯坦貨幣是索莫尼，為可自由兌換貨幣。2014年3月，1索莫尼(TJS) 兌換1.2878 人民幣(CNY)，但人民幣與索莫尼不能直接結算。自2008年世界性金融危機以後，索莫尼存在著不斷貶值的趨勢，直到2012年索莫尼的幣值開始穩定下來。2010～2012年，索莫尼對美元的比價分別為4.3790、4.6096、4.7624。
商務成本
水電氣價格：塔吉克斯坦的水、電、氣使用成本較低，但供應不足。冬季缺電現象嚴重，經常限時供電，2013年，工商業用電電價為0。266索莫尼/度；由於供水設備及管道陳舊，自來水水質較差，工商業用水水價為0.92＋0.50（水＋排汙）索莫尼/立方米；由於國外對塔天然氣進口的限製，導致已經很少使用，主要用於工業生產，工商業用氣氣價5.5索莫尼/公斤。
勞動力價格：打擊可絲毯適齡勞動人口較多，但勞動力素質普遍不高。2012年，塔約有100萬人在國外務工，其中98％在俄羅斯。2012年，全國月平均工資為555.5索莫尼，約合116.6美元，2012年塔政府重新規定了最低月勞動工資為200索莫尼（約42美元），比原來提高了1.5倍。
關稅稅率：紡織品及服裝進口關稅分別為：絲綢10％，棉花15％，服裝類10％，襪類15％，鞋類15％，帽類15％。
投資優惠：在商品生產領域建立的新企業，在正式注冊的當年免繳利潤稅，並自首次正式注冊的第二年開始，在不低於法定注冊資本的情況下，投資規模在50萬美元以下，利潤稅免繳兩年；投資規模在50萬～200萬美元之間，利潤稅免繳3年；投資規模在200萬～500萬美元之間，利潤稅免繳4年。
