近日，筆者與一位印度棉商進行了交流。在談到經營策略時，該棉商表示，中國是印度棉最重要的出口市場，但進入中國市場麵臨中國棉花進口配額的不確定性。此外，印度棉花出口政策的不確定性也是一個巨大的風險。他認為，麵對這些風險，在印度開辦紡紗廠是個很好的解決辦法。
　　
　　印度國內棉價低於國際棉價，更低於中國國內棉價。隻要印度不限製棉花出口，中國發放充足的棉花進口配額，賺錢是很輕鬆的事情。每到收購季節，棉商都盡可能多地收購棉花。但是，棉花出口一旦遇到上述政策限製，就會出現嚴重的庫存積壓，不但賺不到錢，而且還會賠錢。由於中國進口棉紗不受配額限製，印度出口棉紗也不受政策限製，許多印度棉商都建立了紡紗廠，一旦棉花出口受阻，他們就將棉花紡成紗出口，化解風險。基於與中國紡織廠的業務關係，印度棉商在為他們提供棉花的同時，還建立了相對固定的棉紗供應業務，更充分地利用了客戶資源。當然，棉商的主營業務是棉花貿易，開辦紡紗廠隻是為了規避風險，必須控製好規模。建立紡紗廠的資金投入很大，如果不能保證一定的開工率，也會賠錢的。
　　
　　這位棉商特別指出，最近兩年，中國政府連續大量收儲，國內棉價高企，棉花進口配額有限，棉紗進口需求快速增長。一些印度棉商為了短期的利益，擴大了紡紗廠規模。但是，從長遠角度考慮，棉商還是應該以棉花貿易為本。紡紗廠規模擴大以後，必將與印度國內專門從事紡紗生產的企業展開競爭。一旦棉紗出口需求不好，必將招致巨大的風險。