有政策 有商機
記者從(cong) 霍爾果斯經濟開發區管委會(hui) 招商局副局長許新民那裏了解到，從(cong) 哈薩克斯坦的阿拉木圖到吉爾吉斯斯坦的比什凱克，再到烏(wu) 茲(zi) 別克斯坦的塔什幹，霍爾果斯恰恰是中亞(ya) 地區的人口稠密區、經濟發展帶和市場中心，地理位置最大覆蓋半徑在1000公裏左右，為(wei) 我國充分利用霍爾果斯向西開放打下很好的人口基礎和市場基礎。
以棉紡企業(ye) 為(wei) 例，許新民介紹說，目前，有意向投資的輕紡企業(ye) 有25家，其中棉紡企業(ye) 有3家，新疆有質量優(you) 良的棉花資源，同時靠近中亞(ya) ，對於(yu) 來這裏投資的棉紡企業(ye) 來說具有良好的區位優(you) 勢。國家除了對入駐開發區設廠的企業(ye) 提供所得稅減免以外，在標準化廠房，運輸，工業(ye) 水、電、氣價(jia) 格上都給予一定的優(you) 惠。另外，霍爾果斯還設立了中小企業(ye) 扶持資金貸款貼息政策，據統計，開發區在2013年累計為(wei) 紡織企業(ye) 爭(zheng) 取各類專(zhuan) 項資金900萬(wan) 元。
另據霍爾果斯商務經信局負責人介紹，中哈霍爾果斯國際邊境合作中心經過近幾年的發展，初步形成了以輕紡伟德国际英国加工、新型建材加工、食品加工、塑料製品加工、皮革加工等為(wei) 體(ti) 係的加工業(ye) 。按照企業(ye) 園區化、園區產(chan) 業(ye) 化、產(chan) 業(ye) 集群化發展要求，重點扶持霍爾果斯紡織業(ye) 做大做強，並以此為(wei) 依托加快輕紡產(chan) 業(ye) 園為(wei) 主的出口加工型企業(ye) 的建設，目前，已經建成投產(chan) 的輕紡伟德国际英国類企業(ye) 有15家，2013年，累計生產(chan) 襪子10710.95萬(wan) 雙、手套1359.6萬(wan) 雙；實現總產(chan) 值1.5億(yi) 元，占園區工業(ye) 總產(chan) 值的70%。
伴隨著一係列的優(you) 惠政策，霍爾果斯口岸散發出濃濃的商機。
有想法 有行動
霍爾果斯黃金口岸商貿城的招商負責人給記者講了一個(ge) 小故事：有一對姐弟倆(lia) ，本來在莫斯科做服裝生意。在一次到新疆旅遊的途中，偶然來到霍爾果斯口岸，了解到這裏的獨特區位優(you) 勢和國家政策，姐姐以敏銳的眼光發現了商機。她讓其他人繼續旅行，莫斯科的生意讓家人打理，自己單獨留下在口岸住了半個(ge) 月，專(zhuan) 門考察了當地市場。她還做了一個(ge) 驚人的舉(ju) 動，留在口岸給江源國際商貿城一個(ge) 老板打工。雖然每月隻有區區1500元工資，但她的目的不是掙錢，而是借此機會(hui) 學習(xi) 和了解當地市場。2014年春節，她直接告訴老板說自己年後會(hui) 開店自己當老板，她的老板很吃驚也很大度，教會(hui) 了她很多生意知識。做了一段時間的外貿生意，她就毅然決(jue) 然地在黃金口岸國際商貿城購買(mai) 商鋪，從(cong) 有想法到付款隻用了三天。她說：“中亞(ya) 國家、俄羅斯以及我國新疆地區人們(men) 的消費觀念很相似，新疆的市場像內(nei) 地上世紀80年代，現在莫斯科市場不是很好做，灰色清關(guan) 暗藏風險過大，所以我更看好霍爾果斯中哈國際邊境合作區的未來。哈薩克斯坦可能在2014年或者更晚會(hui) 加入WTO，將來中國商品借道哈薩克斯坦進入莫斯科也會(hui) 很方便，中哈國際邊境合作區內(nei) 離岸金融實驗，將來也會(hui) 降低交易中的風險。”她用行動證明了看好合作區的未來。如今，她把弟弟也帶來了，未來也會(hui) 吸引更多的人關(guan) 注。她說，現在自己所做的就是為(wei) 將來綠樹成蔭埋下種子。
對於(yu) 這樣有思想，有準備的邊貿商人來說，霍爾果斯口岸不僅(jin) 僅(jin) 是做貿易的地方，更是夢想開始的地方。
有市場 有未來
近年來，我國廣東(dong) 、浙江等地生產(chan) 的紡織產(chan) 品和其他國家相比，具有技術成熟、物美價(jia) 廉、符合中亞(ya) 各國消費需求等優(you) 勢，加之邊貿結算和運輸便捷，貿易風險相對比較小，我國的紡織品在中亞(ya) 各國很受青睞。
霍爾果斯義(yi) 烏(wu) 國際商貿城董事長金興(xing) 忠介紹，中亞(ya) 國家80%的輕工產(chan) 品和生活必需品都依賴進口，其中很大一部分來自中國。中亞(ya) 國家的消費者具有獨特的生活習(xi) 慣和消費理念，因此為(wei) 輕紡產(chan) 品市場提供了很大的商機。比如以桌布產(chan) 品為(wei) 例，中國的普通家庭一般桌布會(hui) 使用兩(liang) 三年的時間，但在中亞(ya) 國家，人們(men) 幾乎三五天就要更換一次，這種生活習(xi) 慣使當地居民對生活用品的需求量非常龐大。
金興(xing) 忠說：“去年，我組織了1000多家企業(ye) 考察霍爾果斯，其中也有不少輕紡企業(ye) ，除了優(you) 越的區位優(you) 勢以外，中亞(ya) 、西亞(ya) 國家和俄羅斯輕紡產(chan) 業(ye) 十分薄弱，80%的輕紡產(chan) 品需求都需要從(cong) 中國采購。除了中亞(ya) 以外，俄羅斯、歐洲市場的很多紡織品也都產(chan) 自中國。如今有了霍爾果斯義(yi) 務商貿城作為(wei) 輻射中亞(ya) 國家的世界性大窗口，邊貿企業(ye) 不用再專(zhuan) 門到中亞(ya) 去增設辦事處。”
另據金興(xing) 忠介紹，原來義(yi) 烏(wu) 的貨物到荷蘭(lan) 的阿姆斯特丹，要通過馬六甲海峽繞一圈，一般運輸時間要30~45天，現在鐵路開通了，隻要12~14天的時間，這個(ge) 消息對所有企業(ye) 來說，都是一個(ge) 極大的利好。
小伟德国际英国 大邊貿
2002年，黃愛蓮從(cong) 浙江溫州到霍爾果斯口岸做起了邊貿生意。對於(yu) 霍爾果斯口岸邊貿生意的起起伏伏，黃愛蓮深有感觸。
起初，黃愛蓮夫婦以經營皮革製品生意為(wei) 主，由於(yu) 中亞(ya) 的氣候涼爽，很少有蚊子的蟲咬痕跡，因此皮子的質地較好。每年，黃愛蓮都要從(cong) 哈薩克斯坦和烏(wu) 茲(zi) 別克斯坦進口牛皮、羊皮，然後再運到西安和浙江等地進行深加工、生產(chan) 和銷售。從(cong) 哈薩克斯坦進口占40%，從(cong) 烏(wu) 茲(zi) 別克斯坦進口占60%。每年進口皮革總量約5萬(wan) ~6萬(wan) 張，邊貿生意做得紅紅火火。
隨著市場的不斷擴大，黃愛蓮和老公開始擴大生意範圍。2011年，黃愛蓮獨自開始經營伟德国际英国生意，據悉，黃愛蓮經營的霍爾果斯佳元伟德国际英国有限公司還是當時伊犁市的第一家伟德国际英国服裝企業(ye) ，而如今伟德国际英国外貿企業(ye) 已發展到21家。經過兩(liang) 年多的發展，2013年，佳元伟德国际英国自主生產(chan) 的伟德国际英国品達400多萬(wan) 件，銷售額也在7000萬(wan) 元左右。
黃愛蓮介紹說，霍爾果斯佳元伟德国际英国有限公司以生產(chan) 毛衣、毛褲為(wei) 主。來自老客戶的訂單占70%左右，每年，中亞(ya) 的采購商會(hui) 帶著所需的產(chan) 品款式和顏色到霍爾果斯采購兩(liang) 三次。中亞(ya) 地區的消費者一般比較喜歡灰色、黑色、淡藍色為(wei) 主的毛衣褲，號碼普遍都偏大。黃愛蓮說，在中國內(nei) 地市場，一般服裝最大的號碼是L號，但是對於(yu) 中亞(ya) 人來說，號碼一般都要做到XXXL。一般來說，毛衣的款式要做到約70公分左右的長款。佳元伟德国际英国的毛衣出口價(jia) 格一般在50美元左右，毛褲一般在10~15美元左右，銷售的爆款一般都偏大眾(zhong) 化一些。
據黃愛蓮了解，雖然土耳其輕紡業(ye) 對我國有一定影響，但是影響並不大。
土耳其的紡織品一般品牌化程度較高，質量也更好，所以相對來說價(jia) 格也會(hui) 更貴一些。我們(men) 出口價(jia) 為(wei) 10~15美元的毛褲，在土耳其一般會(hui) 賣到30~40美元。這還是在普通集市的定價(jia) 。所以，中亞(ya) 消費者還是更青睞質優(you) 價(jia) 廉的中國產(chan) 品。
對於(yu) 邊貿生意的匯率結算模式，黃愛蓮說，他們(men) 一般會(hui) 選擇以美元轉人民幣的方式結算。關(guan) 於(yu) 物流運輸，黃愛蓮說，他們(men) 的物流一般會(hui) 在阿拉山口岸、南疆口岸、霍爾果斯口岸等出關(guan) ，但是要注意盡量避免5月份，由於(yu) 哈薩克斯坦節日比較多，海關(guan) 經常會(hui) 發生閉關(guan) 的情況，影響貨物的物流通關(guan) 。所以一般要提前一個(ge) 月發貨。以前，中亞(ya) 采購商帶樣品到內(nei) 地采購，一般需要10天左右，現在在霍爾果斯口岸直接采購僅(jin) 需1~2天的時間，大大節約了時間和交通成本。
如今，佳元伟德国际英国在霍爾果斯已經從(cong) 生產(chan) 、加工、銷售完全一體(ti) 化經營，但黃愛蓮也有煩惱，由於(yu) 當地氣候因素，高素質的人才不足，設計人才缺口很大，用工的流動性很大，她不得不從(cong) 內(nei) 地聘請大量高技術和高素質人才到霍爾果斯。“目前，佳元伟德国际英国一般普通的計件工人月工資在3000~3500元左右，高級設計人才工資大概為(wei) 1萬(wan) 元左右，但由於(yu) 各種因素的不穩定，產(chan) 業(ye) 配套設施薄弱，每年用工的流動性還是很大。”黃愛蓮說。
